價(jià)值再造需用“新”

近兩年來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)面臨一個(gè)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，遇到了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在這種形勢(shì)下，服裝行業(yè)更需要拓展思維，探索新的模式、新的途徑。

逆勢(shì)中的正能量

2013年，中國(guó)服裝行業(yè)受到了來(lái)自全社會(huì)的關(guān)注，庫(kù)存問(wèn)題、暴利問(wèn)題、可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題被一再提起，這樣的情況下，中國(guó)服裝人更應(yīng)該看清自己。在困難重重的大環(huán)境下，我們應(yīng)該看到，中國(guó)服裝行業(yè)整體上仍然呈現(xiàn)著穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。對(duì)于服裝行業(yè)，我們必須保持三大信心。

第一，從宏觀的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年國(guó)民GDP增長(zhǎng)7.8%，社會(huì)小消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)14.3%，服裝消費(fèi)零售總額增長(zhǎng)17.7%，這確實(shí)是近十年來(lái)增長(zhǎng)最低的一次，但是，從宏觀角度來(lái)看，這個(gè)歷史最低的增長(zhǎng)速度仍然是國(guó)民GDP增長(zhǎng)的兩倍。

第二，我們探討服裝行業(yè)的未來(lái)，事實(shí)上服裝業(yè)有很大的發(fā)展空間。

“說(shuō)它是春天，是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了服裝文化的覺(jué)醒。服裝行業(yè)的消費(fèi)潛力非常大，隨著生活水平的提升，GDP到了一定階段之后，人的消費(fèi)轉(zhuǎn)移更加傾向于精神的消費(fèi)品，服裝尤其是品牌服裝，本身就可以定位到精神消費(fèi)層面，不只是為了滿足遮衣蔽體，更是為了滿足人內(nèi)心里的一種追求，體現(xiàn)出內(nèi)心的精神追求。”深圳歌力思有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新說(shuō)。

“第一夫人帶給國(guó)內(nèi)品牌信心的同時(shí)，還讓本土品牌感受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝文化的覺(jué)醒，這才是真正值得關(guān)注的，并且意義更加深遠(yuǎn)。我們看到第一夫人出訪到各個(gè)國(guó)家，每天出席不同的場(chǎng)合，上午下午晚宴穿著的服裝是不一樣的，我覺(jué)得這種文化的改變，文化的覺(jué)醒會(huì)帶來(lái)一種示范效應(yīng)，這種示范效應(yīng)就帶來(lái)了服裝消費(fèi)的巨大潛力，這種消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在過(guò)程中，還是在起動(dòng)的過(guò)程中?！闭劶皩?duì)國(guó)民品牌的信心，夏國(guó)新如是說(shuō)。

第三，信心來(lái)自于城鎮(zhèn)化，伴隨著商業(yè)擴(kuò)張，服裝在商業(yè)消費(fèi)中占有重要的地位。李克強(qiáng)總理表示，“中國(guó)城鎮(zhèn)化規(guī)模之大是舉世無(wú)雙的?！边@句話概括了中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉在于城鎮(zhèn)化，而城鎮(zhèn)化必然帶來(lái)商業(yè)化。任何一個(gè)百貨商場(chǎng)，一定有三層是做服裝的，也就是說(shuō)服裝是商業(yè)的主角。那么隨著城鎮(zhèn)化規(guī)模的擴(kuò)大，商業(yè)的繁榮，必然帶來(lái)服裝消費(fèi)的擴(kuò)張。

你的商業(yè)模式壽命有多長(zhǎng)？

要在服裝行業(yè)中更加長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去，首先需要探索出一個(gè)可以為品牌源源不斷供給營(yíng)養(yǎng)的商業(yè)模式。

“在探索這個(gè)商業(yè)模式之前，企業(yè)家們一定要先思考幾個(gè)問(wèn)題。首先是核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，核心合作伙伴關(guān)系，核心資源。第二，核心領(lǐng)域到底為客戶帶來(lái)了什么價(jià)值。第三，客戶與客戶渠道的問(wèn)題：我的客戶是誰(shuí)，我們通過(guò)哪一個(gè)渠道確保新的客戶。第四，費(fèi)用因素與利潤(rùn)因素。其中，我們看重的領(lǐng)域就是核心業(yè)務(wù)的領(lǐng)域?！盇VISTA集團(tuán)CEO金東根說(shuō)。

“企業(yè)家關(guān)心的是如何把一個(gè)企業(yè)做成可持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)?！绷坑钏侥脊蓹?quán)投資基金董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳凡說(shuō)，“以可口可樂(lè)為例，每年的利潤(rùn)以20%的速度在增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)率能夠保持50年不變，50年是什么概念？每三年半翻一番，成基數(shù)增長(zhǎng)這是一個(gè)時(shí)間輔助率的概念，這樣的企業(yè)巴菲特一輩子做了四家?！比绾巫龅竭@一點(diǎn)，其中的秘密是什么？就是將品類(lèi)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和戰(zhàn)略投資結(jié)合在一起，幫助企業(yè)一點(diǎn)一點(diǎn)做到可持續(xù)增長(zhǎng)。

