劉東暉：愿更多人“白手起家”

站在京西蘋(píng)果園交通樞紐的高處，劉東暉深情注視正在裝修的喜隆多新國(guó)際購(gòu)物中心，這幢歷時(shí)三年面積十萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體，為他的商業(yè)航母藍(lán)圖又添了濃墨重彩一筆。

36歲的劉東暉是全國(guó)青聯(lián)委員、北京日東升集團(tuán)董事長(zhǎng)，也是喜隆多國(guó)際購(gòu)物中心的投資人，之所以重新整修這個(gè)購(gòu)物中心，他的想法是要開(kāi)創(chuàng)一種全新的商業(yè)模式——打造京西全新生活服務(wù)型購(gòu)物中心。

乘坐地鐵一號(hào)線一直西行，從八角游樂(lè)園站出來(lái)向北300米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到樓頂和外立面“日東升”的招牌和LOGO。這是劉東暉的日東升集團(tuán)的其中一處辦公場(chǎng)所。

劉東暉看起來(lái)很年輕，短發(fā)、黑瘦顯得很精神，沒(méi)有名牌加身，非常低調(diào)，很難看出眼前的他是一個(gè)集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)。他說(shuō)，因?yàn)榻?jīng)歷的坎坷、受過(guò)的苦難太多，所以一直都保持樸素的風(fēng)格。

賣過(guò)服裝、擺地?cái)傎u菜、飯店打雜洗碗……劉東暉是一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年依靠個(gè)人奮斗、百折不撓最后取得成功的勵(lì)志典型。

從“白手起家”到小有成就的企業(yè)家，劉東暉說(shuō)希望能夠傳遞更多的正能量，讓社會(huì)上更多的人都能“白手起家”。

一波三折求生路

1977年，劉東暉出生于吉林省四平市梨樹(shù)縣的一個(gè)普通工人家庭，他有一個(gè)哥哥，父親是水泥廠的普通工人，母親沒(méi)有工作。因?yàn)榧依餂](méi)有田地，生活來(lái)源僅靠父親微薄的工資來(lái)維持，幼時(shí)劉東暉的記憶是窮，條件非常艱苦。

初中畢業(yè)，15歲的劉東暉輟學(xué)?！拔耶?dāng)時(shí)的夢(mèng)想是盡快找份工作，掙錢(qián)補(bǔ)貼家用?！眲|暉說(shuō)，很快他到了父親的單位做學(xué)徒工，做一些艱苦的雜活，艱辛在歷程從此開(kāi)始。

偶然的機(jī)會(huì)，劉東暉的一個(gè)遠(yuǎn)親到家做客，得知瘦弱的他正在水泥廠當(dāng)學(xué)徒工，非常心疼，決定帶劉東暉到吉林市去做服裝生意?！八鄰S學(xué)徒工的生活非常單調(diào)，我也想換個(gè)環(huán)境?！?/p>

跟著親戚，劉東暉帶著家里給的三千元錢(qián)出來(lái)闖世界，這也是他平生第一次走出家門(mén)，來(lái)到四平市以外的大城市，心里除了激動(dòng)還有一些迷茫。

很快劉東暉在吉林市河南街租了一個(gè)賣服裝的小攤位。他用一千多元本錢(qián)到服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨，新進(jìn)的服裝搬進(jìn)剛租的小房，還沒(méi)來(lái)得及運(yùn)到攤位。

不料，麻煩來(lái)了。臨近中午，他準(zhǔn)備自己做飯，但趁他去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買米的一會(huì)功夫，再次回到出租屋發(fā)現(xiàn)一千多元的服裝已經(jīng)不翼而飛。

欲哭無(wú)淚。重新進(jìn)貨的本錢(qián)已沒(méi)有了，攤位上沒(méi)有貨怎么辦？為了生計(jì)，將老鄉(xiāng)的貨拿到自己的攤位代銷賺點(diǎn)毛利。

就這樣，劉東暉度過(guò)了最艱難的賣服裝開(kāi)端，但是這條街上的生意一直不溫不火，劉東暉的生意也是勉強(qiáng)維持。

劉東暉決定撤攤另謀生路。他從一個(gè)老鄉(xiāng)處得知廣東汕頭有個(gè)打工的機(jī)會(huì)，他記了一個(gè)呼機(jī)號(hào)碼，湊了幾百元錢(qián)的路費(fèi)踏上了南下的綠皮火車?；疖囀紫鹊竭_(dá)廣州站，他乘坐長(zhǎng)途汽車到了汕頭。

