在數(shù)字化沖擊成為被普遍接受的現(xiàn)實(shí)之后,書(shū)刊印刷企業(yè)如今談?wù)摰臒狳c(diǎn)之一是轉(zhuǎn)型。
怎么轉(zhuǎn)型?
與書(shū)刊印刷的水深火熱相比,包裝印刷似乎比較意氣風(fēng)發(fā)。各方面數(shù)據(jù)顯示,包裝印刷已成為印刷業(yè)最重要的細(xì)分市場(chǎng),它在總產(chǎn)值中的占比權(quán)重還在持續(xù)上升。業(yè)內(nèi)人士鼓吹包裝印刷的光明未來(lái),就連央視都在報(bào)道“包裝印刷發(fā)展前景廣闊”。
向包裝印刷轉(zhuǎn)型?
在不斷聽(tīng)到有書(shū)刊印企琢磨著向包裝印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型之后,我們決定啟動(dòng)這組特別報(bào)道。北京作為公認(rèn)的出版物印刷中心,會(huì)是這個(gè)話題的頗具代表性的觀察視角。
這張船票不太好買(mǎi)
比較意外的是,在北京地區(qū),書(shū)刊印刷向包裝印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型只是嘴上說(shuō)說(shuō)的熱潮而已。
廣受關(guān)注的案例是盛通股份。國(guó)內(nèi)首家,也是目前唯一一家民營(yíng)上市出版物印刷企業(yè),挾資本利器,氣勢(shì)恢弘地大手筆投資包裝印刷項(xiàng)目。起點(diǎn)很高、起步不錯(cuò),當(dāng)然,其未來(lái)發(fā)展也還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
我們尚未捕捉到特別成熟、成功的轉(zhuǎn)型案例,反而聽(tīng)說(shuō)有兩三家上規(guī)模的書(shū)刊印企在轉(zhuǎn)型過(guò)程中有些跌撞,不甚順利。更多的企業(yè)雖然有所考慮,但猶豫不決、按兵不動(dòng),也許是有心無(wú)力、知難而退。
對(duì)于書(shū)刊印企,包裝印刷究竟是不是通往新生的諾亞方舟?恐怕那些蠢蠢欲動(dòng)想要轉(zhuǎn)型的人們對(duì)此也未必篤定不疑。
如果非要比較,包裝印刷的市場(chǎng)化程度一直以來(lái)都比書(shū)刊印刷要高,早就是一片充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海。轉(zhuǎn)型,若不過(guò)是從一片紅海跳向另一片紅海,必不是首選路徑。
即使包裝印刷就是那艘肩負(fù)拯救使命的諾亞方舟,船票也不太好買(mǎi),非等閑之輩能購(gòu)票上船。
資金實(shí)力會(huì)是第一大阻礙。轉(zhuǎn)型包裝印刷,首先面臨的就是資金、場(chǎng)地方面的投資,各種人財(cái)物力的調(diào)配。理論上來(lái)講,高起點(diǎn)、好布局是靠銀子砸出來(lái)的。大部分印刷企業(yè),尤其是民營(yíng)印企,一來(lái)本就缺錢(qián),二來(lái)也不愿意在下行經(jīng)濟(jì)周期逆勢(shì)承擔(dān)過(guò)大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?!懊駹I(yíng)企業(yè),辛辛苦苦滾來(lái)那點(diǎn)利潤(rùn),賺來(lái)那點(diǎn)血汗錢(qián),可千萬(wàn)別再往坑里跳了,花錢(qián)買(mǎi)累受不值當(dāng)?!币晃粫?shū)刊印企的經(jīng)理人直言不諱。
如果你是不差錢(qián)的主,那么以下問(wèn)題你準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)之策了嗎?
