“吊師”杜子建 玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

杜子建的經(jīng)歷很傳奇。他擺過地?cái)偅u過雜志，開過飯店，出過書，辦過選美，還坐過5年牢。現(xiàn)在，他是微博上的“犀利吊師”，是國(guó)內(nèi)第一家微博營(yíng)銷公司的老總，是《非你莫屬》節(jié)目的“毒舌導(dǎo)師”，還是赫赫有名的“微博營(yíng)銷教父”。杜子建笑言，“其實(shí)，我更喜歡說自己是一個(gè)生動(dòng)的吊師?！?別人都說微博成就了杜子建，其實(shí)，杜子建也成就了微博。

跨越囚犯和作家

在安徽省池州市茅坦鄉(xiāng)，杜子建是個(gè)家喻戶曉的人物。20多年前，他年少氣盛，酗酒斗毆，常常因?yàn)橐粌删湓捖牪豁樁蜕锨鞍讶思摇靶蘩怼币活D。

1990年夏天，喝得酩酊大醉的杜子建與4個(gè)湖南的捉鱉人打架，將其中一人打成重傷。幾天后，他被警察帶走了。不久，杜子建被判刑6年，投入安徽省望江九成監(jiān)獄。

拿到判決書的那一刻，杜子建絕望地“醒了”。6年，人生最美好的青春年華，從此就要在監(jiān)獄里度過了。

杜子建到監(jiān)獄時(shí)幾乎沒帶什么東西，一箱子書成了他唯一的寶貝。杜子建收斂躁動(dòng)和張揚(yáng)，把所有的精力都投入到看書和寫作中。不久，詩(shī)作《雪》在《安徽新岸報(bào)》上發(fā)表了。

1996年2月20日，由于積極改造表現(xiàn)良好，杜子建被減刑一年提前獲釋。想有一番作為的杜子建離開家鄉(xiāng)，去了上海。

他擺過地?cái)?，開過飯店，可都干不了多長(zhǎng)時(shí)間。一連串的打擊使杜子建感到深深的絕望，甚至有了輕生的想法。這時(shí)，妹妹的一句話開導(dǎo)了他，“哥哥，你可以把心里想的寫出來啊，你寫給我的信語言優(yōu)美，極富文采和哲理，我們單位都在傳抄呢?！币痪湓捥嵝蚜硕抛咏?，冥冥中他感到似乎找到了自己的精神歸宿。

1998年夏，杜子建在上海租了一間昏暗窄小的民房，他封上了門窗，房?jī)?nèi)僅一桌一椅一床。從此，他把自己鎖進(jìn)了又一個(gè)“牢房”，開始了煉獄般的寫作。

整整兩個(gè)月不分晝夜的寫作，杜子建完成了近50萬字的作品——《活罪難逃》?！痘钭镫y逃》迅速走紅大江南北，杜子建一下子成了名人。2001年8月13日，中央電視臺(tái)“東方紀(jì)事”欄目組專程與杜子建一起來到九成監(jiān)獄，做了一期“鑄魂之地”的節(jié)目。幾十位獄警前來迎接，面對(duì)曾經(jīng)呆過5年的地方，杜子建百感交集。出獄近6年了，他終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日跨出九成監(jiān)獄大門時(shí)心里的許諾，一定要換一種身份回到這里。

選美大亨瞄上了小微博

此后，杜子建和朋友合開了一家廣告公司，生活慢慢走上正軌。2000年初，他們的公司瞄上了選美，主辦了多屆“中國(guó)小姐”的選美活動(dòng)，還把兩屆“世界小姐”的選美承接到中國(guó)來。杜子建成了一個(gè)風(fēng)風(fēng)光光的“選美大亨”。

