三亞假日經(jīng)濟(jì)廣告策略分析

[摘要]假日經(jīng)濟(jì)是在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)的條件下發(fā)展起來(lái)的。它反映了現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求。本文旨在研究三亞廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果，針對(duì)中青年消費(fèi)群體在假日經(jīng)濟(jì)中的選擇產(chǎn)生的影響得出相應(yīng)結(jié)論，揭示廣告給三亞帶來(lái)的效益，可以讓三亞在假日經(jīng)濟(jì)背景下投放宣傳廣告時(shí)做到有的放矢。

[關(guān)鍵詞]假日經(jīng)濟(jì)；假日消費(fèi)；廣告營(yíng)銷(xiāo)

[中圖分類(lèi)號(hào)]F713[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）17-0059-04

1引言

改革開(kāi)放已走過(guò)三十多個(gè)年頭，三十年間，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民人均收入逐年提升，消費(fèi)水平也隨之提高，家庭消費(fèi)步入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型階段。居民消費(fèi)由日常的“吃、穿、用”等物質(zhì)消費(fèi)向更高層次的休閑娛樂(lè)、文化教育、旅游消費(fèi)等方面轉(zhuǎn)變。根據(jù)國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)已達(dá)到了小康水準(zhǔn)，基本的生活需求已得到滿足。2012年，我國(guó)GDP總額已居全球第二位，對(duì)外開(kāi)放也在進(jìn)一步擴(kuò)大，居民的生活方式和消費(fèi)觀念也發(fā)生了相應(yīng)變化。

2假日經(jīng)濟(jì)概述

投資、消費(fèi)、出口被稱為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)主要依靠的是投資與出口的帶動(dòng)。十七大報(bào)告指出，要把我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠投資、出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕揽客顿Y、消費(fèi)、出口協(xié)調(diào)帶動(dòng)，尤其強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重要性。假日經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，鼓勵(lì)居民利用一部分存款進(jìn)行購(gòu)物、旅游、娛樂(lè)等消費(fèi)，有利于拉動(dòng)內(nèi)需的增長(zhǎng)。

1999年9月，國(guó)家頒布了《國(guó)家年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》，將春節(jié)、“五一”、“十一”三個(gè)中國(guó)人最重要的節(jié)日的休息時(shí)間延長(zhǎng)為7天。2006年，我國(guó)對(duì)節(jié)假日休息時(shí)間再次進(jìn)行調(diào)整，將清明、端午、中秋等中國(guó)人傳統(tǒng)假日納入公休體制，將“五一”長(zhǎng)假縮短為3天。至此，全國(guó)法定有效帶薪假日為11天，加上雙休日，我國(guó)公休假日最長(zhǎng)可達(dá)115天，約占全年的1/3。公休在普通百姓看來(lái)，是難得出行購(gòu)物、旅游休閑的好時(shí)機(jī)，在商家眼里也就蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，1999年的國(guó)慶作為第一個(gè)旅游“黃金周”，長(zhǎng)假七天由旅游帶來(lái)的收益便高達(dá)114億元。

三亞是一座熱帶海濱旅游城市，旅游業(yè)為其支柱產(chǎn)業(yè)，假日經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生同樣為三亞旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。抓住假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，是促進(jìn)三亞旅游業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。廣告營(yíng)銷(xiāo)是較為常用的一種旅游宣傳手段，而考量廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果，是檢測(cè)廣告宣傳對(duì)三亞假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)消費(fèi)是否存在以此來(lái)調(diào)整廣告營(yíng)銷(xiāo)的策略，做到有的放矢。

3三亞假日經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的SWOT分析

“假日經(jīng)濟(jì)”是中國(guó)調(diào)整節(jié)假日政策以后出現(xiàn)的一個(gè)新概念。假日經(jīng)濟(jì)的火暴給長(zhǎng)久以來(lái)不是很景氣的消費(fèi)市場(chǎng)注入了活力、帶來(lái)了生機(jī)。SWOT分別代表優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)遇（Opportunities）、挑戰(zhàn)（Threats）四個(gè)英文單詞，是企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)考慮的四個(gè)因素，現(xiàn)已廣泛運(yùn)用于多種戰(zhàn)略情況的分析。我們現(xiàn)在便利用SWOT分析法來(lái)對(duì)三亞假日經(jīng)濟(jì)前景進(jìn)行簡(jiǎn)略分析。

