鎧碩紡機：走“平民路線”

“近兩年，隨著新產(chǎn)品的開發(fā)，我們的客戶群正在逐年擴大，并且趨向穩(wěn)定。已經(jīng)從江浙一帶發(fā)展到河北、河南、湖北、湖南、江西等地區(qū)，”談到青島鎧碩紡機有限公司近兩年的發(fā)展，該公司董事長邢桂松如數(shù)家珍。坦誠來講，同織機行業(yè)的龍頭企業(yè)相比，鎧碩紡機并不能算是業(yè)內(nèi)的“高富帥”，可鎧碩的“粉絲”卻遍布全國各地，是客戶眼中的“實力派”。

走“平民路線”

與其他商品一樣，“高端大氣上檔次”也是吸引紡機客戶的賣點，可鎧碩紡機卻沒有走這條路線，而是獨辟蹊徑，邁開了“平民化”的步子，服務(wù)中低端用戶。這種定位并不代表邢桂松沒有魄力，反而更顯其理智。

“目前，中國中端甚至低端的紡織品還有不小的市場份額，這些企業(yè)大都處于起步或發(fā)展初期，資金實力相對有限，他們考慮更多的是如何早日收回投資，降低經(jīng)營風險，因此，物美價廉的設(shè)備自然是他們的首選。我想，不能每個企業(yè)都做高端，既然有這部分市場，我們就可以有針對性地服務(wù)這類客戶?！毙瞎鹚赏ㄟ^對下游市場的客觀分析，堅定了走“平民路線”的決定。

確實，高端市場令人垂涎，但中低端市場也是一塊不小的蛋糕。如果能以質(zhì)量為前提，讓產(chǎn)品價位在更大程度上滿足客戶的心理預(yù)期，同樣會有不錯的發(fā)展前景。邢桂松把鎧碩紡機服務(wù)對象定位于這個領(lǐng)域，是他的戰(zhàn)略選擇，這個選擇也讓鎧碩從中得到了實惠?！敖刂两衲?月，鎧碩紡機已經(jīng)銷售織機1500多臺，銷售額達6000多萬元?！毙瞎鹚烧f，這在當前的市場環(huán)境下，還算不錯的業(yè)績。

事實上，在王臺鎮(zhèn)甚至全國范圍內(nèi)，和鎧碩紡機一樣鎖定中低端市場的企業(yè)不在少數(shù)，因此，走好“平民路線”更需要功力。邢桂松時刻準備著應(yīng)對競爭?！斑@一領(lǐng)域，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)太多了，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩。與此同時，紡織行業(yè)正處在調(diào)整期，眾多紡織企業(yè)極力尋求轉(zhuǎn)型，鎧碩紡機以前主要以生產(chǎn)噴水織機為主，雖然該機性價比很高，但也正面臨發(fā)展瓶頸。因此，我們逐漸把目標轉(zhuǎn)向噴氣織機，主要研發(fā)最實用的噴氣織機，把產(chǎn)品的創(chuàng)新工作做細、做深?！?/p>

盯緊質(zhì)量關(guān)

走“平民路線”價格固然重要，但必須以保障質(zhì)量為前提。邢桂松回憶當年在鎧碩紡機發(fā)展到第七、八個年頭時，企業(yè)已初具規(guī)模，但在相當一段時間內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量卻提升艱難。邢桂松在行業(yè)數(shù)年，看過了太多的慘烈收場，他明白如果這一瓶頸無法突破，那只能把企業(yè)做枯，所以絕對不能坐以待斃。

針對這一問題，鎧碩紡機專門到大企業(yè)學習了先進的管理模式，廣招管理人才、技術(shù)人才注入新血液，保障每個環(huán)節(jié)都有人負責，實現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)量的全面把握。

“從配件的材質(zhì)、外觀、質(zhì)量到加工精度，我們對配套廠家進行了全面篩選。鑄鐵件從以前的市場購進改為了毛坯固定加工，其他配件的采購則選定優(yōu)質(zhì)固定供應(yīng)商，我們同加工廠及供應(yīng)商簽訂了質(zhì)量保證協(xié)議。此外，企業(yè)內(nèi)部增加質(zhì)檢人員，嚴格質(zhì)檢流程，從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)提高配件部分的質(zhì)量。裝配工作同樣決定了產(chǎn)品的性能，因此，我們專門培訓裝機工人，制定裝機工藝，各部位裝機質(zhì)量責任到人，并依此施行獎懲制度，大量購置裝機專用裝備和工具，提高安裝質(zhì)量。在整機完成后，我們還要進行空機試車檢測，杜絕所有可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量的隱患?！毙瞎鹚烧f，通過這樣的全流程嚴查深管，短短半年時間，鎧碩紡機產(chǎn)品質(zhì)量便得到了明顯的提升。

靠技術(shù)拔頭籌

邢桂松告訴記者，成長中的鎧碩紡機也曾一度膽怯不前?！肮境闪⒅酰瑹o梭織機都是引進日本的技術(shù)，企業(yè)技術(shù)積累不足，因此，對機器部件及裝配不敢貿(mào)然改進，對客戶提供的許多新款布種也無法通過技術(shù)創(chuàng)新去完成，自主創(chuàng)新能力薄弱使得企業(yè)產(chǎn)品一度十分單一?！?/p>

鎧碩紡機廣招技術(shù)人員，購置用于產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)備、儀器等，還成立了技術(shù)科，深入學習研究無梭織機的各種原理和功能……通過一系列舉措，鎧碩紡機慢慢提高了技術(shù)實力，在四至五年的時間內(nèi)研發(fā)出了30多種新產(chǎn)品，獲得專利28項，并獲得了山東地區(qū)“創(chuàng)新型企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”等稱號。

當前，產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)已經(jīng)成為了鎧碩紡機的頭等大事?！懊磕晡覀兺度爰夹g(shù)研發(fā)的資金大約500萬元，占全年銷售額的5%左右，以后這一比例還必須再擴大。”邢桂松說。在新品開發(fā)上，鎧碩紡機堅持生產(chǎn)一代，改進一代，研制一代，儲備一代的戰(zhàn)略思想，著力研發(fā)市場容量大、技術(shù)含量高、帶動作用強的持續(xù)產(chǎn)品，為企業(yè)發(fā)展儲備后勁，形成自主知識產(chǎn)權(quán)核心專長，從而打造企業(yè)的市場競爭力。

據(jù)邢桂松介紹，在同行大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品單一的情況下，鎧碩紡機的無梭織機已經(jīng)開發(fā)了四大系列（噴氣、噴水、塑編、絲網(wǎng)）30多個品種，并且得到了客戶的高度認可。

十一年的磕磕絆絆，邢桂松帶著鎧碩紡機一路走來著實不易。談起鎧碩紡機發(fā)展中的大事小情，邢桂松的自豪感溢于言表。對鎧碩紡機以后的發(fā)展，邢桂松也有自己的打算：“必須以技術(shù)創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展。我們會在簡易型噴氣織機的基礎(chǔ)上完成具有5種自主知識產(chǎn)權(quán)的寬幅、節(jié)能、高效、高速噴氣織機的開發(fā)。加大技術(shù)投入，在今后三年內(nèi)初步建立企業(yè)試驗檢測中心、試織車間和完善的試驗辦法及程序。此外，還將通過完善信息化設(shè)計平臺，挖掘設(shè)計軟件的潛力，為技術(shù)創(chuàng)新提供有力手段?！?/p>