姚祖輝 “鐵”漢心系赤子情

作為一名成熟青年和成功企業(yè)家，他覺得更應(yīng)該分享的是失敗的經(jīng)驗(yàn)，失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功的經(jīng)驗(yàn)更有參考價(jià)值

作為一位商業(yè)英才，他運(yùn)用美國哈佛大學(xué)商學(xué)院工商管理學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合美國商界的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，注重企業(yè)文化的塑造，延續(xù)并創(chuàng)造了家族企業(yè)的輝煌業(yè)績；作為全國人大代表、香港青聯(lián)前主席，他關(guān)注青年成長，他每年組織近4萬人次港澳臺(tái)大學(xué)生赴內(nèi)地學(xué)習(xí)交流，拓展他們的視野，增加他們對(duì)于祖國的認(rèn)識(shí)和了解； 他就是全國青聯(lián)常委、萬順昌集團(tuán)有限公司董事會(huì)主席姚祖輝。

2013年9月17日，全國青聯(lián)十一屆四次常委（擴(kuò)大）會(huì)議在二十一世紀(jì)飯店召開，來自五湖四海的青年精英們聚集一堂，正如中共中央政治局委員、國家副主席李源潮出席會(huì)議時(shí)指出的“青聯(lián)常委是精英中的精英”。

1.9米的挺拔身高，筆挺的西裝、帥氣的外表，謙遜的舉止，人群中的姚祖輝顯得格外引人注目。他始終保持著微笑，非常努力地講普通話，笑起來臉上還有一個(gè)酒窩，這才發(fā)現(xiàn)英俊瀟灑的他還不失可愛之處。當(dāng)天下午分組討論的休息間隙，本刊記者對(duì)姚祖輝進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更重要

“一天青聯(lián)人 一生青聯(lián)情?！币ψ孑x說，他與青聯(lián)有很深的感情，自第八屆增補(bǔ)進(jìn)入全國青聯(lián)，開始擔(dān)任全國青聯(lián)委員。接著第九屆、第十屆、第十一屆繼續(xù)連任，并且還擔(dān)任全國青聯(lián)的常委。

姚祖輝創(chuàng)業(yè)的時(shí)間有20余年，今年7月，他在上海創(chuàng)立的專做鋼材貿(mào)易的寶順昌公司已經(jīng)整整20周年。他說，即便面臨近兩年萎靡的鋼鐵市場(chǎng)行情，但是寶順昌仍是他最賺錢的公司。“選擇一行就要注意細(xì)分，就要做到最專業(yè)最好?！?/p>

問及寶順昌的成功之道，姚祖輝道因?yàn)槭〉慕?jīng)驗(yàn)讓他繳足了學(xué)費(fèi)。

作為一名成熟的青年和事業(yè)成功的企業(yè)家，他覺得更應(yīng)該分享的是失敗的經(jīng)驗(yàn)，“失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功的經(jīng)驗(yàn)更有參考價(jià)值”。姚祖輝舉了一個(gè)他自己的失敗案例：2001年，位于香港繁華地段的一間房寫字樓內(nèi)，有一邊是馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴，另一邊則是姚祖輝創(chuàng)辦專門從事鋼材電子商務(wù)的亞鋼網(wǎng)。“我佩服馬云不是他現(xiàn)在的成功，而是他走第一步的時(shí)候就拿到高盛一億美元的投資。”姚祖輝說，這筆資金夠他“燒”五年，也可以讓馬云在創(chuàng)業(yè)初期能夠抵御各種風(fēng)浪，直至今天的成功。

雖然當(dāng)時(shí)姚祖輝也將亞鋼網(wǎng)在香港成功上市，“僅用了兩年時(shí)間，上市太快了，沒有抓好機(jī)會(huì)融到一筆大的資金。”姚祖輝坦承，上市后的亞鋼網(wǎng)并沒有掙到很多錢，反而花錢卻非常厲害，他意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)是個(gè)燒錢太厲害的平臺(tái)，他迅速將亞鋼網(wǎng)賣掉。姚祖輝把亞鋼網(wǎng)的轉(zhuǎn)讓看成他的失敗，十多年后的姚祖輝談起這起失敗的交易，眼神已經(jīng)沒有了黯然，更多的是對(duì)失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn)。

他建議，現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要準(zhǔn)備充足的資金，此外還有有一顆承受失敗的心?！百Y金是用來買時(shí)間的，如果資金充裕，失敗后會(huì)吸取教訓(xùn)并很快走向成功”。

人到中年，姚祖輝還有一個(gè)重要的人生感悟是，“創(chuàng)業(yè)者往往不是好的管理者”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功公司發(fā)展到一定階段后，必需交給專業(yè)的管理者去打理，也就是聘請(qǐng)CEO（首席執(zhí)行官），放手給管理者去做。

