墨西哥首富的掘金路

卡洛斯的父親朱利安是從商業(yè)的角度看待家庭教育的，也用商業(yè)的知識實施家庭教育。他認為，“從本質(zhì)上看，商業(yè)無非就是創(chuàng)造條件，讓一件東西發(fā)揮其最大的價值；從這個角度看來，家庭教育也是一種商業(yè)活動?！?/p>

15歲時，卡洛斯的父親離世，卡洛斯開始經(jīng)營父親留下的產(chǎn)業(yè)。17歲開始投資股票。從小培養(yǎng)起來的投資能力和敏銳把握市場行情的意識，使他在股市中如魚得水。

20歲時，卡洛斯賬戶里已有了超過4600萬美元的資金，這全部是他投資股票而得來。

牛刀小試

1971年，一向缺糧的墨西哥突然糧食大豐收，這意味著糧食價格必然下跌。期貨商們?yōu)槊庠鈸p失，紛紛拋售手中的期貨?？逅挂彩且幻谪浬?，可他卻不遺余力地不斷吃貨。

此后，正如許多期貨商們所預料的那樣，糧食價格果然狂降不止。但墨西哥政府很快意識到，這樣下去將給國家?guī)韲乐氐奈C，于是立即投入巨資，大量收購糧食。糧價開始一路回升。

卡洛斯在博弈中成了贏家。

1980年，卡洛斯將名下的所有產(chǎn)業(yè)整合成“卡爾索集團”。

20世紀末期，電腦盲卡洛斯開始進軍信息產(chǎn)業(yè)市場，不斷收購美國一些很有影響力的信息業(yè)大公司。例如，2000年2月1日，卡爾索集團旗下的Group Sanborns宣布進入美國電腦零售市場，投入8億多美元將北美最大的電子產(chǎn)品和電腦經(jīng)銷商Gomp USA收入旗下，并不是因為這個公司當時能帶來多少收益，卡洛斯看重的是未來?？逅瓜嘈盼磥頃切畔a(chǎn)業(yè)主導的社會，未來的最大產(chǎn)業(yè)將會是信息產(chǎn)業(yè)。

前瞻意識，保證了卡洛斯的屢戰(zhàn)屢勝，也鋪平了卡洛斯步向世界首富寶座的金光大道。

掘金行動

1970年起，由于政府不當?shù)呢斀?jīng)政策，墨西哥開始一步步走向經(jīng)濟危機的深淵，政府財政赤字越來越大，整個國家通貨膨脹率越來越高，幣值一貶再貶。外資眼看著即將發(fā)生虧損，紛紛撤離以求自保。

到了1982年，經(jīng)濟危機的烏云籠罩著整個墨西哥，國內(nèi)企業(yè)因此而紛紛面臨破產(chǎn)。此刻，42歲的卡洛斯做出了大膽的決定，斥資收購國內(nèi)的連鎖餐飲業(yè)和煙草公司，接著又以巨資收購了墨西哥的銅制品公司Industrias Nacobre、采礦公司Empresas Frisco等。這是深具風險的賭博性行為；但卡洛斯并不擔憂，因為他深信烏云不會一直遮著太陽，一座山的最低處往往就是另一座山高聳的起點。

果然，幾年后，墨西哥終于從烏云走了出來，經(jīng)濟復蘇的陽光照耀著整個墨西哥，為卡洛斯收購的企業(yè)送來無限生機。這些企業(yè)為他帶來了利潤，財富從此源源不斷地涌向他的腰包。

以餐飲連鎖集團Sanborn Her-manos為例，這個由兩個美國人創(chuàng)立的公司于1984年被卡爾索集團收購，經(jīng)過整頓，到1989年該公司在墨西哥成立了30家分店，到1997年在整個墨西哥擁有89家分店和39家咖啡館，同時業(yè)務還擴展到影音產(chǎn)品的制作，擁有獨立的影音制作室和12家批發(fā)商場。到1999年時，整個卡爾索集團可觀的銷售額中，有12%來自餐飲連鎖集團Sanborn Her-manos公司。

銅制品公司Industrias Nacobre于1950年成立，1987年被卡爾索集團收購。1992年，該公司收購了墨西哥最大的鋁制品公司Aluminio集團70%的股份；1995年，Industri-as Nacobre公司所擁有的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋建筑、汽車、電力等行業(yè)；1997年，Industrias Nacobre公司開始生產(chǎn)PVC管。至此，Industrias Nacobre公司已經(jīng)成了卡爾索集團的最大收入來源之一。

巧造聲勢 炒升蘋果股票

1998年，美國蘋果公司的市值從20億美元上升到了160億美元。而卡洛斯于1997年以每股18元買進蘋果股票，顯然他又大賺了一筆。這也宣示了卡洛斯進軍IT產(chǎn)業(yè)首戰(zhàn)告捷。

卡洛斯當初購買時，蘋果公司正處于低迷期，連年虧損。

1984年，蘋果內(nèi)部出現(xiàn)人事糾紛，喬布斯被迫離開公司，并拋售了所有蘋果股票。這讓蘋果公司受到了極大的震蕩，并從此一蹶不振。

1996年，蘋果公司在連年虧損、危機深重的情況下，決定把喬布斯請回去擔任顧問，以圖振興。

也就是在這一年，卡洛斯開始考慮投資IT市場。因為有這個想法，他開始了與喬布斯的交往，兩人漸漸成了好朋友。喬布斯向卡洛斯透露，自己即將回蘋果公司擔任顧問；敏銳的卡洛斯立刻嗅到了其中潛藏的利益。他深信，當年創(chuàng)立蘋果公司并實現(xiàn)上市就大開紅盤的喬布斯，一定可以再度讓蘋果公司興盛起來。蘋果公司低迷的股價不久后必然要升值?？逅挂睬宄?，作為喬布斯的朋友，他對蘋果公司的投資勢必能對喬布斯振興公司產(chǎn)生助益。這種既獲利，又助友的事情，何樂而不為？

