《白崇禧將軍身影集》營銷實錄

為父親白崇禧作傳是白先勇的多年夙愿，在2011年《青春版牡丹亭》200場演出圓滿成功之后，白先勇將工作的重心轉(zhuǎn)回到他一直牽掛撰寫父親白崇禧的傳記上，這也是他近年來陸陸續(xù)續(xù)一直在進行的工作。在走訪父親當年好友、部下，查閱相關(guān)歷史資料過程中，白先勇搜集到很多珍貴的歷史照片。圖片是無聲的歷史，作者與廣西師范大學出版社討論后，一致認為可以先行出版影像集，將搜集到的照片按照歷史時間、事件逐一分類，并進行精選，配以圖片說明及白先勇的重要評述。2012年4月，《白崇禧將軍身影集》出版，這是白先勇為父親白崇禧編著的最重要一部著作，許多家藏照片也在這部作品中首次披露。白先勇對此書極為重視，特地邀請臺灣書法家董陽孜題寫書名及章節(jié)名，對于照片的選擇，白先勇也是再三斟酌，常常難以取舍。為保證大陸簡體版能與香港地區(qū)、臺灣地區(qū)版本同期上市而質(zhì)量不減甚至更佳，廣西師范大學出版社在編輯與制作上投入了大量人力，并進行了三個階段的營銷宣傳攻勢。

第一波營銷：站在歷史的門口

廣西師范大學出版社將北京、南京、武漢三地設(shè)為《白崇禧將軍身影集》宣傳的首要陣地。2012年4月初，白先勇來到北京大學講課，此時距離圖書出版上市尚有20多天，對此，廣西師范大學出版社將《讀者》《外灘畫報》等有意采訪白先勇且出版周期稍長的媒體訪問安排在此期間，并將邀請白先勇做嘉賓的廣西電視臺《老趙會客廳》的節(jié)目錄制也安排在這段時間。事實證明，這樣的安排是比較合理的。4月21日，《白崇禧將軍身影集》發(fā)布會在北京召開。發(fā)布會本著緊湊有效的原則，全程由白先勇主講，他從書中資料照片中精選六十余幅，按照事件編排，講述了白崇禧將軍的一生，對重要歷史事件重點介紹，對歷史疑點也做了澄清。發(fā)布會同時邀請章立凡、黎湘萍等民國史研究專家到場，嘉賓們對《白崇禧將軍身影集》的出版給予了高度評價。北京地區(qū)的媒體采訪放在了發(fā)布會結(jié)束后的第二天，因為白先勇行程緊張，加之為尊重白先勇的作息習慣，所有活動都安排在下午，所以以媒體群訪形式為主，這種媒體采訪形式一直貫穿整個白先勇大陸宣傳期。在《白崇禧將軍身影集》編輯期間，廣西師范大學出版社就一直與白先勇溝通中國大陸地區(qū)做活動的城市，最后將南京與武漢作為北京之外的最先做活動的兩個城市。這兩個城市不僅白先勇都居住生活過，更是與白崇禧將軍的軍事生涯密不可分。緊接著，《白崇禧將軍身影集》新書宣傳活動在南京、武漢兩地進行。4月25日，根據(jù)《白崇禧將軍身影集》的特點，廣西師范大學出版社與南京近代史博物館聯(lián)合舉辦“《白崇禧與近代中國》圖片史料展”及“白崇禧與近代中國”學術(shù)座談會。在展覽開幕式上，白先勇非常激動，他說好像是和父親一起來到了南京，來到了總統(tǒng)府。揭幕式后，白先勇先生向與會嘉賓及記者詳細講解了參展圖片。南京記者更為關(guān)注的是白崇禧將軍在南京的活動以及白先勇對南京的印象。白家現(xiàn)存的唯一一張合影就拍攝于南京大方巷，很多媒體在報道中引用了這張照片，拉近了白崇禧、白先勇同南京的關(guān)系。先鋒書店的活動預熱很充分，雖然講座是在非周末的晚上，但依舊吸引了眾多年輕讀者的參與，狹長的書店被擠得水泄不通。據(jù)先鋒書店總經(jīng)理介紹，這次活動是開店以來最火爆的一次，400多冊《白崇禧將軍身影集》全部售空，作者的其他作品如《臺北人》《紐約客》也紛紛售至斷貨，最后簽了2000多本圖書。竟有資深書蟲拿著60多本白先勇各種版本的書一起簽名，有些版本甚至白先勇自己都沒有，讓人連連稱奇。很多讀者從周邊城市如杭州、蘇州、上海過來，最遠的讀者從甘肅專程為此次活動而來，讓人感動。4月27日，白先勇馬不停蹄趕往武漢。當月正值武漢全省讀書月，湖北省“書香荊楚，文化湖北”全民閱讀系列讀書活動啟動儀式于4月28日舉行，白先勇作為荊楚大講堂第一講開講嘉賓在崇文書城與廣大讀者見面。此次活動借助湖北省的讀書活動而得到了媒體的大力支持，也算是一場雙贏?！拔錆h是父親軍事生涯非常重要的地點。”白先勇說，“這次到武漢，我替父親演述他的歷史，意義非凡，等于重述了他與武漢的關(guān)系。”在武漢高校講座結(jié)束后，白先勇結(jié)束第一輪宣傳返回臺北。

