青島紡機(jī)業(yè)：苦練內(nèi)功迎春天

2013年的時間軸，已行進(jìn)過半，“紡機(jī)企業(yè)上半年的日子好不好、順不順”成為紡機(jī)行業(yè)和整個下游產(chǎn)業(yè)鏈極為關(guān)注的一個問題。帶著“今年以來紡機(jī)企業(yè)到底過得怎樣”的問題，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長徐文英的帶領(lǐng)下，《紡織服裝周刊》記者實(shí)地走訪了國內(nèi)紡機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)集聚地——山東省青島膠南市王臺鎮(zhèn)。

市場疲軟訂單普遍減少

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，各國救市的效果并不明顯，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響仍在持續(xù)。全球范圍內(nèi)的市場需求下降、經(jīng)濟(jì)發(fā)展步調(diào)放慢也已成為現(xiàn)實(shí)。

因此，各行各業(yè)要想跳出這個圈子、獨(dú)善其身，并不實(shí)際。對于我國的紡機(jī)企業(yè)來說，其下游化纖、面料、服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用等行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，紡機(jī)市場的疲軟也是意料之中。

以青島三祥機(jī)械制造有限公司為例，作為一家集生產(chǎn)、科研于一體，產(chǎn)供銷一條龍的科技型專業(yè)生產(chǎn)織機(jī)企業(yè)，企業(yè)從高層管理到各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的主管和技術(shù)骨干全部都是擁有豐富行業(yè)經(jīng)歷的人。但其總經(jīng)理黃永春坦言，三祥今年的情況并不好。

“三祥現(xiàn)在的紡機(jī)生產(chǎn)部分已經(jīng)基本停掉，工廠也只留了80多名工人。現(xiàn)在應(yīng)該說是我們的‘蟄伏期’，需要等待好的時機(jī)重新開始?！秉S永春說。

作為王臺重要的織機(jī)企業(yè)，青島海佳機(jī)械有限公司從1995年開始就在做噴水織機(jī)的零件，而后從2001年開始制造噴水織機(jī)，十幾年的積累，也碰到了同樣的困難光景。青島海佳董事、總經(jīng)理呂興尉告訴記者，今年春節(jié)之后，海佳只生產(chǎn)了2500臺機(jī)器。事實(shí)上，從2009年到2012年，海佳機(jī)械的市場一直很紅火，一年能做6000臺織機(jī)，企業(yè)都是訂單飽和的狀態(tài)。2012年，海佳開始生產(chǎn)研發(fā)噴氣織機(jī)，但是在市場疲軟的情況下，新產(chǎn)品賣得并不是很好。

在青島華信集團(tuán)，記者見到了該集團(tuán)技術(shù)經(jīng)理趙金樹?！靶б娌缓谩?，也是他給當(dāng)前紡機(jī)市場的結(jié)論，“前年市場形勢最好，我們的噴水織機(jī)做到了4000臺，噴氣織機(jī)也做了2000臺。但是今年年初到現(xiàn)在，我們的噴水做了800臺，噴氣做了200多臺，訂單減少的現(xiàn)象非常明顯?！?/p>

“感覺市場狀態(tài)不佳的并不是少數(shù)，前些年市場情況好，保守估計，我們海福每年都可以售出3000臺織機(jī)，但是受市場行情的影響，我們今年上半年只做了1000多臺，幾乎只是我們正常產(chǎn)能的20%。”青島海福機(jī)械制造有限公司董事長韓洪斌也這樣說道。

資金困難惡性競爭激烈

企業(yè)是行業(yè)中的個體，行業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)。對于紡機(jī)企業(yè)來說，市場的疲軟是訂單和盈利減少的最直接原因，而在市場疲軟的背后，青島的紡機(jī)企業(yè)也有自己想要往外倒的苦水。

三祥之所以會停止機(jī)器的生產(chǎn)，而暫時改做零件，是有原因的?！拔覀?nèi)ツ戤a(chǎn)品的銷售額大約是4000萬元，但回籠資金僅僅800萬元，客戶所拖欠的貨款已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地拖累了我們，流動資金成了我們的大問題。”黃永春很無奈，有些生意不能不做，但做下來苦的仍舊是自己。