到汕頭后，他立即撥通了被自己視為救命稻草的呼機(jī)號(hào)碼。一個(gè)小時(shí)后，老鄉(xiāng)回復(fù)電話稱“來(lái)晚了，已經(jīng)沒(méi)有工作推薦?！?/p>

剛?cè)计鸬南Ｍ查g破滅。身上的錢(qián)不多，劉東暉不敢住旅館，在街頭露宿了幾天。他想過(guò)回吉林老家，但是又覺(jué)得心有不甘。在搭乘長(zhǎng)途車回廣州的路上，因?yàn)檐囐M(fèi)不夠他被售票員無(wú)情地趕下了車，下車的地點(diǎn)為惠州市大湖溪鎮(zhèn)，正好看見(jiàn)一家餐廳急招打雜工，工資200元/月。

“當(dāng)時(shí)已經(jīng)兩天沒(méi)有吃飯了，都快餓暈了，走起路來(lái)輕飄飄的?！眲|暉說(shuō)，他走進(jìn)餐廳應(yīng)聘雜工，結(jié)果女老板一看他身材矮小，且又黑又瘦，立馬打發(fā)他離開(kāi)。情急之下，劉東暉提出，他不要工資只要能管吃管住就可。餐廳女老板心生憐憫同意讓他先干幾天。

劉東暉在餐廳每天第一個(gè)起床，打掃衛(wèi)生，擇菜、洗菜，洗碗，中午還要幫顧客洗車，每天都會(huì)忙到深夜，每天的睡眠時(shí)間不到五個(gè)小時(shí)。幾天后，劉東暉的勤勞感動(dòng)了餐廳女老板，不但錄用了劉東暉而且還發(fā)了工資。

很快，一個(gè)多月過(guò)去，生計(jì)問(wèn)題得到解決，但畢竟是臨時(shí)落腳。劉東暉是東北人，廣東話的語(yǔ)言障礙讓他很頭疼，而且臨近春節(jié)，他的思鄉(xiāng)情緒越來(lái)越重，他從電話中了解到母親的身體狀況不太好。

1994年春節(jié)前夕，劉東暉回到了吉林老家。劉東暉的此次廣東之行雖然以失敗告終，但他覺(jué)得自己最大的收獲是開(kāi)闊了眼界，他發(fā)現(xiàn)廣東那邊做電器生意的人非常多，這也為他以后從事電器生意埋下了伏筆。

早市賣菜維持生計(jì)

春節(jié)短暫的溫馨家庭團(tuán)聚后，劉東暉再一次開(kāi)始思索自己的人生。為了謀生需要，他決定學(xué)一門(mén)技能。正好家里有親戚在縣城開(kāi)了一家摩托車修理店，經(jīng)過(guò)家人的推薦，他到親戚家的摩托車修理店當(dāng)學(xué)徒，干了幾個(gè)月，他發(fā)現(xiàn)縣城的摩托車并不普及，而且修理摩托車的技術(shù)含金量并不高，“我不想一輩子當(dāng)個(gè)修理工，這不是我想要的生活”。幾天后，劉東暉離開(kāi)了修理店。

這時(shí)另外一個(gè)老鄉(xiāng)傳來(lái)消息，到遼寧沈陽(yáng)大東區(qū)的小河沿早市賣菜比較賺錢(qián)。農(nóng)歷正月新年，劉東暉來(lái)到沈陽(yáng)開(kāi)始了菜販子的生活。因?yàn)椴欢?guī)矩，販菜第一天，他租了一輛“倒騎驢”三輪車，結(jié)果在回出租屋的路上，被數(shù)名執(zhí)法人員攔下。他的“倒騎驢”三輪車沒(méi)有牌照，白天不能上路行駛，執(zhí)法人員提出扣車。

“當(dāng)時(shí)下跪的心都有，如果這輛三輪車被沒(méi)收，我根本賠不起?！眲|暉說(shuō)，他把平生會(huì)說(shuō)的好話都跟執(zhí)法人員說(shuō)了個(gè)遍，希望執(zhí)法人員能高抬貴手，放他一馬。也許執(zhí)法人員確實(shí)看出他是初犯，最后將他放行。

