愈成熟，愈友好

背景介紹

巴黎國際工程機(jī)械展（Intermat）由法國最大的展覽公司高美愛博展覽集團(tuán)（Comexposium）主辦，長期以來，與德國寶馬展（Bauma）、美國拉斯維加斯工程機(jī)械展（Conexpo-Con/Agg）并稱全球三大工程機(jī)械展。展會每三年一屆，匯集全球領(lǐng)先的建筑工業(yè)整機(jī)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各類零部件產(chǎn)品。金秋十月，負(fù)責(zé)Intermat展會多年的總經(jīng)理瑪麗鳳·拉諾艾女士（Maryvonne Lanoe）從法國遠(yuǎn)道而來，拜訪中國參展商，并參觀了2013年10月15-18日舉行的第十二屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會（BICES 2013）。展會期間，通過法國國際專業(yè)展促進(jìn)會（PROMOSALONS）駐華代表團(tuán)的介紹，本刊記者對拉諾艾女士進(jìn)行了采訪。

2012屆展會回顧

2012年4月16-21日，第九屆Intermat Paris展會在巴黎北維勒班展覽中心成功舉辦。展會共有1，350家參展商，其中67%為國際展商；參觀人流超過了20萬人次，注冊專業(yè)觀眾達(dá)145，082人，與2009年相比增長了15.8%，其中34.2%為國際觀眾，再次證明展會的國際化程度。

在展會的籌辦過程中，主辦方開展了大量的工作，在法國以外的許多國家進(jìn)行展會推廣，并具體落實接待代表團(tuán)的相關(guān)事宜。展會期間，共接待40多個大型的外國代表團(tuán)，包括阿爾及利亞、保加利亞、巴西、智利、中國、北歐、以色列、日本、馬里、摩洛哥、突尼斯、俄羅斯、塞內(nèi)加爾、中東地區(qū)的代表團(tuán)，以及數(shù)個來自俄羅斯的代表團(tuán)與來自北非和西非地區(qū)的代表團(tuán)。六天的展期，亮點頻現(xiàn)，成績斐然。

技術(shù)創(chuàng)新受矚目

2012屆展會上最令人矚目的產(chǎn)品，當(dāng)屬眾多技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，特別是受歐盟的新法規(guī)與為反污染新標(biāo)準(zhǔn)過渡而推出的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。本屆展會顯示的一大趨勢是：建筑行業(yè)的用戶青睞的是更快、更安靜、更高效的設(shè)備，高效節(jié)能產(chǎn)品成新寵。

據(jù)主辦方介紹，本屆展會中國參展商數(shù)量大幅增長，占展商總數(shù)的9%，參展毛面積為26，250平方米，僅次于意大利，佐證了中國企業(yè)進(jìn)入歐洲市場的堅實步伐。其中，好幾家參展的中國工程機(jī)械制造商的產(chǎn)品，可與西方大品牌相媲美。一些中國制造商還在展會上宣布了其并購歐洲企業(yè)的決定，表明了中國準(zhǔn)備在更高技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域向西方發(fā)起挑戰(zhàn)的決心。

商務(wù)效果超預(yù)期

本屆巴黎國際工程機(jī)械展接待了大量國際集團(tuán)、物資和設(shè)備領(lǐng)域的世界領(lǐng)先企業(yè)，這些企業(yè)占據(jù)了全球工程機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域80%的市場份額。對業(yè)內(nèi)人士而言，本屆展會亦是開展商務(wù)和結(jié)識業(yè)務(wù)伙伴的極佳平臺。

據(jù)拉諾艾女士介紹，展會的一大成就在于，重新贏得了七家業(yè)內(nèi)大型公司。2009年，這些企業(yè)報名但未參展，2012年他們又回到了展會上，是本屆展會很大的成功。其次，本屆展會展出內(nèi)容全面，涵蓋整個工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)會后不完全統(tǒng)計，2012年上半年，Intermat展會參展企業(yè)業(yè)務(wù)量達(dá)1億歐元，可視作本屆展會的成交額；而展會觀眾數(shù)量重新回到20萬以上，證明了Intermat展會品牌的經(jīng)久不衰。

展會聲音

中國參展商三一集團(tuán)展覽部部長趙輝先生表示：“三一集團(tuán)的國際化可以說是從2006年參加法國Intermat展會開始的。從這一屆展會開始，三一逐漸大規(guī)模參加國際展會。至今，三一集團(tuán)已連續(xù)參加了三屆法國Intermat展會，展示面積從2006年的1000平方米上升到到2012年的5000平方米。該展會大大提升了三一在歐洲和非洲地區(qū)的品牌知名度，也為我們的銷售業(yè)績帶來很大的提升。我個人感受最深的是Intermat展會的成熟、專業(yè)和友好。2012年，我已是第三次參加法國Intermat展了，現(xiàn)場我們接待了將近1.5萬名客戶，主要來自法國、比利時、挪威、荷蘭、丹麥、意大利、加納、喀麥隆，另外還有來自中東、土耳其和巴拿馬的客戶紛紛與我們簽訂了銷售合同和意向合同。這一屆展會的成功讓我感到：展會也是藝術(shù)，更是展示品牌的好平臺。未來，我們會繼續(xù)參加Intermat巴黎展會與Intermat中東展等重要展會，甚至我們也希望Intermat主辦方能夠盡快把展會開到中國來?！?/p>

國際合作

近年來，隨著世界機(jī)械工程市場的變化，Intermat展會也在不斷地進(jìn)行國際化擴(kuò)張。2011年，首屆Intermat中東展會（Intermat Middle-East）在匯集眾多重大的基礎(chǔ)設(shè)施和建筑項目的阿布扎比成功舉辦。2012年10月8-10日，第二屆Intermat Middle-East在阿布扎比取得圓滿成功，奠定中東子展面向地中海和非洲國家的國際展地位，展會知名度也得到進(jìn)一步提升。

近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生重大變化，Intermat展商結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，一些老牌參展國如意大利，其最大參展國的地位正在受到來自中國的挑戰(zhàn)。中國、土耳其等國的參展商后來居上，例如，中國展商的參展面積由2003年的500平方米毛面積增加到2012年的近三萬平方米毛面積。據(jù)拉諾艾女士介紹，她這次到中國來，主要是想了解參展商的自身業(yè)務(wù)情況，以及是否對Intermat展會保持信心。她認(rèn)為，目前中國市場跟世界市場行情大致相符，發(fā)展態(tài)勢相對低迷，但企業(yè)仍在尋找商機(jī)。所以，雖然國際機(jī)械工程市場不如前幾年景氣，但仍然鼓勵中國展商出國參展，利用Intermat展會平臺，尋找新的商機(jī)。最后，出于展會市場定位與綜合經(jīng)濟(jì)環(huán)境考慮，拉諾艾女士表示，作為Intermat主辦方，目前并無在中國開辦子展的計劃。

下屆預(yù)告

下一屆巴黎國際工程機(jī)械展 Intermat Paris 2015將于2015年4月20-25日在巴黎北維勒班展覽中心舉行。截至2013年10月中旬，已有100多家企業(yè)在線報名，面積達(dá)20，000平方米。2015年展會將啟用可用展示面積更大的7號館。本屆展會按照建筑產(chǎn)品的生命周期，分為原材料相關(guān)設(shè)備區(qū)、加工機(jī)械、土方、零部件、大型機(jī)械等展區(qū)，并特別開辟了一個混凝土展區(qū)，方便觀眾按照自身的采購需求觀展洽談。主辦方表示，希望Intermat Paris 2015能夠達(dá)到170，000平方米的凈面積，390，000平方米的毛面積。