家教圖書(shū)暢銷淺規(guī)則

一、家教類圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷深入，未來(lái)5—10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將發(fā)生深刻的變化。中國(guó)三、四線城市（一般地級(jí)市、縣級(jí)市和縣城）的居民家庭可支配收入將有較大幅度的提高。經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)化的初期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將擺脫對(duì)出口和政府主導(dǎo)投資的嚴(yán)重依賴，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)總量的貢獻(xiàn)度將穩(wěn)步上升。

目前，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店對(duì)地面店的影響非常大，地面店現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，特別是一線城市（北上廣深）圖書(shū)消費(fèi)者如需要紙質(zhì)圖書(shū)，將更多地選擇在網(wǎng)店購(gòu)書(shū)。根據(jù)對(duì)中國(guó)婦女出版社這幾年圖書(shū)發(fā)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷售比例逐漸提升，現(xiàn)已占據(jù)半壁江山，未來(lái)有可能會(huì)達(dá)到60%—70%。二線城市（發(fā)達(dá)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市和沿海先鋒城市）圖書(shū)消費(fèi)者也將會(huì)逐漸習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，預(yù)計(jì)比例會(huì)達(dá)到30%—40%。但是，電商物流布局受管理和成本因素影響，不能無(wú)限制地?cái)U(kuò)張，電商對(duì)圖書(shū)消費(fèi)者的影響力將止于二線城市。與此同時(shí)，隨著居民家庭可支配收入水平的提高，三、四線城市消費(fèi)者圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)力將得到相應(yīng)提升，實(shí)體書(shū)店前景對(duì)較大城市而言會(huì)相對(duì)樂(lè)觀。大城市實(shí)體店，從中期來(lái)看，會(huì)向小型化、專業(yè)化、特色化以及多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此，就實(shí)體店而言，出版商、供應(yīng)商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在三、四線城市。

家庭教育是相對(duì)于學(xué)校教育和社會(huì)教育而言的，父母、家庭對(duì)孩子的影響至關(guān)重要并伴隨孩子一生。學(xué)校教育“應(yīng)試”氛圍濃厚、功利性強(qiáng)，對(duì)孩子綜合素質(zhì)、性格的培養(yǎng)更多地需要家庭教育來(lái)完成。家教類圖書(shū)是家長(zhǎng)培養(yǎng)、教育孩子的指導(dǎo)性讀物，讀者對(duì)象明確（統(tǒng)調(diào)機(jī)構(gòu)也將以孩子為讀者對(duì)象的“家訓(xùn)”類讀物歸為此類）。多年來(lái)，家教類圖書(shū)細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，成長(zhǎng)性較好。

20世紀(jì)90年代中期，素質(zhì)教育的洪流為出版商吹響了向家教類市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。從《學(xué)習(xí)的革命》到“劉亦婷”們，家教類圖書(shū)完成了由素質(zhì)教育啟蒙到榜樣激勵(lì)的演進(jìn)過(guò)程。與此同時(shí)，情感教育、賞識(shí)教育等家教理念也悄然登場(chǎng)，并大放光彩。從《寫(xiě)給年輕媽媽》到《賞識(shí)你的孩子》，再到《告訴孩子你真棒》，它們的成功無(wú)不證明當(dāng)時(shí)廣大家長(zhǎng)對(duì)這些教育理念的認(rèn)可和推崇。另外，《卡爾·威特教育法》《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》等外國(guó)經(jīng)典教育學(xué)著作此時(shí)也開(kāi)始走進(jìn)了出版商的視野。

然而，家長(zhǎng)們對(duì)榜樣漸漸失去了興趣，對(duì)“好好好”“行行行”等口號(hào)也日趨麻木。家長(zhǎng)們對(duì)優(yōu)秀孩子和著名專家的現(xiàn)身說(shuō)法似乎失去了耐心，他們開(kāi)始尋求更加具體的、貼近家庭教育實(shí)踐的、個(gè)性化的行動(dòng)指南。嗅覺(jué)靈敏的出版商注意到了這一傾向，迎合了家長(zhǎng)們不同的訴求點(diǎn)。他們推出的眾多圖書(shū)中，有的側(cè)重“抗挫折”教育，如《把孩子培養(yǎng)成不怕失敗的人》；有的強(qiáng)調(diào)“平等式”教育，如《不打不罵教孩子60招》；有的著眼于與孩子的溝通，如《如何說(shuō)孩子才會(huì)聽(tīng)，怎樣聽(tīng)孩子才會(huì)說(shuō)》；有的立足于“靜心”教育，如《好媽媽不吼不叫教育男孩100招》；有的針對(duì)青春期教育，如《別和青春期的孩子較勁》《媽媽說(shuō)給青春期女兒的悄悄話》等。

