劉鵬飛：400元起家5年登上《福布斯》

“80后”小伙400元起家，勇敢踏上創(chuàng)業(yè)路

劉鵬飛1982年出生于江西寧都縣農(nóng)村。劉鵬飛從小非常懂事，從走進(jìn)學(xué)校那天起，便刻苦學(xué)習(xí)。憑著這樣一股勁頭兒，劉鵬飛在書(shū)海中一路跋涉前行，順利完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。2007年，劉鵬飛以優(yōu)異成績(jī)從九江金融學(xué)院畢業(yè)，應(yīng)聘進(jìn)義烏一家貿(mào)易公司做了銷售員。參加工作后，劉鵬飛第一個(gè)心愿就是努力工作、賺錢，好好回報(bào)哥哥姐姐多年來(lái)對(duì)自己的關(guān)心和付出。然而忙忙碌碌工作了兩個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)每月1400元的工資，除了日常開(kāi)銷，幾乎所剩無(wú)幾，心中不免有些惆悵——如此干下去怎能有能力回報(bào)親人呢？一時(shí)間這個(gè)問(wèn)題成了劉鵬飛最大的心事，每天縈繞在腦海中，弄得他吃飯不香，睡覺(jué)不實(shí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，他覺(jué)得這樣下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能實(shí)現(xiàn)心愿，于是他立即一邊繼續(xù)工作，一邊著手尋找項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)最準(zhǔn)備。

一天晚上，劉鵬飛路過(guò)義烏梅湖公園，忽然，靜謐的夜空中騰起幾個(gè)通體發(fā)亮的物體，隨風(fēng)搖曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映襯下煞是好看，劉鵬飛第一次見(jiàn)到這種東西，趕緊打聽(tīng)，一問(wèn)才知道，這就是大名鼎鼎的孔明燈。看著制作簡(jiǎn)單，點(diǎn)燃后能奇妙飛起的孔明燈，劉鵬飛覺(jué)得頗具一絲意境。于是周末就跑到義烏小商品城要買一盞，親身體驗(yàn)一下放飛時(shí)的感受，然而在這個(gè)號(hào)稱全國(guó)最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才買到孔明燈，他沒(méi)想到偌大的小商品城里，竟只有兩家賣孔明燈的店鋪。拿著孔明燈往家走的路上，劉鵬飛突發(fā)奇想，這么好玩的東西，義烏如此難買，其他地方一定更難買，我何不經(jīng)銷它呢？回到宿舍，劉鵬飛立即上網(wǎng)查起相關(guān)信息，查找中他發(fā)現(xiàn)，不僅國(guó)內(nèi)很多地方有人喜歡孔明燈，而且孔明燈已經(jīng)成為西方一些國(guó)家重要節(jié)日營(yíng)造氣氛的新寵，特別在東南亞很多國(guó)家的“燈節(jié)”上很受青睞，可國(guó)內(nèi)制作、經(jīng)銷孔明燈的廠家、商家并不多，看到這劉鵬飛頓覺(jué)眼前一亮：“這是個(gè)好項(xiàng)目！成本低，文化含量高，中國(guó)人喜歡，外國(guó)人青睞，既有市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又未形成，發(fā)展?jié)摿σ欢ㄊ志薮螅　?/p>

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步論證和深思后，劉鵬飛毅然辭職創(chuàng)業(yè)，專門經(jīng)銷孔明燈。辭職后，劉鵬飛馬上注冊(cè)了一家網(wǎng)店，然后花400元錢批發(fā)回100盞孔明燈開(kāi)始了銷售，結(jié)果不出他所料，100盞孔明燈幾天就賣了出去，一個(gè)月下來(lái)他竟賣出3000盞燈，凈賺了4000元錢。