2009年，微博橫空出世。杜子建也注冊(cè)了一個(gè)微博。有一次，因?yàn)檫x美活動(dòng)，他被新浪網(wǎng)邀請(qǐng)參加一個(gè)活動(dòng)。杜子建在微博上發(fā)了一個(gè)感謝的帖子：“感謝主編邀請(qǐng)我來參加這個(gè)活動(dòng)?！睕]想到，幾個(gè)小時(shí)以后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)帖子被轉(zhuǎn)了8次。因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)看到了他的帖子，他就將自己發(fā)的帖子刪除了。在微博初期，原帖被刪除，后來轉(zhuǎn)發(fā)的帖子并不受影響。這讓杜子建很震驚。他以前從來沒有見過這種傳播模式。

經(jīng)過認(rèn)真的研究，杜子建發(fā)現(xiàn)，微博不同于天涯社區(qū)、人人網(wǎng)和博客，它不是垂直評(píng)論，即“一對(duì)多”的傳播。微博不僅能評(píng)論，還能夠轉(zhuǎn)發(fā)。這是一種“多對(duì)多”的傳播模式，也就是營(yíng)銷學(xué)上的“再生性傳播”結(jié)構(gòu)。而且發(fā)微博門檻很低，沒有文化和技術(shù)方面的要求，每個(gè)人都有說話的權(quán)利。在微博上，時(shí)空被徹底打碎了，沒有傳播邊界。通過手機(jī)發(fā)微博，真正做到了隨時(shí)隨地。杜子建為微博著迷了，他大膽斷言：“這個(gè)小東西將帶來巨大的變化。”

有人聚集的地方就是營(yíng)銷最好的地方。多年運(yùn)營(yíng)廣告公司的經(jīng)歷讓杜子建意識(shí)到，微博是一個(gè)從事營(yíng)銷的好途徑、好方式。他首先提出了微博可以做營(yíng)銷。

杜子建鼓動(dòng)合伙人老羅，“微博做營(yíng)銷太好了。咱們別做選美了，改做微博營(yíng)銷吧?！崩狭_很不解，“老杜，你發(fā)燒了吧。選美做得好好地，干嗎要放棄呀？微博再好，也是一個(gè)未知數(shù)。況且，這個(gè)東西剛剛誕生，誰知道以后會(huì)怎么樣？”見說不動(dòng)合伙人，杜子建只好和老羅分賬，他立刻注冊(cè)了北京華藝傳媒公司，這是中國(guó)第一家微博營(yíng)銷的公司。

小微博也能做大生意

盡管杜子建無比看好微博的營(yíng)銷潛力，可公司運(yùn)作之初，卻沒有什么業(yè)務(wù)。微博還是人們剛剛接受的新鮮事物，企業(yè)看不到微博做營(yíng)銷的能力。杜子建只好親自披掛上陣，到處拉業(yè)務(wù)，一家一家談客戶。

有一家藥廠生產(chǎn)對(duì)女性腫瘤有抑制作用的保健食品。藥廠老板是杜子建的老朋友，杜子建天天給他講微博營(yíng)銷，見他把微博夸得神乎其神，老板也動(dòng)心了，“老杜，我這個(gè)產(chǎn)品還沒有打開市場(chǎng)，每個(gè)月只有8萬塊錢的盈利，我全部給你。半年，你能證明給我看嗎？”杜子建胸有成竹，“相信我，你這8萬塊錢花得值的?！?個(gè)月以后，這個(gè)藥廠的銷量翻了十幾倍。

初戰(zhàn)告捷，為公司注入了一劑強(qiáng)心劑。很快，快克等一批公司找到了杜子建，公司開始盈利。

2011年夏天，中糧集團(tuán)開發(fā)了一個(gè)高端的房地產(chǎn)項(xiàng)目——祥云地產(chǎn)。開盤在即，多家公司共同競(jìng)標(biāo)廣告業(yè)務(wù)。很多公司都作了充分的準(zhǔn)備，光策劃書就有厚厚的好幾份。杜子建和朋友一起去參加討論會(huì)。他拿著一本策劃書翻看了幾頁，皺起了眉頭。