家教類圖書(shū)還有一條主線，那就是分性別教育。男孩和女孩生理、心理、行為方式有著諸多不同，因此家長(zhǎng)們很看重性別教育。業(yè)界稱此類書(shū)為“男孩女孩書(shū)”，這類書(shū)是家教類細(xì)分市場(chǎng)的“權(quán)重股”。從10年前的《養(yǎng)育兒子——父母與健康男性的塑造》到5年前的《男孩為何要“窮”養(yǎng)》，再到今年的《教出最棒的兒子》，這類書(shū)之所以連綿不斷，正是因?yàn)樗鼈冇辛己玫氖袌?chǎng)表現(xiàn)。

二、地面店家庭教育類暢銷圖書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析

1. 裝幀版式不是檢驗(yàn)家教書(shū)好壞的硬性指標(biāo)

據(jù)“開(kāi)卷2013年4月份家庭教育圖書(shū)零售排行榜TOP50”統(tǒng)計(jì)表顯示，統(tǒng)計(jì)樣本中，有1種為四色印刷，8種為雙色印刷，其余41種均為單色印刷。單色印刷占統(tǒng)計(jì)樣本的82%。而裝幀方面，僅有3種書(shū)為精裝（含軟精），其余均為平裝。見(jiàn)圖1。

與標(biāo)榜精致、小資的生活類圖書(shū)不同，重內(nèi)容而不以裝幀、版式取勝且實(shí)用性強(qiáng)是家教類圖書(shū)的主要特色。

以我社持續(xù)暢銷的《哈佛家訓(xùn)》系列為例，自出版以來(lái)（主要指前3冊(cè)，其中第4冊(cè)為2012年8月出版），多年間一直在同類排行榜中占據(jù)著一定的地位，銷量也保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，這說(shuō)明這套書(shū)不僅在內(nèi)容上，而且在裝幀版式（單色、平裝）上也獲得了讀者的認(rèn)可。大多數(shù)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)此類圖書(shū)的目的并不是為了賞心悅目，也不是為了擺在家里以顯示其文化內(nèi)涵，而是為了指導(dǎo)自己實(shí)實(shí)在在地教育孩子、幫助孩子。因此，花哨的版式和精美的裝幀不是家教類圖書(shū)的主流，如何以內(nèi)容取勝才是我們持續(xù)追求的目標(biāo)。

但如何在控制成本的大要求下，盡量將版式和裝幀做到最好也是下一步努力的目標(biāo)，尤其是在選題點(diǎn)基本相同的同類書(shū)中，一些個(gè)性化的元素，如醒目的封面、別出心裁的內(nèi)文版式等就有可能成為讀者選擇的重要參考條件。因此，絕不能說(shuō)家教類書(shū)籍只拼內(nèi)容，不講求裝幀版式，畢竟為讀者帶來(lái)更為良好的閱讀體驗(yàn)是對(duì)每一個(gè)圖書(shū)編輯的剛性要求。

2. 熱銷類別的多樣性

從創(chuàng)作類別來(lái)看，在“開(kāi)卷2013年4月份家教類零售TOP50”統(tǒng)計(jì)表中，原創(chuàng)類為18種，占36%，如《好媽媽勝過(guò)好老師》（第1名）、《陪孩子走過(guò)小學(xué)六年：愛(ài)在自由里》（第4名）、《改變孩子先改變自己：好爸爸賈容韜教子手記》（第5名）等。編著類為22種，占44%，如《哈佛家訓(xùn)：一位哈佛博士的教子課本》（第10名）、《培養(yǎng)有出息男孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》（第18名）等。版權(quán)類為10種，占20%，如《如何說(shuō)孩子才會(huì)聽(tīng)，怎么聽(tīng)孩子才肯說(shuō)》（第14名）、《小學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)暴增法：孩子最不會(huì)抵觸的家庭作業(yè)輔導(dǎo)法》（第28名）等。見(jiàn)圖2。

