斯里蘭卡市場顯現(xiàn)多重商機中國建材與紡織產品或走俏

中國企業(yè)初試水

2013年8月20-22日，斯里蘭卡最大的建材展CONSTRUCTION EXPO2013在科倫坡BIMCH國際會展中心如期開幕，展會的一大亮點便是30余家中國企業(yè)參與的斯里蘭卡中國商品展（CICES），這些企業(yè)分別來自建材、五金、家居、衛(wèi)浴、紡織等行業(yè)，通過展會對斯里蘭卡市場進行初探?！八估锾m卡以種植園經濟為主，工業(yè)基礎薄弱，工業(yè)制成品基本依賴進口。比起昂貴的歐美、日本產品，中國產品享有質優(yōu)價廉的優(yōu)勢，所以這次我們組織了很多行業(yè)的企業(yè)來參展?！盋ICES展會主辦方北京朗盛世紀展覽有限公司（下稱朗盛世紀）總經理周琪說。

在中國館的展館外，五星紅旗高高飄揚；展館內，數(shù)家中國參展企業(yè)排成幾排，井然有序。來自斯里蘭卡的展會觀眾與客商不時駐足，或參觀，或洽談。首次參展的河北雙飛緊固件有限公司此次帶來了各種建筑五金構件，包括緊固件螺栓、螺母、螺釘精線以及非標準特殊緊固件等產品。公司過去主要在歐盟、中東等地打造營銷網(wǎng)絡，此次首次將銷售觸角伸到了斯里蘭卡。公司銷售部門負責人介紹，“我們的產品已經開始進入斯里蘭卡當?shù)厥袌觯酝嗍峭ㄟ^中間商進入，這次我們準備尋找一些當?shù)氐拇砩?。”展會期間，已有當?shù)乜蛻襞c其取得聯(lián)系，并準備去公司在國內的工廠考察參觀，以便進一步合作。

此外，展館外的空地也被各大參展企業(yè)“征用”。中國工程機械裝備制造領軍企業(yè)中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司的機械設備就布置在一大片草坪上。2011年該公司在斯里蘭卡開設辦事處，目前已與當?shù)卮砩绦纬煞€(wěn)定的合作關系，此次布展事宜就是由代理商來操作的。公司駐斯里蘭卡辦事處首席代表表示，“中聯(lián)重科的南亞總部設在印度。近來，斯里蘭卡市場逐漸蘇醒。我們已經憑借優(yōu)質的產品和服務在當?shù)匦纬梢欢ǖ挠绊懥?。下一步，我們的目標和挑?zhàn)是將市場做大?！?/p>

走出展館，可以看到科倫坡市區(qū)、郊區(qū)的道路兩旁，很多嶄新的建筑正在拔地而起，高高的吊車伸向天空。在建的公寓、酒店、醫(yī)院等大型建筑隨處可見。2009年剛剛結束多年內戰(zhàn)的斯里蘭卡，百廢待興，仿佛久旱逢甘霖，商機無限。即便是金融危機盛行的2010至2011年，斯里蘭卡的經濟增長速度仍連續(xù)超過8%。斯里蘭卡國家建筑協(xié)會（NCASL）首席執(zhí)行官Latith J Perera發(fā)出邀請?！拔覀儑业慕洕谘杆侔l(fā)展，2013年至2015年可謂建設高峰期，港口、基礎設施、道路、能源等各方面都充滿了機遇，中國企業(yè)‘必須’來這里?！?/p>

建材產品缺口大

斯里蘭卡當?shù)氐腃evoka（Pvt）Ltd公司已經代理了數(shù)家國外企業(yè)的產品，包括中聯(lián)重科、中國重汽的產品。該公司經理介紹，公司與中國企業(yè)合作密切，旗下的醫(yī)院、貿易、建筑等企業(yè)仍然需要很多中國產品?！叭缬麑ふ彝顿Y機會，斯里蘭卡在建的工程項目有很多，斯方提供項目，中國企業(yè)帶來資金，目前已有很多中國企業(yè)在斯里蘭卡投資。另一方面，中國產品素以價廉物美著稱，在此也可找到大量商機?！?/p>