3.1優(yōu)勢(shì)（Strengths）

3.1.1三亞擁有優(yōu)良的旅游資源

三亞是我國(guó)唯一的熱帶海濱國(guó)際旅游城市，擁有充足的日照和迷人的熱帶海濱風(fēng)光，被聯(lián)合國(guó)譽(yù)為“世界最適合人類(lèi)居住的城市”。三亞是首選度假過(guò)冬、療養(yǎng)觀光的目的地。夏季海濱度假也是優(yōu)良選擇，海灘潔凈，不僅擁有中國(guó)最大的平民海灣——三亞灣，也有面向中高端市場(chǎng)的大東海、亞龍灣，新近開(kāi)發(fā)的海棠灣又將建成一大批高星級(jí)酒店及相應(yīng)的娛樂(lè)度假設(shè)施，特有的熱帶自然風(fēng)光結(jié)合日益完善的旅游設(shè)施，都使三亞成為獨(dú)具特色的度假勝地。如此熱帶海濱城市的旅游資源具備足夠的吸引力。

3.1.2人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變

假日經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)是集中消費(fèi)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民可支配收入增多，已根本改變改革開(kāi)放前以基礎(chǔ)消費(fèi)品為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，中端消費(fèi)已成主流。休閑消費(fèi)成為現(xiàn)代消費(fèi)方式的主流，即旅游、娛樂(lè)、購(gòu)物等。在北京、上海、廣州這樣的一線城市，越來(lái)越多的人傾向于接受或嘗試旅游等休閑消費(fèi)模式，這種消費(fèi)觀念也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展擴(kuò)散到二線或中等城市中去，擁有購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿是促使假日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力。

3.2劣勢(shì)（Weaknesses）

3.2.1距離目標(biāo)市場(chǎng)的距離較遠(yuǎn)

三亞作為一座國(guó)際化的旅游城市，在國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)定位于大中城市有消費(fèi)能力的中青年消費(fèi)團(tuán)體。位于中國(guó)最南端的三亞和目標(biāo)市場(chǎng)北京、上海、廣州等城市之間的距離較遠(yuǎn)，交通的便利性成為很重要的制約因素。目前旅游者到達(dá)三亞的交通方式以火車(chē)和航空客運(yùn)為主，而飛機(jī)因其便利性，成為眾多游客的首選。陸路運(yùn)輸上，由于沒(méi)有修建跨海大橋，火車(chē)和客車(chē)都需要經(jīng)過(guò)輪渡，給交通便利性造成了一定的障礙?？者\(yùn)方面，機(jī)票價(jià)位浮動(dòng)較大，旺季居高不下，是影響有出行計(jì)劃的游客的因素之一。選擇海運(yùn)來(lái)三亞的游客多為郵輪出行，票價(jià)較為高昂，使得它的受眾群體目前較窄，多集中于中高端消費(fèi)群體。

3.2.2基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

雖然三亞長(zhǎng)久以來(lái)一直是一座旅游城市，但是相應(yīng)的旅游配套設(shè)施建設(shè)并不夠完善。酒店建設(shè)呈現(xiàn)漏斗狀，中端水平酒店的建設(shè)供給不足，高端重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象較嚴(yán)重。三亞目前開(kāi)發(fā)較完善的海灣分別為三亞灣、大東海、亞龍灣，其中亞龍灣作為高端度假區(qū)域，五星級(jí)酒店的建設(shè)密度之大，為全國(guó)之首，新開(kāi)發(fā)的海棠灣等海灣仍在大規(guī)模建設(shè)高星級(jí)酒店。而中端市場(chǎng)目前卻存在開(kāi)發(fā)不足的現(xiàn)狀。此外，旅游旺季，交通系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)不暢等問(wèn)題也是基礎(chǔ)建設(shè)面臨的重要課題。

3.3機(jī)遇（Opportunities）

海南島作為中國(guó)南海的門(mén)戶，一直是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。

20世紀(jì)八九十年代的“孔雀東南飛”，大批人才前往海南進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。2009年，中國(guó)將“海南國(guó)際旅游島”建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，這對(duì)海南是一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)，對(duì)三亞而言同樣是難得的機(jī)遇。國(guó)家給予了很多政策優(yōu)惠，為三亞發(fā)展假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)提供有利條件。

