粵商出海布局“中國(guó)城”

陳芝華，廣東省電腦商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中東（阿聯(lián)酋）·中國(guó)商品采購(gòu)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)城”）董事長(zhǎng)、廣州金波斯投資管理有限公司董事長(zhǎng)，同時(shí)兼任其他五個(gè)國(guó)際商會(huì)、專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席、副主席，4個(gè)有限公司董事長(zhǎng)及廣州市天河區(qū)人大代表。從2008年起，陳芝華帶領(lǐng)廣東省電腦商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)及理事長(zhǎng)以上級(jí)別的11個(gè)會(huì)員單位組建了廣州金波斯投資管理有限公司，開(kāi)始進(jìn)行海外投資，開(kāi)啟了“抱團(tuán)出?！钡恼魍?。

到目前為止，借助廣東省電腦商會(huì)這一平臺(tái)，陳芝華已經(jīng)帶領(lǐng)會(huì)員們?cè)趤啞⒎恰W、南美、北美的10個(gè)國(guó)家開(kāi)始籌建或已建起“中國(guó)城”。

“中國(guó)城”首站選擇阿聯(lián)酋

《瞭望東方周刊》：為什么會(huì)選擇抱團(tuán)出海？

陳芝華：選擇“抱團(tuán)出?！?，一方面是受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，一方面也是海外市場(chǎng)大有商機(jī)，我們也算借著金融危機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

我們電腦商會(huì)一共有1800多會(huì)員，都是做IT產(chǎn)品的，其中70%是外單。原來(lái)在廣州做國(guó)際貿(mào)易，一年兩個(gè)交易會(huì)，客戶(hù)在會(huì)上下單，有這么得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)根本不用往外走。但是2008年國(guó)際金融危機(jī)的時(shí)候，能夠很明顯地感覺(jué)到大客戶(hù)訂單少了。沒(méi)辦法，只能選擇“抱團(tuán)出?！比?guó)際市場(chǎng)上看看了。

2008年國(guó)際金融危機(jī)的時(shí)候大家都說(shuō)全球市場(chǎng)萎縮，要主打內(nèi)需，可是打開(kāi)內(nèi)需需要時(shí)間和過(guò)程。而國(guó)際市場(chǎng)就不一樣了，基數(shù)在那里，只要能夠進(jìn)去就能賺錢(qián)。我們出國(guó)考察發(fā)現(xiàn)，我們生產(chǎn)的東西，人家出去貼個(gè)牌，賺的就是我們的十倍百倍。現(xiàn)在我們借助商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，大家“抱團(tuán)出?！贝蛟熳约旱钠放?，做自己的渠道，這樣就能夠賺錢(qián)。所以我們選擇做“中國(guó)城”。

“危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)”，經(jīng)濟(jì)處于低谷，這個(gè)時(shí)候出去的成本就會(huì)小很多。只要我們能夠在最低的時(shí)候接得住，那么接下來(lái)就是走上坡路了。

《瞭望東方周刊》：為什么第一站選擇了阿聯(lián)酋？

陳芝華：第一，阿聯(lián)酋是一個(gè)新興市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，要進(jìn)去難度大成本高，但是阿聯(lián)酋不一樣，市場(chǎng)潛力真的很大，現(xiàn)在中阿貿(mào)易額每年增長(zhǎng)都在30%以上。

第二，阿聯(lián)酋的地理位置和交通優(yōu)勢(shì)很明顯。除了自身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)巨大之外，還輻射了周邊包括歐美在內(nèi)的50多個(gè)國(guó)家。

第三， 阿聯(lián)酋是石油國(guó)家，資源豐富國(guó)民富裕，需要有“中國(guó)城”這樣一個(gè)商品采購(gòu)中心，方便他們的消費(fèi)需求。我們“中國(guó)城”專(zhuān)做中小批發(fā)商的生意，單子不大，周期短，周轉(zhuǎn)率高。

最后，阿聯(lián)酋的政局在這十幾年里也一直很穩(wěn)定，營(yíng)商環(huán)境較好。

阿聯(lián)酋沒(méi)稅局

《瞭望東方周刊》：海外的營(yíng)商環(huán)境與國(guó)內(nèi)相比，好在哪里？

陳芝華：歐美發(fā)達(dá)國(guó)家生活成本、勞動(dòng)力成本和土地成本都很高，但是阿聯(lián)酋確實(shí)好很多，除了生活成本之外，其他方面都很有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們的“迪拜·中國(guó)城”建在阿聯(lián)酋7個(gè)聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)之中的阿基曼，這里都是沙漠，地價(jià)很便宜，周?chē)m然沒(méi)有什么配套設(shè)施，但是我們來(lái)了以后當(dāng)?shù)卣畮臀覀儼崖吠貙捔耍簿头奖懔恕?/p>