對于海福來說，紡機(jī)生產(chǎn)量和銷售量的下跌，同資金鏈條的問題以及行業(yè)惡性競爭的問題存在著直接的聯(lián)系。韓洪斌表示，現(xiàn)在很多下游的紡織企業(yè)，在向紡機(jī)企業(yè)下訂單或提貨時，所交付的資金都非常有限?！昂芏嘞掠纹髽I(yè)，直到交貨，他們支付的貨款都不足總額的60%。他們常常是滿口答應(yīng)稱，半年到一年內(nèi)肯定會把尾款付清，但我們兩年都追不回尾款的情況不在少數(shù)。對紡機(jī)企業(yè)而言，這是個非常頭疼的問題，資金不到位，我們怎么會有能力去進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)？企業(yè)的發(fā)展也自然而然受到限制?！?/p>

在趙金樹看來，“下游紡織企業(yè)的日子并不好過，因?yàn)榻K端消費(fèi)需求在下跌，下游紡企的機(jī)器開工率不足，據(jù)我所知，有的企業(yè)機(jī)器只開到一半，甚至更低。這個現(xiàn)象，傳導(dǎo)到紡機(jī)行業(yè)中，也就導(dǎo)致了我們的設(shè)備難以銷售，畢竟下游機(jī)器開工率都不足，不會想要上新設(shè)備的想法自然也是不難理解?！?/p>

對這個行業(yè)現(xiàn)如今存在問題，青島同春機(jī)電科技有限公司董事長崔兆星有自己的看法。“現(xiàn)在下游市場行情這么困難，紡機(jī)企業(yè)的下游普遍處于觀望狀態(tài)，想出大手筆上新設(shè)備的企業(yè)并不多，因此真正到紡機(jī)企業(yè)簽單的也不多。除了這個因素，現(xiàn)在中國紡機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量以及綜合性能，很多都同國外設(shè)備存有不小的差距，這也自然會影響到中國紡機(jī)產(chǎn)品的市場銷售。舉例來說，現(xiàn)在我們國內(nèi)的紡機(jī)產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性仍是個大問題，故障率比較高，而且在問題出現(xiàn)之后有些不能即時處理，這些對于下游企業(yè)來說，就意味著損失。相比之下，雖然進(jìn)口設(shè)備在售后服務(wù)方面有些乏力，但是其設(shè)備本身故障率就低，而且很多海外企業(yè)都在我國設(shè)立了工廠或者辦事處，其服務(wù)能力在不斷提高。這點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚在一起，就形成了擺在中國紡機(jī)企業(yè)面前的發(fā)展屏障，如要跨越，還需要一一破解這些難題。”

環(huán)保命題噴氣織機(jī)興起

對青島膠南市的集中走訪調(diào)研中，紡機(jī)企業(yè)各種各樣的設(shè)備，展示了我國紡機(jī)行業(yè)這幾年機(jī)械裝備的進(jìn)步與發(fā)展。也能看到地區(qū)發(fā)展的新趨勢——對紡織企業(yè)環(huán)保、轉(zhuǎn)型升級的新要求。

對于同春來說，只做噴氣不做噴水；對于海福來說，從2000年就開始將主戰(zhàn)場放在噴水織機(jī)上，而今這個企業(yè)中也出現(xiàn)了噴氣織機(jī)的身影；對于華信來說，在其主營業(yè)務(wù)里，噴水織機(jī)和噴氣織機(jī)并駕齊驅(qū)；青島海佳作為噴水織機(jī)的主力型生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)出了自己的噴氣織機(jī)，并推向市場；在青島環(huán)球集團(tuán)股份有限公司，整潔明亮的生產(chǎn)和裝備車間里，放眼望去全是最新噴氣織機(jī)的身影。

看得出來，在國家以及行業(yè)大力度淘汰落后、節(jié)能減排的現(xiàn)實(shí)要求下，紡機(jī)企業(yè)已經(jīng)意識到了已有的經(jīng)營模式需要改變，立足噴水織機(jī)的基礎(chǔ)，將產(chǎn)品延伸或者轉(zhuǎn)型到噴氣織機(jī)成了整個地區(qū)設(shè)備企業(yè)的共同選擇。

