專于建筑建材展覽 精于內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)

背景資料

中展世建（北京）國際會(huì)展有限公司（簡(jiǎn)稱“中展世建”）主要業(yè)務(wù)是組織建筑建材行業(yè)企業(yè)出國參加展覽會(huì)。公司的宗旨是：專于建筑建材展覽，精于內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)。主要組織以下行業(yè)的出國展覽會(huì)：綜合建材、玻璃門窗、電梯、工程和礦山機(jī)械、五金工具、燈具、暖通空調(diào)、廚房衛(wèi)浴、涂料油漆、管道管線、家具配件和木工機(jī)械等行業(yè)。公司成立至今，專注于建材行業(yè)，服務(wù)于中國與國際建材市場(chǎng)的交流。那么，只做專一領(lǐng)域與從事多個(gè)領(lǐng)域的展會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)相比，有何不同？中國建材企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇合適的國際建材展會(huì)？請(qǐng)聽中展世建副總經(jīng)理黃晶女士為我們一一分享。

《出展世界》：中展世建（北京）國際會(huì)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中展世建”）作為在建材出展領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)，在組織中國企業(yè)參加國外建筑建材類展會(huì)方面擁有豐富的行業(yè)信息資源與廣泛的組織經(jīng)驗(yàn)。您認(rèn)為專注于單一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與涉足多個(gè)行業(yè)相比，意味著哪些優(yōu)勢(shì)？

黃晶：中展世建公司成立于2012年，雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但此前多次組織國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)承接的國際建材展會(huì)，展會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)外行業(yè)資源都很豐富。公司的業(yè)務(wù)定位：專于建筑建材展覽，精于內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)。

專于建筑建材展覽，這是我們的行業(yè)定位，就是要做到了解國內(nèi)外建筑建材行業(yè)的市場(chǎng)情況和展覽項(xiàng)目情況、了解專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和方向，在展覽方面為企業(yè)提供專業(yè)的參展服務(wù)；精于內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)，這是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，就是要以企業(yè)的參展目標(biāo)為我們的服務(wù)目標(biāo)，充分利用行業(yè)資源，在展前展后為企業(yè)尋找專業(yè)客戶和商機(jī)，為企業(yè)提供展覽、行業(yè)、市場(chǎng)等領(lǐng)域深層次的服務(wù)。我相信，了解行業(yè)的專業(yè)展覽服務(wù)，更會(huì)受企業(yè)的信賴。

《出展世界》：請(qǐng)您分享一下您眼中的世界建材市場(chǎng)動(dòng)向？

黃晶：目前，中國建筑建材類參展商到國外參展，主要是為了在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩?，發(fā)揮“世界工廠”的作用。協(xié)助參展企業(yè)與潛在客戶之間建立商務(wù)聯(lián)系，是我們的服務(wù)特色，但企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的技術(shù)含量、價(jià)格等因素及早做好市場(chǎng)定位，選擇合適的參展目的國，借助展覽平臺(tái)，開辟對(duì)口的目標(biāo)市場(chǎng)。

由于我們專注于建筑建材行業(yè)，所以我們對(duì)國際建筑建材市場(chǎng)的需求變化感覺比較敏銳。例如，對(duì)俄羅斯、印度、巴西、南非、智利、阿爾及利亞、緬甸等國家的市場(chǎng)需求增加提前體會(huì)到，我們快速地幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)；對(duì)歐美等國家，由于其對(duì)建筑建材產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、特別是環(huán)保性能的要求相對(duì)較高，我們都會(huì)提前了解，事先向企業(yè)說明，以免出現(xiàn)不好的參展效果。

《出展世界》：目前，中國建材類企業(yè)參加國際展會(huì)有哪些特點(diǎn)？

黃晶：根據(jù)多年組織中國企業(yè)參加國際展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我看到了中國建材類展會(huì)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：一、以量取勝，開發(fā)和鞏固新興市場(chǎng)；近年來，亞洲、南美、非洲是新興的市場(chǎng)，為數(shù)眾多的企業(yè)紛紛將各種類別和性能的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，主要以出口量為目標(biāo)。這些國家主要有巴西、阿根廷、智利、印度、越南、緬甸、阿聯(lián)酋、南非、阿爾及利亞等。二、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，參與成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的環(huán)保性能和性價(jià)比，參與成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這些國家主要是美國、德國、法國、意大利、日本、澳大利亞等。三、提前布局，搶占待開發(fā)市場(chǎng)的先機(jī)。少數(shù)企業(yè)搶灘待開發(fā)市場(chǎng)，先入為主。這些國家包括委內(nèi)瑞拉、哥斯達(dá)黎加、肯尼亞、尼日利亞、坦桑尼亞、安哥拉等。四、參加專業(yè)性強(qiáng)的展會(huì)，鎖定目標(biāo)客戶，了解技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。建筑建材企業(yè)主要參加如下專業(yè)展會(huì)：工程建筑機(jī)械、綠色建筑、玻璃門窗、電梯和自動(dòng)扶梯、五金工具、管道管線、石材瓷磚、照明燈具、涂料油漆、制冷空調(diào)、家具配件等。我公司為適應(yīng)企業(yè)的參展需求，固定了相對(duì)應(yīng)的專業(yè)部門，深化專業(yè)服務(wù)，每年組織約六十個(gè)專業(yè)展團(tuán)出國參展。

《出展世界》：作為專業(yè)組展商，中展世建看到的中國出展行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)？

黃晶：目前，在出展組展單位中各種所有制并存，國營(yíng)、民營(yíng)、外資、合資都存在，各有優(yōu)勢(shì)，各顯身手。國營(yíng)的有行業(yè)或項(xiàng)目及政府支持的基礎(chǔ)，民營(yíng)的有靈活性，外資的有項(xiàng)目壟斷資源，合資的有資源互補(bǔ)。目前最艱難的還是民營(yíng)展覽公司，雖然瓜分市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，但需要扎根，根基不穩(wěn)難經(jīng)風(fēng)雨，同時(shí)應(yīng)重視規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，量力而行組織項(xiàng)目。由此，我建議參展企業(yè)要充分了解組展單位的優(yōu)勢(shì)，盡量選擇從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、展會(huì)項(xiàng)目把握度佳的組展單位，以確保參展有展位，得到的服務(wù)專業(yè)化，申請(qǐng)政府補(bǔ)貼可靠便捷。

《出展世界》：建材行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，您如何看待阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)展會(huì)帶來的沖擊？

黃晶：正如很多其他行業(yè)一樣，展覽行業(yè)也在不斷地發(fā)展。展會(huì)最大的特點(diǎn)之一是“面對(duì)面，實(shí)物性”，展商與客戶可以直接交流，深入了解，建立互信。我不認(rèn)為電子商務(wù)模式會(huì)對(duì)會(huì)展業(yè)造成明顯沖擊，近年來展覽業(yè)的快速發(fā)展也證明了這一點(diǎn)。電子商務(wù)平臺(tái)將是展覽貿(mào)易形式的補(bǔ)充，是“線下參觀，線上交易”，使展商與客戶或終端消費(fèi)者之間的交易變得更加便捷，我們要推動(dòng)展覽和電子商務(wù)的有機(jī)結(jié)合。