第二波營銷：回到歷史的原點

桂林和重慶是《白崇禧將軍身影集》第二輪宣傳的城市，為什么選擇這兩個歷史文化凝重的城市呢？作為廣西人的白先勇，桂林是一定要去的城市，因此廣西之行就安排在宣傳第二輪。2012年5月22日，在桂林召開了為期三天的“二十世紀三十年代的廣西建設(shè)”學術(shù)研討會。白先勇、申曉云、李繼鋒、張力等海峽兩岸的專家學者匯聚一堂，圍繞20世紀30年代的新桂系與廣西建設(shè)等內(nèi)容展開討論交流。在研討會上，白先勇作了題為《父親白崇禧的一生》的報告。在報告中白先勇回顧了父親白崇禧一生中幾個重要的時期，展示了他在北伐戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭中的杰出表現(xiàn)。白先勇還溫馨地回憶了父親在桂林時的生活，以及與家人相處的情景。來自中國社會科學院、北京大學、南京大學等全國各地數(shù)十位史學專家以及區(qū)內(nèi)各高校、史學研究單位的學者參加了本次研討會。由于20世紀30年代的廣西建設(shè)是白崇禧一生中不能不提的一個歷史階段，在此書出版之際，在桂林召開關(guān)于此議題的研討會也算是恰逢其時，對于圖書宣傳起到重要的作用。

白先勇曾在重慶生活過一段時期，因此將重慶選做宣傳活動的第四站，這也是他自8歲離開重慶，時隔67年后第一次回到重慶。一場講座，一場媒體采訪，一場簽售會，值得一提的是白先勇在講座開始用重慶話與大家打招呼，拉近了與重慶讀者的關(guān)系。白先勇稱重慶是他“不可磨滅的記憶”，至今他還能說起重慶的一些地名，而在重慶躲警報的日子也給幼時的白先勇留下了深刻的印象。只是因為時間有限，停留時間也不長，行程匆忙有別于武漢。從重慶返回北京后，白先勇錄制了《非?？孔V》《名人面對面》等電視節(jié)目，接受了《中國青年報》《新周刊》等媒體采訪，北京地區(qū)的講座和簽售也安排在此期間。

第三波營銷：重走歷史之路

廣州和上海是《白崇禧將軍身影集》第三輪營銷的活動城市，其歷史意義不言而喻。廣州是北伐戰(zhàn)爭的起點，恰恰白崇禧又全程參與北伐戰(zhàn)爭，因此廣州是不能不去的一站。除了兩場講座和媒體采訪，在廣州，白先勇還抽時間做了一場新浪微博的微訪談，這也是《白崇禧將軍身影集》宣傳期間唯一一場網(wǎng)絡(luò)訪談。網(wǎng)絡(luò)訪談，不僅起到推動《白崇禧將軍身影集》在網(wǎng)上宣傳的作用，還方便喜歡白先勇的讀者們有近距離與他交流的機會。在上海，白先勇做了“外灘畫報·世博講壇”和上海書城簽售，其受歡迎程度不遜于前六個城市。回顧《白崇禧將軍身影集》的宣傳活動，電視媒體和平面媒體覆蓋是比較廣的，雖然顧及白先勇先生的身體，采訪大都是以群訪的形式進行，但盡量做到全面推廣；推薦白先勇先生接受了不少電視訪談，上海電視臺甚至全程跟錄白先勇的大陸行程；在城市選擇上，盡量優(yōu)先安排與本書內(nèi)容關(guān)系密切的城市，既滿足了作者的心愿，也促進《白崇禧將軍身影集》在當?shù)氐匿N售。雖然此次宣傳活動主要依照白先勇的時間來安排，但盡量做到周期安排錯開，松弛有度，實現(xiàn)宣傳平衡。

此次白先勇新書宣傳在城市選擇上我們與白先勇先生進行了充分的溝通，而在與當?shù)貢甑暮献魃喜]有一味地選擇新華書店，而是選在活動經(jīng)驗豐富的書店進行，事實證明這一點是非常重要的。在活動前，我們會將細節(jié)一點一點敲定，即使臨時會有變化，活動方式也不會變，既保證活動的有效性，又能保證白先勇的休息時間。白先勇此次來大陸為他的新作《白崇禧將軍身影集》做宣傳，共走了7個城市，每個城市都做到有特色，讓讀者們滿意而歸，而不是簡單的簽售。即使在新華書店，白先勇也會在簽售前講一個小時左右，而且每個城市的講座內(nèi)容是不同的，除了一些重大的歷史事件，白先勇都會事先從豐富的圖片資料中選出和要去的城市相關(guān)的內(nèi)容，這樣能使得讀者與這本書快速產(chǎn)生親近感，拉近與讀者的距離，在此也可以看出白先勇的細致和認真。這就是此次，《白崇禧將軍身影集》營銷宣傳最重大的勝利。