發(fā)展中的斯里蘭卡，基礎設施建設領域商機無限。尤其是新政府上臺后，由斯里蘭卡總理兼任公路部長，旨在短期內打開制約經濟發(fā)展的基礎設施建設領域瓶頸，同時加快落實擬議中的發(fā)電廠、公路、鐵路和市政等項目的建設方案。此外，政府亦加緊建設和完善旅游設施，擴建機場大樓，對南亞區(qū)域合作聯(lián)盟成員國設立專門的服務窗口，簡化手續(xù)，調整部分國際航線，增加重點航線的航班等。2012年，斯里蘭卡政府花費近30億美元用于基礎設施建設，其中2.8億美元用于交通建設領域，旨在通過大力發(fā)展高速公路來拉動經濟增長。據(jù)悉，在未來兩年內，斯里蘭卡將進一步加快公路建設，并利用10億美元國際資金修復4000公里公路，重點修復北部和東部地區(qū)年久失修公路。

另一方面，斯里蘭卡民用住房領域缺口凸顯。各城市都需建設住房，但因缺乏資金，特別是貸款利息高等原因，使房地產業(yè)難以正常發(fā)展。但與此同時，高檔次的公寓卻發(fā)展勢頭良好。新加坡欣光集團、上海建工集團、印度ECOHomes公司、山東國際經濟合作公司等都在布局公寓項目。此外，包括首都科倫坡在內的整個斯里蘭卡都缺乏商業(yè)中心，政府正在計劃興建大型購物中心。

旅游產業(yè)也是斯里蘭卡的支柱產業(yè)。2013年1-7月份，赴斯外國游客達54.32萬人次，比上年同期增長20%。為此，斯里蘭卡政府已批準在全國范圍內新建35家五星級酒店，首都科倫坡正在興建其中的 11家與另外7座三星級酒店，以滿足日益旺盛的旅游需求，這也會催生建材需求。

紡織行業(yè)誠意高

此次中國商品展的一大亮點是紹興“軍團”。紹興市商務局公平貿易處處長陸宏介紹，紹興方面對斯里蘭卡的紡織市場寄予厚望，此次精心組織了一些本地紡織服裝及面料企業(yè)集體參展，組團“試水”，期望打開當?shù)厥袌觥?/p>

與建材展位不同，紡織展位在展館內可謂是一道“風景線”。例如，紹興一家紡織企業(yè)展示的各式面料富有斯里蘭卡民族特色，花色繁復，色彩鮮艷，吸引了不少當?shù)嘏杂^眾紛紛詢價。該公司總經理介紹，“之前，我們的產品經過迪拜的中間商到達過斯里蘭卡市場，此次來主要想尋找批發(fā)商或代理商，開展直接貿易。展會期間，我們將去考察一下當?shù)丶徔椃b市場。此前，公司產品主要出口到非洲及中東地區(qū)，現(xiàn)在我們希望拓展南亞市場。”另一家參展商也帶來了各種針織面料。該公司總經理介紹，“我們的產品價格優(yōu)勢明顯，對買家很有吸引力，當?shù)厥袌鲞€是很有潛力的?！?/p>

面對中國企業(yè)的強烈興趣，斯里蘭卡紡織服裝協(xié)會（SLITA）主任D.P.L.P. Javaweera亦表示斯里蘭卡希望在紡織行業(yè)加強與中國市場的交流。“目前，我們的紡織面料60%以上依賴進口，這對中國企業(yè)來說預示著機會。中國企業(yè)可出口產品到這里，也可在此設廠；另一方面，我們的成衣產品也需要出口到中國?！?/p>

