展望2013：民營(yíng)書業(yè)的涅檗

2012世界沒有末日，傳統(tǒng)的紙媒出版雖然受到了多種新媒介搶奪消費(fèi)者數(shù)字閱讀、移動(dòng)閱讀搶奪傳統(tǒng)紙媒圖書市場(chǎng)，傳統(tǒng)圖書流通渠道萎縮、實(shí)體書店成批倒閉、電商低價(jià)傾銷等等諸多因素的強(qiáng)烈沖擊，但仍活著，仍在堅(jiān)持，仍在嘗試改變，在尋找新的模式，在探尋新的出路。大環(huán)境十分險(xiǎn)峻，加上民營(yíng)書業(yè)機(jī)構(gòu)沒有國(guó)企那樣雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，常年積累的品牌資源，沒有國(guó)家對(duì)國(guó)企的政策優(yōu)惠，所以生存艱辛，可想而知。大家憑借著對(duì)出版的感情、理想、熱愛，仍在苦苦支撐，希望能等待轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，希望明天會(huì)有新的局面。活著就是勝利，就是希望，2012既然不是末日，那么2013就會(huì)有新的希望。

2012積弊日深。危如累卵

2012過去了，雖然眾多傳統(tǒng)紙媒出版機(jī)構(gòu)仍然活著，但是這一年過得并不輕松，行業(yè)長(zhǎng)期的積弊，如達(dá)摩克利斯之劍時(shí)刻高懸，讓人一刻不能安寧。庫(kù)存越來越多、電商低價(jià)傾銷、傳統(tǒng)銷售渠道萎縮、用工慌，這些問題無不在時(shí)時(shí)刻刻地考驗(yàn)著出版機(jī)構(gòu)。

問題1：庫(kù)存如山。2011年全國(guó)出版圖書品種已達(dá)37.3萬個(gè)品種，2012年應(yīng)該不會(huì)有大幅減少。不過雖然圖書品種在快速增長(zhǎng)，但相對(duì)應(yīng)的單冊(cè)印刷量、銷售量也在迅速下降。最后造成的就是大量的庫(kù)存積壓。各方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)雖然不盡相同，有所出入，但是，全國(guó)出版機(jī)構(gòu)的庫(kù)存已經(jīng)大于全年銷售額應(yīng)該是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)然這個(gè)還不包括在書店等流通領(lǐng)域渠道中的庫(kù)存?，F(xiàn)在假設(shè)全國(guó)的出版機(jī)構(gòu)停業(yè)一年，那么書店也不會(huì)無書可賣，也不至斷貨。巨大的庫(kù)存大大增加了企業(yè)管理及物流成本，吞噬了已經(jīng)很微薄的利潤(rùn)；更是讓圖書產(chǎn)品的上架率下降，上架周期縮短，退貨增加，壞賬增加，資本周轉(zhuǎn)率低下。因?yàn)樾袠I(yè)的管理水平低下，造成對(duì)在途庫(kù)存無法精確統(tǒng)計(jì)，庫(kù)存管理薄弱，讓出版機(jī)構(gòu)對(duì)自己的新品種開發(fā)、資金預(yù)算、企業(yè)發(fā)展都缺少把控。許多企業(yè)雖然賬面盈利，但如果把自己的庫(kù)存和在渠道里的在途庫(kù)存計(jì)入企業(yè)賬目，進(jìn)行資產(chǎn)清算，往往會(huì)成為巨虧，甚至資不抵債。面對(duì)庫(kù)存，雖然書店開始嚴(yán)格選品，出版商開始控制印量，特價(jià)處理庫(kù)存積壓圖書，但是根本解決的方案一直沒有，成為每個(gè)出版機(jī)構(gòu)的沉重負(fù)擔(dān)。

問題2：電商獨(dú)大。以當(dāng)當(dāng)、京東、卓越為首的三大電商已經(jīng)逐漸形成對(duì)于圖書銷售渠道的壟斷優(yōu)勢(shì)。幾大電商已經(jīng)占一般出版機(jī)構(gòu)渠道份額的30％一50％，在此形勢(shì)下天平也漸漸向電商傾斜，出版機(jī)構(gòu)漸漸失去話語權(quán)，游戲規(guī)則越來越被動(dòng)。隨幾大電商之后的，有蘇寧、九月、博庫(kù)、北發(fā)等電商、網(wǎng)上書店的第二集團(tuán)，這些渠道或依托于實(shí)體書店所積累的資源或以實(shí)體店結(jié)合電商的模式，雖然目前仍未形成巨大能量，但依托自身優(yōu)勢(shì)，也在循序漸進(jìn)地前行。淘寶網(wǎng)及旗下的天貓商城也以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)高調(diào)介入圖書的流通渠道，為電商、出版機(jī)構(gòu)、書店提供圖書銷售平臺(tái)。依托淘寶所積累的天量用戶，未來必將成為最重要的流通平臺(tái)。幾大電商以資本運(yùn)作模式生存，所以銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率只是數(shù)字游戲。用圖書商品以低價(jià)傾銷模式作為吸引客流量、顧客忠誠(chéng)度、市場(chǎng)占有率的誘餌，遠(yuǎn)比在其他渠道投入巨額的廣告費(fèi)用劃算，效果更顯著。通過以低價(jià)圖書提升數(shù)據(jù)的方式，可以在資本市場(chǎng)上獲得高得多的收益。但是這種商50273077c701e93d60052cb9cacee63d業(yè)模式，對(duì)于脆弱的圖書行業(yè)則造成了致命性的內(nèi)傷。上游的出版機(jī)構(gòu)利潤(rùn)空間被壓低，下游的傳統(tǒng)流通領(lǐng)域被擠垮，對(duì)于傳統(tǒng)的紙媒出版會(huì)產(chǎn)生根本的影響。隨著幾大電商做大，傳統(tǒng)渠道被擠垮，電商的市場(chǎng)占有率還在節(jié)節(jié)提升。圖書出版行業(yè)已深深地被電商所套牢，越陷越深。