趙金樹表示，現(xiàn)在華信的噴水織機(jī)主要銷往江蘇盛澤等化纖產(chǎn)品生產(chǎn)的集聚地，且市場狀況比噴氣織機(jī)好，但是華信從開始做噴氣織機(jī)起，雖然價格高，但銷售量已達(dá)到2000多臺，幾乎全都賣給了國內(nèi)的棉紡企業(yè)。由此看來，下游企業(yè)，尤其是棉紡企業(yè)對于噴氣織機(jī)的需求還是大量存在的。

“現(xiàn)在企業(yè)希望做高端的紡織產(chǎn)品，走高端路線，因此，選擇更好的紡機(jī)設(shè)備必不可少，雖然我們起步較晚，但也賣了100多臺?！表n洪斌說。

專做噴氣織機(jī)的同春在“到底是發(fā)展噴水織機(jī)還是噴氣織機(jī)”的問題上，也有著獨(dú)到的見解。崔兆星告訴記者，同春在2005年之前是做噴水織機(jī)的，2005年之后開始做噴氣織機(jī)?！霸谖铱磥恚瑖姎饪棛C(jī)是很有前途的。尤其當(dāng)前江浙等地已經(jīng)嚴(yán)格把控污染指標(biāo)，將環(huán)保放在第一位，這就自然會限制噴水織機(jī)的未來發(fā)展，噴氣織機(jī)肯定是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢?！?/p>

尋求出路抓技術(shù)拓市場

海佳的HJA-N型噴氣織機(jī)，是海佳齊心協(xié)力的產(chǎn)品代表。這種噴氣織機(jī)，可選門幅范圍較大，從1900mm到3400mm，適用范圍更廣，而且具有人性化的職能操作界面，對打緯結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計，此外，該設(shè)備在卷取裝置、潤滑、動力、節(jié)能方面也具有較明顯優(yōu)勢。

“近幾年來，我們在設(shè)備研發(fā)方面投入很大，我們賣出去的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種品質(zhì)。別人都說國產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備故障多，但我們的很多機(jī)器，第一年的維護(hù)維修費(fèi)用甚至可以做到10～20元的水平，這也就讓客戶可以放心地購買我們的設(shè)備?，F(xiàn)在我們在青島臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新項目共占地6萬平方米，產(chǎn)能比現(xiàn)在要大很多。但是海佳并不是為了實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)能，而是讓企業(yè)的綜合能力得到提高，包括規(guī)范化、制度化的現(xiàn)代生產(chǎn)模式?！眳闻d尉說。

而在市場的推廣方面，海佳專門設(shè)立了江蘇盛澤銷售公司、南通銷售公司、紹興銷售公司，通過這種近距離對接客戶以及下游市場的方式，推銷產(chǎn)品，推廣企業(yè)的理念，獲得更多的市場資源和合作機(jī)會。

對于華信集團(tuán)來說，現(xiàn)如今其織布機(jī)織造品種已經(jīng)呈現(xiàn)出系列化的特點(diǎn)，織布的幅寬可以從1300mm到4200mm，從單噴到八噴，可配置多臂機(jī)、提花機(jī)、斜紋、緞紋、平紋及高科雙泵浦雙噴，其工作運(yùn)轉(zhuǎn)速度也可以從每分鐘400～1200轉(zhuǎn)不等。趙金樹表示：“江蘇盛澤是我們下游客戶的主要聚集地，所以我們企業(yè)也在盛澤設(shè)立了辦事處，可以說，我們的銷售服務(wù)團(tuán)隊是非常敬業(yè)和專業(yè)的。除了國內(nèi)市場，我們的織機(jī)已經(jīng)跨出國門，銷往印度、土耳其、韓國、越南、孟加拉、印度尼西亞、俄羅斯等國家。未來，華信在開辟國內(nèi)外市場方面不會停下腳步。”

無論這些紡機(jī)企業(yè)選擇的主攻方向是噴水織機(jī)還是噴氣織機(jī)，不可否認(rèn)的是，想要在激烈的市場競爭和疲軟的市場需求下分一杯羹，抓技術(shù)、重市場，紡機(jī)企業(yè)不應(yīng)該只是說說而已。想要生存與發(fā)展，還得從自身出發(fā)，苦練內(nèi)功。