據(jù)了解，紡織服裝行業(yè)多年以來一直在斯里蘭卡國民經濟中占主導地位。自1986年起，紡織服裝行業(yè)就成為其第一創(chuàng)匯行業(yè)。目前，紡織服裝業(yè)占該國出口的近50%，出口額達50億美元。斯里蘭卡正緊跟印度、孟加拉成為成衣出口大國。然而，該國多數(shù)紗線和服裝面料依賴進口。目前，中國是斯里蘭卡的第三大進口來源國，位于印度和新加坡之后，這對中國出口型紡織企業(yè)意味著商機。

投資環(huán)境更友好

斯里蘭卡是進入南亞地區(qū)的門戶，其獨特的戰(zhàn)略地位、優(yōu)良的勞動力資源、低廉的物價和能源價格、優(yōu)惠的投資政策使其成為南亞投資的熱點地區(qū)。

據(jù)周琪介紹，斯里蘭卡有多項促進外國投資的優(yōu)惠政策。例如，對允許外資進入的領域，外資份額不設限；外商投資的收益可隨意匯出和匯入；外國投資享有憲法保護；對外國投資予以減稅甚至免稅；對特殊的項目免費提供土地資源等等。根據(jù)斯里蘭卡政府的投資引進政策，大多數(shù)經濟領域都向外資獨資企業(yè)開放，只有少數(shù)幾個經濟領域禁止或限制外資進入；外國投資者若想將收入、費用和資本匯回本國以及往來賬戶的外匯交易，均不受任何限制。斯里蘭卡《國家投資法》授予外國投資商與本國投資者享受同等待遇的權利；外國投資公司的股份可在境內外自由轉讓并免征股份轉讓稅。此外，斯里蘭卡的投資法規(guī)體系較為透明，涉及知識產權、爭議仲裁、公司法的制度日臻完善。當合格的投資項目承建方與投資局簽訂協(xié)議，承建公司可以終身享有優(yōu)惠待遇，政府更迭時優(yōu)惠待遇不變。

當前，斯政府重點鼓勵外國投資的領域是：非斯里蘭卡傳統(tǒng)產品生產出口、工業(yè)設備生產、基礎設施項目、電信行業(yè)、紡織品的生產和加工等。目前，斯里蘭卡已建立了12個出口加工區(qū)和工業(yè)園區(qū)。這些出口加工區(qū)和工業(yè)園區(qū)主要集中在斯里蘭卡西部和中部地區(qū)，這里水、電、通訊等基礎設施相對齊全，是斯里蘭卡吸引外資的重點領域。

其中，在紡織業(yè)方面，斯里蘭卡鼓勵外國投資。斯政府自1980年推行私有化、吸引外國投資以來，紡織服裝業(yè)通過私有轉讓、外國投資，幾乎已經全部轉變?yōu)榉菄谐煞帧ｍn國、中國香港、歐盟成為主要投資者。目前50%的紡織服裝企業(yè)為斯里蘭卡投資局（BOI）批準注冊的外國獨資或合資企業(yè)，其出口占紡織服裝出口的90%。斯里蘭卡工業(yè)部負責紡織服裝業(yè)的生產和配額時期配額的分配。斯在配額時期利用美國和歐盟給與其較優(yōu)越的配額分配給外國投資企業(yè)，對吸引外資起到刺激作用。為吸引外資，斯投資局制定了優(yōu)惠政策：投資于出口型紡織企業(yè)在1250萬盧比（約57.6萬元）以上，可享受20年15%稅收減讓的優(yōu)惠；設在出口工業(yè)園區(qū)的外國服裝企業(yè)，可享受5年免稅期和15年15%的稅收減讓的優(yōu)惠；投資在5億盧比（約2300萬元）以上，可享受10-20年免稅，其后還可以有20年15%的稅收減讓優(yōu)惠；以上所有投資企業(yè)的原材料和基本貨物的進口免稅。

