智賣“懶媽潮品”敗家主婦蛻變百萬富姐

嫌整天抱著孩子太累？一個(gè)綿軟舒適的baby電動(dòng)搖搖椅，就能讓年輕媽媽擺脫苦惱；怕寶寶晚上尿濕褲子，又不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)給他更換而影響健康？小小的嬰兒尿濕報(bào)警器為你排憂解難！此外，還有洗澡椅、音樂碗、測(cè)溫湯匙、無線嬰兒哭聲監(jiān)護(hù)儀等。正是憑借這些“育嬰神器”，一位85后敗家主婦不僅輕松當(dāng)上潮媽，還通過開“懶媽潮品店”月賺數(shù)萬元。且看她的獨(dú)門生意經(jīng)……

敗家潮媽發(fā)掘“偷懶裝備”

27歲的王悅身材高挑，容貌甜美，若不是她主動(dòng)“坦白”，誰也想不到她已經(jīng)是一個(gè)3歲男孩的媽媽。問及這位時(shí)尚靚媽的駐顏秘笈，她不無驕傲地說：“可能是那些時(shí)尚的懶媽用品，讓我的育兒經(jīng)歷比別人輕松很多，所以看上去不顯老吧。”

大學(xué)畢業(yè)后，王悅在家鄉(xiāng)太原市做過兩年白領(lǐng)，2008年嫁給一名IT精英后，她辭職當(dāng)起了家庭主婦。

由于雙方父母都在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村老家，寶寶出生后，只能由王悅一個(gè)人帶。給嬰兒洗澡是令很多新媽媽感到棘手的問題，王悅也不例外——孩子在浴盆里亂抓亂踢，甚至大哭不止，每次都把她折騰得手忙腳亂還洗不好。

2009年7月的一天，王悅無意中在美國一家購物網(wǎng)站上看到有baby洗澡椅出售，鮮亮的顏色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙灘椅，底部附有吸盤，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上，不僅安全可靠，設(shè)計(jì)得還很舒適。有了它，家長(zhǎng)不必彎腰就可以幫小寶貝洗澡，并且不用擔(dān)心小家伙會(huì)滑落水中被嗆到。價(jià)格也公道，加上郵費(fèi)才300元。自從王悅買回了這件“育兒神器”，給寶寶洗澡就變成了一種好玩的游戲。把baby洗澡椅放進(jìn)浴盆固定牢，把寶寶半躺在椅子中，她一只手拿花灑，另一只手給他抹沐浴露，幾分鐘就搞定。

老公感嘆：“你真是懶人有懶招?！蓖鯋偢X得“敗家有理”，一個(gè)月后，她又從香港一家母嬰用品批發(fā)網(wǎng)上，淘到一件“懶媽媽”專用的嬰兒尿濕報(bào)警器。

該產(chǎn)品內(nèi)置高靈敏的電子便尿測(cè)試頭，并配上了寶寶喜歡的卡通毛絨小玩具。王悅將測(cè)試頭放入兒子的尿片和尿墊上，然后把小卡通玩具固定于嬰兒床上或?qū)殞毜耐庖律?，一旦兒子有了便尿，玩具狀的測(cè)試器立即發(fā)出悅耳動(dòng)聽的音樂聲，提醒她及時(shí)給寶寶更換尿布，以保持他的小屁屁干爽健康。

雖然每天做的事情只是帶孩子，但王悅總有下樓接個(gè)快遞、買瓶醬油什么的時(shí)候，不離開孩子是不可能的，為了爭(zhēng)取更多的空閑時(shí)間，擴(kuò)大活動(dòng)范圍，她開始在網(wǎng)上搜索這方面的產(chǎn)品。

上網(wǎng)一搜，王悅還真找到了想要的寶貝——baby對(duì)講機(jī)，也叫無線嬰兒哭聲監(jiān)護(hù)器，58元一副。原理很簡(jiǎn)單：如果嬰兒發(fā)出哭聲，放置在嬰兒身邊的聲音感應(yīng)接收器就會(huì)發(fā)出信號(hào)，提醒媽媽及時(shí)趕到寶寶身邊。