1997年，卡洛斯以每股18美元的價格購買了蘋果公司3%的股票。雖然占比不大，但業(yè)界同時又盛傳著這樣一則消息：卡洛斯要逐步擴大對蘋果公司的持股，并最終收購整個蘋果公司?？紤]到卡洛斯的實力和聰明，人們相信這個說法，于是，紛紛抬高了手中股票的價格，蘋果公司股價從此步人升值期。到了1998年，加上喬布斯的精明管理，蘋果公司的市場占有率持續(xù)走高，股價更是一漲再漲，最終漲到每股100美元?？逅故种械墓善?，在短短一年多的時間里，就增值了500%。

看著卡洛斯的巨大收益，人們?nèi)f萬沒有想到，一年前盛傳卡洛斯要收購蘋果公司的消息，其實僅僅是卡洛斯特意安排造就的風聲，目的就是為了刺激蘋果公司股票升值，并幫助喬布斯一把。就這樣一個小小的策略，卡洛斯神奇地獲取了蘋果公司的股票利益，也有力地幫助了自己的好朋友。

西爾斯·羅巴克

西爾斯·羅巴克是美國最大的私人零售企業(yè)，也是世界上最大的私人零售企業(yè)，擁有30多萬名員工、1600多家分支機構(gòu)、800多家供應合同商。

西爾斯·羅巴克已經(jīng)有了100多年的歷史，并被認為是美國經(jīng)營得最成功的公司和最賺錢的公司。

20世紀末，西爾斯·羅巴克墨西哥分公司漸漸到了步履維艱的地步，因為墨西哥分公司的管理人員都是從美國總部派來的，他們不熟悉墨西哥國情，更不了解墨西哥人的真正需求。

1997年，西爾斯·羅巴克總部決定召開董事會，討論墨西哥分公司的下一步。此時，卡洛斯出馬了。

西爾斯·羅巴克的高層們很重視卡洛斯的行動，但他們絕對沒有想到，卡洛斯想成為西爾斯墨西哥分公司的大股東。在西爾斯·羅巴克100多年的歷史上，還沒有過讓別人成為大股東的先例，哪怕是小小的子公司，大股東也絕不讓別人搶去。現(xiàn)在卡洛斯卻出乎意料地要成為西爾斯墨西哥的大股東，這讓西爾斯受到了震動，高層感到難以接受。

但是，西爾斯墨西哥公司的前途確實又離不開卡洛斯，因為卡洛斯擁有Sanborn Hermanos百貨公司，如果西爾斯不與他合作，最終西爾斯墨西哥將被Sanborn Hermanos排擠出墨西哥。如果合作，西爾斯墨西哥還有機會繼續(xù)在墨西哥發(fā)展。西爾斯需要卡洛斯，卻又不愿接受卡洛斯。

1997年3月20日，雙方展開了合作談判?？逅箯娪驳乇磉_自己的條件，就是要成為西爾斯墨西哥的大股東；而西爾斯的首席執(zhí)行官亞瑟·馬丁尼不愿接受。雙方你來我往，許多回合后，卡洛斯仍然堅持己見，西爾斯也毫不讓步。

談判最終破裂。不過在離開時，卡洛斯并不沮喪，因為他已經(jīng)有了自己的收購計劃。

卡洛斯回到墨西哥后，Sanborn Hermanos公司很快在墨西哥各地建立了子公司，讓西爾斯墨西哥的市場占有率越來越小。同時，他的手下們已做好了西爾斯墨西哥的價值評估。

卡洛斯志在必得，收購西爾斯墨西哥的計劃已經(jīng)是萬事俱備，只欠東風。

談判破裂兩個月后，也就是1997年的5月，當西爾斯墨西哥的股價低到不能再低時，卡洛斯立即出動，輕而易舉地收購了60%的股票，從此名正言順地成了它的新主人。

此時，西爾斯·羅巴克總部不得不承認這個事實。西爾斯百年來的歷史被卡洛斯改寫，或者說，西爾斯·羅巴克成立110年后，出現(xiàn)了卡洛斯。

作為新主人，卡洛斯當然有義務改造公司，改變公司的現(xiàn)狀。他同樣是在管理上下功夫。首先是人事改革，廢除不合理的人事制度，重新建立合理有效的用人機制。精簡臃腫的管理團隊，使管理層與被管理者之間實現(xiàn)了更好地溝通協(xié)調(diào)。其次，他運用在地優(yōu)勢和卡爾索旗下的各個子公司的各種資源，積極擴展西爾斯墨西哥的市場，提高市占率。這一系列的管理整頓，持續(xù)了半年。

半年過后，西爾斯墨西哥分公司的報表上顯示，公司利潤率已逐步回升。各種資料顯示，公司的衰落期過去了，再次興盛的時期到來。到最后，西爾斯墨西哥的銷售額，占了卡爾索集團總銷售額的6%。

本文節(jié)選自《墨西哥首富的投資傳奇》