圖2 2013年4月份家教類零售TOP50

值得注意的是，TOP10中原創(chuàng)類占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，為8種。這說(shuō)明有自己獨(dú)創(chuàng)性且更加貼近中國(guó)家長(zhǎng)和孩子的原創(chuàng)類著作最受市場(chǎng)認(rèn)可。

編著類的作品也不乏暢銷品，縱觀圖2，其中有4本大全集形式的單品《哈佛家訓(xùn)大全集（超值白金版）》（第7名）、《男孩窮養(yǎng)，女孩富養(yǎng)大全集（超值白金版）》（第17名）、《好媽媽勝過(guò)好老師大全集（超值白金版）》（第18名）、《媽媽送給青春期女兒的書(shū)大全集（超值白金版）》（第28名）位列榜中，目前銷量穩(wěn)定，題材雖然并無(wú)新意，只是以編著的形式模仿市面上的熱門(mén)書(shū)籍，但卻以其超高的性價(jià)比贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。但隨著讀者認(rèn)知水平的提高，我們認(rèn)為這一追風(fēng)類型的大厚書(shū)不會(huì)持續(xù)為讀者所追捧。

版權(quán)類的熱銷作品以其獨(dú)到的觀點(diǎn)、深入淺出的論述形式以及很強(qiáng)的實(shí)用性獲得了讀者的認(rèn)可。由此也可以看出，目前只有真正幫助家長(zhǎng)解決生活中遇到的教子問(wèn)題的家教類圖書(shū)才可能獲得讀者的認(rèn)可。

原創(chuàng)家庭教育類圖書(shū)中，廣大家長(zhǎng)對(duì)專家作者追捧的同時(shí)，也認(rèn)同對(duì)子女教育更有實(shí)際成果的杰出父母，如TOP50中作者為專家的是9種，如盧勤著《長(zhǎng)大不容易》（第9名）等；作者為杰出父母的也是9種，如尹建莉著《好媽媽勝過(guò)好老師》（第1名）等。

版權(quán)類中，港臺(tái)版權(quán)為2種，日韓版權(quán)為2種，其他5種均為歐美版權(quán)。

3. 吸引眼球的書(shū)名很重要

統(tǒng)計(jì)樣本顯示，書(shū)名直接表明讀者對(duì)象的有18種，其中“媽媽”為5種，如《好媽媽勝過(guò)好老師》等?！鞍职帧睘?種，如《我的事業(yè)是父親》等。“孩子”為10種，并且全部為“家訓(xùn)”類。

書(shū)名直接表明教育對(duì)象的有9種，其中有8種為“男孩女孩書(shū)”，即分性別教育指導(dǎo)讀物，如《好媽媽不吼不叫教育男孩100招》等。

書(shū)名直接表明適用年齡段的有5種：其中“小學(xué)”為2種，如《陪孩子走過(guò)小學(xué)六年：愛(ài)在自由里》等?！案咧小睘?種，即《陪孩子走過(guò)高中三年：一起吃“苦”的幸?！贰！扒啻浩凇睘?種，如《青春期孩子家長(zhǎng)會(huì)：是孩子叛逆，還是你固執(zhí)》等。

書(shū)名立意為專項(xiàng)指導(dǎo)的有12種：有關(guān)與孩子溝通的有4種，如《如何說(shuō)孩子才會(huì)聽(tīng)，怎么聽(tīng)孩子才肯說(shuō)》等。有關(guān)敏感期的有2種，如《捕捉兒童敏感期》等。其余為6種。

因此，一個(gè)能點(diǎn)題、清晰表達(dá)圖書(shū)內(nèi)容、讀者對(duì)象指向明確的書(shū)名是一本書(shū)能成功的重要指標(biāo)。

