劉永好：屹立30年不倒的傳奇

文／宗赫

在選人用人時，劉永好也有自己的理念，他一貫強調“沒有德，能力再大也不要”，總要經過長時間多方位考察后才作決定。

近一時期，知名企業(yè)家紛紛退休引發(fā)廣泛關注。先是史玉柱，后是馬云，這次又輪到了新希望集團的劉永好。當了30年“飼料大王”的他在5月22號宣布退休，讓他的奮斗史又成為人們關注的熱點。

下鄉(xiāng)插隊收獲頗大

20歲之前的劉永好沒穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。

1966年，作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將，劉永好跟著老師去北京接受了毛主席的檢閱。毛主席見到了，劉永好渴望趕快進入共產主義，因為母親告訴他，只要到了共產主義，“一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實現。但這種理想生活顯得遙遙無期。兩年后，17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村。當地沒水沒電、缺醫(yī)少藥，連條完整的公路都沒有。劉永好一天的工分是1角4分錢。

許多年以后，劉永好談到了這段經歷：“我當了四年零九個月的知青，這段經歷鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態(tài)，鍛煉了我的身體。在農村能夠學到很多東西，使我了解了中國的農民，了解了中國的市場，懂得了艱苦創(chuàng)業(yè)，我覺得這是非常重要的一課，是一定要上的?！?/p>

第一個夢想泡湯

1980年春節(jié)，劉永好的二哥劉永行為了讓四歲的兒子在過年時能吃上一點兒肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短幾天時間，他竟然賺了300元錢！劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無線電掙那么多錢，我們?yōu)槭裁床晦k一家電子工廠呢？”

對于學計算機的老大劉永言、學機械的劉永好以及會修理家用電器的劉永行來說，生產電子產品并不是難事。很快，中國第一臺國產音響橫空出世，名字叫“新意音響”。劉永好拿著音響來到鄉(xiāng)下想和生產隊合作，但沒有想到，這個事情報到公社之后，公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準走資本主義道路”，讓他們的美夢胎死腹中。

養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)出名堂

音響雖然沒有做成，但是，創(chuàng)業(yè)的強烈愿望卻被點燃了。當“萬元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很大的投資，技術含量低，自己也熟悉，那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當中，劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養(yǎng)起了鵪鶉。

鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來越多。每天下班回家，劉永好和劉永行就騎著自行車沿街叫賣，雖然面子上有些掛不住，但錢包畢竟鼓了起來。后來，劉永好和兄弟們一商量，干脆去古家村辦育新良種場吧。自家沒多少錢，劉永好哥幾個決定向銀行申請貸款1000元，結果當頭便是一盆冷水，銀行不貸！1000元錢對于銀行不算個大數，對于當年的劉氏兄弟們卻不是個小數。四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件，總算湊了1000元錢。許多年后，每當過春節(jié)，劉永好就找個地方躲起來，不是躲債，而是躲銀行。銀行的老總都拼命想請劉永好吃飯，但劉永好已經不再需要貸款了。

經過艱苦打拼，到了1986年，育新良種場已經年產鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內各個城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地展示了他的銷售才能。“當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。”劉永好說，“一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來生意越做越大，就在成都最大的東風農貿市場開了一家大店，每天都堆放著數十萬只蛋，近的是重慶、西安的，遠的是新疆、北京甚至老外的訂單?！?/p>

1986年，劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養(yǎng)殖場——“希望”。

破釜沉舟成就中國“飼料大王”

上世紀80年代，有一家名為“正大”的外資飼料公司占據了中國豬飼料市場的半壁江山?！罢蟆痹诔啥纪顿Y一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以，農民購買“正大”飼料還需要排長隊。有些農民問劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a和‘正大’一樣的豬飼料呢？”

正中下懷！1987年，新成立的希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學技術研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，找了國內外一批專家進行研制開發(fā)，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。兩年之后的1989年，“希望”牌1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售才能“玩”大。只用了三個月的時間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”，因為“希望”牌飼料的質量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60元錢。之后經歷幾次價格戰(zhàn)，“希望”牌飼料的銷量狂漲了3倍！劉永好的市場營銷策略最終迫使“正大”主動找到“希望”談判。最終，雙方達成了協議——“希望”以成都市場為主，“正大”以成都之外的市場為主。經此一役，“希望”牌飼料奠定了在中國豬飼料市場的霸主地位。

理清家務事

1992年，中國第一個經國家工商局批準的私營企業(yè)集團——希望集團，在希望飼料公司的基礎上成立了。到了1994年底，希望集團在各地的分公司已經發(fā)展到27家。

此時，問題出現了。劉永行和劉永好原本互補的能力和風格開始在企業(yè)決策方面產生分歧。為了避免重蹈很多家族企業(yè)分崩離析的覆轍，在1995年3月的董事會上，劉永行和劉永好開始討論各自“占山為王”的事。根據劉永好的建議，這次董事會完全在“絕密”狀態(tài)中進行。最終，全國27家分公司一分為二，劃為東北與西南兩個區(qū)域，劉永好坐鎮(zhèn)西南，劉永行掌控東北。1995年5月15日，劉永好和劉永行在董事會文件上正式簽字。這可以說是中國家族企業(yè)史上最完美的“親兄弟，明算賬”，它也為劉永好30年屹立不倒的傳奇奠定了重要基礎。

30年屹立不倒之傳奇

1993年，劉永好登上了另一座高峰。是年3月，他作為非公有制經濟界推選出的政協委員，出席了全國政協八屆一次會議。第一次站在人民大會堂講臺上發(fā)言，“私營企業(yè)有希望”的標題剛念出口，臺下就爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。

1993年，劉永好與41位全國政協委員共同提案，希望成立一家主要由民營企業(yè)家投資，主要為民營企業(yè)服務的銀行。這促成了兩年后中國民生銀行的成立。1996年1月12日，中國民生銀行在北京正式掛牌，經叔平任董事長，劉永好為副董事長。從1999年5月起，劉永好用了一年的時間，成為第一大股東。

當年劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)的時候，銀行連1000元錢都不肯貸給他們。但在控股民生銀行時，劉永好竟沒有借機貸過一分錢的款。這正是劉永好30年屹立不倒的原因之一，那就是他深知要正確地運用手中的資源，不該做的事情，一件都不做。

劉永好30年屹立不倒的原因之二，是他深知企業(yè)發(fā)展欲速而不達的道理。他多次說：“越是要達到世界500強，倒下去的速度就會越快，你朝著這個目標不是腳踏實地去做的話，往往就奠定了失敗的基礎，失敗的可能性就會更大。要讓公司生命周期更長一些，就需要我們這一批人前赴后繼地去努力?！?/p>

劉永好30年屹立不倒的原因之三，是他深知用人之道。杰克·韋爾奇曾畫了四個象限，將人才分為德能型、只德不能型、只能不德型、不德不能型，并強調：對第一種要提拔重用，第二種要培養(yǎng)使用，第三種要小心使用，第四種堅決不用。在選人用人時，劉永好也有自己的理念，他一貫強調“沒有德，能力再大也不要”，總要經過長時間多方位考察后才作決定。對繼承了他的事業(yè)，并想把新希望集團做大做久、再創(chuàng)輝煌的女兒劉暢而言，這大概是父親為她留下的最寶貴的無形財富。