從馬克·庫班身上學(xué)到的5件事

1997年，我的公司正在制作一個電視節(jié)目的在線視頻直播，馬克·庫班公司的銷售員給我打電話，希望我使用他們的技術(shù)。他們紐約地區(qū)的銷售員說，“馬克·庫班想讓公司上市，我們需要新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會能推動公開招股，它將是一次偉大的新聞發(fā)布會！”當(dāng)時我連馬克·庫班這個名字都沒聽說過，因此對銷售員的話一笑置之。但結(jié)果確如他所言，馬克·庫班創(chuàng)造了當(dāng)年最大規(guī)模的一次公開招股。

接著，馬克·庫班把自己的Broadcast網(wǎng)站賣給雅虎公司，輕松拿走10個億，然后，他買下達拉斯小牛隊、創(chuàng)辦HDNet公司。如今，他個人已擁有數(shù)十億的資產(chǎn)?？梢哉f，馬克·庫班的成就輝煌得令人咋舌。

這些年來，通過與庫班的交往，我從他身上學(xué)到許多對事業(yè)大有裨益的東西。

1.創(chuàng)造你的運氣。與人說起庫班時，大部分人都說他幸運。他在互聯(lián)網(wǎng)的視頻/音頻空間創(chuàng)建了一家沒有收益的公司，卻獲得了最大規(guī)模的公開招股，并將公司賣給了最大的互聯(lián)網(wǎng)公司（雅虎），隨后又在最高點賣掉自己所有的股份。人們所指的“幸運”是什么？在最高點賣出股份，還是沒有收益的公司卻趕上s22lrqAAMKEWiCVVz/YmOA==了好時間——互聯(lián)網(wǎng)泡沫？

不，這完全不是運氣。象棋里有一個說法，“只有好棋手才幸運”。

馬克·庫班從一開始就了解游戲——創(chuàng)建一個品牌，技術(shù)具有前瞻性，盡可能多地召開新聞發(fā)布會，盡可能快地賣掉公司。這是一個從游戲中取得最大價值的精確計劃。庫班之所以趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫的好時間、能在最高點賣出股份，皆是因為他提前五年就預(yù)見到了它們，并為之做了一個精確的計劃。

所以，透徹了解游戲規(guī)則可以讓你成功！

2 不投資丑陋。在2004年，我創(chuàng)辦了一個對沖基金。我寫信給庫班，希望他投資。庫班回復(fù)我說，他不喜歡我使用的具體策略。我當(dāng)時正在做PIPE基金（私募基金）。PIPE基金直接投資上市公司，通過與這些公司做私下交易，得到股票折價或其他的優(yōu)惠條件。馬克覺得這很丑陋，不想?yún)⑴c。

我們通信往來了兩三次，我想說服他，但是他清楚自己的立場，并不動搖。

后來發(fā)生了什么？他是對的。由于我嗅到不祥之兆，在2006年時開始撤出我的基金。兩年后，2008年，內(nèi)爆即發(fā)生，他們?nèi)季砣虢鹑谖C。馬克可能沒有看到確切的不祥，但他再一次在一個事件發(fā)生的4年之前預(yù)見到了它。我從中得到的教訓(xùn)是：PIPE在2004年名聲就已很壞，但我認(rèn)為那創(chuàng)造了機會，而馬克知道，在糟糕的局面里做一個樂觀者沒問題，卻不能喪失理智，變得瘋狂、愚蠢。

先讓自己舒服，再致富。庫班在90年代初期賣掉他的第一個軟件公司，賺到幾千萬美元。這些錢足夠他舒舒服服地度過余生，也使他舒展開了手腳、以更從容的步伐走向超級富豪。因此，你要一步一步地來，別試圖一夜暴富。

保持影響力。庫班寫博客幾乎比任何人都早。在他的博客上，你可以看到他第一個公司的故事、他對達拉斯小牛隊的想法、關(guān)于Broadcast網(wǎng)站等等。盡管做這些是出于樂趣，但寫博客使庫班的名字留在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，幫助他繼續(xù)建設(shè)自己的品牌。

庫班的投資原則：從90年代起，庫班的投資似乎只有這幾項原則：

找到一些你自己感覺超級興奮、并至少能令1億人也超級興奮的東西；

要么在這個領(lǐng)域開一個公司，要么盡可能多地投資它。同時，強烈地參與它，確保你是自己產(chǎn)品最熱情的使用者；

無論你做什么，盡可能多地獲得輿論。不要使用公關(guān)公司，用你自己的能量在外界制造聲響。太多公司依賴公關(guān)公司制造轟動效應(yīng)，但都效果不佳，你必須自己制造，借以成倍地增加你的價值；

有一個良好的檢測器。如果事情有異味，拋棄；如果是泡沫，賣掉。不要打破這個原則；

聯(lián)系客戶。庫班可能是NBA最易接近的老板。他與球迷談話、與企業(yè)家互動博客。weblogs的創(chuàng)辦人賈森·卡拉坎尼斯打電話給他，庫班便立刻給他投資。不知庫班是如何做到這一切的，但他總是有充沛的精力聯(lián)系客戶。

編輯 楊逸