鉆石業(yè)暴利內(nèi)幕

人們鄙視物化愛情，但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會(huì)借由鉆石來完成一件重要的事情，那就是表達(dá)愛。但是，你知道一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在愛人的指上，究竟經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的旅程嗎？

這個(gè)過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價(jià)格通常是成品出廠價(jià)的3-4倍，也就是說，流通領(lǐng)域加價(jià)率高達(dá)200%-300%，一些較為知名的品牌則要400%-500%，甚至更高。

鉆石暴利的秘密

“行業(yè)平均利潤(rùn)300%-400%”

王靜怒氣沖沖地走出典當(dāng)行?！肮纼r(jià)怎么會(huì)只有2萬多，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當(dāng)?shù)氖且幻?克拉多的鉆戒。

王靜起初認(rèn)為一定是典當(dāng)行有問題，但又去了兩家典當(dāng)行之后，她徹底絕望了，因?yàn)?家的價(jià)格是差不多的。

王靜說：“估價(jià)師說他們都是根據(jù)我這顆鉆石的4C（即重量、顏色、凈度和切工），對(duì)照近期的鉆石報(bào)價(jià)單上基準(zhǔn)價(jià)，然后再乘以相應(yīng)的折當(dāng)率得出最終估價(jià)，因?yàn)槌^1克拉，目前的折當(dāng)率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價(jià)值基本是忽略的?！?/p>

更讓王靜悲憤的是，典當(dāng)行的估價(jià)師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當(dāng)行也只能賣2萬。因?yàn)榈洚?dāng)行無法典當(dāng)“品牌溢價(jià)”，只能以鉆石本身的價(jià)值為準(zhǔn)，只有卡地亞等幾個(gè)國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌才可以適當(dāng)提高估價(jià)。

“由于商業(yè)模式的局限和行業(yè)長(zhǎng)期的定價(jià)規(guī)則，在傳統(tǒng)鉆石銷售渠道中，實(shí)際售價(jià)至少是產(chǎn)品成本價(jià)乘以3.3-3.8，有的品牌甚至要乘以4或5?！比菬釕巽@石商場(chǎng)董事長(zhǎng)萬子紅坦言，“過去加價(jià)率更高，自從電商和平價(jià)專業(yè)鉆石大賣場(chǎng)出現(xiàn)后，兩者的低價(jià)策略已經(jīng)迫使傳統(tǒng)渠道的定價(jià)水平向下浮動(dòng)了一些?！?/p>

中國(guó)最大的鉆石現(xiàn)貨供應(yīng)商深圳沃爾鉆（金樽珠寶首飾有限公司）的總經(jīng)理王東海也證實(shí)了這種說法：“一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經(jīng)過7-9個(gè)環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，但鉆石加工廠的利潤(rùn)率并不高，推高鉆石售價(jià)的主要是在流通領(lǐng)域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環(huán)節(jié)。”

據(jù)萬子紅透露，傳統(tǒng)鉆石銷售商（或品牌商）大多采取和百貨商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)的模式，商場(chǎng)一般要抽取營(yíng)業(yè)額25%作為扣點(diǎn)，同時(shí)還要至少留取售價(jià)的42%作為品牌費(fèi)用、銷售成本以及利潤(rùn)，因?yàn)殇N售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的成本價(jià)也只占到鉆石銷售價(jià)格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場(chǎng)售價(jià)10萬元的鉆石，其成本價(jià)一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費(fèi)用和品牌溢價(jià)。

驚人低價(jià)如何煉成？

“鉆石成本一點(diǎn)不神秘”

2002年，以“鉆石小鳥”為代表的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售平臺(tái)開始出現(xiàn)，因?yàn)閽侀_了品牌商、百貨商場(chǎng)等中間環(huán)節(jié)，他們銷售鉆石的價(jià)格只有傳統(tǒng)百貨的五成到六成，第一次撕開了鉆石行業(yè)的暴利面紗。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，國(guó)內(nèi)像鉆石小鳥、珂蘭等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C（商家對(duì)顧客）服務(wù)商已經(jīng)有100多家，總體市場(chǎng)規(guī)模已接近70億元人民幣，約占整個(gè)鉆石市場(chǎng)規(guī)模的5%。

低價(jià)是電商們最具殺傷力的利器，但是其弱勢(shì)也是顯而易見的?！半娚痰陌l(fā)展主要受3個(gè)因素的制約：一是缺乏體驗(yàn)。鉆石唯一用途是人類之間用來傳達(dá)感情的物品，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)過程過于簡(jiǎn)單冰冷。二是信用環(huán)境制約。鉆石單價(jià)很高，網(wǎng)絡(luò)銷售存在一定風(fēng)險(xiǎn)，目前電商銷售的一般都是5000元左右的低價(jià)產(chǎn)品，大額的產(chǎn)品銷售則一直都是瓶頸。三是物流障礙。貨物有丟失或偷換的風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任難以界定。”中國(guó)著名戰(zhàn)略和品牌管理專家，原美國(guó)蓋洛普咨詢公司中國(guó)區(qū)副總裁劉啟明解釋說。