阿聯(lián)酋沒(méi)有稅局，所有的產(chǎn)品不管是珠寶等奢侈品還是生活日用品，都是海關(guān)收取統(tǒng)一的5%關(guān)稅，沒(méi)有什么增值稅、消費(fèi)稅。在阿聯(lián)酋，印巴的勞工比較多，他們不僅語(yǔ)言溝通上比我們的勞工有優(yōu)勢(shì)，雇傭成本也便宜得多。

我們?cè)诎Ｈ肀葋喪锥几浇I(mǎi)了一塊地，準(zhǔn)備在那里建一個(gè)加工基地。因?yàn)榘Ｈ肀葋喪乔钒l(fā)達(dá)國(guó)家之一，為了扶持這個(gè)國(guó)家的發(fā)展，埃塞俄比亞生產(chǎn)的產(chǎn)品在全世界都沒(méi)有貿(mào)易壁壘，有的國(guó)家甚至給予零關(guān)稅待遇。

《瞭望東方周刊》：既然歐美國(guó)家的營(yíng)商成本高，那為什么還會(huì)選擇在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家建立“中國(guó)城”呢？

陳芝華：我們?cè)跉W美建立的“中國(guó)城”與在阿聯(lián)酋和柬埔寨的還不一樣。在阿聯(lián)酋和柬埔寨，我們主要做中小批發(fā)商的生意，在歐美則會(huì)做一些中高端的產(chǎn)品。而且在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我們會(huì)跟當(dāng)?shù)厝A僑合作，利用他們現(xiàn)有的物業(yè)，而不是像在阿聯(lián)酋和柬埔寨那樣自己建設(shè)。

比如在荷蘭，一位老華僑一直想做一個(gè)中國(guó)商品的集散地，他有自己的物業(yè)，也得到了中國(guó)政府的支持，但沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)渠道，所以一直沒(méi)有做起來(lái)。后來(lái)他找到我們希望合作，我們?nèi)タ疾旌鬀Q定因地制宜，利用那里周邊發(fā)達(dá)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群，做一個(gè)中國(guó)的汽車(chē)飾品集散地，不僅能夠展示中國(guó)生產(chǎn)的汽車(chē)內(nèi)飾品，也能夠直接采購(gòu)產(chǎn)自歐洲國(guó)家的汽車(chē)配件產(chǎn)品。而且我們還可以在當(dāng)?shù)刈?cè)品牌，委托國(guó)內(nèi)企業(yè)代工，然后貼牌，再行銷(xiāo)全世界。

在加拿大和美國(guó)，我們大體也是這種合作模式，選擇做一些國(guó)產(chǎn)的中高端產(chǎn)品。

升級(jí)版“唐人街”

《瞭望東方周刊》：以前講“中國(guó)城”，大家的印象就是“唐人街”，你們的“中國(guó)城”跟傳統(tǒng)意義上的“唐人街”有什么區(qū)別？

陳芝華：我們是升級(jí)版的“唐人街”。原來(lái)的“唐人街”、“中國(guó)城”規(guī)模都很小，就是一條街，或者幾個(gè)華僑有個(gè)一兩千平方米的物業(yè)，找?guī)讉€(gè)老鄉(xiāng)或者親戚過(guò)來(lái)做一些零售。

我們不一樣。我們?cè)诎⒙?lián)酋的“中國(guó)城”超過(guò)20萬(wàn)平方米，投資約一億美元，整個(gè)“中國(guó)城”橫跨1. 6公里，就像一條孤獨(dú)的龍橫亙?cè)谝黄衬?，周?chē)裁炊紱](méi)有。

阿聯(lián)酋是石油國(guó)家，那里的人很有錢(qián)，生活悠閑。而且我們做過(guò)調(diào)查，人們進(jìn)入一個(gè)商業(yè)區(qū)，有50%是為了吃而來(lái)；30%的人是為了逛一逛，看一看；真正消費(fèi)的只有20%。所以我們?cè)凇爸袊?guó)城”里設(shè)置了包括產(chǎn)品展銷(xiāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、休閑娛樂(lè)的各類(lèi)設(shè)施，打造成一個(gè)吃喝玩樂(lè)的大商場(chǎng)，這樣也就吸引了不少人流。

另外我們?cè)跉W洲的“中國(guó)城”有一個(gè)設(shè)在法國(guó)，叫做“歐洲國(guó)際采購(gòu)中心（ITEC）”，投資將近9000萬(wàn)歐元，建成后有300萬(wàn)平方米，這才是真正的“中國(guó)城”。

