服人裝 微博

@苗鴻冰：#時(shí)裝發(fā)布會(huì)切記#它不僅是服裝的發(fā)布，更是品牌的徹底亮相；場(chǎng)面不要搞得太大，這不是文藝演出；不要請(qǐng)?zhí)嗫腿?，否則所有人都會(huì)覺(jué)得廉價(jià)；不要用太多的模特，會(huì)有土豪的嫌疑；參與者一定別不在意自己的穿著，你才是被欣賞的“模特”；服務(wù)和細(xì)節(jié)是不可妥協(xié)的底線。

@卡賓先生：僅僅一秒鐘，一個(gè)小錘的輕輕撞擊，便向全世界宣告了卡賓公司正式上市。這一天，在我的人生中將永遠(yuǎn)銘記，它證明了一個(gè)階段的結(jié)束，同時(shí)宣告了一個(gè)新的開(kāi)始。此時(shí)此刻，心緒難平，感謝生命中所有應(yīng)當(dāng)感謝的人，你們的名字始終在我心里，相信你一定可以體會(huì)到這份真誠(chéng)。

@品牌管理王琛：#中小企業(yè)老板的三只手#第一只手：緊抓業(yè)務(wù)不放松，焦點(diǎn)是大客戶、重要客戶，目標(biāo)是老客戶滿意、新客戶增長(zhǎng)。第二只手：掌控財(cái)務(wù)增盈利，焦點(diǎn)是現(xiàn)金流、稅務(wù)、回款，目標(biāo)是管控成本，提升盈利能力。第三只手：推升人效促激勵(lì)，焦點(diǎn)是分配機(jī)制、員工需求、核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，目標(biāo)是高激勵(lì)、高人效、高產(chǎn)出。

@翁向東-品牌改變中國(guó)：讓品牌真正成功的是，核心價(jià)值定位以及圍繞核心價(jià)值堅(jiān)持一致性傳播，而非創(chuàng)意。一流的戰(zhàn)略能容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)品牌戰(zhàn)略一流的時(shí)候，就算品牌傳播戰(zhàn)術(shù)比較平庸，依然能夠成功。

@韓都衣舍趙迎光：是否投放一些線下廣告，是否找品牌代言人，品牌公關(guān)部的同事已經(jīng)做了一年多的調(diào)研，一直沒(méi)有進(jìn)行真金白銀的投入。原因是我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告的效率更高，另外就是我們要把有限的資金更多地用在修煉內(nèi)功上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈、客服物流系統(tǒng)、企業(yè)文化等，這些一定會(huì)被消費(fèi)者感知，口碑是最好的廣告。

批發(fā)轉(zhuǎn)零售

大多數(shù)中國(guó)服裝品牌與企業(yè)都是從批發(fā)起步，批發(fā)型企業(yè)往往焦點(diǎn)在產(chǎn)品，因此終端控制力很弱。隨著批發(fā)業(yè)務(wù)模式的瓶頸日益凸顯，向以消費(fèi)者為導(dǎo)向的零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，成為眾多品牌企業(yè)的共識(shí)。

@程偉雄：批發(fā)轉(zhuǎn)型零售無(wú)疑是幾級(jí)跳，品牌、產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式、終端管理等供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都需要變革轉(zhuǎn)型，才能成功。否則只是停留在思考中。而批發(fā)商模式是品牌商變革渠道模式的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的變革承上啟下，改之品牌商轉(zhuǎn)型成功，更能了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。反之困境。

@馬崗服裝觀察：批發(fā)轉(zhuǎn)零售是手段，不是目標(biāo)，通過(guò)精細(xì)化的管理手段更精準(zhǔn)理解消費(fèi)者，提供適合的產(chǎn)品、服務(wù)才是目標(biāo)。

@米蘭小球匠：在服裝業(yè)，批發(fā)轉(zhuǎn)零售像是救命稻草，從去年到現(xiàn)在，我們已經(jīng)講了一年多了，但是最大的危機(jī)是消費(fèi)習(xí)慣的改變和產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)。轉(zhuǎn)零售可以改變產(chǎn)品的劣勢(shì)嗎？

@澤嬰：這幾天一些服裝批發(fā)行業(yè)的大佬問(wèn)我，行業(yè)如此不堪，市場(chǎng)如此黯淡，批發(fā)的未來(lái)之路在哪里？抓緊從客戶粗獷型變?yōu)榉?wù)精細(xì)化、供銷(xiāo)一體化是關(guān)鍵，沒(méi)有核心技術(shù)的批發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)轉(zhuǎn)零售，只不過(guò)是從一個(gè)紅海跳入另一個(gè)紅海。

@零道咨詢-俞益華：批發(fā)無(wú)罪，零售無(wú)錯(cuò)。簡(jiǎn)單來(lái)講，批發(fā)的核心在于關(guān)注渠道，零售的核心在于關(guān)注消費(fèi)者。

@郭家領(lǐng)導(dǎo)人：從實(shí)現(xiàn)精細(xì)化零售管理角度看，把銷(xiāo)售方式簡(jiǎn)單區(qū)分為加盟與直營(yíng)零售的做法已過(guò)時(shí)，加盟也可以管到門(mén)店，并且必須管到門(mén)店，否則你無(wú)法洞悉市場(chǎng)情況及分析消費(fèi)者，如加盟商庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

