互聯(lián)網(wǎng)彩票的生意經(jīng)

互聯(lián)網(wǎng)彩票坐擁千億元的潛在市場規(guī)模。垂直類平臺依靠牌照優(yōu)勢拔得頭籌；電商和門戶網(wǎng)站則借流量優(yōu)勢，分得大半江山。牌照分發(fā)與否，將成為行業(yè)格局的決定力量。？？

2013年11月23日，500彩票網(wǎng)（WBAI.NYSE）正式登陸紐約證券交易所，成為中國首家赴美上市的彩票網(wǎng)站，融資總額超過1.2億美元。以上市首日收盤價計算，500彩票網(wǎng)市值高達6.5億美元。隨著500彩票網(wǎng)的高調(diào)上市，一直飽受爭議的互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)有望借此迎來破冰契機。

因為具備啟動成本低、后續(xù)收益高的特征，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務吸引了各類企業(yè)的關(guān)注，目前經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務的企業(yè)主要分為三類。一類是以500彩票網(wǎng)、中國競彩網(wǎng)、澳客網(wǎng)（已被人民網(wǎng)收購）等為代表的垂直B2C專業(yè)彩票網(wǎng)站，第二類是以360、新浪、騰訊、網(wǎng)易等為代表的門戶網(wǎng)站，第三類則是以淘寶、京東商城、當當網(wǎng)等為代表的電商網(wǎng)站。不過近期，大智慧（601519）、姚記撲克（002605）、央視網(wǎng)等這些看似不沾邊的企業(yè)紛紛宣布進軍線上彩票業(yè)務，互聯(lián)網(wǎng)彩票市場的魔力究竟何在？

千億蛋糕待開發(fā)

帶有社會福利性質(zhì)的彩票行業(yè)，募集而來的彩票資金除了按規(guī)定支付彩票獎金以及部分納入資助福利、體育等公眾事業(yè)發(fā)展的彩票公益金外，余下的15%歸入彩票發(fā)行。各種代銷彩票渠道的主要收入來源，即來自這15%的發(fā)行費用的提成。絕大多數(shù)的彩票網(wǎng)站都是通過與各省市的福彩和體彩中心簽訂合作協(xié)議，以代購的形式完成彩票的銷售，提取的傭金比例通常為彩票銷售總額的8-12%不等。

近幾年彩票銷售行業(yè)發(fā)展迅猛，對應的傭金收入也水漲船高。財政部的數(shù)據(jù)顯示，2010-2012年間，中國各類彩票的銷售額分別為1662.48、2215.82和2615.24億元，年復合增長率高達25.4%。而未來數(shù)年，彩票行業(yè)仍將保持高速增長，艾瑞咨詢預計，中國彩票銷售總額在2013-2015年將分別達到3080、3743和4503億元，增幅分別為17.8%、21.5%和20.3%。以10%的傭金比例計算，2013年整個彩票行業(yè)的傭金收入將超過300億元。

作為彩票行業(yè)的線上渠道，互聯(lián)網(wǎng)彩票從無到有，過去8年的年復合增長率高達117.5%，遠勝于同期整個彩票行業(yè)22.6%的年復合增長。在2012年網(wǎng)絡彩票被叫停大半年的不利情況下，年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額依然高達230億元，同比增長53%，占彩票總銷售額的8.8%。

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新興分支，網(wǎng)絡彩票行業(yè)的前途可謂一片光明。中信證券預計，未來3年中國彩票銷售收入的年均增長率將達到17.5%，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票收入年增速接近60%。海通證券傳播與文化領域分析師劉佳寧對互聯(lián)網(wǎng)彩票的市場更為看好，他表示，到2016年，中國彩票市場將增長至5500億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票將占據(jù)40%的市場份額；而一旦有更多的牌照發(fā)放，再加上2014年世界杯的催化，預計到2016年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場將在2012年的基礎上擴容近10倍。

牌照的力量

作為中國第一家提供互聯(lián)網(wǎng)彩票服務的公司，500彩票網(wǎng)創(chuàng)立于2001年，率先在業(yè)內(nèi)引入了彩票合買交易平臺，可謂中國互聯(lián)網(wǎng)彩票領域的鼻祖。在耕耘市場多年后，500彩票網(wǎng)于2007年首次實現(xiàn)盈利，目前其主要收入來自網(wǎng)絡體育彩票代購，彩票傭金提成比例約為10%（2012年退出福利彩票產(chǎn)品的銷售服務）。

