“盤石獎”的詛咒：被機會打敗

臺灣有一項“盤石獎”，專門頒給表現(xiàn)杰出的中小企業(yè)，獎勵新創(chuàng)公司。拿到盤石獎是很大的榮譽，有機會被媒體大幅報道，知名度瞬間打開，對做生意很有幫助。但是，得到盤石獎的企業(yè)，在兩三年后倒閉的比例很高，榮譽一夕之間成了詛咒。

究竟是怎么回事？

原來，那些得獎的企業(yè)，都經(jīng)過許多指標篩選，體制不錯，但規(guī)模不大。正因如此，他們在經(jīng)營上很是小心，對應收賬款管理和現(xiàn)金流的控制嚴格把關(guān)，這是小公司的生存之道。得獎之后，由于媒體a355dcb60ae95a5f9294df94645fca30d9739752d1c77a1fecbf96fc2066b09f報道，許多潛在客戶知道有這家公司，就找他們做生意，訂單一下暴增，老板笑得合不攏嘴。接下來，便是趕緊采購備料，擴大生產(chǎn)，以如期交貨，但問題也接踵而至。

首先，他們的安全庫存得增加，以備客戶緊急下單；其次，貨出之后，轉(zhuǎn)為應收賬款，貨出越多，應收賬款越多，應收賬款天數(shù)也拉長，其中收不回款的金額也跟著增加。新創(chuàng)公司不怕賺錢，就怕賠錢，一賠把本都賠掉。原本，他們手上有一套資金在運作，當出貨量增為三倍，照理說運作資金也該增為三倍，但實際上還是用原來一套資金在運作，風險驟然升高。

堆放在倉庫里增加的庫存，要轉(zhuǎn)成現(xiàn)金需要一段時間，已交到客戶手上的貨，要收回現(xiàn)金也不是一天兩天的事，但是為了增加出貨所增定的原料，卻增加了應付賬款，而且時間一到，供貨商會上門催討。

這些訂單暴增的企業(yè)，從賬面上看都是業(yè)績創(chuàng)新高，營收和獲利很好，但事實上，只換來一堆庫存和應收賬款，銀行戶頭里的現(xiàn)金全付給供貨商還不夠，月底該發(fā)的工資也不知到哪里籌，最終落得“黑字倒閉”（相對于赤字倒閉）。與其說他們輸在財務和現(xiàn)金流控管不佳，不如說是被機會打敗。

創(chuàng)業(yè)家大多都聰明自信，能比別人早看到機會，但問題是，他們往往看到太多機會，都想抓住，又不懂取舍，加法一項一項做上去，超出負荷能力，最終被機會打敗。相反，那些成功者通常用減法而非加法來思考，一項一項扣除，而不是一項一項加起來，沒有被外在充斥的機會誘惑，而是靜下心來專心做自己想做而能做好的事。

常言說得好：做人、做事應專心致志、一心一意、心無旁騖，切不可心猿意馬、心不在焉、心神不定，方能心想事成，取得成功。