問題3：傳統(tǒng)出版流通銷售渠道的快速萎縮。房租高企、人力成本倍增、電商低價(jià)傾銷等因素嚴(yán)重地沖擊著利潤(rùn)本就微薄脆弱的地面書店。國(guó)有的新華書店憑借多年積累的地產(chǎn)和品牌資本尚可苦苦支撐，但是民營(yíng)書店已顯得日薄西山。資本脆弱、經(jīng)營(yíng)模式單一、利潤(rùn)微薄，讓地面書店大量倒閉。依托于這些民營(yíng)中小書店而生存的二渠道中盤批發(fā)也隨之沒落。一些大一些的企業(yè)開始尋求自救，以公司間的業(yè)務(wù)及資本的聯(lián)合抱團(tuán)取暖共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。中小渠道商則嘗試業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，如做淘寶店、以培訓(xùn)課程銷售圖書、直銷等多種手段，但是相對(duì)的主營(yíng)圖書業(yè)務(wù)必然會(huì)有所影響。還有很多中小渠道商無法撐過出版業(yè)的寒冬，倒閉關(guān)店、甚至突然跑路來結(jié)束自己的生意。渠道萎縮，作為上游的出版機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品銷售壓力驟然加大。壞賬呆賬的損失也達(dá)到了空前的規(guī)模。傳統(tǒng)地面書店的萎縮，更加快了電商壟斷的形成，彼此惡性循環(huán)。

問題4：用工難。傳統(tǒng)出版行業(yè)在從新技術(shù)到商業(yè)模式再到消費(fèi)習(xí)慣的多重沖擊下，日漸低迷，從而所帶來的收入、發(fā)展空間都遠(yuǎn)不能盡如人意。一方面眾多從業(yè)多年，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的人轉(zhuǎn)行離開，另一方面新人的加入也受到抑制。但這個(gè)行業(yè)這幾年在規(guī)模上大肆擴(kuò)張，又需要更多的人力，這就加劇了用工難的局面。因人力不足而造成的惡性挖人、人員流動(dòng)大、人員素質(zhì)下降、人心浮躁等現(xiàn)象，更加重了企業(yè)的用人成本和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，同時(shí)也極大地限制了企業(yè)的發(fā)展，人力資源的矛盾已經(jīng)成為眾多企業(yè)的一大隱患。

問題5：新媒體、數(shù)字閱讀的沖擊。移動(dòng)閱讀、數(shù)字閱讀、微博、互聯(lián)網(wǎng)等等，伴隨著新技術(shù)而來的新的媒介形式層出不窮。傳統(tǒng)圖書出版過于依戀紙媒形式，從而對(duì)新技術(shù)接受緩慢，新媒體形式消化不良。大量的傳統(tǒng)紙媒圖書的市場(chǎng)份額，在短期內(nèi)快速被其他新媒介所分流，留下的消費(fèi)者也在被數(shù)字閱讀、移動(dòng)閱讀等多元化的閱讀方式所稀釋。傳統(tǒng)出版在新媒介和新的閱讀形式面前如何自我定位如何改革以圖存，成為了目前還沒有厘清思路的問題。

改變以圖存，只要嘗試改變。機(jī)會(huì)總會(huì)向你招手

困難就在那里，生活總要繼續(xù)。一些人選擇了離開，一些公司選擇了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但是總有人留下來，總有人在堅(jiān)持，在嘗試創(chuàng)新改革。會(huì)有不成功，會(huì)有失敗，但是改變總是一種希望，未來的生存和領(lǐng)先于行業(yè)就孕育在這些改變的嘗試之中。

