中檔歐美風(fēng)再起

當(dāng)下做電商女裝近乎成為了一種潮流，經(jīng)營(yíng)了快五年的奢侈品電商，孫亞菲、孫多菲姐妹終于也有些按捺不住。從2012年下半年開始籌備，僅半年就拿出了第一批產(chǎn)品，S&S的官網(wǎng)已于9月中旬正式上線。盡管時(shí)間倉(cāng)促，但妹妹孫多菲并不感到十分擔(dān)心，她的信心來(lái)源于S&S的中檔電商女裝的定位。

中檔白領(lǐng)更愛(ài)歐美范兒

孫亞菲告訴《紡織服裝周刊》記者，通過(guò)她們這幾年做奢侈品電商的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多中檔目標(biāo)客戶群對(duì)日韓風(fēng)并不買賬，這個(gè)消費(fèi)群體追求的是干練的歐美職業(yè)風(fēng)格。

在孫多菲看來(lái)，淘寶上一兩百塊錢的衣服根本不能滿足白領(lǐng)上班的著裝需求，而商場(chǎng)的價(jià)格又過(guò)高，S&S的大部分產(chǎn)品定價(jià)在500元左右，直接瞄準(zhǔn)中檔客戶群。

孫多菲說(shuō)：“中檔收入群體的服裝需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足，這部分消費(fèi)者的收入不足以支撐她們常常光顧PRADA，但淘寶上有款式、低質(zhì)的衣服又不能滿足她們的穿衣需求，這點(diǎn)也正是ZARA在中國(guó)這么受歡迎的原因之一?！?/p>

不僅在價(jià)格上，中檔服飾的風(fēng)格在當(dāng)下市場(chǎng)也存在空白區(qū)域。在北京從事傳媒行業(yè)的張小姐說(shuō)：“一星期有5天需要穿職業(yè)裝，多走小清新浪漫風(fēng)格的日韓裝已經(jīng)不是我置辦行頭的首選了?！?/p>

在奢侈品行業(yè)起起伏伏的幾年間，確信歐美風(fēng)格，特別是紐約的大都會(huì)風(fēng)格能夠征服中國(guó)消費(fèi)者的心。孫亞菲和孫多菲有過(guò)多年在紐約學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)歷，她們堅(jiān)信自己對(duì)于紐約的時(shí)尚有著更加透徹的理解。孫亞菲如此評(píng)價(jià)來(lái)自紐約的時(shí)尚，“紐約相比歐洲的大部分城市更加包容、現(xiàn)代以及快節(jié)奏?！?/p>

拿什么贏過(guò)個(gè)性“海淘”？

看好國(guó)內(nèi)服裝電商發(fā)展前景的并不只有像孫氏姐妹這樣的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者，國(guó)際知名電商平臺(tái)也紛紛“漢化”自己的產(chǎn)品，以低折扣售賣奢侈品大牌和設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品來(lái)吸引中國(guó)消費(fèi)者的目光。

美國(guó)亞馬遜旗下的購(gòu)物網(wǎng)站Shopbop圍繞“時(shí)尚摩登女性”的主題推出了多個(gè)系列的設(shè)計(jì)師服裝和配飾，而且只出售設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的正宗產(chǎn)品。記者在其中文官網(wǎng)上看到，3.1 Phillip Lim、Alexander Wang以及DKNY等在中國(guó)有一定知名度的設(shè)計(jì)師品牌赫然在售，并且常年伴有3～8折的促銷活動(dòng)，參加促銷的商品也時(shí)常更新。這無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)的一些“海淘族”有不小的吸引力，一些消費(fèi)者不惜等待半個(gè)月以上的時(shí)間，更不惜支付關(guān)稅也要買到有折扣的國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品。

但在孫亞菲和孫多菲看來(lái)，如果僅僅是簡(jiǎn)單的“漢化”，小眾國(guó)外電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不十分明顯?！斑@些國(guó)外電商網(wǎng)站在中國(guó)并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的推廣，只有一些做‘海淘’的人知道，大部分消費(fèi)者還不了解，而且這些網(wǎng)站的購(gòu)買流程比較復(fù)雜，比如顧客必須擁有國(guó)際信用卡，還要支付關(guān)稅，并且要等待很長(zhǎng)時(shí)間等?！睂O亞菲說(shuō)。

比起海外設(shè)計(jì)師品牌通過(guò)電商平臺(tái)的迅速滲透力，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌在這一方面未免顯得有些落后。然而，孫氏姐妹并沒(méi)有忽略這一商機(jī)，但她們的想法是依托第五大道奢侈品網(wǎng)的平臺(tái)來(lái)售賣設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品。孫多菲向記者透露，第五大道奢侈品網(wǎng)正在計(jì)劃建立國(guó)內(nèi)電商首個(gè)“設(shè)計(jì)師頻道”。

“實(shí)際上，實(shí)體品牌‘上網(wǎng)’并不排斥與我們的合作，所以與我們是既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。在‘設(shè)計(jì)師頻道’上我們會(huì)引進(jìn)東北虎、張肇達(dá)等國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品，一些國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)還沒(méi)有實(shí)體店，我們也會(huì)把他們引入平臺(tái)?！睂O多菲介紹說(shuō)。