林橋：高山上的“蔬菜大王”

２００９年９月２９日，重慶人民大禮堂。

伴隨著雄壯的音樂(lè)，禮儀小姐將繡著“重慶市第二屆勞動(dòng)模范”幾個(gè)燙金字的綬帶披在他肩上，這一刻，他的熱淚幾乎掉下來(lái)。

從一名打工仔到帶動(dòng)３０００名鄉(xiāng)親致富。他，就是奉節(jié)縣鑫橋蔬菜種植有限公司經(jīng)理林橋。

千里覓商機(jī)

１９９９年，身材瘦小的林橋只身一人來(lái)到山東壽光。

壽光，這個(gè)位于山東半島北部的地級(jí)市是“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”。在市區(qū)的永輝農(nóng)產(chǎn)品交易中心，林橋謀到了一份打小工的活兒，就是幫老板從蔬菜種植戶那里購(gòu)回蔬菜，然后進(jìn)行處理。

老板把加工處理好的成品蔬菜發(fā)往廣州。

“為什么這些根本值不了幾個(gè)錢的蔬菜，到了廣州就成了寶呢？”看著老板每完成一筆交易后都樂(lè)得合不攏嘴，長(zhǎng)年生活在農(nóng)村的林橋感到十分納悶。

一直以來(lái)，林橋很想到廣州看一下那里的蔬菜為何俏銷。

２０００年，林橋終于等到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

“愿不愿意到廣州幫我做事？”一位做蔬菜生意的廣州老板看到林橋機(jī)靈勤快，想把林橋拉過(guò)去。

聽(tīng)到這位老板的話，林橋滿心歡喜，立即答應(yīng)下來(lái)。在壽光呆了一年多后，林橋搭上運(yùn)輸蔬菜的大貨車來(lái)到廣州。

在廣州江南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，林橋見(jiàn)識(shí)了從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的蔬菜銷售景象，廣州及周邊各大超市的采購(gòu)員都云集在這里，在壽光幾分錢一斤的白蘿卜和蓮花白，在這里竟賣到一元左右一斤。

“盡管運(yùn)輸費(fèi)用不低，但老板仍然愿意做，原來(lái)這里面存在著巨大的商機(jī)！”林橋終于明白了。

林橋在江南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)幫老板干起了蔬菜銷售工作。由于之前在壽光從事過(guò)蔬菜采購(gòu)和冷凍保管工作，加之機(jī)靈勤快、肯動(dòng)腦子，林橋很快成了蔬菜營(yíng)銷高手，老板十分器重他。

一旦本領(lǐng)在身，林橋的心就開(kāi)始變得不安分起來(lái)。

“與自己家鄉(xiāng)相鄰的奉節(jié)縣板橋鎮(zhèn)，蔬菜產(chǎn)業(yè)就發(fā)展得不錯(cuò)，我為何不回去發(fā)展蔬菜種植，然后再賣到廣州呢？”這個(gè)想法在林橋的腦海中越來(lái)越強(qiáng)烈。

２００３年底，林橋帶著滿腦子蔬菜經(jīng)和一筆積蓄，回到家鄉(xiāng)奉節(jié)縣龍橋鄉(xiāng)龍橋村。

苦念“蔬菜經(jīng)”

回到老家，林橋高漲的種菜熱情同鄉(xiāng)親們的反應(yīng)完全是兩股道上的馬車——走的不是一條路。

林橋到湖北長(zhǎng)陽(yáng)、五峰等與奉節(jié)自然條件相似的大型蔬菜基地考察，籌資１００萬(wàn)元開(kāi)辦了鑫橋蔬菜加工廠。他設(shè)計(jì)了“公司＋農(nóng)戶＋基地＋市場(chǎng)”的訂單經(jīng)營(yíng)模式，準(zhǔn)備和鄉(xiāng)親們一起，靠發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)奔向富裕之路。

當(dāng)林橋?qū)⒆约旱南敕ǜ嬖V鄉(xiāng)親們時(shí)，沒(méi)想到卻被潑了一身冷水。

“種了一輩子的菜，卷心菜沒(méi)賣上過(guò)一毛錢一斤，背到集鎮(zhèn)上賣還不夠人力費(fèi)。”鄉(xiāng)親們不相信林橋。

“到時(shí)你不收咋辦，要是你跑出去打工了，我們天天在家吃菜葉能填飽肚子嗎？”鄉(xiāng)親們對(duì)林橋發(fā)展疏菜產(chǎn)業(yè)的想法提出質(zhì)疑。