嘗試1：異位參與，跨界合作。很多出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)從傳統(tǒng)紙媒出版的單一經(jīng)營(yíng)模式向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。利用自身資源和行業(yè)外的企業(yè)合作?；蛘呱孀闫渌霭娴闹苓咁I(lǐng)域，以錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，跨界經(jīng)營(yíng)。來為企業(yè)尋找新的出路，利潤(rùn)來源。如從傳統(tǒng)的紙媒領(lǐng)域，利用版權(quán)資源，編輯資源，開始涉足數(shù)字閱讀、移動(dòng)閱讀、版權(quán)代理、影視音的版權(quán)及拍攝等。以傳統(tǒng)出版紙媒為核心平臺(tái)，吸引版權(quán)資源。再以多媒體為媒介，版權(quán)多媒體出版，多元化輸出。開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求新的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

嘗試2：資本運(yùn)作，股權(quán)運(yùn)作。一些民營(yíng)書業(yè)機(jī)構(gòu)與出版社合資，合作組成新的出版發(fā)行機(jī)構(gòu)；有和行業(yè)外資本及企業(yè)合作合資，以彼此的異位優(yōu)勢(shì)，跨界資源相互補(bǔ)充合作，嘗試新的業(yè)務(wù)，開發(fā)新的閱讀模式，生產(chǎn)新形式的閱讀產(chǎn)品；也有企業(yè)間的不同層次的聯(lián)盟、合并、重組，以集中優(yōu)勢(shì)資本、優(yōu)勢(shì)資源；有上下游出版銷售企業(yè)合作聯(lián)合，形成更完善的產(chǎn)業(yè)鏈的。更有一些規(guī)模較大，企業(yè)發(fā)展較正規(guī)的，開始進(jìn)入股票資本市場(chǎng)，進(jìn)行更大模式的運(yùn)作。也許這之中會(huì)有失敗，會(huì)有排異，會(huì)有分離，但是大的趨勢(shì)已經(jīng)形成。抱團(tuán)取曖才能生存。

嘗試3：公司企業(yè)化轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)整合。早期很多民營(yíng)書業(yè)機(jī)構(gòu)大都以手工作坊的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作。編印發(fā)都由幾個(gè)人操作。但是隨著市場(chǎng)的改變，作坊式的企業(yè)已經(jīng)很難生存。這就促成了專業(yè)分工，以及企業(yè)的正規(guī)化升級(jí)。一方面很多企業(yè)從傳統(tǒng)的編印發(fā)領(lǐng)域退出，專注于上游的策劃、創(chuàng)意、編輯領(lǐng)域。放棄高成本、高風(fēng)險(xiǎn)的銷售環(huán)節(jié)。有的則是聯(lián)合其他行業(yè)，以圖書產(chǎn)品的定制模式生存，放棄了高風(fēng)險(xiǎn)，高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的大眾市場(chǎng)領(lǐng)域。另一方面一些做大的企業(yè)，開始進(jìn)行公司化改造。明確組織架構(gòu)，部門權(quán)責(zé)，個(gè)人權(quán)限，逐步引入經(jīng)理人模式。雖然大多還留有深刻的作坊痕跡，但是改變總是在繼續(xù)。誰能先升級(jí)，誰能先公司化運(yùn)作，誰就能先在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

嘗試4：數(shù)字印刷，云概念的技術(shù)普及。小量印刷通過技術(shù)進(jìn)步變?yōu)榭赡?，小眾出版、市?chǎng)細(xì)分及個(gè)人對(duì)圖書的個(gè)性需求予以滿足，異地同時(shí)印刷可以加快產(chǎn)品的流通速度，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。新技術(shù)提高了工作效率，滿足了新市場(chǎng)環(huán)境下差異化需求。降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，給利潤(rùn)提升創(chuàng)造了可能。如何把新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的生產(chǎn)，也是以文化為本質(zhì)的出版的新的探索。

2012出版仍在堅(jiān)守，2013充滿著希望

雖然現(xiàn)實(shí)很嚴(yán)峻，市場(chǎng)很殘酷。但是生活總是可以看到希望，人也是活在明天的希望之中。所以這個(gè)行業(yè)既然還在做，還在堅(jiān)守，那么就去看看明天的希望。

新的載體技術(shù)、閱讀媒介層出不窮，傳統(tǒng)的出版人如何掌握新的技術(shù)，依托新的技術(shù)形式，改變運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)理念。滿足新技術(shù)環(huán)境所帶來的新的市場(chǎng)、新的消費(fèi)方式。利用自身資源與新技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造傳統(tǒng)出版新的生命力。生存在于適應(yīng)，在于改變。只有和時(shí)代、科技協(xié)調(diào)一致的發(fā)展，才能有傳統(tǒng)出版的明天。只有領(lǐng)悟和吸收了新事物的營(yíng)養(yǎng)，傳統(tǒng)的出版才能成長(zhǎng)和發(fā)展。出版人只有激發(fā)自身的生命力，才能不被新媒介所吞噬，才能不淹沒在新技術(shù)的海洋?；钪陀邢Ｍ?。