“聘請(qǐng)CEO是我近幾年來最開心的決定。”姚祖輝說，他的專長是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，不斷地找新的生意回來。

接手家族企業(yè)創(chuàng)造輝煌

1965年10月，姚祖輝出生于香港。父親姚樹聲于1961年在香港創(chuàng)立銷售鋼材的萬順昌公司，成為香港第一個(gè)鋼筋進(jìn)口商。

1992年，姚祖輝從哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，取得工商管理學(xué)碩士學(xué)位。學(xué)成后回到香港接手管理家族的萬順昌公司，當(dāng)時(shí)姚祖輝年僅27歲。此時(shí)的萬順昌只有約50名員工，主要職位均由家族成員出任，雖說萬順昌當(dāng)時(shí)每年?duì)I業(yè)額達(dá)三億，但是公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是由一名簿記負(fù)責(zé)。姚祖輝深感必須跳出家族企業(yè)的框框，才有出路。

此后姚祖輝決意運(yùn)用從哈佛商學(xué)院學(xué)到的理論知識(shí)，結(jié)合在美國商界工作時(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為萬順昌注入新思維。他的做法是：既“安內(nèi)”，亦“對(duì)外”。姚祖輝的“安內(nèi)”工作包括：加設(shè)首席財(cái)務(wù)總監(jiān)，培育中層管理人員，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并采用沃爾瑪讓供應(yīng)商直接把貨物運(yùn)往貨倉的模式，以降低成本，改善庫存管理。與此同時(shí)，姚祖輝深知香港市場(chǎng)發(fā)展空間有限，決定“對(duì)外”發(fā)展，大力開拓內(nèi)地市場(chǎng)。1993年，萬順昌與上海寶山鋼鐵集團(tuán)合作成立合資企業(yè)，其后于1995年在東莞成立卷鋼中心，往后數(shù)年，萬順昌又在上海、天津、廣州等城市開設(shè)卷鋼中心。為進(jìn)一步開拓內(nèi)地市場(chǎng)，萬順昌更于2003年在上海設(shè)立區(qū)域總部。

1994年，萬順昌在香港聯(lián)合交易所主板上市，時(shí)至今日，姚祖輝已將家族公司發(fā)展為銷售額為超過三十億元的企業(yè)，并由家族式貿(mào)易公司成功轉(zhuǎn)型為跨國鋼材供應(yīng)鏈營運(yùn)商。

姚祖輝深知，好的企業(yè)文化能夠提升企業(yè)的凝聚力和形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為勝者。建立優(yōu)秀的企業(yè)文化使企業(yè)與員工在心理上保持一致，在責(zé)任上勇于分擔(dān)，姚祖輝先生提出了做萬順昌人的八個(gè)字“勤奮踏實(shí)，德才兼?zhèn)洹?。他提倡的是融和的?shí)踐，創(chuàng)新、溝通、給予信任，不斷為員工提供各種職能訓(xùn)練及晉升機(jī)會(huì)。提及對(duì)員工的管理，他說起一個(gè)情形：有一次，萬順昌集團(tuán)公司高層的管理人員聚會(huì)，主題是讓大家回憶往事。一幕一幕，當(dāng)孩提時(shí)光慢慢展現(xiàn)時(shí)，美好與善彌散出來，融化了每一個(gè)人。“讓大家彼此了解、溝通，一個(gè)企業(yè)才會(huì)有凝聚力！”

目前，萬順昌集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)60%在香港，40%在國內(nèi)。公司的主業(yè)有兩塊，一塊是鋼材貿(mào)易，另外一塊是辦公樓商業(yè)地產(chǎn)，把寫字樓買回來，然后再根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)改造裝修，最后再次出售或者出租?！拔抑蛔鰧懽謽?，去年?duì)I運(yùn)幾個(gè)項(xiàng)目，都非常成功。

幾年前，姚祖輝把他近20年來創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營理念的結(jié)集成書，名為《煉造滲透力》書，與鋼結(jié)緣的他在領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)改革和發(fā)展的過程中一直承傳創(chuàng)新理念，打造滲透力。

致力推動(dòng)香港與內(nèi)地青年交流

身為全國青聯(lián)常委和香港青年主席，姚祖輝關(guān)注青年成長，他每年組織近4萬人次港澳臺(tái)大學(xué)生赴內(nèi)地學(xué)習(xí)交流，拓展他們的視野，增加他們對(duì)于祖國的認(rèn)識(shí)和了解。

2007年，時(shí)值香港回歸十周年慶典，剛就任香港青聯(lián)主席不久的姚祖輝積極籌備，參與策劃了“十年風(fēng)云家國情，中華青年專列行”活動(dòng)，組織一千名來自內(nèi)地、香港、澳門及臺(tái)灣的學(xué)生，一起由深圳乘火車經(jīng)湖南赴京。來自香港的團(tuán)員大部分之前從未到過內(nèi)地，九天的旅程為他們提供了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)和了解國家的機(jī)會(huì)。