中斯貿易關系佳

近年來，中斯兩國之間的貿易一直保持增長勢頭。有關數(shù)據(jù)顯示，2011年對中國出口額達到1.53億美元。2011年雙邊貿易額為31.42億美元，同比增長49.8%。目前，中國從斯里蘭卡進口的主要產品有橡膠及其制品、紅茶、寶石和椰油等，主要出口產品有紡織品、機電產品、建材、小五金、醫(yī)藥等。斯里蘭卡外長佩里斯2013年5月訪華時表示，中國目前作為斯里蘭卡最大的投資國，已經向斯里蘭卡提供了22億美元貸款，主要用于基礎設施項目。幾年前，斯里蘭卡在距科倫坡50公里的地方專門為中國投資者建立了一個占地150公頃的經濟特區(qū)，特區(qū)內的中國企業(yè)可以享受很多優(yōu)惠，包括15年的稅收減免；進行25萬美元以上的投資后可獲得當?shù)鼐幼∩矸?，以后到斯里蘭卡免簽證等。

當前是中斯關系最好的時刻。CONSTRUCTION EXPO2013展會是中斯經貿的一個縮影。除了建材、紡織行業(yè)，此次中國商品展還有照明、家居、衛(wèi)浴、農用機械、食品包裝等行業(yè)的企業(yè)參與。據(jù)周琪介紹，此次已是朗盛世紀第三次組織企業(yè)過來參展。2011年，公司在斯中友好協(xié)會的邀請下，進入斯里蘭卡拓展會展業(yè)務，當年帶領企業(yè)參加的是食品展，不過經過后來在當?shù)氐膶嵉乜疾欤l(fā)現(xiàn)建材商機潛力巨大，于是轉而參加建材展。斯里蘭卡工商部宣傳秘書S.P.Joseph Thavaraia親自參觀了中國商品展，對于此次參展產品的豐富多樣印象深刻。“這次展會可以看作是兩國之間友好交往的一個例證，在斯里蘭卡投資興業(yè)的中國企業(yè)日益增多，而且未來中斯之間有望簽署自由貿易協(xié)定，這將有助于雙邊經貿交流?！?/p>

顯身手欲慎謀篇

展會期間，朗盛世紀帶領中國參展企業(yè)拜訪了斯里蘭卡國家建材協(xié)會與紡織服裝協(xié)會，深入交流，互通信息，并考察了當?shù)氐募徔?、建材和家居市場。展會結束之后，為幫助中國中小企業(yè)開拓斯里蘭卡市場，朗盛世紀還在當?shù)爻闪⒘宿k事處，以便更快地獲取當?shù)厥袌鲂畔ⅲ瑸橹袊髽I(yè)服務。此外，公司打算每隔二至三個月帶領中國企業(yè)赴斯里蘭卡考察，并與當?shù)貐f(xié)會合作，在酒店舉辦展會，電話邀約30家左右當?shù)刭I家，以現(xiàn)場招標的方式，與中國企業(yè)進行對接合作。“2014年中國商品展，我們將組織30至50家中國企業(yè)參展。在未來，我們希望將中國商品展打造成獨立的規(guī)模性展會?！敝茜髡f。

最后，周琪建議，有意投資斯里蘭卡的中國企業(yè)，要充分了解斯里蘭卡政府法律規(guī)定，熟知市場資源（勞動力、材料、海運周期等）情況；遵守當?shù)囟悇照魇找?guī)定；遵守當?shù)貏诠し?，理性解決勞資糾紛；加強對合同中的國際規(guī)則或慣例的理解，科學評估項目實施風險，合理投標，強化人身安全防范措施。此外，勞務合作方面斯里蘭卡嚴格限制雇傭外籍勞務。除承包工程項目或投資項目項下協(xié)議規(guī)定外，其他領域基本上不允許外籍勞務人員進入。有意進軍斯里蘭卡的企業(yè)，最好先征詢中國駐斯里蘭卡大使館經商參處的意見。