追逐陽(yáng)光的女孩

3年前，她22歲，剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)橐粫r(shí)沒有找到合適的工作，就暫時(shí)在家閑著。這天，她去參加一個(gè)朋友的婚禮，無(wú)意間看到從國(guó)外帶回來的一個(gè)小飾品，名叫陽(yáng)光罐。只要在太陽(yáng)光下曬一會(huì)兒，小罐子就會(huì)發(fā)出五顏六色的光，十分精致可愛。

她從沒有見到這么精致的陽(yáng)光罐，拿在手里，不停地?cái)[弄著。細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，這種陽(yáng)光罐實(shí)際上是一個(gè)精致的玻璃瓶，核心部件是利用太陽(yáng)能發(fā)光的線路板，能感應(yīng)陽(yáng)光，發(fā)出亮光。她大學(xué)時(shí)學(xué)的是電子專業(yè)，她知道像這種電子產(chǎn)品原材料及成本十分低廉。當(dāng)時(shí)，她從網(wǎng)上搜索了很長(zhǎng)時(shí)間，竟然在國(guó)內(nèi)沒有找到一家生產(chǎn)陽(yáng)光罐的廠家。既然年輕人都喜歡這種小飾物，如果在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，銷售一定會(huì)十分火爆。

說干就干。生產(chǎn)陽(yáng)光罐，最重要的是解決集成線路板問題，以小巧精致為最佳。為此，她找到了一個(gè)精通電子技術(shù)的同學(xué)，在他的幫助下，很快開發(fā)出了太陽(yáng)能線路板。隨后，還找到了一家模具企業(yè)，加工集成線路板。與此同時(shí)，她不斷搜集有關(guān)的海報(bào)、畫冊(cè)，又從網(wǎng)上查閱，傾注了她所有的奇思妙想，精心設(shè)計(jì)了一批造型新穎的陽(yáng)光罐。

技術(shù)難關(guān)過了，但她還是差點(diǎn)砸在瓶子上。因?yàn)樗ㄟ^網(wǎng)絡(luò)購(gòu)進(jìn)了一批瓶子，沒想到收到的都是次品，根本不符合質(zhì)量要求。她當(dāng)即把貨全部發(fā)回。不過，天無(wú)絕人之路，她通過互聯(lián)網(wǎng)，幾經(jīng)周折，與一家生產(chǎn)玻璃瓶的廠家簽訂了合同，一次性加工了5萬(wàn)個(gè)陽(yáng)光罐。

2010年2月，在收到陽(yáng)光罐的當(dāng)天，她決定先擺地?cái)偅龊跻饬系氖强聪∑娴娜撕芏?，但買陽(yáng)光罐的人卻很少，直到凌晨2點(diǎn)收攤，只賣出十多個(gè)陽(yáng)光罐。一連幾天都是這樣。一位朋友聽說了她的苦惱，建議她開自己的專賣店，并且開到高消費(fèi)區(qū)域，打文化、懷舊和藝術(shù)的品牌，以彰顯陽(yáng)光罐的品位和檔次。

2010年4月，她在浙江義烏的最大批發(fā)市場(chǎng)租下了一間門店，開起一家溫馨時(shí)尚的陽(yáng)光罐專賣店，在門口豎起一塊時(shí)尚的“追逐陽(yáng)光的小女孩”的大招牌。開業(yè)當(dāng)天，顧客如流，生意火爆，特別是五一黃金周，天天門庭若市，日均盈利達(dá)2000元以上！

看到陽(yáng)光罐火了，但隨之而來的是跟風(fēng)而上。于是，她馬上著手新款的開發(fā)，為此，她專門聘用了3名藝術(shù)系畢業(yè)生，對(duì)陽(yáng)光罐造型、圖案進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在生產(chǎn)工藝上更加注重藝術(shù)性，賦予陽(yáng)光罐更多的時(shí)尚內(nèi)涵。與此同時(shí)，包裝盒全部采用高檔紙張制作，圖案印刷質(zhì)量可與郵票相媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術(shù)。到2011年初，她新上了上千種圖案精美、包裝時(shí)尚、質(zhì)量一流的陽(yáng)光罐。一時(shí)間，人氣空前高漲，生意紅火。

由于市場(chǎng)上的賣家很多，不少?gòu)S家打價(jià)格戰(zhàn)，她決定另辟蹊徑，給產(chǎn)品上了“質(zhì)保”。由于陽(yáng)光罐是玻璃產(chǎn)品，屬易損品。如果買家收到貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，可以退換，運(yùn)費(fèi)由她承擔(dān)。同時(shí)，她改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式，一方面鞏固原有的批發(fā)生意，推出了定制服務(wù)業(yè)務(wù)，以爭(zhēng)取更多的團(tuán)體訂單；另一方面擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售供貨，利用電子商務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷售范圍。

為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，拓寬銷路，她還推出了“和你一起追逐陽(yáng)光夢(mèng)想”的大型促銷活動(dòng)。2012年夏天，她與當(dāng)?shù)亍按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”合作，在當(dāng)?shù)毓诿e辦體育賽事，組織了150多名統(tǒng)一打扮的男女生，帶著分別寫有“追逐陽(yáng)光的小女孩”和“追逐陽(yáng)光的小男孩”的紅藍(lán)兩色帽子，舉著“陽(yáng)光也瘋狂”的廣告語(yǔ)牌子，挎著特制的陽(yáng)光罐售貨籃，現(xiàn)場(chǎng)推廣陽(yáng)光罐，當(dāng)天就銷售陽(yáng)光罐近萬(wàn)個(gè)。

后來，她把目光轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)，先在浙江義烏新開兩個(gè)加盟專賣店，隨后在杭州、廣州、北京、太原等地開了十多家加盟店。2012年10月，因?yàn)樵瓉淼牡胤教。墓緩牧x烏青巖劉村搬到了青口鎮(zhèn)。2012年下半年，連鎖店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開，為她贏得了300多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。

她就是浙江的范丹霞，一個(gè)青春靚麗的90后女孩。她捕捉商機(jī)，獨(dú)辟蹊徑，精心打造，生產(chǎn)“陽(yáng)光罐”，成就了她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

編輯 張金余