面對(duì)消費(fèi)向節(jié)假日集中的趨勢(shì)，面對(duì)假日經(jīng)濟(jì)越來(lái)越熱的趨勢(shì)，嘗試應(yīng)樹(shù)立全新的假日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控使得住房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，房企開(kāi)始將大量資金改投其他經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，其中文化、旅游市場(chǎng)是投資熱點(diǎn)，三亞作為國(guó)際旅游海濱城市，也成為投資商的寵兒。國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商、財(cái)團(tuán)紛紛將目光轉(zhuǎn)向方興未艾的文化、旅游市場(chǎng)，將文化與旅游結(jié)合開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，是目前投資者青睞的投資方式之一。例如新建于海棠灣的萬(wàn)達(dá)影視廣場(chǎng)，是為推廣宣傳舞臺(tái)劇《海棠秀》而專(zhuān)門(mén)建造的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，目前正處在運(yùn)行初期，在三亞旅游淡季吸引了大批散客前往觀看。類(lèi)似這樣的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將是三亞未來(lái)發(fā)展的重要模塊。

3.4挑戰(zhàn)（Threats）

3.4.1收入水平的制約

消費(fèi)的原動(dòng)力在于收入的增加，沒(méi)有足夠的購(gòu)買(mǎi)力，假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展只能是短期效應(yīng)，難以維持長(zhǎng)久動(dòng)力，更難進(jìn)入人們的日常生活消費(fèi)。而居民的收入水平受?chē)?guó)家整體收入水平的制約，我國(guó)經(jīng)濟(jì)雖發(fā)展迅速，但面臨著收入差距拉大、社會(huì)保障不健全、教育開(kāi)支較大等一系列收入問(wèn)題。假日經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)主體應(yīng)為受假日影響較大的工薪階層。有限的收入需應(yīng)對(duì)種類(lèi)繁多開(kāi)銷(xiāo)，但是他們的收入常被高估，因此如何設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體需求的消費(fèi)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)出能夠吸引他們的廣告，將是三亞發(fā)展假日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要課題。

3.4.2周邊旅游城市的競(jìng)爭(zhēng)

三亞雖為全國(guó)唯一的熱帶海濱度假城市，但是位于海南島的其他一些旅游城市也在迎頭趕上，而國(guó)內(nèi)西南、東南海域的海濱度假城市也在積極迎接挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同在海南島的博鰲、瓊海都在國(guó)際旅游島的建設(shè)中有所建樹(shù)。博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇的召開(kāi)越來(lái)越受到國(guó)際社會(huì)的關(guān)注，雖然與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人大多經(jīng)三亞再到博鰲，但是博鰲的確開(kāi)始創(chuàng)立起了自己的品牌，并在國(guó)際上享有知名度。廣西的北海海濱旅游業(yè)在蓬勃發(fā)展之中。三亞不僅面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如泰國(guó)普吉島、日本沖繩、韓國(guó)濟(jì)州島，都是三亞周邊強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4假日經(jīng)濟(jì)下對(duì)中青年消費(fèi)者廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果分析

如何最大限度地挖掘假日消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益是擺在企業(yè)家面前的一項(xiàng)主要課題。廣告營(yíng)銷(xiāo)是常用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，三亞在假日經(jīng)濟(jì)中，廣告營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了多少利益份額，在三亞假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，廣告營(yíng)銷(xiāo)是否達(dá)到了應(yīng)有的效果，這些是本文將要討論的重點(diǎn)問(wèn)題。本文采用以下兩個(gè)計(jì)算模型，來(lái)衡量廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。

筆者采取的是抽樣調(diào)查方法，方式為問(wèn)卷調(diào)查。共發(fā)放問(wèn)卷300份，回收有效問(wèn)卷182份，因此本文所采用的樣本基數(shù)為182。

4.1PFA購(gòu)買(mǎi)率分析

沃爾夫“PFA”評(píng)估模型實(shí)際上是把理夫斯的“使用牽引率”模型進(jìn)一步細(xì)化，它是通過(guò)詢問(wèn)調(diào)查方法，將被調(diào)查者劃分為接觸廣告與非接觸廣告兩大群體，進(jìn)而甄別購(gòu)買(mǎi)者與非購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)，由此測(cè)量“因廣告而帶來(lái)的銷(xiāo)售效果”。