這樣一來，寶寶睡覺的時(shí)候，王悅便可以帶著對(duì)講機(jī)去超市，遇到熟人，還能停下來聊會(huì)兒天；或者在家里沖杯咖啡，看書、上網(wǎng)。

開“懶媽潮品店”月賺萬元

小區(qū)里的媽媽們對(duì)王悅的悠閑生活羨慕不已，并強(qiáng)烈要求分享她的“懶媽購物經(jīng)”。王悅提議建立一個(gè)小區(qū)媽媽“敗家”群，平時(shí)交流“敗家”心得。

當(dāng)看了媽媽們曬出的寶貝之后，王悅總結(jié)了一下：論數(shù)量，她敗得最少；論檔次，她連中上都算不上；論價(jià)格，她敗的很多寶貝只是別家的一個(gè)零頭。當(dāng)她把那張洗澡椅的圖片發(fā)到群里的時(shí)候，媽媽們興奮地打聽：在哪里買的？多少錢？有個(gè)新媽媽碰巧保姆回家，老公出差，自己一個(gè)人帶孩子，每天給孩子洗澡就像打仗一樣。那張洗澡椅讓她眼前一亮，激動(dòng)地讓王悅以500元的高價(jià)轉(zhuǎn)讓給她，別的媽媽也紛紛委托她代購“偷懶裝備”。

寶媽們的肯定與積極響應(yīng)，讓王悅看到了一個(gè)不小的市場(chǎng)需求。信心倍增的她，當(dāng)即產(chǎn)生了一個(gè)大膽想法：80后、85后的年輕媽媽們普遍都是獨(dú)生子女，如果沒有老人幫忙，她們很少能獨(dú)自帶好孩子，而這些好用的“懶媽潮品”，不僅能把媽媽們從勞累的“保姆生涯”中解放出來，還能給孩子帶去快樂，自然深受新媽媽們的歡迎。既然如此，何不把各地的相關(guān)產(chǎn)品搜羅回來，開一家“懶媽媽時(shí)尚用品專賣店”，說不定還能賺大錢呢！

接下來的市場(chǎng)調(diào)查令王悅大喜過望，不僅當(dāng)?shù)貨]有這種“懶媽潮品店”，就連堪稱萬能的網(wǎng)絡(luò)上，都搜索不到集中銷售懶媽媽用品的店鋪！她決定搶占商機(jī)，趁虛而入。王悅把在南方打工的小表妹“挖”過來當(dāng)保姆，并拿出了她工作時(shí)存下的所有積蓄在市內(nèi)物色門面。

2009年10月，王悅開始四處搜羅貨源。她從國內(nèi)外各大母嬰用品批發(fā)網(wǎng)站上精挑細(xì)選，尋找適合自己專賣店定位的“懶媽潮品”，并親赴上海、廣州、義烏等地的批發(fā)市場(chǎng)淘貨。

一個(gè)多月后，王悅將手中的8萬元本金撒出大半，換回了一堆小山似的懶媽潮品：測(cè)溫湯匙、baby搖搖椅、尿濕報(bào)警器、暖奶器、音樂碗等等，共計(jì)60多種。有了貨源，她又以月租3000元的價(jià)格，在本市婦幼保健院附近盤下一間75平方米的門面。為便于顧客們選購，王悅將專賣店布置成超市的格局，內(nèi)部裝修簡(jiǎn)約時(shí)尚，很符合80后“懶媽”們的審美標(biāo)準(zhǔn)。

開張第一天，一撥撥看稀奇的人簡(jiǎn)直要把懶媽潮品店擠爆，可王悅的生意卻始終不溫不火，除去QQ群里一幫姐妹們的支持，就再也沒有什么營業(yè)額了。見王悅成天愁眉不展，老公幫她分析道：“為什么你QQ群里的朋友們會(huì)去購物呢，因?yàn)樗齻冊(cè)缫淹ㄟ^你，對(duì)懶媽用品的好處、妙處有所了解，但別人沒聽過也沒用過啊，當(dāng)然不敢貿(mào)然出手?！彼^旁觀者清，這番話點(diǎn)醒了王悅，她決定在宣傳上下工夫。