面對(duì)鄉(xiāng)親們的顧慮，林橋知道，解釋是不管用的，只有靠事實(shí)才能說(shuō)服他們。

２００５年初，林橋和當(dāng)?shù)卣K于說(shuō)服了奉節(jié)縣龍橋鄉(xiāng)蜀鄂村部分村民，他們抱著試試看的想法，種了８００畝蘿卜和蓮花白。同時(shí)，成立了蜀鄂村蔬菜專業(yè)合作社。

正當(dāng)林橋滿心歡喜的時(shí)候，不料又遭了當(dāng)頭一棒。

由于冷藏庫(kù)的制冷技術(shù)不到位，蔬菜的保鮮度不夠，運(yùn)出門的蔬菜由綠變黃，最后全都?jí)牡袅?。每天運(yùn)出一車菜就要虧損一萬(wàn)多元。

本來(lái)就是借債創(chuàng)業(yè)，哪承受得住如此虧損。在外面負(fù)責(zé)銷售的妻子李中蓉急得直哭，而在家里的林橋也心急如焚，只得在電話中安慰老婆。

“只能前進(jìn)，絕不能后退，退卻只會(huì)虧得更慘！”林橋心中只有這個(gè)念頭，他開(kāi)動(dòng)腦筋尋找解決問(wèn)題的辦法。

林橋聯(lián)系了遠(yuǎn)在山東壽光的老板。老板非常熱情地幫他從湖北找來(lái)蔬菜技術(shù)員，但技術(shù)員的月薪高達(dá)兩萬(wàn)元。林橋一咬牙，聘請(qǐng)了兩名技術(shù)員。在技術(shù)員的指導(dǎo)下，冷藏保鮮的難題終于解決。

一批批收獲的蔬菜經(jīng)過(guò)加工冷藏后，裝上卡車運(yùn)到山外，大把大把的鈔票飛到種植戶手上。村民們一算賬，收入竟然是以前種菜的好幾倍，而且蔬菜在地里一成熟，合作社就收購(gòu)走了，根本不存在爛在地里的現(xiàn)象。直到這時(shí)，村民們才相信，林橋種菜不是鬧著玩的。

這時(shí)，林橋又給村民們吃了一顆定心丸——實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)。如此一來(lái)，主動(dòng)要求加入蔬菜種植合作社的村民越來(lái)越多。２００６年２月，林橋注冊(cè)成立了奉節(jié)縣鑫橋蔬菜種植有限公司。當(dāng)年，公司蔬菜種植面積擴(kuò)大到１５００畝，２００８年達(dá)到３０００畝，覆蓋了龍橋鄉(xiāng)的蜀鄂和龍橋兩個(gè)村。２００９年，公司蔬菜種植面積達(dá)到３５００畝，種植農(nóng)戶達(dá)到６００戶，３０００多個(gè)村民通過(guò)種植蔬菜致了富。

但是，僅僅進(jìn)行普通種菜并不是林橋最終的夢(mèng)想。

爭(zhēng)做“蔬菜王”

２０１０年的一天，林橋站在自己的蔬菜加工廠前發(fā)呆。

原來(lái)，龍橋鄉(xiāng)海拔較高，無(wú)霜期短，蔬菜每年只有半年的生長(zhǎng)適宜期，加工設(shè)備有段時(shí)間只能閑置著。

“怎樣才能保證加工設(shè)備與種植規(guī)模相匹配呢？”林橋一直尋思著。

最終，林橋想出了循環(huán)種植、即時(shí)加工的好辦法。即每年３月２０日到８月２０日之間播種，５月２０日至１０月２０日之間進(jìn)行回收加工。播種時(shí)，由公司制訂種植計(jì)劃，種植戶在技術(shù)員的指導(dǎo)下，按先后次序播種，回收時(shí)也依此次序進(jìn)行。同時(shí)，回收一批，加工處理一批，外銷一批。在第一茬回收后，緊接著安排第二茬播種，如此循環(huán)往復(fù)。這樣，既保證了生產(chǎn)設(shè)備不至于閑置，又保證了村民種植的蔬菜能得到及時(shí)的回收。

在發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，林橋還建立了養(yǎng)殖基地，正在嘗試以蔬菜的下腳料飼養(yǎng)牲畜，再以牲畜的糞便作蔬菜底肥的良性循環(huán)模式，走生態(tài)農(nóng)業(yè)的路子。如今，林橋的養(yǎng)殖基地已初具規(guī)模。

“我要讓鄉(xiāng)親們住上小洋樓，我要做一名真正意義上的‘蔬菜大王’?！绷謽蝾H有信心地說(shuō)。