隨后的日子里，劉東暉每天凌晨蹬著“倒騎驢”出門(mén)，到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)一千多斤新鮮的蔬菜，然后再騎回早市。凌晨三點(diǎn)左右蔬菜開(kāi)始上攤，五點(diǎn)左右開(kāi)始賣，早晨七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)撤攤。如果碰到賣不完的，下午他還會(huì)挑著菜到附近的居民小區(qū)繼續(xù)叫賣。一天下來(lái)除去本錢(qián)，賣菜的純利潤(rùn)有幾十元錢(qián)。

半個(gè)月下來(lái)，劉東暉通過(guò)賣菜攢了幾百元錢(qián)。一天晚飯后，他將枕頭底下的錢(qián)拿出來(lái)數(shù)，竟然有800元！興奮過(guò)頭的他，因?yàn)閯诶圻^(guò)度睡著了。一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)剛剛整理好的800元毛票不見(jiàn)了。

又一次被偷，劉東暉恨自己的粗心大意，他狠狠地扇了自己一耳光，提醒自己不能再犯同樣的錯(cuò)誤，這也使他養(yǎng)成了以后凡事細(xì)心的習(xí)慣。

一切又從零開(kāi)始。劉東暉繼續(xù)每天早出晚歸，披星戴月。當(dāng)時(shí)他的夢(mèng)想是能買一輛屬于自己的電動(dòng)三輪車，每天能拉更多的蔬菜，多賣菜多賺錢(qián)。

沒(méi)想到麻煩又來(lái)了。早市的管理比較混亂，存在欺行霸市的行為。劉東暉身材瘦小看起來(lái)比較好欺負(fù)，一名社會(huì)閑散人員找到劉東暉的出租屋，“每天必須上繳20元錢(qián)的保護(hù)費(fèi)，否則就從這個(gè)早市消失?！?/p>

他剛開(kāi)始向這名閑散人員求情，提出可以每天交5元錢(qián)，但對(duì)方表示必須上繳20元。劉東暉雖然看起來(lái)瘦小，但也有東北男人的血性。而且這名閑散人員還準(zhǔn)備強(qiáng)行拿走劉東暉賣菜的秤，眼看自己吃飯的家伙就要被搶走，劉東暉上前理論，最后兩人廝打在一起。打完架后，劉東暉意識(shí)到早市賣菜的營(yíng)生是干不下去了，他又得另謀生路。

電器生意風(fēng)聲水起

因?yàn)橘u菜，劉東暉攢了幾千元的辛苦錢(qián)。也是因?yàn)橛羞@幾千元錢(qián)，才改變了他的人生。

1995年底，他從一個(gè)朋友處得知，有個(gè)老鄉(xiāng)在北京賣小電器的攤位可以轉(zhuǎn)讓，他頓時(shí)間激動(dòng)起來(lái)。因?yàn)樗肫鹨荒昵皬V東之行的經(jīng)歷，經(jīng)營(yíng)電器的靈感時(shí)常出現(xiàn)在腦子里。劉東暉馬不停蹄地來(lái)到北京的萬(wàn)壽路天地批發(fā)市場(chǎng)，接手了這個(gè)小電器攤位。

現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有劉東暉設(shè)想的那么美好。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的都是插座、耳機(jī)等小電料，利潤(rùn)空間很小，只能勉強(qiáng)維持生活。

幾個(gè)月后，劉東暉得到消息，玉泉路的室內(nèi)建材城要改為電器城。他非?？春眠@個(gè)機(jī)會(huì)，將原來(lái)的攤位轉(zhuǎn)讓后湊了9000元錢(qián)，到玉泉路電器城租了一個(gè)18平方米的攤位。店面需要裝修，沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)施工隊(duì)，他就自己動(dòng)手干。

一切準(zhǔn)備就緒，劉東暉開(kāi)始設(shè)想大干一場(chǎng)時(shí)，麻煩再次降臨。他和幾個(gè)商戶租了一輛大貨車去石家莊采購(gòu)電器，汽車滿載貨物回京。途中休息，數(shù)名不明身份的人強(qiáng)行搶奪貨車車廂里的電器，負(fù)責(zé)看車的劉東暉大喊并上前制止，結(jié)果被手持鐵棍的壯漢們打倒在地，聞?dòng)嵹s來(lái)的貨車司機(jī)也被打倒，這次劉東暉也受了傷。