在調(diào)查詢問(wèn)時(shí)，首先要確知消費(fèi)者是否看到或聽(tīng)到有關(guān)三亞旅游或三亞其他信息的廣告，然后再詢問(wèn)是否在三亞進(jìn)行過(guò)假日消費(fèi)，然后將所得數(shù)據(jù)列示出來(lái)，取得確切數(shù)據(jù)后，可計(jì)算PFA指標(biāo)。

斯塔齊認(rèn)為，看到廣告與購(gòu)買(mǎi)商品之間不一定有直接的因果關(guān)系，看過(guò)廣告且購(gòu)買(mǎi)廣告商品的人中，不一定都是受廣告刺激而購(gòu)買(mǎi)的。廣告銷(xiāo)售效果應(yīng)剔除看到廣告但非廣告刺激而購(gòu)買(mǎi)的情況。那么，這部分的百分比如何確定呢？斯塔齊以未看到廣告者中卻采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的百分比看做是看到廣告者中“非因廣告刺激而購(gòu)買(mǎi)”的比重，因此，從看到廣告而購(gòu)買(mǎi)者中減去未看到廣告者中卻采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的百分比，剩下的就是“純廣告銷(xiāo)售效果”。

4.3影響因素分析

從問(wèn)卷調(diào)查的分析結(jié)果，可以看出三亞假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的高低，同時(shí)可以總結(jié)出影響廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的相關(guān)因素。

4.3.1廣告內(nèi)容

廣告的內(nèi)容是支撐整個(gè)廣告存在的基礎(chǔ)。在三亞假日經(jīng)濟(jì)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的問(wèn)卷調(diào)查中，PFA的購(gòu)買(mǎi)率為0.20，總體PFA比率為0.15，所有購(gòu)買(mǎi)者PFA比率為0.46。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者大多對(duì)三亞景點(diǎn)宣傳表現(xiàn)出較大的興趣和關(guān)注度，最期待看到的是三亞景點(diǎn)宣傳。其中，較多的被調(diào)查者都希望能夠同時(shí)看到三亞多個(gè)景點(diǎn)的宣傳，從而對(duì)三亞整體概況有較為全面的了解。很多沒(méi)有來(lái)過(guò)三亞旅游的被調(diào)查者表示，其對(duì)三亞旅游資源的了解程度多停留在刻板印象，很多廣告宣傳都是關(guān)于酒店度假村等，對(duì)三亞的景點(diǎn)知之甚少。所以消費(fèi)者很期待看到三亞除“天涯海角”外，其他的旅游景點(diǎn)信息。

4.3.2廣告投放力度

在被調(diào)查的消費(fèi)者，接觸最多的媒體是網(wǎng)絡(luò)，其次為電視。消費(fèi)者接觸的有關(guān)三亞的廣告基本來(lái)自電視，以電視宣傳片、影視作品廣告植入兩類(lèi)為主。網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告多是酒店度假村的相關(guān)信息，缺少針對(duì)三亞整個(gè)城市進(jìn)行宣傳的廣告。而電視廣告中，影視作品植入廣告通常能收到較好的效果，如2010年的賀歲電影《非誠(chéng)勿擾》的熱映，使得片中出現(xiàn)的三亞亞龍灣國(guó)家森林公園也迅速躥紅，獲得相當(dāng)高的知名度，不少游客慕名而來(lái)，都是為了一覽影片中出現(xiàn)的美麗風(fēng)光。

4.3.3廣告針對(duì)性

目前市場(chǎng)上投放的有關(guān)三亞的廣告，專(zhuān)門(mén)針對(duì)假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行制作的數(shù)量極少，多為城市宣傳或酒店廣告，缺乏針對(duì)性。消費(fèi)者在面對(duì)種類(lèi)繁多的廣告時(shí)，會(huì)選擇性地接受信息，因此對(duì)重復(fù)性較高的廣告內(nèi)容會(huì)采取忽略排除的態(tài)度，廣告也因此達(dá)不到預(yù)期效果?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不只是創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)，并把適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)目標(biāo)顧客手中，而更應(yīng)注重創(chuàng)造顧客、培養(yǎng)需求、擴(kuò)大需求并維護(hù)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

5假日經(jīng)濟(jì)下三亞廣告營(yíng)銷(xiāo)的建議與對(duì)策

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷(xiāo)要素某一方面或一系列的突破或變革的過(guò)程。廣告營(yíng)銷(xiāo)也不例外。