電商自身其實(shí)也已經(jīng)意識(shí)到這些問題，所以紛紛建起地面體驗(yàn)店，而相當(dāng)多的消費(fèi)者只是在網(wǎng)站了解產(chǎn)品情況，最后還是去體驗(yàn)店購買。因此，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鉆石電商只能算是“偽電子商務(wù)”，因?yàn)榫€下收入明顯高于線上。這些地面體驗(yàn)店除了大量增加了電商的成本，運(yùn)營(yíng)管理也并非是電商們的長(zhǎng)項(xiàng)。這也是為什么10年時(shí)間，電商即使價(jià)格優(yōu)勢(shì)巨大，但還是只占到整體鉆石市場(chǎng)份額的5%。

2011年后，另外一種新的平價(jià)鉆石銷售模式開始出現(xiàn)，那就是平價(jià)專業(yè)鉆石大賣場(chǎng)。這種大賣場(chǎng)與電商一樣，摒棄過多的中間環(huán)節(jié)，以量大、低價(jià)形成優(yōu)勢(shì)。不同的是，這些賣場(chǎng)多處于繁華商圈，往往緊鄰傳統(tǒng)百貨或就在其中，店面裝修、購物體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者來說更勝傳統(tǒng)百貨，不僅店面巨大、裝修時(shí)尚、貨品繁多，更有一套完善的售后服務(wù)體系，但其價(jià)格基本與電商持平，只有傳統(tǒng)百貨的一半。

“其實(shí)，鉆石和黃金一樣都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成本并不神秘，其出廠價(jià)來自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價(jià)格消費(fèi)者可以通過4C由近期的國(guó)際報(bào)價(jià)單對(duì)照查詢得到。而戒托，一般（素圈，18K鉑金）就是500元-1000元，即使是豪華圈（鑲嵌碎鉆）最高不過4000元。”沃爾鉆總經(jīng)理王東海介紹。

平價(jià)大賣場(chǎng)“黑馬”殺出

“行業(yè)格局將三分天下”

雖然專業(yè)大賣場(chǎng)的銷售模式出現(xiàn)不過三四年的時(shí)間，但是全國(guó)已經(jīng)有百余家類似模式的“鉆石商場(chǎng)”“鉆石宮殿”“鉆石超市”出現(xiàn)，發(fā)展的迅猛程度遠(yuǎn)超過10年前的電商，成為近幾年鉆石行業(yè)中一匹“來勢(shì)洶洶”的黑馬。

“由于電商的進(jìn)入門檻比較低，所以一下子發(fā)展得數(shù)量很多，但大多實(shí)力較弱，對(duì)行業(yè)格局有沖擊但稱不上顛覆；而平價(jià)大賣場(chǎng)大部分都是由傳統(tǒng)鉆石品牌或者專業(yè)珠寶零售商轉(zhuǎn)型而來，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力更有優(yōu)勢(shì)，因此盡管起步較晚，但已經(jīng)成為鉆石行業(yè)中三大格局之一?！比f子紅說。

“未來5年時(shí)間里，我們要在全國(guó)省會(huì)城市開35家連鎖店，而且全部直營(yíng)?！背闪⑷菬釕巽@石商場(chǎng)僅兩年，目前已經(jīng)有6家商場(chǎng)的萬子紅表示。當(dāng)然，之所以有這樣的底氣，是因?yàn)橛辛速Y本帶來的話語權(quán)。2012年5月，全城熱戀已經(jīng)通過借殼“中國(guó)公共醫(yī)療”（08116.HK）在香港成功上市，并更名為“中國(guó)幸福投資”。

“以傳統(tǒng)方式上市至少要3年，但是那樣可能會(huì)錯(cuò)過現(xiàn)在鉆石行業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，這樣的機(jī)會(huì)可能再也等不到了?！比f子紅說，因?yàn)檎麄€(gè)鉆石行業(yè)的發(fā)展格局正處在一個(gè)“為未來占位”的關(guān)鍵期，“在行業(yè)格局洗牌升級(jí)的背景下，誰率先把陣地修建得最大、最堅(jiān)固，誰就會(huì)笑到最后?！?/p>

“應(yīng)該說目前鉆石行業(yè)已經(jīng)在逐漸形成傳統(tǒng)百貨、專業(yè)鉆石大賣場(chǎng)和電商三分天下的格局，至于更遠(yuǎn)的發(fā)展格局，真的很難預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，現(xiàn)在整個(gè)鉆石行業(yè)正處在洗牌期，因?yàn)楸澈蟮馁Y本之戰(zhàn)已經(jīng)展開了?！眲⒚髡f。