@張炳良：零售連鎖業(yè)就是通過(guò)一個(gè)店鋪的營(yíng)運(yùn)過(guò)程來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)化，而通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行來(lái)復(fù)制形成連鎖，如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化就不會(huì)形成連鎖，如果標(biāo)準(zhǔn)化得不到嚴(yán)格執(zhí)行就不會(huì)形成連而鎖的零售。我們當(dāng)前的品牌零售連鎖業(yè)，其實(shí)不是零售是批發(fā)。

一周觀察

波司登收購(gòu)Greenwoods

波司登發(fā)布最新公告顯示，該公司以4000萬(wàn)元收購(gòu)英國(guó)男裝品牌Greenwoods，以進(jìn)一步鞏固波司登集團(tuán)在英國(guó)的市場(chǎng)地位。Greenwoods尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在英國(guó)擁有“Greenwoods”、“1860”等品牌，共有88家直營(yíng)店鋪。收購(gòu)?fù)瓿珊?，波司登將擁有Greenwoods Menswear 96%的股本，這也是繼波司登去年10月在英國(guó)開(kāi)出首家海外旗艦店后，品牌國(guó)際化的又一大動(dòng)作。

編輯點(diǎn)評(píng)：根據(jù)Greenwoods財(cái)報(bào)顯示，截至3月31日，該公司營(yíng)業(yè)額為2441.6萬(wàn)英鎊，凈虧損284.6萬(wàn)英鎊。Greenwoods的業(yè)績(jī)并不盡如人意。對(duì)此，波司登方面解釋稱(chēng)，此次并購(gòu)更看重該品牌帶來(lái)的分銷(xiāo)渠道，借此鞏固其男裝業(yè)務(wù)平臺(tái)及在英國(guó)的市場(chǎng)地位，更擬透過(guò)此分銷(xiāo)渠道將波司登羽絨服引入英國(guó)市場(chǎng)。

耐克瞄準(zhǔn)女性產(chǎn)品

10月10日，耐克在其全球總部舉行的投資者日上宣布，該公司目標(biāo)是到2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)360億美元的收入。耐克方面還預(yù)計(jì)，到2015財(cái)年將實(shí)現(xiàn)300億美元的收入，而此前該公司宣布的目標(biāo)收入為280億～300億美元。服裝、女性產(chǎn)品和電子商務(wù)將成為耐克未來(lái)4年的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。

編輯點(diǎn)評(píng)：耐克近日公布的2014財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，第一財(cái)季，耐克實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額總計(jì)69.7億美元，同比增長(zhǎng)7.7%，但在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收為5.74億美元，同比下降3%。專(zhuān)家表示，從全球格局來(lái)看，男性體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較飽和，女性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是那么激烈，所以具有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

淘寶與LV合作打假

淘寶網(wǎng)與奢侈品牌路易威登（LV）日前宣布簽署備忘錄，雙方攜手保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，共同打擊淘寶網(wǎng)平臺(tái)的假貨銷(xiāo)售。淘寶網(wǎng)和路易威登的此次合作，也是淘寶網(wǎng)“首次與品牌就共同打擊假冒商品采取預(yù)防和積極措施達(dá)成合作”。其中的“積極性措施”包括即時(shí)通知以及撤銷(xiāo)該商品宣傳網(wǎng)頁(yè)。

編輯點(diǎn)評(píng)：一直以來(lái)，淘寶網(wǎng)上的商品魚(yú)龍混雜，存在大量仿貨及以“代購(gòu)”為名義的售假商家。截至發(fā)稿，在淘寶頁(yè)面搜索LV產(chǎn)品，仍有6萬(wàn)多件產(chǎn)品，其中大部分標(biāo)注為“正品代購(gòu)”。此次淘寶團(tuán)隊(duì)在歐洲除了與路易威登完成MOU簽署，還借機(jī)拜訪了其他一些知名品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)負(fù)責(zé)人，如歷峰集團(tuán)、杰尼亞、瓏驤、Coty等品牌，后續(xù)可能會(huì)有更多合作。

天貓“雙11”大戰(zhàn)在即

國(guó)慶假期過(guò)后，天貓奏響雙11狂歡前奏，全面揭示雙11大促布局。天貓方面表示，10月14～29日，將有7萬(wàn)個(gè)品牌開(kāi)始預(yù)熱活動(dòng)，天貓還將通過(guò)3萬(wàn)家線下門(mén)店派發(fā)價(jià)值10億元現(xiàn)金券。

編輯點(diǎn)評(píng)：針對(duì)服飾類(lèi)目，天貓將通過(guò)各大服飾品牌遍布全國(guó)的實(shí)體店派發(fā)海量?jī)?yōu)惠券，還有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外服裝品牌支持“雙11試穿”，包括GAP、優(yōu)衣庫(kù)、歐時(shí)力、歌莉婭、七匹狼等等。每年的天貓雙11活動(dòng)都是一次對(duì)未來(lái)電商商業(yè)模式的探索。今年，天貓雙11中大量出現(xiàn)實(shí)體商家身影，也預(yù)示著電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售進(jìn)行深度融合的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)。