全新視角解讀“PH Value第一匯”

2013年，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會市場部領(lǐng)導(dǎo)從整體布局的角度，以為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)平臺為目的，順應(yīng)新形勢需要，對原有項目進行轉(zhuǎn)型和提升，將由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國針織工業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會共同承辦的中國國際針織博覽會納入“PH Value第一匯”品牌下，由此形成“PH Value第一匯”的展覽、發(fā)布秀、趨勢和論壇的格局。

用“PH Value第一匯”貫穿整個活動正是基于《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中所強調(diào)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展等內(nèi)容，是對實現(xiàn)紡織強國目標(biāo)的進一步細(xì)化。這是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化升級，進一步實現(xiàn)質(zhì)量效益型增長的重要途徑。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路

中國針織工業(yè)協(xié)會秘書長瞿靜在接受本刊記者采訪時表示，從針織企業(yè)發(fā)展的角度來說，前6屆針博會是針織企業(yè)向品牌過渡的一個過程。今年2013“PH Value第一匯”的推出，體現(xiàn)了中國針織行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

而對于此次重大改變，并非無跡可循。自2012年針博會首次推出了“PH Value第一匯——2012‘上海夢’”后，在業(yè)內(nèi)引起了極大的轟動。成為“PHValue第一匯”全面轉(zhuǎn)型中 “三級跳”的 “一級跳”，對于今年而言，“2013 PH Value第一匯”可視為轉(zhuǎn)型后的“二級跳”。

“‘PH Value第一匯’側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實現(xiàn)，將在上海打造一個具有國際影響力的服裝貿(mào)易平臺?！绷衷品褰榻B說，以展覽和發(fā)布秀為主體，分別實現(xiàn)企業(yè)尋求訂單和渠道商的需求，滿足品牌宣傳的需要；趨勢和論壇作為策應(yīng)，通過發(fā)布權(quán)威的流行趨勢和對行業(yè)熱點問題的討論來實現(xiàn)信息的傳遞，擴大PH Value第一匯的影響力。PH Value的轉(zhuǎn)型與提升最終目的在于向終端產(chǎn)品靠攏，打造跨針織理念，全面提高國際化水平。

四位一體聚焦價值

由四大板塊構(gòu)成“PHValue第一匯”，無論內(nèi)容與形式上都與以往有著很大的不同。林云峰說，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從面料向下依次細(xì)分，直接與面料相接的是OEM和ODM的加工型企業(yè)，再之后是做品牌的企業(yè)，這兩部分企業(yè)的參展需求不同。加工企業(yè)尋求訂單，品牌企業(yè)尋求渠道建設(shè)。

經(jīng)過調(diào)研并綜合之前針織展的實際情況以及未來PH Value發(fā)展方向，組委會認(rèn)為在展覽內(nèi)容組織上分為品牌館和加工館較為合適。品牌館主要圍繞女裝產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品。加工館設(shè)立加工館的主要目的是，首先面料展六萬多的觀眾里有設(shè)計師、品牌服裝企業(yè)采購和設(shè)計主管；其次考慮到前身針織展成品類展商大多都是做貼牌加工的企業(yè)，例如毛衫類、T恤類、大內(nèi)衣、襪子等；以及針織協(xié)會產(chǎn)業(yè)集群的資源也多是加工型為主。

另外，為了提倡環(huán)保理念，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，也為給一些新銳設(shè)計師品牌提供展示自我的平臺，在靜態(tài)展的展位布置上，都實行標(biāo)準(zhǔn)展位。但這個標(biāo)準(zhǔn)展位并不像傳統(tǒng)意義上的標(biāo)準(zhǔn)展位一樣，靜態(tài)展的兩個展館的標(biāo)準(zhǔn)展位打造一種高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次的展位。

林云峰表示，在動態(tài)時尚發(fā)布的板塊中，今年2013“PH Value第一匯”的動態(tài)時尚發(fā)布區(qū)將舉行三天時尚發(fā)布。最大的亮點在于以內(nèi)衣、女裝品牌為主，以新銳設(shè)計師發(fā)布，以及產(chǎn)業(yè)集群的整體展示等為輔，為行業(yè)帶來不一樣的時尚盛宴。

