復(fù)制唯品會(huì)

一年時(shí)間里，股價(jià)從最低值4.26美元，一路上揚(yáng)至30多美元，在中國上市的電商公司中，獨(dú)樹一幟，這種翻盤奇跡的創(chuàng)造者叫唯品會(huì)。不僅如此，去年第三、四季度，它還成為中國電商界唯一實(shí)現(xiàn)盈利的公司；而它的生意模式看起來也很簡單：限時(shí)特賣。

所以，這就不難理解當(dāng)下中國電商界為何刮起“復(fù)制唯品會(huì)”的風(fēng)潮。進(jìn)入2013年，特賣幾乎成了各電商平臺(tái)瘋搶的奶酪。4月初，凡客開始為李寧甩庫存；4月中旬，在第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍稱，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣平臺(tái)”；到了5月7日，當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔财穮R”正式上線。有消息稱，京東近期也將推出尾貨特賣。

在中國，模仿似乎從來都不是一種恥辱。在這場(chǎng)復(fù)制唯品會(huì)的運(yùn)動(dòng)中，甚至出現(xiàn)了“照葫蘆畫瓢”的地方。但不管怎樣，中國每年的服裝庫存市場(chǎng)有幾千億的容量，如奧康電子商務(wù)總經(jīng)理向文滔所言，以唯品會(huì)的流量現(xiàn)狀和流量增長潛力，對(duì)存貨的消化能力畢竟有限，所以在這個(gè)領(lǐng)域，出現(xiàn)多家平臺(tái)為品牌商提供服務(wù)顯而易見。更何況，唯品會(huì)已經(jīng)用實(shí)踐證明，這個(gè)市場(chǎng)可以做到22.3%的毛利率，而京東、當(dāng)當(dāng)?shù)拿识荚?0%以下。

早在2012年的財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)就明確指出，隨著中國在線折扣品零售市場(chǎng)的迅速增長，會(huì)有很多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，倘若不能有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，唯品會(huì)將面臨流失市場(chǎng)份額和用戶的風(fēng)險(xiǎn)。

奧康是唯品會(huì)的供應(yīng)商，向文滔稱，“對(duì)我們來說，這一類型的渠道，不管是哪家，只要能完成我的（庫存清理）目標(biāo)就可以了”，所以，他們?cè)敢庖舱趪L試唯品會(huì)之外的平臺(tái)。而唯品會(huì)其它的供應(yīng)商如秋水伊人、COCOON，也對(duì)《21CBR》記者表示，愿意嘗試更多特賣渠道。

聚尚網(wǎng)也是一家限時(shí)特賣網(wǎng)站，其副總裁易宗元認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)、天貓等有流量優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)涉足特賣，肯定會(huì)對(duì)供應(yīng)商的貨源造成分流，進(jìn)而給唯品會(huì)，包括聚尚網(wǎng)都帶來影響。

關(guān)鍵是，唯品會(huì)拿什么應(yīng)對(duì)群芳帶來的沖擊？

唯品會(huì)董事長沈亞曾在接受媒體采訪時(shí)談到，“我們做到這個(gè)階段已經(jīng)比較大了，5000多人都在做這個(gè)事情，如果從頭開始復(fù)制需要時(shí)間。對(duì)消費(fèi)者而言，我們已經(jīng)建立起了品牌效應(yīng)，還有同品牌商的良好關(guān)系也不是新進(jìn)入者能夠立刻建立起來的?！?/p>

截至去年底，唯品會(huì)的注冊(cè)用戶達(dá)2680萬，其中93.2%的訂單來自回頭客。目前已將5800個(gè)品牌納入其合作方名單。據(jù)說，唯品會(huì)逆襲之后，一個(gè)明顯的變化是，之前沈亞要經(jīng)常去拜訪品牌商，談合作，現(xiàn)在反而是越來越多的品牌商老板去拜訪沈亞。在品牌合作方面，唯品會(huì)也希望借助拓展獨(dú)家合作來鞏固自己的護(hù)城河。不過，目前，這一塊的數(shù)量尚不足以成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于線上特賣的火熱，向文滔認(rèn)為，有兩個(gè)大的背景在支撐：一是，中國處于經(jīng)濟(jì)周期的低谷，其二，整個(gè)服裝零售行業(yè)都處在被動(dòng)清庫存的階段，由于庫存高企，很多品牌商沒辦法在線下找到更好、更快、更有效的處理方式，所以他們選擇唯品會(huì)這樣的渠道。

“但無論是唯品會(huì)、聚劃算，還是尾品匯，不管叫什么名字，本質(zhì)上都是低價(jià)傾銷的模式，這對(duì)于品牌商和消費(fèi)者來說，到底能帶來多少好處，值得深思?！毕蛭奶险J(rèn)為，一方面經(jīng)濟(jì)會(huì)回暖，另一方面，線下的商業(yè)地產(chǎn)成本會(huì)越來越低，對(duì)于任何一個(gè)品牌商來說，線下零售都是不可替代的，甚至?xí)钦驾^大比重的業(yè)態(tài)，所以好的品牌商一定更關(guān)注自身供應(yīng)鏈的管理，在銷售、毛利和庫存之間取得更好的平衡，而非治標(biāo)不治本地尋找更多清庫存的渠道。