對于國人而言，購買彩票頗似“小賭怡情”的休閑娛樂方式。盡管彩票整體的出發(fā)點和本質(zhì)是以公益慈善為主，但對于購彩者而言，玩的卻是小投入與可能的高收益之間的心跳。以足彩為例，500彩票網(wǎng)不僅提供簡單的2元一注的勝負彩，還包含各種足球比分、勝負競猜等，其中的單關(guān)投注，投注額最高可達150萬元。這類玩法事實上已基本具備了William Hill等專業(yè)博彩公司的雛形。也正是因為如此，早在獲得合法身份和上市之前，500彩票網(wǎng)就獲得了包括IDG、SIG、紅杉資本在內(nèi)的多家國外風投基金青睞，并且這些風投已在政策轉(zhuǎn)向前順利退出。

根據(jù)招股書披露，2010-2012年期間，500彩票網(wǎng)的銷售額分別為17.95、25.16和16.73億元，對應的傭金收入則為1.65、2.46和1.84億元。2012年的業(yè)績下滑十分明顯，銷售額同比下降33.5%，這主要是因為當年3-11月，按照監(jiān)管的要求，500彩票網(wǎng)暫停了所有在線彩票銷售服務，直至獲得財政部頒發(fā)的試點牌照后才得以繼續(xù)。

互聯(lián)網(wǎng)彩票多年來游離于監(jiān)管的灰色地帶，飽受身份合法性問題困擾。2012年末，財政部發(fā)布新的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，互聯(lián)網(wǎng)彩票才得以正式被納入合法的銷售渠道，500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)也因此而成為首批僅有的兩家獲得體育彩票網(wǎng)絡銷售牌照試點的網(wǎng)站，在競爭中占得先機。

合法身份的獲得，成為了500彩票網(wǎng)發(fā)展歷史上的重大轉(zhuǎn)折，既是其登陸資本市場的前提，也使它得以充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)彩票這一藍海，并重新回歸互聯(lián)網(wǎng)彩票市場的第一陣營。此后，500彩票網(wǎng)的各項經(jīng)營數(shù)據(jù)逐漸走上正軌，2013年前三季度實現(xiàn)銷售19.75億元，已基本恢復至2011年同期的水平。與此同時，從2012年四季度至2013年三季度，其活躍賬戶每季度交易額分別為1169、1818、1799和1967元，環(huán)比增長為25.8%、55.5%、1.0%和9.3%，注冊用戶數(shù)量也從2010年的880萬增長到2013年9月底的1840萬（附表）。

門戶與電商的阿喀琉斯之踵

500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)有牌照作保障，電商和門戶網(wǎng)站的彩票業(yè)務則背靠流量優(yōu)勢，占據(jù)市場大半江山。

2007年前，早期涉足彩票業(yè)務的門戶網(wǎng)站和電商基本選擇與500彩票網(wǎng)合作來完成交易，從門戶網(wǎng)站導入用戶后，使用的是500彩票網(wǎng)的后臺銷售和結(jié)算平臺，然后雙方再進行利潤分成。此后，隨著500彩票網(wǎng)的交易量與日俱增，加上行業(yè)的技術(shù)堡壘極低，巨頭們紛紛甩開500彩票網(wǎng)，自行經(jīng)營彩票業(yè)務。

依靠自身的流量優(yōu)勢，這些巨頭們的彩票業(yè)務迅速擄獲了眾多小彩民，從而在業(yè)務量上超過500彩票網(wǎng)。淘寶彩票是當前業(yè)務量最大的代購平臺，2013年的銷售額預計將超過60億元，開展彩票業(yè)務兩年多的360彩票約有30億元的銷量，而新浪的愛彩網(wǎng)也有逾10億元的銷量。

對比垂直B2C網(wǎng)站依靠專業(yè)性聚攏彩民圈子，門戶網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢在于獲取用戶的成本極低，而電商企業(yè)則依托用戶業(yè)已形成的購物習慣和便捷的支付方式，使得彩票的購買過程更為人性化?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭爭食互聯(lián)網(wǎng)彩票蛋糕，除了相中這一藍海本身的發(fā)展前景，也在于互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務的另一大魅力—即彩票用戶有極強的動力去下載其移動應用并使用移動支付，這對急于搶奪移動端入口的各大巨頭來說，不啻為挖掘金礦的敲門磚。

看似前景一片光明，但不管是門戶網(wǎng)站還是電商，經(jīng)營彩票業(yè)務都打著代購的擦邊球。如同綁著一顆“定時炸彈”，隨時都可能在政府的一聲令下后集體中止彩票業(yè)務。牌照的發(fā)放與否將直接決定它們的命運：如果政府繼續(xù)發(fā)放經(jīng)營彩票的牌照，市場競爭無疑更為激烈，部分企業(yè)將因此被吞并或是消亡；而如果牌照不再放開，電商和門戶巨頭將不得不走上與持牌的專業(yè)彩票網(wǎng)站合作的老路，重新瓜分膨脹后的蛋糕。