首先，她一口氣申請(qǐng)了10多個(gè)“懶媽育兒經(jīng)”“新媽媽偷懶裝備大全”之類的QQ群，招攬的群友自然也都是孕婦和年輕媽媽們。在群里，王悅有針對(duì)性地向她們宣傳、推廣懶媽潮品，遠(yuǎn)比在電視上盲目地花錢打廣告實(shí)惠得多。此外，考慮到孕婦和嬰兒太小的媽媽都不方便外出購物，也不便攜帶較重的商品，王悅還開設(shè)了網(wǎng)店，并打出“全城3小時(shí)免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。為此，她專門雇了一批送貨員。不方便親自到店里選購的顧客，只需在家里點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在幾小時(shí)內(nèi)收到自己心儀的懶媽潮品。

經(jīng)過王悅的努力推廣和老顧客的口碑相傳，“懶媽潮品店”開張一個(gè)月后，生意終于有了起色，每天的營業(yè)額都在1000元以上。除去成本和各項(xiàng)開支，她可以凈賺三四百元，收入比每天在公司加班加點(diǎn)的碩士老公都高。但王悅并不滿足，她知道自己才只是撬開了一個(gè)小小的市場(chǎng)縫隙，她要用智慧開掘出真正的“懶媽金礦”！

用智慧“懶”出百萬財(cái)富

2010初，為了進(jìn)一步打開銷售局面，王悅又在店面的二樓租了間房子，開設(shè)了一個(gè)不以贏利為目的的“育兒交流中心”。每天的免費(fèi)課和親子活動(dòng)結(jié)束后，王悅也會(huì)向媽媽們示范一些新進(jìn)的懶媽潮品的使用方法，并講解它們的新奇和實(shí)用之處。她調(diào)侃說，“此舉相當(dāng)于加了一段片尾廣告！”由于推出的產(chǎn)品與育兒生活息息相關(guān)，年輕媽媽們不僅不排斥王悅的現(xiàn)身推廣，還經(jīng)常圍著她問這問那，對(duì)一些時(shí)尚潮品表現(xiàn)出濃厚的興趣。

就這樣，憑借在網(wǎng)上有針對(duì)性的宣傳推廣，以及在現(xiàn)實(shí)中用貼心服務(wù)吸引潛在消費(fèi)者光顧，王悅“懶媽潮品店”的生意漸漸紅火起來，有時(shí)候每天的營業(yè)額甚至高達(dá)三四千元。專賣店運(yùn)營半年后，她就收回了當(dāng)初投入的全部成本8萬元，每月的盈利也在不斷攀升。

但和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，王悅在掘金過程中也不乏a0iHHmJRbGkFuXj6FucB0A==挫折打擊。2011年3月，店里一名員工在示范一種嬰兒沐浴新產(chǎn)品時(shí)，因手法笨拙，不慎將一名3個(gè)月大的嬰兒摔傷，王悅多次登門致歉，并賠償了那名顧客2萬元。

此事讓王悅意識(shí)到，銷售嬰兒用品不同于別的，這不僅需要營業(yè)員有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，還必須有相應(yīng)的護(hù)理知識(shí)才行。她辭退了那名闖禍的營業(yè)員，隨后從衛(wèi)校畢業(yè)生中招聘了幾名員工。

2012年6月，王悅注冊(cè)了自己的店名商標(biāo)，并先后在大同、濟(jì)南、鄭州等地發(fā)展了5個(gè)加盟店，還成為了嬰姿坊、金貝柔、Goodbaby等大牌的產(chǎn)品代理商。而她的終極目標(biāo)，是把“懶媽潮品專賣店”開遍全國，讓每一位時(shí)尚懶媽在養(yǎng)孩子的同時(shí)，都有時(shí)間享受美好生活！

從一名依附老公生活的敗家主婦，到發(fā)掘出“懶媽商機(jī)”的百萬富姐，王悅的成功不僅僅在于她有一雙善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的眼睛，更在于那份發(fā)現(xiàn)商機(jī)后果斷出擊的魄力，以及永不滿足的進(jìn)取之心。帶上慧眼和勇氣出發(fā)，相信你也能完成自己的人生蝶變！

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責(zé)編/畢春暉

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