“在動態(tài)發(fā)布秀場，為了使新銳設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品更加符合市場需求，屆時我們會邀請專業(yè)人士對新銳設(shè)計師的作品進行點評，以達到與市場的完美結(jié)合?！?瞿靜補充道，主辦方還將開通官方微信、官方微博等新的傳播手段，以此達到為宣傳最大化。

“去年由北服團隊做的趨勢研究和發(fā)布相比之前已經(jīng)有了很大的進步。為了進一步提高趨勢發(fā)布的權(quán)威性，我們邀請WGSN今年到PH Value發(fā)布其服裝趨勢研究結(jié)果，解讀最新的潮流資訊?！绷衷品逭f，針織面料已經(jīng)向著跨領(lǐng)域延伸，市場空間也更加廣闊。

無論是靜態(tài)展，還是動態(tài)秀，都是為了產(chǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展需求，也是為參與此次2013“PH Value第一匯”的品牌服務(wù)。林云峰說，2013“PH Value第一匯”論壇將以“買手引領(lǐng)時尚變革”為主題，以現(xiàn)場實戰(zhàn)為指導(dǎo)，以市場理論為基礎(chǔ)，融合國內(nèi)外專家運營智慧，共同探討“買手模式”在國內(nèi)服裝市場的發(fā)展趨勢，引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場終端模式變化下的應(yīng)對思路，創(chuàng)新服裝行業(yè)商業(yè)運營模式。 此外，SMI（意大利紡織服裝聯(lián)合會）也有意在上海組織相關(guān)活動，目前正在溝通中。

優(yōu)化商貿(mào)功能

主辦方除了加大參展商的合作力度外，2013“PH Value第一匯”在貿(mào)易觀眾的邀請上更細(xì)致更精確，在專業(yè)觀眾的定向邀請方面也拓展了新渠道。

林云峰表示，觀眾邀請將針對品牌和加工分別進行組織。其中對加工企業(yè)主要圍繞兩部分內(nèi)容進行工作，一是向面料展觀眾宣傳加工區(qū)，二是有針對性的買家配對活動。對品牌企業(yè)主要是組織加盟代理、商超百貨、專業(yè)市場、零售店主以及e賣家。

對于買手，林云峰認(rèn)為，買手的來源分為三部分。其一，傳統(tǒng)百貨業(yè)。國內(nèi)一些優(yōu)秀的百貨業(yè)，逐步培養(yǎng)屬于自己的優(yōu)秀買手，而這些優(yōu)秀買手正是“PH Value第一匯”邀請主要對象。另外，2013“PH Value第一匯”還將與新興百貨業(yè)態(tài)合作，像與北京百榮世貿(mào)合作，以至尋找符合品牌館需求的代理商。

其二、商業(yè)地產(chǎn)。隨著中國零售業(yè)態(tài)發(fā)展，大型的商業(yè)地產(chǎn)成為了國內(nèi)主要的零售渠道之一。比如像中國的萬達廣場，在全國有20多家分店，他們的優(yōu)勢在于統(tǒng)一配置商業(yè)資源，這也是“PH Value第一匯”邀請主要群體。

其三，網(wǎng)上買手體系。今年將把與電子商務(wù)平臺的合作作為重中之重。甚至，對于個別想在電子商務(wù)平臺上開店尋求合適服裝加工廠的獨立個體都將是我們觀眾組織未來很重要的一部分。今年我們會重點和淘寶以及天貓聯(lián)系，一是傳統(tǒng)實體展會可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，對淘寶來說也是為其客戶提供的服務(wù)；二是隨著現(xiàn)在O2O（Online to Offline）概念的興起，單一網(wǎng)點的營銷開始增加線下體驗店模式。主要目的是通過淘寶平臺向其賣家進行宣傳PH Value；引入淘寶相關(guān)活動到展會，豐富展會內(nèi)容。