衡量可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式有四個(gè)指標(biāo)。第一是可支配的利潤(rùn)率，第二是企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)率，第三是內(nèi)在價(jià)值的回報(bào)率，第四是股東的回報(bào)率。

企業(yè)為了做到可持續(xù)增長(zhǎng)，就要有好的商業(yè)模式，什么是好的商業(yè)模式，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，具有以下六個(gè)特點(diǎn)的商業(yè)模式就是好的商業(yè)模式。

第一，要有整合性的壟斷資源，或者是消費(fèi)壟斷資源。

第二，要想方設(shè)法改變成本的性質(zhì)，即要化管理為交易。

第三，我們一定要想方設(shè)法設(shè)置那些高勢(shì)能單展位的商業(yè)模式，其利潤(rùn)率和價(jià)值回報(bào)率高。

第四，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，既要達(dá)到供應(yīng)的特點(diǎn)，同時(shí)又要讓交易成本最小化，交易的價(jià)值空間最大化。

第五，一個(gè)好的商業(yè)模式，一定是復(fù)制性極強(qiáng)的，不光是在時(shí)間上可復(fù)制，空間上也可復(fù)制。

第六，好的商業(yè)模式能夠保證企業(yè)的增長(zhǎng)是可預(yù)測(cè)的，并且是可持續(xù)的。

設(shè)計(jì)也能用科學(xué)來(lái)管理？

上海叮當(dāng)貓兒童用品有限公司經(jīng)營(yíng)了四個(gè)品牌，叮當(dāng)貓、R100、大眼蛙、M&Q。這四個(gè)品牌是四種不同的風(fēng)格。該公司目前研發(fā)了一種在設(shè)計(jì)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方面的新型技術(shù)，建立了一種快速反應(yīng)機(jī)制的職能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，大大縮短品牌從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售的時(shí)間。

上海叮當(dāng)貓兒童用品有限公司董事總經(jīng)理劉昭說(shuō)：“在開(kāi)發(fā)這個(gè)技術(shù)之前，我們公司從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，需要一年半的時(shí)間。在這一過(guò)程中，我們遇到了很多困難。首先是時(shí)間問(wèn)題，在設(shè)計(jì)的時(shí)候要想到一年半以后產(chǎn)品能否跟上潮流的步伐，設(shè)計(jì)師操作難度很大，因?yàn)槌绷魉蚕⑷f(wàn)變。所以每一批設(shè)計(jì)都要等到訂貨會(huì)的前夕才能完成。從品牌運(yùn)營(yíng)到代理一般要十天，時(shí)間跨度非常長(zhǎng)，很難達(dá)到供需平衡。而且一旦產(chǎn)生庫(kù)存，就會(huì)打亂銷(xiāo)售周期，又不得不開(kāi)始打折促銷(xiāo)。這會(huì)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度產(chǎn)生很大影響，整個(gè)品牌很容易陷入惡性循環(huán)?！?/p>

設(shè)計(jì)如何通過(guò)可續(xù)技術(shù)進(jìn)行管理？叮當(dāng)貓目前就建立了一個(gè)設(shè)計(jì)平臺(tái)，所有人都可以參與在線設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)之后上傳至平臺(tái)，馬上發(fā)送給車(chē)間進(jìn)行搭檔，搭檔完之后當(dāng)天便可以在網(wǎng)上給加盟商、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行下單，還可以做到天天下單。對(duì)于一些特殊款式，還可以進(jìn)行在線預(yù)售，在線的每個(gè)人都可以參與。這個(gè)項(xiàng)目，讓很多沒(méi)做過(guò)設(shè)計(jì)的人也能親自動(dòng)手參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還可以發(fā)到銷(xiāo)售終端，把專(zhuān)賣(mài)店的店員和消費(fèi)者的設(shè)計(jì)思想融入進(jìn)來(lái)。這樣的商品即使不完美，他們也會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@是他們自己的設(shè)計(jì)作品。

為了與設(shè)計(jì)協(xié)同發(fā)展，生產(chǎn)方面也要進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。叮當(dāng)貓有四個(gè)生產(chǎn)基地從事對(duì)外發(fā)展，公司的工廠與外界工廠一樣，談價(jià)、接單及在線接單、在線簽約、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等等一次性到位。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也不再是原來(lái)的大生產(chǎn)模式?，F(xiàn)在生產(chǎn)流程分?jǐn)偟搅?個(gè)工廠，每個(gè)工廠都有其專(zhuān)攻的項(xiàng)目，各自精專(zhuān)地進(jìn)行生產(chǎn)，拋棄了大生產(chǎn)流水化的模式。

“我們的產(chǎn)品是童裝，小而專(zhuān)、小而美的追求形成了生產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)?！眲⒄驯硎荆ㄟ^(guò)這樣的系統(tǒng)，能夠形成一個(gè)有形的生產(chǎn)系統(tǒng)，這個(gè)過(guò)程中若出現(xiàn)問(wèn)題，可以清晰地找到相關(guān)環(huán)節(jié)的責(zé)任人，做得不好的流程也自然會(huì)被淘汰。以此，便會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。