5.1改進(jìn)廣告內(nèi)容

參與填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查的消費(fèi)者，最希望看到的是三亞相關(guān)景點(diǎn)宣傳介紹，緊隨其后的是城市宣傳，而對(duì)酒店度假村等信息關(guān)注并不高。而現(xiàn)在投放于市場(chǎng)上的廣告，數(shù)量最多的是三亞酒店宣傳。營(yíng)銷(xiāo)的效益來(lái)自于企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)同顧客進(jìn)行相互滿足的交換，而顧客需求能否獲得滿足是這種交換關(guān)系的基礎(chǔ)。

三亞的旅游業(yè)產(chǎn)值是三亞最主要的收入來(lái)源，雖然廣告投放與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃密切相關(guān)，但是這事關(guān)三亞整體假日市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各自為政不如整合資源，集中攻破，針對(duì)消費(fèi)者感興趣的方向進(jìn)行廣告內(nèi)容的修改投放。只有吸引到消費(fèi)者前往三亞，才能產(chǎn)生相應(yīng)的消費(fèi)。

5.2網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

在傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷(xiāo)中，旅游信息傳遞渠道不通暢，信息的失真率高是影響旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的“瓶頸”，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，這一問(wèn)題得到一定程度的解決。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已成為和傳統(tǒng)媒體并駕齊驅(qū)的一種傳播渠道，甚至在一些方面的影響力超過(guò)傳統(tǒng)傳播媒介。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互媒體所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為滿足假日消費(fèi)的多元化、個(gè)性化需求以“4C營(yíng)銷(xiāo)理論”為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，最大功能。最大限度地滿足客戶需求以開(kāi)拓市場(chǎng)、增加贏利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)體系有力的補(bǔ)充。

網(wǎng)絡(luò)是被調(diào)查者接觸最多的媒體，其次是電視、報(bào)紙。網(wǎng)絡(luò)的受眾群體十分龐大，因此加大在網(wǎng)絡(luò)上的廣告營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)受眾群體也將大量提升。

5.3提高廣告針對(duì)性

不少受眾群體反映有關(guān)三亞的廣告內(nèi)容同質(zhì)化太明顯，很多酒店、景點(diǎn)的宣傳大同小異，缺乏針對(duì)性，消費(fèi)者通常只是停留在觀賞風(fēng)光介紹的層面，卻較難產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這一方面的問(wèn)題不僅涉及廣告宣傳內(nèi)容，也涉及廣告宣傳方式、宣傳的時(shí)間等。調(diào)整三亞廣告宣傳內(nèi)容、方式、時(shí)間，有針對(duì)性地面向不同消費(fèi)群體進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)宣傳，不僅吸引顧客，更應(yīng)潛移默化地通過(guò)廣告培養(yǎng)一批具有相對(duì)忠誠(chéng)度的顧客，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客穩(wěn)定性。

6結(jié)論

綜上所述，三亞假日經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇大于劣勢(shì)，擁有良好的發(fā)展前景。目前假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段從無(wú)序到有序，從盲目到理智，但仍需不斷探索和創(chuàng)新。

（1）三亞假日經(jīng)濟(jì)廣告營(yíng)銷(xiāo)為想了解三亞的消費(fèi)者提供了一個(gè)很好的窗口，更是一個(gè)三亞展現(xiàn)城市吸引力的良好平臺(tái)。

（2）三亞廣告營(yíng)銷(xiāo)目前仍存在一些問(wèn)題，廣告營(yíng)銷(xiāo)的范圍缺乏專(zhuān)業(yè)的針對(duì)性，容易造成重復(fù)宣傳和受眾審美疲勞。

（3）在已有的廣告營(yíng)銷(xiāo)中，廣告對(duì)引起消費(fèi)者消費(fèi)意愿起到了極大的推動(dòng)作用，這是不容忽視的。

（4）因此做好三亞假日經(jīng)濟(jì)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，能強(qiáng)有力推動(dòng)三亞假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

假日經(jīng)濟(jì)為拉動(dòng)我國(guó)內(nèi)需增長(zhǎng)作出了巨大貢獻(xiàn)，針對(duì)假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段紛繁復(fù)雜，本文針對(duì)三亞廣告營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了相應(yīng)的分析并提出了一定的建議對(duì)策。

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