秀山：電子交易讓藥農(nóng)與市場(chǎng)“面對(duì)面”

２０１２年９月３０日，秀山縣盛達(dá)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。

銷售負(fù)責(zé)人姚崇緊盯著電腦屏幕。

“數(shù)量：１００公斤！價(jià)格：每公斤４７元！”姚崇小心翼翼地點(diǎn)下鼠標(biāo)。

“成交！”姚崇興奮地叫出了聲。

三天前，姚崇在秀山“天地網(wǎng)”中藥材交易平臺(tái)掛單銷售金銀花。三天后，一份訂單“從天而至”。

正是這樣的一筆筆網(wǎng)上訂單，讓秀山種植中藥材的農(nóng)戶迎來(lái)了春天。

隱憂

２００９年６月３日，秀山花燈廣場(chǎng)人聲鼎沸。

一場(chǎng)旨在推銷當(dāng)?shù)厮幉牡摹笆讓弥貞c·秀山金銀花節(jié)”引來(lái)了全國(guó)各地藥商。

“你家里有多少干金銀花？我全要了?！痹谡故緟^(qū)，一位藥商詢問(wèn)隘口鎮(zhèn)平所村村民楊浩。

“還有一噸多?！睏詈婆d奮地說(shuō)。

這幾天，訂單不斷，楊浩樂(lè)翻了。

秀山地處武陵山腹地，山高林密，盛產(chǎn)金銀花、白術(shù)等名貴中藥材，被譽(yù)為“中藥材寶庫(kù)”。

２００８年起，當(dāng)?shù)卣罅σ龑?dǎo)農(nóng)戶種植中藥材，短短數(shù)年，中藥材已成為秀山的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

可是，楊浩沒(méi)想到，好景是如此短暫。

２０１０年，楊浩擴(kuò)大了金銀花種植面積，產(chǎn)量增加了３０％。但在收獲季節(jié)，進(jìn)村收購(gòu)的藥商并沒(méi)有增加。

“怎么辦？金銀花風(fēng)干不過(guò)來(lái)，放在家里，很快就會(huì)爛掉。”楊浩滿臉愁容。

最后，楊浩只好趕在七八月間，把金銀花以低價(jià)賣掉了。

有這樣遭遇的藥農(nóng)不止楊浩一人，藥農(nóng)見(jiàn)價(jià)格上漲，便紛紛擴(kuò)大種植面積——兩年間，秀山金銀花總產(chǎn)量就從８６００噸增至２．１萬(wàn)噸。

產(chǎn)量增加，而價(jià)格下跌，藥農(nóng)們沒(méi)能實(shí)現(xiàn)增收。

“完全不想種了。”楊浩雙手一攤。

“我們一定要跳出藥賤傷農(nóng)的怪圈，不能傷了農(nóng)戶種植的積極性。”秀山縣委書(shū)記代小紅要求有關(guān)部門(mén)尋找解題之法。

結(jié)緣

２００９年９月，秀山縣農(nóng)工委副書(shū)記、金銀花辦公室副主任劉朝敏前往甘肅，參加由國(guó)家農(nóng)業(yè)部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心舉辦的全國(guó)道地中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)培訓(xùn)。

劉朝敏沒(méi)有料到，這次培訓(xùn)竟會(huì)把武陵山區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)信息化時(shí)代。

培訓(xùn)中，“中藥材天地網(wǎng)”董事長(zhǎng)龍興超提交的《中藥材信息預(yù)報(bào)預(yù)警》報(bào)告引起劉朝敏的極大興趣。

“中藥材天地網(wǎng)”是國(guó)家工信部中藥材產(chǎn)業(yè)信息監(jiān)測(cè)預(yù)警平臺(tái)、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)中藥材信息中心，也是全國(guó)唯一集中藥材商品市場(chǎng)信息采集與分析、中藥材信息資訊與咨詢、中藥材商品網(wǎng)上交易和線下撮合為一體的行業(yè)信息和電子商務(wù)交易平臺(tái)，在全國(guó)有２６家分公司、５００余家信息站點(diǎn)。

“這不正是我們一直在苦苦尋找的東西嗎？”中場(chǎng)休息時(shí)，劉朝敏找到龍興超。

“來(lái)我們秀山作點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。”劉朝敏半認(rèn)真半開(kāi)玩笑地對(duì)龍興超說(shuō)。

“什么貢獻(xiàn)？”龍興超一臉疑惑。

“我們秀山地處武陵山區(qū)腹心，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，中藥材資源豐富，種植規(guī)模已達(dá)３０萬(wàn)畝，但遇到了市場(chǎng)預(yù)警和市場(chǎng)銷售兩大難題。”劉朝敏說(shuō)。

