運籌于前端 決勝于終端

浙江少年兒童出版社的《查理九世》已經(jīng)成為一個暢銷案例。而市場的成功，只能證明在運籌于前端、決勝于終端的這一路徑上，浙江少年兒童出版社一直走得穩(wěn)健?！恫槔砭攀馈返某晒?，不是偶然。

《查理九世》系列目前共出版16冊。自2011年1月出版至今，以近750萬冊的印量，成為又一碼洋過億的浙少品牌。而13～16冊于2012年7月登陸全國各大書店以來，更是創(chuàng)下兩個月發(fā)行30萬套的浙少速度?，F(xiàn)在，在全國粉絲的熱切盼望中，新的《查理九世》17—20冊沖擊波即將到來，引爆2013一年之始的元旦銷售。

目前，浙江少年兒童出版社在引領(lǐng)九年市場占有率第一的形勢下，《查理九世》連續(xù)上榜和持續(xù)銷售，勢頭之猛和規(guī)模之大，已經(jīng)使《查理九世》系列成為一個出版焦點，一個暢銷標(biāo)桿，一個小讀者和經(jīng)銷商熱烈追逐的重要現(xiàn)象。

根據(jù)開卷監(jiān)測數(shù)據(jù)及全國各大書城的暢銷排行榜顯示，《查理九世》系列自2012年2月開始以加速度榮登少兒暢銷榜。在開卷最新的2012年10月份全國少兒綜合類圖書排行榜上，16冊《查理九世》悉數(shù)登上榜，躋身前30名。

高調(diào)亮相的圖書發(fā)布會

2011年1月，北京皇家大飯店的新聞發(fā)布會，拉開了《查理九世》亮相的序幕。在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，盛大文學(xué)與浙江出版聯(lián)合集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議書，而這其中最首要的開端之作，就是宣布全媒體少年兒童冒險類小說《查理九世》上市。

當(dāng)時見證這一盛況的，有盛大文學(xué)CEO侯小強，浙江出版集團總裁童健、副總裁陳純躍，浙江少兒社領(lǐng)導(dǎo)蔡潮峰、孫建江、鄭重等，以及《查理九世》的作者雷歐幻像。當(dāng)然還有各大新聞媒體的追捧，以及多家發(fā)行商的關(guān)注。

血統(tǒng)不凡的全媒體少兒冒險類小說《查理九世》帶來的一些嶄新面貌和全新概念，比如“一紙三屏”的立體閱讀模式，全媒體主導(dǎo)的閱讀模式，新穎互動的解謎方式，深植于內(nèi)的文本追求，都讓在場的所有人期待著一個美好愿景。

精耕細作的圖書品質(zhì)

美好愿景背后，仍然是需要一步步前行。高起點和高標(biāo)桿，還得走入市場接受檢驗。

浙江少年兒童出版社作為少兒出版的領(lǐng)軍者，為這個項目配備了十分過硬的編輯團隊和營銷團隊，并在圖書啟動之前就與合作方開了多次碰頭會：專題演示，解謎模擬，章節(jié)試讀，文案推敲，營銷切入。甚至第一批4冊內(nèi)的贈品對戰(zhàn)卡牌，如何更吸引讀者，編輯們和合作方采購了數(shù)種市場上流行的樣品，逐一分析趣味性和操作性。

《查理九世》這套書讓我們看到少兒原創(chuàng)圖書精細制作的開始。不論是封面繪本，還是內(nèi)文版式，以及贈品設(shè)計，都非常細膩和到位，從視覺上完全再造了一套品牌規(guī)范。故事的內(nèi)容設(shè)計采用不同的分卷式，從最初的“徽章迷境之旅行”“戰(zhàn)栗追蹤之旅”，再到“黃金地圖之旅行”“秘境珍寶之旅”，這套書一直在用心地講故事，將讀者精細地設(shè)定在9～14歲對探秘、推理、冒險主題有興趣的群體。而探知真相、挑戰(zhàn)自我、應(yīng)對險境永遠是最具誘惑力的話題。