同樣是從2007年開始，姚祖輝每年都發(fā)起和組織香港大學(xué)生赴上海實(shí)習(xí)。第一屆實(shí)習(xí)團(tuán)小試牛刀取得不錯(cuò)的效果，此后又?jǐn)U大范圍，吸引包括香港大學(xué)在內(nèi)的8所香港高校的學(xué)生前往上海、北京和大連進(jìn)行實(shí)習(xí)計(jì)劃。至2011年，姚祖輝再發(fā)起“滬港明日領(lǐng)袖實(shí)習(xí)計(jì)劃”，再此前的實(shí)習(xí)團(tuán)活動(dòng)基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，例如和同期在上海實(shí)習(xí)的哈佛學(xué)生交流，進(jìn)行領(lǐng)袖培訓(xùn)和社會(huì)服務(wù)等，為培養(yǎng)滬港明日領(lǐng)袖提供難得的機(jī)會(huì)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，來自香港的精英大學(xué)生到上海多個(gè)著名企業(yè)如麥肯錫、渣打銀行、瑞安房地產(chǎn)等實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)內(nèi)地職場(chǎng)實(shí)況。

姚祖輝說，麥肯錫的實(shí)習(xí)崗位原本只開放給從歐美海歸的研究生，在他的努力下，麥肯錫愿意每年為參與“滬港明日領(lǐng)袖實(shí)習(xí)計(jì)劃”的本科生提供兩個(gè)職位。當(dāng)然，姚祖輝自己的公司每年也會(huì)為香港學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)計(jì)劃負(fù)責(zé)幫學(xué)生申請(qǐng)資助和聯(lián)系實(shí)習(xí)的企業(yè)，但行程、日常生活都是由學(xué)生自己組隊(duì)，自己安排。姚祖輝說，學(xué)生都有獨(dú)立思考能力，在深入了解之后，有的學(xué)生或許會(huì)從暑期工轉(zhuǎn)成長期工，把握機(jī)遇，留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。

姚祖輝認(rèn)為，要促進(jìn)香港年輕人對(duì)國家的認(rèn)識(shí)，僅僅組織他們到內(nèi)地交流考察并不足夠，應(yīng)該提供更多機(jī)會(huì)讓他們到內(nèi)地實(shí)習(xí)和工作，通過長時(shí)間的生活和深入了解，真正認(rèn)識(shí)國家發(fā)展。香港的大學(xué)畢業(yè)生在內(nèi)地市場(chǎng)十分搶手，因?yàn)樗麄冇袑I(yè)的學(xué)術(shù)水平，又有國際視野。正所謂：“讀萬卷書，行萬里路”，姚祖輝說，除了發(fā)展較好的大城市，香港的年輕人也應(yīng)該去內(nèi)地較為貧窮落后的地方，參與扶貧和支教的工作。

姚祖輝說，香港青年主要面對(duì)“學(xué)業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和置業(yè)”的“四業(yè)”問題，在姚祖輝看來，就業(yè)問題是重中之重。他說，就業(yè)不僅僅是讓年輕人打一份工，而是要幫他們?cè)鲋?，?chuàng)造向上流動(dòng)的機(jī)會(huì)?！霸谂c內(nèi)地合作的過程中，有很

除了幫助香港青年了解內(nèi)地，姚祖輝也不忘關(guān)心關(guān)注一萬多名 “新香港人”（由內(nèi)地到香港上學(xué)或就業(yè)的青年）“能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這一萬名戲稱自己是“港漂”的年輕人殊不簡單。梁班子政府強(qiáng)調(diào)“內(nèi)交”， 為香港社會(huì)培養(yǎng)出了解內(nèi)地的香港人； 通過支持“華菁會(huì)”、參與香港高校的校董會(huì)來協(xié)助熟諳大陸的“新香港人”在港站穩(wěn)陣腳，廣結(jié)人脈，做青年工作，沒什么比這兩件事更重要和更有滿足感了。”

今年初，姚祖輝成功當(dāng)選香港港區(qū)全國人大代表?！皡⑦x的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！币ψ孑x說，因?yàn)閰⑦x港區(qū)的全國人大代表，他深入到香港的各個(gè)階層演講，溝通，拓展了視野。明白到代表港人到中央發(fā)聲時(shí)，各個(gè)層面的公眾利益也需要顧及?！爱?dāng)深入到這些階層中，了解這些階層年青人的需求時(shí)，我才知道全國人大代表身上的責(zé)任重大。青聯(lián)是我參與國家事務(wù)的起點(diǎn)，青年人和教育的工作將是我終生矢志不渝的事業(yè)?！?/p>

責(zé)任編輯 王海