《瞭望東方周刊》：建了這么恢弘的“中國(guó)城”，招商情況怎么樣？商家盈利如何？

陳芝華：招商不是問(wèn)題，我們每去一個(gè)地方都會(huì)先組織商家去考察。原來(lái)在中東做生意的中國(guó)商家只有3萬(wàn)多，現(xiàn)在已經(jīng)有25萬(wàn)了，我們的全部投資三年就收回了，現(xiàn)在“中國(guó)城”內(nèi)的2500多個(gè)商家盈利都很好。

還有一個(gè)問(wèn)題，都說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)能過(guò)剩，其實(shí)還真不一定，這就要看你是面向哪個(gè)市場(chǎng)了。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，內(nèi)需也會(huì)有限，打開(kāi)又需要一個(gè)過(guò)程，所以短期內(nèi)可能會(huì)顯得過(guò)剩；但對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的產(chǎn)能完全能夠被消化掉，只是我們一直沒(méi)有充分走出去，沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)椴煌〞巢旁斐蛇^(guò)剩。

你看在深圳華強(qiáng)北，手機(jī)是不是已經(jīng)過(guò)剩了？但是在阿聯(lián)酋市場(chǎng)潛力還很大，去年一年就賣(mài)了10億部。我們就有商家把手機(jī)主板從深圳空運(yùn)過(guò)去，把外殼包裝海運(yùn)過(guò)去，然后在當(dāng)?shù)亟M裝，銷(xiāo)售很好，關(guān)鍵是量大。

還有中山的一個(gè)燈場(chǎng)，原來(lái)自己生產(chǎn)運(yùn)過(guò)去貼牌銷(xiāo)售，后來(lái)品牌做好了，自己不生產(chǎn)了，讓老家的親戚開(kāi)工廠生產(chǎn)，自己專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)做品牌。

中國(guó)人現(xiàn)在是全世界招商引資的頭號(hào)對(duì)象

《瞭望東方周刊》：“中國(guó)城”做得這么大，不僅是中國(guó)企業(yè)“走出去”的成功案例，也是中國(guó)軟實(shí)力的體現(xiàn)，那么是否得到了國(guó)家和各級(jí)政府的支持？

陳芝華：有的，我們從省到市都有支持。像我們?cè)诤商m做的這個(gè)項(xiàng)目，深圳市政府就希望能夠做成市級(jí)項(xiàng)目。這當(dāng)然對(duì)我們有好處，深圳市有深圳市的資源，廣州市有廣州市的資源，我們單打獨(dú)斗是不可能走出去的。

現(xiàn)在我們做得比較好，也得到了商務(wù)部認(rèn)可，還專(zhuān)門(mén)組織開(kāi)過(guò)幾次會(huì)。他們也提供了不少幫助。現(xiàn)在商務(wù)部提出要在海外建設(shè)100個(gè)中國(guó)產(chǎn)品的銷(xiāo)售商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)由誰(shuí)來(lái)做呢？還得靠企業(yè)。但是以前中小企業(yè)單打獨(dú)斗，自己做不了，最后還是只能由國(guó)企來(lái)承擔(dān)。不過(guò)，現(xiàn)在好了，我們借助商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，探索出了一條企業(yè)“抱團(tuán)出?！钡男侣纷樱覀儨?zhǔn)備承建10個(gè)“中國(guó)城”。

《瞭望東方周刊》：在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)投資客是否受到歡迎？

陳芝華：相當(dāng)受歡迎，中國(guó)人現(xiàn)在是全世界招商引資的頭號(hào)對(duì)象。像法國(guó)這個(gè)項(xiàng)目就是當(dāng)?shù)卣?qǐng)我們?nèi)サ模€說(shuō)只要我解決一個(gè)當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)，就給我兩個(gè)移民資格，他們比較關(guān)心的是就業(yè)。

上個(gè)月阿曼政府還訂好了機(jī)票酒店邀請(qǐng)我們過(guò)去考察。他們想幫助也門(mén)發(fā)展，在和也門(mén)交界的地方搞一個(gè)自由貿(mào)易區(qū)，吸引也門(mén)人過(guò)來(lái)消費(fèi)。因?yàn)闆](méi)有運(yùn)營(yíng)大型商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，所以邀請(qǐng)我們參與建設(shè)。

馬上，廣東省經(jīng)貿(mào)廳還要帶著俄羅斯地方政府官員來(lái)我們這里談建“中國(guó)城”的事情。

其實(shí)這也很好理解，中國(guó)人比較勤快，到哪里都能把當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶活。

《瞭望東方周刊》：還希望政府提供什么幫助？

陳芝華：說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在政府從政策到資金都有幫助，但是我們更需要有專(zhuān)門(mén)的組織、專(zhuān)門(mén)的人來(lái)做這項(xiàng)工作。像我們這代企業(yè)家基本都不懂英語(yǔ)，到了國(guó)外就是文盲、路盲、法盲，需要有人來(lái)幫助和引導(dǎo)。