面對面談薪水：老板和員工的對手戲

有調(diào)查表明，職場中超過一半的員工在面臨與老板談加薪的問題上，往往無所適從甚至有些懼怕。這種現(xiàn)象在新入職場的大學生當中，表現(xiàn)得尤其明顯。有人說，加薪面談是不對等的，老板處于絕對強勢的地位。其實這種看法也不盡然。有意思的是，在職場調(diào)查中，超過30%的老板表示，在與下屬面對面談加薪的時候感到很大的壓力?？紤]到老板要一對一地面對多個下屬，這種累積的壓力一點都不比下屬小。由此可見，面對面地談薪水和升職對于雇傭雙方都是一個不得不面對的難題。

★首先，我們來看一下加薪面談中老板的各種類型和心態(tài)。

1.強權(quán)管理型

這種老板往往在工作中有非常強硬的管理風格，做事雷厲風行，而且往往非常固執(zhí)。他們認為下屬的忠誠度和執(zhí)行力是頭等大事。所以，在面談時，這類老板往往會居高臨下態(tài)度霸道，很多下屬在這種氣勢面前很難將加薪說出口。

2.外柔內(nèi)剛型

這類老板一般具有比較強的管理手段，對于團隊的管理和平衡有自己獨到的見解和經(jīng)驗。在面談加薪之前，這類老板所做的功課最全面，對于每個下屬的每種可能的心態(tài)了解得非常清楚。所以在面談的時候，這類老板是最游刃有余的。

3.優(yōu)柔寡斷型

這類老板往往是新上任的領(lǐng)導，其中有的是剛剛從下屬當中提拔上來的。首先，他們做老板的經(jīng)驗不足。另外，由于現(xiàn)在的下屬可能都是以前的平級同事，他們很難完全轉(zhuǎn)變到老板的視角看待下屬的升職和加薪。這種老板在面談時大多表現(xiàn)得比較緊張，有時甚至過多承諾一些待遇，或者過度放大或縮小下屬的優(yōu)缺點。

4.老奸巨猾型

這類老板往往在職場中摸爬滾打了很多年，見識過各種各樣的加薪面談。因此，這類領(lǐng)導在面談時，說話一般恰到好處，“和稀泥”的功夫更是上乘，可以用最小的代價把很多員工的情緒和不滿化解于無形。

★那么，面談中的下屬又有哪些類型呢？

1.機巧博弈型

這類下屬一般是外向型且具有很多職場經(jīng)驗的人，具有非常豐富的面談經(jīng)驗。他們在面談時，會很快洞察到老板的心態(tài)和老板的底線，并適時適度地提出自己的要求。

2.漫天叫苦型

這類下屬在進入面談室時，往往會帶有一定的情緒。在面談時，把自己的功勞苦勞、家庭壓力、生存難處擺在領(lǐng)導面前，要求加薪或者升職。有的甚至在老板面前痛哭流涕。

3.沉默寡言型

這類下屬一般是內(nèi)向型的人，即使他們心里有諸多的看法，一般不會表露在面談當中。對于老板的激勵和責備往往也表現(xiàn)得比較平淡。

4.小心翼翼型

這類下屬在新員工中居多，他們往往把與老板的一對一面談看作是一種考核或質(zhì)詢。在面談當中，他們會小心翼翼地回答老板的問題，生怕給老板帶來負面印象。

★高手支招：既然老板和員工的類型各有不同，面談時下屬有沒有什么共同的注意事項呢？事實上，面對不可預知的面談，有些工作還是會有所幫助的。

1.要保持本色

在職場中，老板的能力和工作經(jīng)驗都會高于員工，所以，在面談當中，如果下屬違背自己的本性采取一些所謂的“面談”技巧，往往會被領(lǐng)導一下看穿，反倒弄巧成拙，不如保持本色更好。

2.面談前做足功課很重要

作為下屬，面談前首先要了解領(lǐng)導手里到底有多少升職和加薪的余地；其次，下屬要全面審視自己的能力和當年的績效，衡量什么樣的要求才是合適的。過度放大自己的優(yōu)勢而忽略自己的不足，往往會激起領(lǐng)導的逆反情緒。

3.求加薪別忘了注入正能量

在面談之前，下屬要把自己的情況和部門的情況有一個全面的總結(jié)，找到幾個“正能量”的話題與老板形成氣氛融洽的互動，這樣下屬的加薪要求也許會更容易得到滿足。與此同時，通過正面的探討，除了升職加薪外，下屬還可以爭取對于自己工作有益的資源，為做好工作取得更大的成績奠定基礎(chǔ)。

4.不要打破老板的底線

在分配資源時，老板心里對每個員工都會有一桿秤，這就是老板對下屬的底線。如果下屬的要求會打破這個底線，或者就在底線上下游走，會給老板帶來很大的壓力，最終適得其反。所以，一定要把握好。

編輯 / 張秀陽