“要我們?cè)趺磶湍?？”龍興超說(shuō)。

“能不能在秀山建立一個(gè)交易平臺(tái)，幫我們破解市場(chǎng)預(yù)警和市場(chǎng)銷售兩大難題？”劉朝敏一臉誠(chéng)懇。

交談中，龍興超也對(duì)武陵山地區(qū)豐富的中藥材資源產(chǎn)生了興趣。

雙方一拍即合。

２０１０年４月，龍興超率隊(duì)到秀山考察。

２０１１年５月，“中藥材天地網(wǎng)”與秀山縣政府達(dá)成意向協(xié)議。

２０１１年９月，合作事宜正式敲定。

２０１２年７月４日，國(guó)家中醫(yī)藥管理局副局長(zhǎng)李大寧、科技司副司長(zhǎng)黃璐琦等深入武陵山區(qū)，共同見(jiàn)證了武陵山中藥材電子交易中心正式上線運(yùn)營(yíng)，并由新成立的秀山縣天地信息科技有限公司管理。

這次培訓(xùn)，促成了武陵山地區(qū)中藥材交易模式的蛻變。

試水

２０１２年７月的一天，姚崇接到“武陵山區(qū)域中藥材信息與貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)發(fā)展論壇”邀請(qǐng)函。

一參加論壇，從事銷售工作的姚崇就接觸到了中藥材電子交易平臺(tái)。

在網(wǎng)上賣藥材，這對(duì)姚崇來(lái)說(shuō)還是件新鮮事。

“買家看不到貨，會(huì)不會(huì)相信？操作會(huì)不會(huì)很麻煩？”面對(duì)這新玩意，姚崇心里直打鼓。

與姚崇一樣，很多藥材企業(yè)、專業(yè)合作社、藥商和藥農(nóng)都對(duì)中藥材電子交易平臺(tái)持觀望態(tài)度。

怎么辦？

“藥農(nóng)、藥商大多是‘６０后’，對(duì)電腦不太熟悉，固有思維一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。”秀山縣天地信息科技有限公司經(jīng)理雷志毛很是頭疼。

“進(jìn)行面對(duì)面、手把手指導(dǎo)?！笨h長(zhǎng)王杰支招。

雷志毛立即派出公司人員，走村、入戶、進(jìn)企業(yè)。

在天地公司人員指導(dǎo)下，姚崇在“中藥材天地網(wǎng)”進(jìn)行了實(shí)名注冊(cè)，通過(guò)公司和銀行認(rèn)證后，在網(wǎng)上掛了單。

三天后，姚崇就接到了第一單買賣。

“這跟在淘寶上交易完全是一個(gè)道理，操作很簡(jiǎn)便，唯一區(qū)別就是收支依托‘買賣通’平臺(tái)?！币Τ缯f(shuō)。

讓姚崇更欣喜的是網(wǎng)絡(luò)交易可以直接從藥農(nóng)到終端客戶，“以往藥農(nóng)將藥材售給藥商，經(jīng)過(guò)藥商的層層倒賣才能到達(dá)消費(fèi)終端，利潤(rùn)被藥商層層盤(pán)剝，藥農(nóng)獲利微薄?，F(xiàn)在網(wǎng)上交易，沒(méi)有層層加價(jià)，藥農(nóng)的利益得到了保障”。

自從交易平臺(tái)開(kāi)通后，姚崇再也不用上門(mén)跑客戶。

“通過(guò)交易平臺(tái)，我們公司已經(jīng)銷售了２４噸金銀花，收入１４０多萬(wàn)元?！币Τ缫荒槧N爛。

中藥材電子交易中心除了網(wǎng)上交易，還具備信息發(fā)布、藥材展示、倉(cāng)儲(chǔ)、指導(dǎo)培訓(xùn)、檢驗(yàn)檢測(cè)、信息采集功能。

每天，武陵山中藥材電子交易中心都會(huì)實(shí)時(shí)采集當(dāng)?shù)刂兴幉姆N植面積、價(jià)格、流通量、質(zhì)量等信息，并及時(shí)上報(bào)中央平臺(tái)。同樣，“天地網(wǎng)”中央信息平臺(tái)也會(huì)發(fā)布全國(guó)道地產(chǎn)區(qū)、主產(chǎn)區(qū)、次產(chǎn)區(qū)和國(guó)內(nèi)風(fēng)向標(biāo)藥材市場(chǎng)各類中藥材品種的第一手信息。

“我每周都會(huì)登錄交易平臺(tái)了解全國(guó)藥材交易行情，以決定自家藥材賣出的價(jià)格和種植面積?！睏詈普f(shuō)。

武陵山中藥材電子交易中心上線三個(gè)月，交易金額就突破了３００萬(wàn)元。

這個(gè)平臺(tái)打破了生產(chǎn)與市場(chǎng)之間的信息壁壘，讓藥農(nóng)們可以合理配置資源去生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的藥材。

“這個(gè)小平臺(tái)將撬起中藥材大產(chǎn)業(yè)?！眲⒊舫錆M信心地說(shuō)。