坦誠(chéng)從商贏得信任，

回鄉(xiāng)建廠攫取第一桶金

首戰(zhàn)告捷，劉鵬飛立即加大網(wǎng)上推銷力度。2008年初的一天，溫州一家貿(mào)易公司根據(jù)劉鵬飛發(fā)布的信息，和他取得聯(lián)系，要訂購(gòu)5萬(wàn)盞、價(jià)值20萬(wàn)元的孔明燈，一番溝通和看完樣品后，溫州客商覺(jué)得挺滿意，表示可以合作，但提出了一個(gè)要求：“劉先生，咱們是第一次打交道，為了確信你一個(gè)月內(nèi)能交貨，5天后我們派人到你的工廠考察一下”。原來(lái)溫州客商覺(jué)得劉鵬飛能接下這么大的訂單，一定有自己的工廠。對(duì)方的這一要求令劉鵬飛有些慌神，他原本想轉(zhuǎn)手找一家工廠加工，可沒(méi)想到對(duì)方提出了這樣的要求，別說(shuō)工廠，自己連一間像樣的辦公室都沒(méi)有，拿什么供對(duì)方考察呀！劉鵬飛想和溫州客商實(shí)話實(shí)說(shuō)，但又覺(jué)得這“20萬(wàn)”的生意極可能是自己事業(yè)騰飛的起點(diǎn)，不想輕易失掉，就在他猶豫到底該怎么辦時(shí)，有朋友知道情況后給他出主意：“孔明燈制作工藝很簡(jiǎn)單，你先借一間辦公室和一家小工廠，應(yīng)付一下，收了訂金再說(shuō)！”并自告奮勇：“我親戚有間小工廠，我?guī)湍阏f(shuō)一下就是啦！”很快辦公室、工廠借來(lái)了，5天時(shí)間也到了，劉鵬飛懷著非常復(fù)雜的心情將溫州客商接到借來(lái)的辦公室中。雙方一陣寒暄后，劉鵬飛稍一沉思，首先開(kāi)了腔：“實(shí)在對(duì)不起！有件事我想先跟您說(shuō)明一下?！苯又鴦Ⅸi飛把自己原來(lái)的打算和借辦公室、工廠的事和盤托出，并一再道歉，表示經(jīng)過(guò)反復(fù)思考認(rèn)為這樣做十分不妥。與此同時(shí)劉鵬飛做好了等待對(duì)方發(fā)作的心理準(zhǔn)備。聽(tīng)了劉鵬飛的話，溫州客商內(nèi)心大為震動(dòng)，他沒(méi)想到，在充滿爾虞我詐和各種風(fēng)險(xiǎn)的商場(chǎng)里，竟還有這樣一位恪守誠(chéng)信之人，他被劉鵬飛的誠(chéng)實(shí)深深感動(dòng)了，沉思片刻對(duì)他說(shuō)：“從您實(shí)言相告中能夠看出，您是一位誠(chéng)實(shí)的人，我非常欣賞你的品格。誠(chéng)信既是做人之道，也是經(jīng)商之本，有你這份真誠(chéng)，今天我就把這單生意給你，同時(shí)給你6萬(wàn)元訂金，以便你備貨。”溫州商的話大出劉鵬飛意料，馬上激動(dòng)地表示：“謝謝您的信任，我一定如期交貨！”

有了這6萬(wàn)元定金，劉鵬飛當(dāng)即決定自己建廠生產(chǎn)。工廠建在哪里呢？劉鵬飛首先想到了家鄉(xiāng)。他認(rèn)為：“自己家鄉(xiāng)比較貧困，現(xiàn)在既然自己贏得了發(fā)展機(jī)會(huì)，就應(yīng)該把它帶回去，讓父老鄉(xiāng)親們受惠”。于是在有關(guān)部門支持下他很快注冊(cè)成立了“飛天燈具廠”，隨后劉鵬飛立馬返回老家建廠。由于孔明燈生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，新招的工人們迅速掌握了制作技藝，最終經(jīng)過(guò)大家齊心協(xié)力，30天內(nèi)保質(zhì)保量完成了5萬(wàn)盞孔明燈的供貨任務(wù)。這單生意劉鵬飛盈利近10萬(wàn)元，既攫取了建廠、經(jīng)商的第一桶金，也有了改善哥哥姐姐生活的資本。同時(shí)通過(guò)這單生意，劉鵬飛悟出一個(gè)道理：“坦誠(chéng)是立命之本，這是做人處事、經(jīng)商，乃至處理一切事物必須遵循和堅(jiān)持的金科玉律”。

