廣百股份省外店全陷落傳統(tǒng)銷售模式難以為繼

曾雄心勃勃進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張的華南大型商業(yè)集團(tuán)廣百股份（002187）遭遇重挫，在先后撤離成都和深圳市場(chǎng)后，目前唯一在省外尚在營(yíng)業(yè)的武漢店也因“虧損嚴(yán)重”面臨關(guān)門。和超市相比，大型百貨的體量決定了其開店和關(guān)店都會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎，3年為百貨的一個(gè)培育周期，一個(gè)培育周期都沒(méi)結(jié)束，廣百就急著撤退，表明公司沒(méi)有看到在短期內(nèi)改善的希望。

廣百股份公布的2012年年報(bào)顯示，凈利潤(rùn)同比下滑了9.75%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣百全國(guó)的門店中，虧損最為嚴(yán)重的門店包括成都店、武漢店和深圳店。而這三家店則都是廣百股份在2009年力推“全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略”時(shí)發(fā)展起來(lái)的。

2009年，公司提出“大踏步發(fā)展”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，廣百連簽揭陽(yáng)、惠州、成都、茂名、深圳和武漢六大門店，并連開三店。2010年，廣百股份分別在武漢、成都開出華中、西南地區(qū)的首家廣百系百貨店，并雄心勃勃地計(jì)劃將其打造成日后向華中、西南擴(kuò)張的大本營(yíng)。2012年，深圳店和成都店因“經(jīng)營(yíng)狀況不如預(yù)期”相繼關(guān)門，今年，武漢店也面臨關(guān)店撤場(chǎng)。據(jù)廣百股份近兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表，在2011年和2012年兩年間，廣百武漢店分別虧損2200萬(wàn)元、2300萬(wàn)元。據(jù)廣百股份發(fā)布的公開資料，2010年1月25日，公司與湖北恒信德龍實(shí)業(yè)有限公司簽訂租賃合同，武漢門店項(xiàng)目投資總額約為920萬(wàn)元。從2010年5月份開業(yè)至今，廣百武漢店累計(jì)虧損已經(jīng)超過(guò)了4500萬(wàn)元。

選址和供貨是失敗主因

優(yōu)越的門店位置是百貨零售企業(yè)的成功要素，而成熟的大城市優(yōu)秀商業(yè)地段早已被瓜分，后來(lái)者只能在貧瘠的商圈中血拼，這也注定了新進(jìn)入者失敗的命運(yùn)。深圳、成都、武漢的百貨業(yè)發(fā)展成熟，廣百扎堆開店，選擇上述城市開設(shè)新店，本指望向外拓展空間，推動(dòng)公司新一輪的發(fā)展；可惜，從選址上就欠缺仔細(xì)考量。廣百武漢店所在的商圈地處漢陽(yáng)，武漢分漢口、漢陽(yáng)、武昌三個(gè)大區(qū)，其中漢陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較弱，周邊人群消費(fèi)力低，廣百百貨歷來(lái)定位中高端，不適合該地區(qū)的消費(fèi)特征。深圳龍崗店地處關(guān)外，交通不便，周邊居住人口不多，沒(méi)有商業(yè)氛圍。廣百成都富力天匯店所處位置更被當(dāng)?shù)剡B鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春比喻為“商業(yè)百慕大”。

除了位置，零售企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)在很大程度上還于依賴商品供應(yīng)。成都、武漢分店，廣百帶去的主要是歐美、中國(guó)香港以及華南的本土品牌。受區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、氣候等因素影響，很多粵系品牌在武漢、成都市場(chǎng)受到了冷遇。而在深圳，與擁有眾多連鎖網(wǎng)點(diǎn)的本土百貨商相比，單槍匹馬的廣百在激烈角逐中可爭(zhēng)取的供應(yīng)商資源相當(dāng)有限，很難抵擋大規(guī)模的圍剿。

今后的增長(zhǎng)之路在哪里？

從2009年公司選擇擴(kuò)張的路線后，營(yíng)業(yè)額逐年增加，但凈利潤(rùn)增速并沒(méi)有跟上營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，反而快速下滑，2012年更是負(fù)增長(zhǎng)。

企業(yè)發(fā)展瓶頸是顯而易見(jiàn)的。從去年年報(bào)看，廣州地區(qū)和省內(nèi)其他地方貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額分別占88.9%和9.6%。省外幾乎可以忽略不計(jì)。全年新增門店增加銷售和原有門店內(nèi)生性增長(zhǎng)也只令主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期微增1.91%。值得注意的是占據(jù)大頭的廣州地區(qū)，新開的分店并沒(méi)提升多少營(yíng)業(yè)額，2012年公司新開增城店、太陽(yáng)新天地店和東山店，新增營(yíng)業(yè)面積近10萬(wàn)平方米。而廣州地區(qū)營(yíng)業(yè)額2011年為63.4億，2012年為63.5億，幾乎是原地踏步。新增的物業(yè)成本、人員工資卻吞噬了不少的利潤(rùn)。

省內(nèi)分店?duì)I業(yè)額2011年和2012年分別為5.5億、6.8億。目前省內(nèi)可以開店的地區(qū)也已經(jīng)開得差不多，該開的已經(jīng)開了，對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也難再有大的提升。

事實(shí)上，受消費(fèi)者意愿下降和經(jīng)營(yíng)成本上漲等因素影響，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額名義同比增長(zhǎng)10.8%，增速相比去年大幅度放緩11.8%，創(chuàng)2005年以來(lái)新低，行業(yè)增速明顯放緩。同時(shí)，由于受人力等成本上漲、電商沖擊的影響，傳統(tǒng)零售業(yè)跑馬圈地的時(shí)代已悄然離去。不少外資零售巨頭也在收縮戰(zhàn)線，關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳的門店。

有鑒于此，廣百也在嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。2011 年，公司開出第一家獨(dú)立超市和獨(dú)立電器精品店；2012 年，公司成立鉑尚珠寶首飾有限公司，代理六福品牌并在門店中開設(shè)六福專柜；2013 年，公司計(jì)劃將GBF 北京路店轉(zhuǎn)型為華南地區(qū)首家黃金珠寶大廈，同時(shí)成立專項(xiàng)小組，嘗試改變單一租賃模式，在“商業(yè)+地產(chǎn)”上創(chuàng)新合作模式；轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式，向代理和買手制轉(zhuǎn)型。但考慮到現(xiàn)有基數(shù)規(guī)模，創(chuàng)新業(yè)務(wù)短期內(nèi)對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)料將有限。

總體而言，零售業(yè)跑馬圈地的時(shí)代基本結(jié)束，一線城市零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，持續(xù)上漲的房租、人員工資等剛性成本，已經(jīng)極大地抬高了百貨業(yè)的成本。單一營(yíng)業(yè)模式很難得到持續(xù)發(fā)展。而創(chuàng)新模式尚處摸索階段，廣百未來(lái)的出路在哪？恐怕誰(shuí)也沒(méi)有答案。