這本書還大膽地采用了瘦長型的32開，字體和字號也不同于常規(guī)童書的形態(tài)。關(guān)于插圖和謎題頁的設(shè)計，更是精致得令人驚嘆?，F(xiàn)在這些設(shè)計特征已經(jīng)成為被效仿的對象，而在當(dāng)時這些做法都異于一般兒童圖書。至于在封面的繪制上采用CG效果，背景豐富，立體逼真，更是難有匹敵者。這套書在上市前運作打磨了一年多，在內(nèi)容和制作上保證了產(chǎn)品的精良質(zhì)地和品牌度。這是暢銷的必要前提。

這樣一套全媒體圖書，頭緒繁雜，環(huán)節(jié)多樣，在制作、宣傳、營銷等方面，必須分節(jié)奏、分步驟、有條有理地去進行。自2011年1月第一批圖書上市后，浙江少年兒童出版社率先在杭州市場的慶春店、文二店碼堆宣傳。編輯們跟到書店去蹲點，察看讀者的反應(yīng)。

2011年5月，《查理九世》第二批圖書推出，在延續(xù)原有成熟操作的思路上，于渠道發(fā)行、品牌營銷、印刷供貨等方面做了一些調(diào)整。自此以后，《查理九世》發(fā)展更為加速。浙江少年兒童出版社的編輯部、營銷部擰成一股繩，頂住了自2012年8月以后緊張的出版節(jié)奏和蜂擁的添貨壓力，一直暢通地行進到2012年底，《查理九世》的整體勢頭仍然無法停步，在繼續(xù)向更大規(guī)模邁進。

可以說，正是精心的維護和全方位的打造，使得《查理九世》這個血統(tǒng)不凡的產(chǎn)品最終贏得市場，決勝于終端。

專致打造的營銷團隊

浙江少年兒童出版社在這背后的努力身影自然不言而喻。自2011年1月上市一直到當(dāng)年5月，《查理九世》這套書的能量還在醞釀，沒有足夠爆發(fā)。在這期間，浙江少年兒童出版社做了非常多的營銷工作。整個銷售團隊密切配合，協(xié)調(diào)一致，在對《查理九世》的發(fā)貨力度上，可謂不遺余力。

2011年春節(jié)寒假期間，浙江少年兒童出版社在江蘇、浙江的城市開展促銷活動，打出了“讀過《冒險小虎隊》的你，一定不能錯過的精彩盛宴！”的醒目口號。同時還包括強大的平面媒體的推廣，如《中華讀書報》《新聞出版報》《中國圖書商報》等，都以大量篇幅刊登浙江少年兒童出版社《查理九世》這一全媒體圖書的概況。

2011年4月，《查理九世》攜主編和主創(chuàng)團隊，亮相杭州國際動漫節(jié)，宣傳了1～8冊新書，并在現(xiàn)場以“手工課”的形式吸引了大量孩子和家長。

2011年《查理九世》1～8冊入選浙江省暢銷書工程推薦圖書。2011年寒假期間浙少社舉行《查理九世》2011年春節(jié)特惠活動方案。2011年5～6月 又開展了第二波熱銷活動方案。

到2011年11月，《查理九世》的第三批出版了，首印6萬套隨即被搶購一空。此時從鋪貨、上架、庫存、周轉(zhuǎn)等一系列緊密關(guān)聯(lián)的數(shù)字來看，《查理九世》在全國各地的市場表現(xiàn)越來越突出。從2012年2月開始，《查理九世》陸續(xù)上榜開卷暢銷書排行榜TOP30，這一信息對諸多書店來說，增強了他們的銷售信心。

2012年保持了整體奮進的勢頭。在7月份，為了迎接《查理九世》第四批4冊的出版上市暨銷售即將突破600萬冊，浙江少年兒童出版社邀請作者雷歐幻像在浙江開展了幾場巡回簽售活動，這也是雷歐幻像首次揭開神秘面紗，從書后走到臺前。

浙江少年兒童出版社的《查理九世》已經(jīng)成為一個暢銷案例，已經(jīng)成為本年度無可回避的出版話題。浙江少年兒童出版社在一直低調(diào)運作的風(fēng)格下，務(wù)實創(chuàng)新，勤勉敬業(yè)，使得他們總能抓住每個機會。而市場的成功，只能證明在運籌于前端、決勝于終端的這一路徑上，浙江少年兒童出版社一直走得穩(wěn)健并踏實。所以，《查理九世》的成功，不是偶然。

（作者單位：浙江少年兒童出版社）