胸懷大志走向世界，

孔明燈創(chuàng)出財(cái)富大奇跡

這次以誠(chéng)信贏得商機(jī)后，劉鵬飛因?yàn)橛辛俗约旱墓S，又做過(guò)銷售員，具備一定經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，到2008年夏天，短短半年多一點(diǎn)的時(shí)間孔明燈銷售量就達(dá)到了400萬(wàn)盞，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)銷量第一的大戶。

生產(chǎn)和銷售步入正軌后，劉鵬飛在穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，把眼睛瞄向了世界，他認(rèn)為：“現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走向全球，自己也應(yīng)該尋找機(jī)會(huì)，到世界大市場(chǎng)中淘金?！庇辛诉@種認(rèn)識(shí)后，劉鵬飛開(kāi)始關(guān)注起國(guó)外孔明燈銷售信息。2009年春的一天晚上，劉鵬飛忙完工作后，照例上網(wǎng)搜索起信息，搜著搜著他突然發(fā)現(xiàn)，德國(guó)一家排名第三的零售商準(zhǔn)備從中國(guó)購(gòu)進(jìn)150萬(wàn)盞孔明燈。如此數(shù)量的巨大訂單，一下吸引住了劉鵬飛的眼球，他趕緊詳細(xì)查看，只見(jiàn)對(duì)方除了一些技術(shù)要求外，還要求必須從簽合同之日起，一個(gè)半月內(nèi)先交付60萬(wàn)盞燈?？吹竭@兒劉鵬飛心頭一緊，這意味著只有每天生產(chǎn)出2萬(wàn)盞燈才能如期交貨，可自己工廠目前根本達(dá)不到這樣的生產(chǎn)能力。面對(duì)碩大的“蛋糕”，劉鵬飛心中翻騰起來(lái)：這是一個(gè)絕好的商機(jī)，失去吧太可惜，爭(zhēng)取過(guò)來(lái)吧，自己怎樣才能按照要求完成供貨呢？一陣緊急思索后，劉鵬飛決定找其他孔明燈生產(chǎn)廠家合伙完成這單生意。

第二天劉鵬飛便開(kāi)始聯(lián)系，他先找到自己認(rèn)識(shí)的廠家，可對(duì)方聽(tīng)說(shuō)交貨量這么大、時(shí)間這么緊，都不愿合作，于是劉鵬飛又從網(wǎng)上查找相關(guān)廠家，然后打電話游說(shuō)，結(jié)果找了好幾家，人家一聽(tīng)情況也不愿合作。這時(shí)他的副手勸他：“我看算了吧，網(wǎng)上找的合作伙伴咱們不熟悉，很難控制，一旦有閃失后果不堪設(shè)想，還是別冒這個(gè)險(xiǎn)啦！”劉鵬飛聽(tīng)后回答：“經(jīng)商總是有風(fēng)險(xiǎn)的，我想如果有人愿意合作，只要我們坦誠(chéng)以待，處理好雙方利益關(guān)系，哪怕讓對(duì)方多賺一點(diǎn)，就不會(huì)有問(wèn)題！”聽(tīng)劉鵬飛這么一說(shuō)，他的副手不再說(shuō)什么。最終金華的一個(gè)廠家聽(tīng)了劉鵬飛的詳細(xì)介紹，答應(yīng)與他合作。雙方達(dá)成意向后，劉鵬飛立即組織人員與德國(guó)零售商聯(lián)絡(luò)、溝通，經(jīng)過(guò)一番努力，一舉拿到了訂單。