市場(chǎng)的調(diào)整。和出版社打慣了交道的書(shū)刊印企,不一定能很好地應(yīng)付要求更為嚴(yán)苛的包裝印刷客戶(hù)。另一方面,選擇包裝客戶(hù),面對(duì)的不可控風(fēng)險(xiǎn)也更大?!爸辽倌壳半A段,很少聽(tīng)說(shuō)出版社倒閉的,但那些包裝客戶(hù),市場(chǎng)變數(shù)要大多了?!庇腥苏f(shuō)。
更重要的是,面對(duì)同一個(gè)客戶(hù)、同一筆業(yè)務(wù),作為新手,你想好要如何與那些經(jīng)營(yíng)多年、駕輕就熟的成熟包裝印企競(jìng)爭(zhēng)嗎?你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?核心競(jìng)爭(zhēng)力太重要了,如果沒(méi)有這個(gè),難道還是靠拼低價(jià)嗎?
無(wú)解的轉(zhuǎn)型
在后文,我們報(bào)道了盛通進(jìn)軍包裝印刷的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng),記錄了一位考察一年多后放棄向包裝印刷轉(zhuǎn)型的企業(yè)家的內(nèi)心獨(dú)白,還寫(xiě)下了一家說(shuō)“轉(zhuǎn)包裝必死,不如堅(jiān)守書(shū)刊”的中小型印企的故事。
報(bào)道之前,我們擔(dān)心書(shū)刊印企盲目向包裝印刷轉(zhuǎn)型,陷入另一個(gè)泥沼。報(bào)道之后,我們欣喜于大部分書(shū)刊印企在這股“熱潮”中保持著理智與謹(jǐn)慎。然而高興只是那么短暫的一瞬,我們繼而有了更深地憂愁。
書(shū)刊印企在包裝印刷門(mén)前徘徊、止步,這背后激化的追問(wèn)是,轉(zhuǎn)型究竟該往何處去?上帝不肯大方地打開(kāi)這扇門(mén),那他預(yù)備掀開(kāi)的另一扇窗會(huì)在哪里?
“我當(dāng)然知道包裝印刷不好轉(zhuǎn),但也找不到更好地想法啊?!庇腥苏f(shuō)。當(dāng)包裝印刷變成一種僥幸的、退而求其次的選擇,這當(dāng)中有多少辛酸和無(wú)奈?
北京印刷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)任玉成在后文《真正的轉(zhuǎn)型》中說(shuō),“轉(zhuǎn)型要從根上轉(zhuǎn),不能從面上轉(zhuǎn)。調(diào)整轉(zhuǎn)型是必然,但投資要慎重,不能陷進(jìn)錯(cuò)誤的地方。轉(zhuǎn)型不是說(shuō)做書(shū)刊印刷的改做包裝印刷,做包裝印刷的改做其他印刷,這個(gè)思路有問(wèn)題。真正的轉(zhuǎn)型是尋找新增市場(chǎng),開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品,提高工藝和技術(shù)的科技含量,這樣的轉(zhuǎn)型才靠譜,才會(huì)成功。書(shū)刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的真正方向是由傳統(tǒng)模式走向數(shù)字化模式。這其中包括生產(chǎn)的數(shù)字化、管理的數(shù)字化,營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化,以及對(duì)出版社客戶(hù)服務(wù)的數(shù)字化”。
其實(shí)他最后還補(bǔ)了一句,“不過(guò),這種轉(zhuǎn)型更難”。
很多書(shū)刊印刷企業(yè)表示要耗著、熬著、堅(jiān)持著,提起“轉(zhuǎn)型”,卻都頗有些“拔劍四顧心茫然”。說(shuō)起未來(lái),他們都有不同程度的焦慮與擔(dān)心,但眼下,他們做得更多的還是深入挖潛、修煉內(nèi)功,希望通過(guò)提升效率來(lái)爭(zhēng)取回報(bào)。
轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型。這又豈止是書(shū)刊印企的困境,包裝印刷企業(yè)同樣要琢磨轉(zhuǎn)型。
但愿這道暫時(shí)無(wú)解的難題,在時(shí)光流逝與孜孜探索中獲得更多的解答。