專注于塔尖客戶

德國(guó)逖斯（THIES）公司是在印染機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)相當(dāng)知名的國(guó)際企業(yè)之一，該公司至今已有120年的歷史。早在1979年中國(guó)剛剛步入改革開放之際，逖斯便看到了中國(guó)市場(chǎng)的未來前景，也由此成為進(jìn)入中國(guó)最早的一批外資企業(yè)。

逖斯非?？春弥袊?guó)的紡織機(jī)械市場(chǎng)，且其在國(guó)內(nèi)的兩家全資子公司均設(shè)立于中國(guó)的貿(mào)易大都市——上海，一家子公司是逖斯紡織機(jī)械（上海）有限公司，以機(jī)械組裝為主；另一家則是逖斯貿(mào)易（上海）有限公司，這個(gè)公司則以接單為主。目前，逖斯的接單、生產(chǎn)都比較平穩(wěn)，可以說百年企業(yè)的風(fēng)采依舊，尤其在產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)策略上，逖斯有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。

價(jià)值是生存之本

逖斯百余年來一直主要做染色機(jī)，據(jù)逖斯貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理王小毅介紹，逖斯的染色機(jī)技術(shù)水平在全球范圍內(nèi)都非常知名。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)染色機(jī)每年大概生產(chǎn)一萬臺(tái)左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其在無錫一帶，印染設(shè)備的產(chǎn)能非常大。”王小毅說。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下存在一些問題，比如各家企業(yè)為了降低成本，會(huì)從各個(gè)方面來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，有些行為會(huì)使產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣?！澳卯a(chǎn)品品質(zhì)開刀顯然是不對(duì)的，比如，如果你降低了壓縮空氣管的材料質(zhì)量，一旦使用5年后壞了，就可能要把整個(gè)機(jī)器的空氣管都換掉，這對(duì)于使用者而言顯然是會(huì)增加使用成本的?！彼?，王小毅認(rèn)為不能一味地依靠減成本來打造所謂的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，減去了產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值，會(huì)讓產(chǎn)需雙方都得不償失。

對(duì)于做了上百年染色機(jī)的逖斯來說，對(duì)于設(shè)備的哪個(gè)部位該用什么材料，是非常清楚的。公司從1979年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，大多數(shù)購(gòu)買過逖斯設(shè)備的企業(yè)，他們的設(shè)備到現(xiàn)在依然運(yùn)行穩(wěn)定?！拔覀兊娜旧珯C(jī)即使用了二三十年，性能還會(huì)保持得不錯(cuò)。逖斯的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，因此，造就了逖斯強(qiáng)大的生存價(jià)值和能力。”

質(zhì)量控制到極致

德國(guó)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求是全球聞名的，逖斯也是高品質(zhì)“德國(guó)制造”的一個(gè)注腳。

目前，逖斯的所有配件全部都是進(jìn)口，有很多企業(yè)想做逖斯的配件供應(yīng)商，均難以通過嚴(yán)格的審查。“逖斯對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)要求非常高，目前還沒有能達(dá)到我們標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)配件廠家。逖斯曾經(jīng)測(cè)試過四五十家廠的壓縮空氣管，結(jié)果全都不合格，主要是材質(zhì)不合格?！蓖跣∫憬榻B說，“德國(guó)人就怕質(zhì)量出問題，寧愿不賣也不愿把質(zhì)量搞砸。這就是那些德國(guó)企業(yè)的生存之本，你可以因?yàn)槿魏卫碛刹毁I它的產(chǎn)品，但是你絕不能說是因?yàn)樗漠a(chǎn)品不好。德國(guó)為什么有那么多百年企業(yè)？這其中自有它的道理?！?/p>

長(zhǎng)久以來，逖斯一直就秉承著“質(zhì)量第一”的理念，加強(qiáng)研發(fā)投入和質(zhì)量控制。據(jù)了解，逖斯有自己的研發(fā)中心，工人和研發(fā)人員的比例約為1：1?！斑@么高的科研力量配比，在紡機(jī)行業(yè)內(nèi)是不多見的，逖斯主要靠研發(fā)這一優(yōu)勢(shì)來贏得市場(chǎng)。”此外，逖斯還從加工程序上進(jìn)行高精度的自動(dòng)化，自動(dòng)化程度越高、精度越高，穩(wěn)定性就越高?！氨热缯f彎管，過去都是要機(jī)械彎管的，現(xiàn)在我們買了全自動(dòng)彎管線，這在全世界也沒幾條線。”

所以，逖斯設(shè)備所需要的維護(hù)量很少，因?yàn)樗男阅艿拇_很穩(wěn)定。對(duì)于一個(gè)使用企業(yè)來說，如果設(shè)備經(jīng)常壞的話，所形成的成本實(shí)際上是很不合算的?！斑@就是逖斯的生意規(guī)則，也是它屹立百年的根基所在。有的時(shí)候它寧愿放棄不做，也要保證產(chǎn)品的高質(zhì)量?！蓖跣∫闳缡钦f。

立足高精尖市場(chǎng)

對(duì)于未來的發(fā)展，中國(guó)依然是逖斯最重要的市場(chǎng)之一?！斑@是跑不掉的，它的量擺在這?！蓖跣∫阏f。逖斯的染色機(jī)是目前行業(yè)中最貴的，這就決定了逖斯要在中國(guó)市場(chǎng)立足，必須有別于其他同行的思路。

“逖斯專注于那些塔尖上的客戶?！睋?jù)王小毅觀察，將來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，大企業(yè)都超級(jí)大，現(xiàn)在日產(chǎn)量50噸以上的企業(yè)已經(jīng)有不少了；而中小型企業(yè)為了生存，干脆就撇開低檔次產(chǎn)品，走上了高精尖之路，這個(gè)趨勢(shì)也挺明顯。

王小毅介紹，逖斯作為全球公司來說，只能算是中型企業(yè)。魯泰、孚日、馬杭、即發(fā)、如意、南山、雅戈?duì)?、溢達(dá)等這些業(yè)內(nèi)大企業(yè)，作為逖斯的長(zhǎng)期客戶，不僅表現(xiàn)了這些企業(yè)對(duì)于逖斯產(chǎn)品的信任，也充分證明了逖斯產(chǎn)品、技術(shù)、理念所擁有的吸引力。

“在整個(gè)印染裝備領(lǐng)域，這么多年，有那么多染色機(jī)廠家倒閉，也有不少新生力量，但是逖斯一直在這里，且不斷推進(jìn)著產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，這其中自有它的生存發(fā)展之道。市場(chǎng)有輝煌的時(shí)候，也有低迷的時(shí)候，對(duì)于有著上百年資本積累的逖斯來說，它不會(huì)因?yàn)檠矍暗氖袌?chǎng)波動(dòng)而改變自己的初衷?！蓖跣∫憧偨Y(jié)道。