羊絨，不在沉默中出局

眾所周知，每一個(gè)服裝品類都有一些令人熟知的標(biāo)桿型品牌，這些“領(lǐng)頭羊”式的知名品牌，是行業(yè)發(fā)展到成熟階段的重要標(biāo)志。

與男裝、童裝、休閑裝、運(yùn)動裝等品類相比，本土羊絨行業(yè)的標(biāo)桿品牌雖也有幾枝獨(dú)秀，但并不像其他品類那樣，形成了一個(gè)穩(wěn)定的品牌梯隊(duì)。據(jù)了解，目前國內(nèi)羊絨加工企業(yè)近2600余家，但能被廣泛認(rèn)可的羊絨品牌卻寥寥無幾，更不要說登上國際舞臺。中國羊絨企業(yè)業(yè)果真難以與國際品牌相匹敵嗎？當(dāng)然不是。

據(jù)了解，我國是世界第一羊絨加工大國和羊絨制品出口大國，羊絨年產(chǎn)量達(dá)9800噸，占世界總產(chǎn)量的70%以上，憑借著得天獨(dú)厚的原料優(yōu)勢，國內(nèi)涌現(xiàn)出了眾多實(shí)力強(qiáng)勁的大型羊絨企業(yè)，保障了羊絨的產(chǎn)量，并創(chuàng)造了驚人的貿(mào)易額。然而近年來，羊絨企業(yè)在外貿(mào)市場中紛紛遇冷，這讓他們意識到內(nèi)銷市場的不可或缺，而要做內(nèi)銷，首先要打品牌。

集群，品牌發(fā)展的推手

事實(shí)上，中國羊絨業(yè)的集群式發(fā)展已頗具規(guī)模，清河、濮院等羊絨產(chǎn)業(yè)集群地也日趨成熟，它們在整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)方面均有著很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，為羊絨業(yè)培養(yǎng)出了大批競爭力強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)，而這些企業(yè)正是未來羊絨業(yè)標(biāo)桿型品牌的儲備力量。

對于企業(yè)來說，由羊絨制品生產(chǎn)商變?yōu)檠蚪q品牌的締造者，過程亟須集群的支撐，無疑，集群是他們拓展品牌、由大變強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)后盾。淺秋針織服飾有限公司總經(jīng)理戴韓珍在接受記者采訪時(shí)就表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：“集群是企業(yè)發(fā)展的最佳后盾?！睋?jù)悉，為了提升品牌附加值，淺秋已經(jīng)把絕大部分經(jīng)歷投入到了設(shè)計(jì)研發(fā)領(lǐng)域，他們結(jié)合羊絨的獨(dú)特性進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)造，希望在產(chǎn)品的研發(fā)階段就能實(shí)現(xiàn)差異化；在生產(chǎn)方面，淺秋則是完全放手，把整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給濮院市場這個(gè)龐大的集群來完成?！捌鋵?shí)，我們既保留了地域性的優(yōu)勢，又能把更多的精力投入到品牌發(fā)展上去，這種各取所需的方式不僅能夠加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作，還能在一定程度上推動集群地的整體發(fā)展?！贝黜n珍解釋道。

創(chuàng)新，不被淘汰的利器

如果說集群效應(yīng)是企業(yè)品牌發(fā)展的外在推手，那么產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力等因素就是企業(yè)品牌發(fā)展的內(nèi)生動力。河北宏業(yè)羊絨有限公司董事長馮子宏對此頗感認(rèn)同，他表示，企業(yè)由大到強(qiáng)、從優(yōu)秀到卓越，離不開科技創(chuàng)新和對研發(fā)的專注。

據(jù)介紹，宏業(yè)是全國第一批做羊絨制品的企業(yè)之一，在原料和技術(shù)方面均有著很強(qiáng)的實(shí)力。“羊絨在物理屬性上不同于其他天然和化學(xué)纖維，在生產(chǎn)加工方面，對于技術(shù)的要求往往更高、更細(xì)致。在品牌建設(shè)初期，宏業(yè)就嘗試在傳統(tǒng)設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行精細(xì)化的加工和改造，并先后投入大量資金引進(jìn)了一批高端的rk2Y7D33kCwhMgVz07byTG9FTbYNoRqmN8Wch1bYyro=羊絨紡紗、織衫成套設(shè)備，其中包括世界領(lǐng)先的160支高支紗紡紗設(shè)備。我認(rèn)為，老企業(yè)更不能固步自封，不想被淘汰就必須對革新技術(shù)舍得投入?！睋?jù)了解，作為一個(gè)擁有數(shù)十年羊絨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)，宏業(yè)還研發(fā)出了很多可以提高生產(chǎn)效率的輔助工具，馮子宏表示，這些工具雖不具備較高的科技含量，卻是幾十年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，所以，宏業(yè)正在向有關(guān)部門申請，希望能給這些小工具注冊專利，以此來保護(hù)員工的研發(fā)與設(shè)計(jì)。

定位，走向高端的基石

要樹立起羊絨行業(yè)的標(biāo)桿型品牌，產(chǎn)品的定位至關(guān)重要，其實(shí)定位不僅僅是針對產(chǎn)品風(fēng)格而言的，每一個(gè)單款除了要有連貫性以外，還要通過門店、宣傳畫冊、產(chǎn)品包裝、陳列等一系列方式呈現(xiàn)出整體的產(chǎn)品風(fēng)格，要讓消費(fèi)者感受到，自己所看到的并不是品牌單季的貨品，而是一種連貫的品牌文化。

當(dāng)然，產(chǎn)品定位也不能拘泥于產(chǎn)品本身，應(yīng)該從產(chǎn)品軟實(shí)力著手，在產(chǎn)品具備良好品質(zhì)基礎(chǔ)上，建立一種適宜品牌發(fā)展的商業(yè)模式?！皣鴥?nèi)羊絨產(chǎn)品的銷售模式和發(fā)達(dá)國家有著天壤之別?！贝黜n珍還向記者舉例說：“意大利知名羊絨品牌Loro Piana曾用上千平米的展示空間進(jìn)行陳列，按照款式和適宜年齡進(jìn)行區(qū)分，整體陳列高端尊貴，充分彰顯羊絨‘軟黃金’的高端品位。而在中國，羊絨衫卻只是秋冬保暖性服飾，采用的基本都是在櫥窗中擺放立模的方式，顯然，消費(fèi)者難以對羊絨這一具有優(yōu)良品質(zhì)的衣飾產(chǎn)生‘高端典雅’的評判和認(rèn)識。”

要把羊絨品牌真正打造成標(biāo)桿性的高端品牌，就必須正視羊絨這一純天然的高級材質(zhì)，要把做藝術(shù)品的心態(tài)投入到設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)過程中去。馮子宏說：“羊絨是自然界賦予人類黃金一般的材料，我們一定要珍惜、明確，要堅(jiān)持高端品位，不能愧對了上天賜予我們的財(cái)富?！?/p>