尤小平：探路“新溫州模式”

作為從銷售員中走出來的企業(yè)家，當初的那段日子雖然是為了生活的無奈之舉，卻也歷練了他吃苦耐勞的精神和干練處事的能力，并使他明白只有謙虛好學、不畏艱辛、務(wù)實誠信才能贏得更多客戶的道理。這些經(jīng)驗也為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

銷售員中走出企業(yè)家

現(xiàn)在的尤小平，擁有著億萬身家，但是40年前，他還是一名平凡的工廠銷售員。

1973年，15歲的尤小平初中畢業(yè)，進入瑞安周田人民公社辦的莘民禽畜蹄殼毛制品廠工作。剛?cè)霃S時，他從事的是燒煮骨頭晾干等臟累活，在堅守著自己工作崗位的同時，他還對廠里的產(chǎn)品供銷情況非常感興趣。工作不到一年，出色的工作表現(xiàn)和靈活的頭腦，使得尤小平頗得副廠長的賞識，被調(diào)去做供銷員。在那個年代，干供銷很辛苦，要到廣西、云南一帶收購雞毛，到西藏、新疆一帶收購牛骨，還要經(jīng)常去北京、天津出差，坐幾天幾夜的火車、汽車都是家常便飯。但這些辛苦并沒有磨滅他對工作、生活的夢想與追求，反而更加深了他對社會的理解和對工作的認識。

上世紀80年代初，沐浴著改革開放的春風，溫州在一夜之間就興起了千家萬戶的工廠。憑借著敏銳的市場眼光，尤小平看到了塑料編織袋產(chǎn)業(yè)的市場潛力，便建議廠里的領(lǐng)導(dǎo)也進入這個行業(yè)發(fā)展。廠里認可了尤小平的建議，并很快成立了瑞安市塑料七廠，在瑞安率先生產(chǎn)塑料編織袋，尤小平也被任命為副廠長，分管供銷工作。在他的帶領(lǐng)下，塑料編織袋賣得非常紅火，塑料七廠很快就在當?shù)匦∮忻麣狻?/p>

到90年代初，溫州的民營經(jīng)濟已由小作坊發(fā)展成公司和集團公司規(guī)模，很多企業(yè)在浙江本地乃至全國嶄露頭角。尤小平也在這時萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。1991年春節(jié)后不久，他放棄了在當時頗讓人羨慕的集體企業(yè)副廠長的職位，并于同年5月，和自己的弟妹投資了50萬元，創(chuàng)辦了從事簡單塑料制品加工的企業(yè)——瑞安市塑料十一廠（華峰集團前身）。在自己熟悉的領(lǐng)域，屬于尤小平的企業(yè)終于誕生了。

從建廠那一天起，尤小平就將產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的信譽視為企業(yè)發(fā)展的根本。憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和嫻熟的銷售手段，他的企業(yè)越做越大。1991年，塑料十一廠的年產(chǎn)值還只有409萬元，第二年便成倍增長，上升至1193萬。到了1994年，年產(chǎn)值更高達1817萬，成為溫州“小商品，大市場”模式的一個鮮活案例。

跨越低門檻的華麗蛻變

塑料十一廠的成功，僅僅是尤小平創(chuàng)業(yè)發(fā)展路的開始。1994年，聚氨酯鞋用樹脂隨著溫州制鞋業(yè)的發(fā)展，成為市場上的一大賣點。

發(fā)現(xiàn)了市場先機后，1995年1月，完成資本原始積累的尤小平，投資了2000多萬元建起了一條聚氨酯鞋底原液的生產(chǎn)線，跨越塑料制品加工業(yè)這個過低的產(chǎn)業(yè)門檻，邁入了這個極具發(fā)展?jié)摿Φ母叻肿硬牧袭a(chǎn)業(yè)。這是華峰集團發(fā)展史上的第一次成功轉(zhuǎn)型，也可以說是一次重大的飛躍。這一次的成功，也堅定了尤小平對聚氨酯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展信心與決心。1997年，華峰的產(chǎn)值達到了2億多元。

但是到1998年，亞洲金融危機爆發(fā)。在這種情況下，作為華峰掌門人的尤小平憑借著多年的經(jīng)驗，清楚地意識到，在危機下，企業(yè)只有立穩(wěn)腳跟迅速壯大，才能避開被吃掉的危險。而且，隨著溫州制革業(yè)的發(fā)展，其生產(chǎn)原料合成革樹脂的市場需求也會越來越大，與其看著這些原料從國外進口，還不如自己進行生產(chǎn)，分享這杯羹。于是，尤小平?jīng)Q定再次投入2000萬元，打造一條聚氨酯革用樹脂生產(chǎn)線。雖然當年的經(jīng)濟大環(huán)境不好，但是華峰在尤小平的帶領(lǐng)下還是做出了銷售總額3億的成績。

時間進入到1999年。這一年，尤小平高瞻遠矚，再作驚人之舉，大手筆進軍有“貴族產(chǎn)品”之稱的聚氨酯纖維產(chǎn)業(yè)。在市場低谷中，一次又一次地培養(yǎng)新項目，這種在逆勢中投資的做法幫助華峰實現(xiàn)著一步又一步的發(fā)展。2006年8月23日，華峰氨綸在深交所A股上市，實現(xiàn)了溫州民企國內(nèi)上市“零”的突破。

從那一年開始，華峰在尤小平“做強主業(yè)、適度多元、產(chǎn)融結(jié)合”的戰(zhàn)略思想指引下，遵循“橫到邊、縱到底”的產(chǎn)業(yè)布局，接軌長三角、拓展中西部、挺進大東北，努力延伸價值鏈，建立起諸如華峰超纖、華峰鋁業(yè)、華峰保溫材料、華峰尼龍66、華峰熱塑性材料、華峰已二酸、華峰聚酰胺、華峰熱塑性材料、華峰物流、華峰房產(chǎn)、華峰金融這些新企業(yè)。華峰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)，隨著其一個個新項目的投產(chǎn)完成而實現(xiàn)，也使華峰成為浙江乃至全國民企“轉(zhuǎn)型升級”的成功典范。

“企業(yè)發(fā)展就像是一條拋物線，為了讓華峰走得更高、走得更遠，我們必須在一條拋物線到達頂點時，換一條拋物線，走到另一條拋物線上，這樣才會形成階梯發(fā)展?！边@是尤小平的“拋物線論”，它概括了企業(yè)發(fā)展的模式，也深入淺出地說出了企業(yè)資本運作的經(jīng)營戰(zhàn)略。相信以尤小平獨到的眼光、敏銳的洞察力，包括華峰氨綸在內(nèi)的華峰集團，也能舉起其聚氨酯行業(yè)的大旗，走出更為長遠的發(fā)展之路。