訂單到手后，劉鵬飛與金華合作廠制訂完嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃，便一頭扎進(jìn)自己的工廠，與工人們吃住在一起，日夜加班趕工期，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解決各種問(wèn)題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并且每周驅(qū)車往金華合作廠跑一趟，協(xié)調(diào)關(guān)系，查看進(jìn)度。時(shí)光荏苒，一個(gè)半月轉(zhuǎn)眼就到，經(jīng)過(guò)精誠(chéng)合作，劉鵬飛終于如期交出了第一批60萬(wàn)盞孔明燈，贏得了德國(guó)客商的好評(píng)。最終當(dāng)150萬(wàn)盞孔明燈全部交出時(shí)，劉鵬飛臉上露出了欣慰的笑容，他慶幸自己再次抓住了商機(jī)，再次通過(guò)拼搏積累了可觀的財(cái)富。此后他不僅打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)，還迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在義烏建廠，將生產(chǎn)能力提高了好幾倍，一時(shí)間劉鵬飛在義烏燈具行業(yè)名聲大振。

2009年“十一”前的一天，一位在義烏經(jīng)商的英國(guó)人托馬斯慕名找到劉鵬飛，要為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽定制5萬(wàn)盞孔明燈。這個(gè)5萬(wàn)盞的訂單對(duì)劉鵬飛來(lái)說(shuō)無(wú)異是“小菜一碟”，可托馬斯提出的一個(gè)要求卻令他有些為難——燈面必須是南非國(guó)旗圖案。劉鵬飛生產(chǎn)孔明燈以來(lái)，燈面一直用阻燃紙作原料，這種阻燃紙，要在上面印圖案、文字，技術(shù)難度很大，最關(guān)鍵的是他以前從沒(méi)做過(guò)。面對(duì)這樣一份數(shù)量小，要求特別的訂單，劉鵬飛完全可以不接，但他想到：“非洲還沒(méi)有在自己這訂購(gòu)孔明燈的，現(xiàn)在英國(guó)商人要往南非銷售，這豈不是天賜良機(jī)，為自己打入非洲市場(chǎng)提供了免費(fèi)的契機(jī)”。想到此他爽快的接下訂單，并立即帶領(lǐng)技術(shù)人員開(kāi)始試驗(yàn)，他告訴大家：“這個(gè)單子后面蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，我們一定要多動(dòng)腦筋，攻克難關(guān)！”最終經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，他們終于解決了技術(shù)難題，掌握了在阻燃紙上印制圖案的技術(shù)，按托馬斯的要求制作出了孔明燈。這批印有南非國(guó)旗圖案的孔明燈發(fā)往南非，在市場(chǎng)上一推出，立刻大受歡迎，不到半個(gè)月便被球迷們搶購(gòu)一空?？吹竭@種場(chǎng)景，劉鵬飛馬上針對(duì)不同國(guó)家球迷的喜好，設(shè)計(jì)出各種各樣的孔明燈銷往南非，世界杯期間在各國(guó)球迷中掀起了一股“放飛孔明燈許愿、為自己喜愛(ài)的球隊(duì)祈福”的熱潮，一舉打入非洲市場(chǎng)，賺了個(gè)盆滿缽滿。此后劉鵬飛加大了國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，迅速將孔明燈銷往了世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅財(cái)源滾滾收入上千萬(wàn)，贏得了“孔明燈大王”的美譽(yù)，2011年還在我國(guó)有新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“奧斯卡”之稱的第八屆網(wǎng)商評(píng)選中榮獲“全球十佳網(wǎng)商”殊榮。

2012年劉鵬飛又有了新動(dòng)作，他將旗下年總產(chǎn)值近億元的8家公司、1個(gè)基金會(huì)整合后成立了“飛天麥光光集團(tuán)”，目前正在向新的、更高目標(biāo)邁進(jìn)，相信不久的將來(lái)，這位風(fēng)華正茂的年輕人一定能再創(chuàng)財(cái)富奇跡！