4. 出版方式

圖3中，本版書(shū)為19種，占38%；合作書(shū)為31種，占62%。

從書(shū)商方面看，中智博文是絕對(duì)的贏家，TOP50中獨(dú)占8席，如《哈佛家訓(xùn)大全集（超值白金版）》《男孩窮養(yǎng) 女孩富養(yǎng)大全集（超值白金版）》《好媽媽勝過(guò)好老師大全集（超值白金版）》《媽媽送給青春期女兒的書(shū)大全集（超值白金版）》等。中智博文的產(chǎn)品均為“大厚書(shū)”，全部為編著類讀物，行話為“攢的”，印張定價(jià)極低，目標(biāo)為低端市場(chǎng)。隨著三、四線城市消費(fèi)水平以及廣大家長(zhǎng)對(duì)圖書(shū)質(zhì)量認(rèn)知水平的提高，此類書(shū)將不再是市場(chǎng)的寵兒。另外，藍(lán)指紋（《哈佛家訓(xùn)》系列4冊(cè)）、博雅光華（《陪孩子走過(guò)高中三年：一起吃“苦”的幸福》《陪孩子走過(guò)小學(xué)六年：愛(ài)在自由里》《英才是怎樣造就的》）、青豆書(shū)房（《如何說(shuō)孩子才會(huì)聽(tīng)，怎么聽(tīng)孩子才肯說(shuō)》，及2012年全新修訂版《如何說(shuō)孩子才肯學(xué)》）、讀客（《小學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)暴增法：孩子最不會(huì)抵觸的家庭作業(yè)輔導(dǎo)法》《這樣跟孩子定規(guī)矩，孩子最不會(huì)抵觸》）均有3種或3種以上的圖書(shū)上榜。

從出版商來(lái)看，TOP50中，占4席以上的有北京理工大學(xué)出版社（《窮養(yǎng)男孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》《培養(yǎng)有出息男孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》《培養(yǎng)有出息女孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》《規(guī)矩和愛(ài)：如何學(xué)做父母》）、朝華出版社（《不打不罵，窮養(yǎng)男孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》《不嬌不寵，富養(yǎng)女孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》《青春期孩子家長(zhǎng)會(huì)：是孩子叛逆，還是你固執(zhí)》《培養(yǎng)了不起男孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》）、中國(guó)華僑出版社（《哈佛家訓(xùn)大全集（超值白金版）》《男孩窮養(yǎng)，女孩富養(yǎng)大全集（超值白金版）》《好媽媽勝過(guò)好老師大全集（超值白金版）》《媽媽送給青春期女兒的書(shū)大全集（超值白金版）》）、中國(guó)婦女（《哈佛家訓(xùn)》系列）、作家出版社（《好媽媽勝過(guò)好老師》《劉亦婷的學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)細(xì)節(jié)》《哈佛女孩劉亦婷：素質(zhì)培養(yǎng)紀(jì)實(shí)（紀(jì)念版）》《改變孩子先改變自己——好爸爸賈榮韜教子手記》）。不過(guò)，如按照監(jiān)控銷量碼洋排序，作家出版社則以壓倒性優(yōu)勢(shì)雄踞榜首。

5. 圖書(shū)的熱銷往往與主打概念有關(guān)

以尹建莉的《好媽媽勝過(guò)好老師》（第1名，以2013年前4月37870冊(cè)——遠(yuǎn)超出第2名30641冊(cè)的銷售數(shù)據(jù)傲居榜首）為開(kāi)端，家教類書(shū)籍開(kāi)創(chuàng)了杰出父母本身也是教育研究者、與讀者分享教子心得的模式。繼“男孩窮養(yǎng)”（《不打不罵，窮養(yǎng)男孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》）及“女孩富養(yǎng)”（《不嬌不寵，富養(yǎng)女孩的100個(gè)細(xì)節(jié)》）的概念流行一時(shí)，男孩女孩類的書(shū)籍也十分受歡迎，市場(chǎng)衍生了很多針對(duì)孩子性別不同而單獨(dú)進(jìn)行教子輔導(dǎo)的書(shū)籍?！豆鸺矣?xùn)》（全4冊(cè)，見(jiàn)表1“2013年1～4月家庭教育類圖書(shū)銷售排行榜（前30名）”，分別位于排行榜第8、12、19、20位）的成功也帶動(dòng)了市場(chǎng)上很多跟風(fēng)之作?？梢?jiàn)，一本書(shū)的成功可以帶給市場(chǎng)無(wú)數(shù)的相關(guān)類圖書(shū)及其衍生產(chǎn)品。