回京傷愈后，劉東暉開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的電器攤位，既當(dāng)老板又當(dāng)銷售員，電器生意開(kāi)始風(fēng)生水起。

那時(shí)北京的家庭開(kāi)始流行組合音響，但消費(fèi)者面對(duì)品牌繁多的產(chǎn)品時(shí)難以抉擇，無(wú)所適從。聰明的劉東暉發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，提前將家庭音響進(jìn)行組合，按照價(jià)格高低分成多少檔次供選擇。這個(gè)銷售手段很受顧客的歡迎，劉東暉的電器銷售量每月都能翻翻增長(zhǎng)，而且服務(wù)的口碑也得到大家的認(rèn)可。劉東暉的電器鋪面由原來(lái)的18平方米擴(kuò)大到90平方米，而后又發(fā)展到200平方米。

賣電器賺了第一桶金，那種興奮和自豪無(wú)以言表，可他并沒(méi)有被成功沖昏頭腦，而是抓住機(jī)遇連續(xù)開(kāi)了好幾家賣電器的分店。

上世紀(jì)90年代末，國(guó)美、大中等家電賣場(chǎng)迅速崛起并占領(lǐng)了北京電器的主要市場(chǎng)，劉東暉的電器生意受到很大的沖擊。此時(shí)的劉東暉并沒(méi)有慌，而是認(rèn)真分析審時(shí)度勢(shì)，利用手中的積蓄收購(gòu)并代理了一些電器品牌，搖身一變成為這些家電賣場(chǎng)的供貨方（也稱乙方）。

穩(wěn)定擴(kuò)張多元戰(zhàn)略

電器的生意做大后，劉東暉發(fā)現(xiàn)單純進(jìn)行電器銷售，業(yè)務(wù)太單調(diào)，贏利模式也比較單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也不強(qiáng)。

劉東暉開(kāi)始琢磨轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是再次創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候承接電子系統(tǒng)工程的公司剛剛興起，“由于長(zhǎng)年與電器打交道，電器與電子系統(tǒng)工程其實(shí)不分家”，劉東暉很快捕捉到了商機(jī)，迅速成立日東升系統(tǒng)集成公司，并招集專業(yè)人才承接電子系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)。憑著一股刻苦鉆研的韌勁，劉東暉的公司在技術(shù)上科技含量比較高，公司承接的業(yè)務(wù)量也越來(lái)越大。

2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，劉東暉所在的日東升公司積極參與服務(wù)工程建設(shè)，確保服務(wù)奧運(yùn)工程高質(zhì)量地完工。因?yàn)閰⑴c服務(wù)工程的口碑效應(yīng)，劉東暉的公司在計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、智能建筑弱電系統(tǒng)集成等領(lǐng)域都有一席之地。

經(jīng)過(guò)多年的積累有發(fā)展，劉東暉的日東升系統(tǒng)集成公司的經(jīng)營(yíng)范圍已從單一的代理銷售擴(kuò)大到集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、安裝、租賃為一體，形成了以技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和現(xiàn)代管理為核心，以安裝施工為外圍的運(yùn)營(yíng)格局。

在電器業(yè)順利發(fā)展的同時(shí)，劉東暉開(kāi)始進(jìn)行多元化布局。2003年，劉東暉投資建設(shè)日東升文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幾十家文化科技產(chǎn)業(yè)公司入駐，產(chǎn)業(yè)園區(qū)被北京市石景山區(qū)政府列為文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。

隨后又進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域。2006年，劉東暉開(kāi)始投資創(chuàng)建喜隆多購(gòu)物廣場(chǎng)，總面積3.2萬(wàn)平米，為眾多失業(yè)創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)已成為地區(qū)極具特色的購(gòu)物廣場(chǎng)；2009年創(chuàng)建了喜隆多奧特萊斯購(gòu)物中心，總面積10萬(wàn)平米，集聚國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌200余個(gè)，2012年升級(jí)調(diào)整完畢后成為京西標(biāo)志性的大型休閑購(gòu)物商業(yè)綜合體。

在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，只有初中學(xué)歷的劉東暉沒(méi)有放松自身文化素質(zhì)的學(xué)習(xí)。1999年，劉東暉就讀于北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，取得學(xué)士學(xué)位；2004年，劉東暉在北京市委黨校國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理系繼續(xù)充電，獲得碩士學(xué)位。

