激烈的競爭、成本的上漲直接給服裝品牌帶來沖擊,品牌背后的加盟代理體系也隨之受到影響,一批自有品牌的涌現(xiàn)正促使加盟與直營并行的企業(yè)創(chuàng)新代理體系、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,直面新的市場挑戰(zhàn)。
依賴直營
黧姿(LIU’ES)為廣州萊姿服飾有限公司旗下成長性品牌,主營個性女裝,產(chǎn)品定價中檔,門店主要進駐華北地區(qū)二、三線商場。公司總經(jīng)理劉世文表示,近幾年,中國女裝行業(yè)競爭非常激烈,品牌數(shù)量眾多,另一方面,用工成本和綜合成本均在不斷上漲,服裝企業(yè)利潤空間普遍受到擠壓,品牌的運營壓力較大。當(dāng)然,最核心的問題就是成本逐年上漲,但定價卻不能隨之上調(diào),因為定價太高容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。
“成本上漲的殺傷力很大,比如以前商場專賣店店員的平均工資大約在2000~3000元之間,近兩年卻漲到了4000元。盡管如此,零售商還是不敢漲價,因為這樣做太不現(xiàn)實,很容易引起消費者的‘抗拒心理’劉世文補充道。
成本帶來的利潤收縮也影響到品牌的加盟代理體系。劉世文坦言,2012年行業(yè)整體發(fā)展不太理想,但據(jù)他觀察,一些擁有全球貿(mào)易業(yè)務(wù)的大公司、大品牌即便是在不景氣的去年,也照樣實現(xiàn)了利潤的上揚,然而,一些品牌的總代理和批發(fā)代理卻受到了非常大的沖擊。其實,這是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式帶來的結(jié)果。過去,品牌總代理主要靠渠道商和直營店兩種方式盈利,加盟商減少、渠道開拓不理想,總代理就變得更加依賴直營店。而如今,越來越多的加盟商開始直接與品牌建立聯(lián)系,而非通過總代理或批發(fā)代理,這種新的經(jīng)營模式直接拉動了品牌的盈利能力。
不走電商
劉世文從服裝零售商做到總代理,再到擁有自己的服裝品牌,他在不斷的摸索中得出了這樣的結(jié)論:做品牌,要“先有市場,再有貨品”。
“這些年做總代理,沉淀了很多管理及對市場把握方面的經(jīng)驗。做一個服裝品牌,要投入很大的精力,就像養(yǎng)一個孩子,在經(jīng)營的過程中,我會把貨品先安排到經(jīng)營好的門店,經(jīng)營好的門店信息反饋都比較快,如果市場反饋好,才會大批量生產(chǎn),這樣就規(guī)避了很大的風(fēng)險。一般情況下,黧姿都是提前半年來進行品牌市場規(guī)劃?!?/p>
面對電子商務(wù)對品牌帶來的誘惑,劉世文也不是沒有想過,但出于對黧姿的保護,他對電子商務(wù)領(lǐng)域似乎比別人想得更遠(yuǎn)、更多:“電子商務(wù)成本低、受眾廣、交易快捷,這些確實都是電子商務(wù)的優(yōu)勢,而事實也證明服裝在電子商務(wù)領(lǐng)域的確大有作為,也許將來我也會做,但現(xiàn)在還不是時候。”劉世文解釋說,作為一種商業(yè)模式,電子商務(wù)具有廣闊的前景,但它不能只被當(dāng)作消化庫存的工具,它應(yīng)該以一種盈利的模式來出現(xiàn),因為單純地用它來消化庫存,對加盟店的分配會非常不公。
“當(dāng)前的大環(huán)境下,品牌應(yīng)該深究的是商品、服務(wù)和經(jīng)營模式,別人做電子商務(wù)成功不代表所有人都能成功,我們還應(yīng)該考慮到品牌的定位與形象,利用電商清庫存有時候?qū)ζ放菩蜗髞碚f也會有不良的影響?!?/p>
劉世文笑稱,做品牌的人心里都有一份追求,是一輩子的事業(yè)。盡管去年行業(yè)發(fā)展未如理想,但當(dāng)初決定了做品牌就預(yù)料到這是一生的事業(yè),而剛好遇上這幾年的沖擊也只好化壓力為動力。
探索模式
由于外貿(mào)市場的幾度收縮,不少ODM企業(yè)轉(zhuǎn)而投入自由品牌的開發(fā),行業(yè)的汰弱留強也促使了部分服裝企業(yè)主動改變經(jīng)營模式。劉世文認(rèn)為,未來幾年,中國服裝行業(yè)將出現(xiàn)一批新的自創(chuàng)品牌和買手型買貨貼牌企業(yè),這也是行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式的具體體現(xiàn)。
黧姿今后的營業(yè)模式將以直營店為主,劉世文表示,在發(fā)展初期并不會大量鋪店,而是根據(jù)品牌的實際情況,在合適的地點開一家直營體系戰(zhàn)略店。在高成本、低利潤、快時尚的沖擊之下,加盟體系的創(chuàng)新、直營店的扶持是劉世文最關(guān)注的部分,“客戶就是我最大的財富,目前我們要做的就是立足商品、服務(wù)和經(jīng)營管理,建立適應(yīng)行情的加盟體系,聚集更多人的力量才能把事業(yè)做好。行業(yè)的結(jié)構(gòu)在調(diào)整,我們也要同步調(diào)整和創(chuàng)新?!?/p>