目前，根據(jù)表1“2013年1～4月家庭教育類圖書(shū)銷售排行榜（前30名）”顯示，由《陪孩子走過(guò)高中三年：一起吃“苦”的幸?！罚ǖ?名）《陪孩子走過(guò)小學(xué)六年：愛(ài)在自由里》（第3名）所帶來(lái)的具有超強(qiáng)針對(duì)性的家教類選題備受追捧，雖書(shū)名限制了孩子的年齡段，縮小了受眾范圍，但也因此使讀者更加清晰地明白它的主題，反而吸引了目標(biāo)讀者群的關(guān)注。

同時(shí)表中顯示，《好好做父親：男人最有價(jià)值的投資》（第5名）、《我的事業(yè)是父親》（第14名）等父親參與教子的圖書(shū)也受到了熱捧，家教理念由過(guò)去強(qiáng)調(diào)媽媽是教育孩子的主體，轉(zhuǎn)變?yōu)閶寢屌c爸爸并重，提倡雙方共同參與教子。

6. 家教經(jīng)典的長(zhǎng)久生命力值得關(guān)注

對(duì)于市場(chǎng)上真正具有閱讀價(jià)值、可以引發(fā)讀者思考與借鑒的家教經(jīng)典，其生命周期非常之長(zhǎng)，一版可以經(jīng)過(guò)十幾次的重印，仍為讀者認(rèn)可。家長(zhǎng)的口口相傳使著作成為經(jīng)典，并得以延續(xù)。無(wú)論是《好媽媽勝過(guò)好老師》（第1名）還是《哈佛女孩劉亦婷：素質(zhì)培養(yǎng)紀(jì)實(shí)（紀(jì)念版）》（第30名），根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然出版時(shí)間已經(jīng)很久，但仍保持著旺盛的生命力。因此，只有大力發(fā)展帶給讀者思考和借鑒價(jià)值的原創(chuàng)經(jīng)典著作，才能令出版商始終立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的盈利。

三、結(jié)論

1. 足夠的新品是品牌維護(hù)的重要支撐

市場(chǎng)環(huán)境的惡化倒逼出版商不斷推陳出新，新品銷量輕輕松松達(dá)到兩三萬(wàn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。近海已無(wú)魚(yú)可捕，必須深入遠(yuǎn)海，并且網(wǎng)要越撒越大，網(wǎng)眼也要越來(lái)越小，才能保證收網(wǎng)時(shí)有硬貨。開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)家教類細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)銷品種每年多達(dá)4000種。如果出版商每年在細(xì)分市場(chǎng)只有二三十個(gè)新品，市場(chǎng)會(huì)毫不留情、輕而易舉地將其淹沒(méi)。

2. 盡快建立選題分級(jí)制度，優(yōu)化出版資源配置

每個(gè)出版商的出版資源都是有限的。無(wú)論是年度選題計(jì)劃，還是中長(zhǎng)期出版規(guī)劃都必須設(shè)定在既有的約束線以內(nèi)。所以，重點(diǎn)品一定要按照嚴(yán)格的規(guī)定流程運(yùn)作，其評(píng)級(jí)要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)，否則就會(huì)有“平均主義”和“好好先生”的消極傾向。一旦選題被確定為重點(diǎn)等級(jí)，就要確保各部門(mén)能夠上下一心，使選題、新品能夠進(jìn)入快速優(yōu)先通道。策劃、編輯等上游部門(mén)要向發(fā)行、宣傳等下游部門(mén)釋放出積極而明確的信號(hào)，盡量保證信息在傳遞過(guò)程中不損耗、失真或夸大。要杜絕“都是重點(diǎn)”和“都不是重點(diǎn)”這兩個(gè)極端，上游部門(mén)要盡量使下游部門(mén)心服口服、有的放矢、有計(jì)可施。