近年來(lái)，政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視，陸續(xù)出臺(tái)了一些鼓勵(lì)措施。嗅到商機(jī)的劉東暉已進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)。他投資創(chuàng)辦標(biāo)派科技有限公司，吸納高端技術(shù)人才，管理人才，主要從事手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲，特色動(dòng)漫平臺(tái)開(kāi)發(fā)等。今年8月，劉東暉開(kāi)發(fā)的大型手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲《大鬧西游》正式上線。

經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，標(biāo)派科技有限公司現(xiàn)已成功與美國(guó)蘋(píng)果公司，百度、360、趣游等國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名公司合作。另外，劉東暉的標(biāo)派公司樹(shù)立了由傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍高端科技產(chǎn)業(yè)成功典型范例。

熱衷公益回饋社會(huì)

“我是一路苦過(guò)來(lái)的，我知道困難中的人需要幫助的滋味?！眲|暉說(shuō)，企業(yè)發(fā)展壯大后，他也富了起來(lái)，每當(dāng)國(guó)家遇到災(zāi)難、群眾遇到困難的時(shí)候，他都會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)員工挺身而出。

1998年，長(zhǎng)江發(fā)生了百年一遇的特大洪水。當(dāng)時(shí)日東升公司也剛剛成立，關(guān)鍵時(shí)刻，民族的利益高于一切，劉東暉帶領(lǐng)全體員工捐款捐物，用實(shí)際行動(dòng)支持災(zāi)區(qū)人民抗洪救災(zāi)，重建家園。

2003年，“非典”疫情蔓延，雖然公司的業(yè)績(jī)受到影響，但他仍然響應(yīng)政府號(hào)召，參加抗擊“非典”工作，為戰(zhàn)斗在一線的醫(yī)務(wù)工作者捐款捐物；

2005年，劉東暉為北京市紅十字會(huì)“為北京市中小學(xué)生、嬰幼兒住院醫(yī)療互助金”捐款，資助200名困難兒童加入少兒互助金；

2007年北京市慈善協(xié)會(huì)石景山區(qū)辦事處為慈善事業(yè)捐款；2007年為希望工程北京捐助中心“希望之星1+1”捐款；

2010年8月在“向甘肅舟曲泥石流災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)”中，向北京市慈善協(xié)會(huì)捐款；2010年8月在首都統(tǒng)一戰(zhàn)線參與畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中做出貢獻(xiàn)；2010年10月為北京共青團(tuán)100365首善行動(dòng)捐款；2011年在“和諧北京，溫暖之都”送溫暖活動(dòng)中被評(píng)為突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；2012年在“博愛(ài)在京城7.21特大自然災(zāi)害募捐救助活動(dòng)”中捐款；響應(yīng)石景山區(qū)政府號(hào)召，為西藏困難群眾捐款……劉東暉及其所在的日東升集團(tuán)多年來(lái)累計(jì)捐款捐物共計(jì)千萬(wàn)余元。

一分耕耘，一份收獲。劉東暉的日東升集團(tuán)公司連續(xù)多年被北京市評(píng)為“先進(jìn)集體”、“守信企業(yè)”、“青年文明號(hào)”、“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“消費(fèi)者滿意單位”、文明單位、AAA誠(chéng)信優(yōu)秀企業(yè)。

劉東暉個(gè)人先后被評(píng)為第三屆北京市優(yōu)秀外來(lái)青年、先進(jìn)個(gè)體勞動(dòng)者、民建北京市委優(yōu)秀會(huì)員、第二屆北京市“十佳創(chuàng)業(yè)青年首都貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”、“首都文明服務(wù)明星”、“全國(guó)優(yōu)秀進(jìn)城務(wù)工青年”稱號(hào)、全國(guó)科技培訓(xùn)再就業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、北京市文明新市民、中國(guó)民主建國(guó)會(huì)全國(guó)優(yōu)秀會(huì)員、民建全國(guó)社會(huì)服務(wù)工作先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)。

在眾多榮譽(yù)面前，劉東暉沒(méi)有驕傲，始終以平和的心態(tài)去對(duì)待工作和生活。用他的話說(shuō)：榮譽(yù)只屬于過(guò)去，服務(wù)社會(huì)，貢獻(xiàn)社會(huì)才是一生的追求！

責(zé)任編輯 陳晰