“怎么？你有什么意見嗎？”祥云地產(chǎn)方問。杜子建把策劃書放在桌子上，“我覺得這個(gè)策劃很失敗?！币痪湓挘F(xiàn)場(chǎng)所有人都愣住了。“不過，”杜子建接著說，“改動(dòng)兩個(gè)字就能轉(zhuǎn)敗為勝?！彼腥硕级⒅抛咏?。他接著說：“這個(gè)策劃書主打‘中國(guó)精神’，對(duì)買得起這種高端別墅的人沒有吸引力。我覺得改成‘中國(guó)境界’會(huì)更合適?！?/p>

祥云地產(chǎn)方帶頭鼓起了掌，并把200萬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合同給了杜子建。一個(gè)月以后，客戶方聽取匯報(bào)工作，檢查營(yíng)銷進(jìn)度。杜子建讓員工把所有網(wǎng)上的工作都打印出來，運(yùn)到了現(xiàn)場(chǎng)。看著裝滿一車的文件，客戶很震驚，抽出來看了兩張，不禁感嘆，“你們真是做實(shí)事的。沒想到一個(gè)小小的微博，你們能做那么多工作?！?/p>

幾個(gè)月以后，祥云地產(chǎn)開盤，56套高端別墅在一天內(nèi)銷售一空。

生動(dòng)的“吊師”

2012年年底，杜子建收到一條私信，“我是投資人，把你的電話留給我?！倍抛咏ㄐα?，這年頭投資人太多了。雖然這么想，他還是立刻回復(fù)了對(duì)方。

沒有一分鐘，手機(jī)就響了。剛一接通，對(duì)方就說，“我是×××，我要給你投資?！倍抛咏ㄐα?，“別忽悠人了?！睂?duì)方一愣，“你不知道我？”杜子建回答，“我怎么會(huì)知道？！”對(duì)方在電話里哈哈大笑，“那你先上網(wǎng)查查，我們?cè)僬?。”說完，他就掛了電話。

杜子建一頭霧水，這個(gè)電話云里霧里的。他立刻在網(wǎng)上百度了一下，哇！原來這個(gè)人大有來頭，他是UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一，曾擔(dān)任中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)8848前董事長(zhǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)前董事長(zhǎng)等職務(wù)。他投資過的項(xiàng)目包括PCPOP、李想的汽車之家、方三文的雪球財(cái)經(jīng)等公司。

兩人很快見了面，彼此都很欣賞。投資人直言，“我要給你投資，你說個(gè)條件吧?！倍抛咏ㄐα?，“沒條件，一切聽你的?！睂?duì)方愣了，商場(chǎng)半輩子了，好多人為了一兩個(gè)點(diǎn)爭(zhēng)得你死我活。杜子建這種人還是第一次遇見。杜子建解釋說，“你能給我投資就是一塊金字招牌，你投一塊錢，我都樂意。再說了，財(cái)務(wù)上的事情我又不懂，你做了這么多年了，我能算計(jì)過你嗎?！蓖顿Y人笑了，“你的思維跟別人真不一樣?！?/p>

現(xiàn)在，杜子建的公司由最初的十幾人發(fā)展到七八十人，公司客戶有天貓、中糧、奇虎360、百度、支付寶、騰訊等，全是知名的大公司。杜子建建立了一整套的網(wǎng)上營(yíng)銷理論，被尊稱為“微博營(yíng)銷教父”。

現(xiàn)在，杜子建經(jīng)常在各地講課。有人問他，“杜老師，我們這些吊絲怎樣才能成功呢？”杜子建笑了，“你看我的經(jīng)歷，沒有歷史淵源，沒有家庭背景，也是從草根一步一步出來的。你們的起點(diǎn)比我高。我以前也是吊絲，現(xiàn)在是吊師——吊絲的師傅了。”

（編輯·麻雯）

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