3. 挖掘、培育原創(chuàng)作者，伺機(jī)打造重磅新品

上文統(tǒng)計(jì)樣本分析中已提及，TOP10中有8種為原創(chuàng)作品。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)類新品成為暢銷書(shū)的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于編著類。一方面，策劃者要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，做好市場(chǎng)調(diào)研，坐實(shí)選題立意，找準(zhǔn)新品賣(mài)點(diǎn)；另一方面，決策者要為策劃者搭建操作平臺(tái)，解除策劃者的后顧之憂，適當(dāng)放寬重點(diǎn)品前期成本尤其是版稅的約束。原創(chuàng)類著作作者多為教育行業(yè)的從業(yè)人員（幼兒園園長(zhǎng)、教師、從事教育的人員等），都具有豐富的教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們也比較容易發(fā)現(xiàn)和抓住教育過(guò)程存在的問(wèn)題，他們的方法和理念也容易得到現(xiàn)在家長(zhǎng)的認(rèn)同，因此在未來(lái)我們要努力尋找、挖掘具有實(shí)際教育經(jīng)驗(yàn)的一線人員作為我們的作者。原創(chuàng)類選題按照作者來(lái)分，可分為名家類和杰出父母類。無(wú)論資源投入還是操作難度，前者都大于后者。所以，走“杰出父母”這招棋，或可成為不錯(cuò)的選擇。

4. 適時(shí)、適度借力版權(quán)品

統(tǒng)計(jì)樣本中，版權(quán)品有10種，占比為20%，這足以證明其能量。在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)軔時(shí)期，版權(quán)品曾一度占據(jù)榜單的相當(dāng)一部分。外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，舶來(lái)品始終對(duì)圖書(shū)消費(fèi)者有著不小的吸引力。西方家庭教育理念確實(shí)有其獨(dú)到之處，其理念先進(jìn)，內(nèi)容科學(xué)，具有借鑒意義。因此，在版權(quán)品上做文章，從某種角度來(lái)說(shuō)不失為于市場(chǎng)分一杯羹的捷徑。但是，操作版權(quán)項(xiàng)目也有一定的難度，存在費(fèi)用高、競(jìng)價(jià)或者報(bào)價(jià)時(shí)間短、需要有配套的選題審批機(jī)制配合、選題水土不服等問(wèn)題。

5. 發(fā)展和維護(hù)與專業(yè)選題提供商的關(guān)系

統(tǒng)計(jì)樣本表明，書(shū)商、工作室的力量不容任何專業(yè)出版商忽視。選題提供商掌握著一批專業(yè)撰稿人資源，這一點(diǎn)正是很多出版商所欠缺的。另外，選題提供商在選題優(yōu)化、新人推廣、暢銷品運(yùn)作和成本核算等方面有其特殊的優(yōu)勢(shì)。專業(yè)出版商若想鞏固其細(xì)分市場(chǎng)地位，就必須與優(yōu)秀的選題提供商開(kāi)展長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作。

6. 選題開(kāi)發(fā)要重視網(wǎng)絡(luò)渠道和特殊渠道

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店目前所占的銷售比例越來(lái)越高，大有超過(guò)實(shí)體書(shū)店的趨勢(shì)，甚至有些出版商出版的圖書(shū)只依靠網(wǎng)絡(luò)書(shū)店就可以生存。淘寶聚劃算新銷售渠道的崛起，對(duì)一些特殊品種的銷售起到至關(guān)重要，甚至起死回生的作用。因此，有些選題的開(kāi)發(fā)就要考慮到這些因素，有針對(duì)性地面對(duì)這些渠道開(kāi)發(fā)選題，或者引導(dǎo)消費(fèi)者在這些平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)。

7. 重視開(kāi)發(fā)配套電子書(shū)

亞馬遜于2007年推出了首款Kindle電子書(shū)閱讀器，一經(jīng)推出便取得了非常大的成功。這款產(chǎn)品幫助亞馬遜創(chuàng)造了一個(gè)奇跡——數(shù)字圖書(shū)銷量只用3年多時(shí)間便超過(guò)了傳統(tǒng)圖書(shū)的銷量。這幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)的迅速發(fā)展，電子閱讀逐漸為人們所接受，并有擴(kuò)大化的趨勢(shì)。

2013年6月，Kindle正式進(jìn)入中國(guó)，在此之前漢王書(shū)城、盛大文學(xué)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、多看等企業(yè)都推出了電子圖書(shū)平臺(tái)，它們必將對(duì)中國(guó)電子圖書(shū)業(yè)務(wù)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。因此，出版商要重視電子圖書(shū)這塊業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行適當(dāng)有益的嘗試。

（作者單位：中國(guó)婦女出版社 ）