三一中聯(lián)兄弟恩仇錄

三一重工與中聯(lián)重科就像一對恩怨兄弟。近20年來，兩家中國工程機械巨頭成長歷程中上演的爭斗戲，似乎成了中國式競爭的絕佳縮影。間諜門、裁員門、微博門、行賄門……三一重工、中聯(lián)重科這對冤家演足了戲碼，不斷沖擊著人們的眼球。

2012年底，三一重工突然爆出要在兩個月內(nèi)將總部遷至北京。一周后，一篇題為《三一恨別長沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨白》的報道適時出現(xiàn)，文中梁穩(wěn)根“痛陳”與中聯(lián)重科競爭的“辛酸故事”。

沉默了半個月后，中聯(lián)重科在內(nèi)部刊物上刊登告全體員工書，表示公司當前身處“精巧設(shè)局”之中，希望通過法律途徑來正本清源。

局的真相究竟是什么？看慣兩家機械巨頭惡斗的人們可能反倒麻木了，它充其量是中國式商戰(zhàn)兄弟恩仇故事中的一個小高潮。

同城不同路

20年前，長沙先后成立了兩家不起眼的機械公司。

1989年，梁穩(wěn)根等人在一個村合作社廢棄的倉庫里籌資創(chuàng)立湖南省漣源市焊接材料廠，這是三一重工的前身。1992年，三一將總部從漣源遷往長沙。20年間企業(yè)實現(xiàn)了飛速發(fā)展，三一重工于2003年7月3日上市，是中國股權(quán)分置改革首家成功并實現(xiàn)全流通的企業(yè)。

同在1992年，剛剛升任建設(shè)部長沙建設(shè)機械研究院副院長的詹純新，帶領(lǐng)7名科技人員，借款50萬元，在長沙桐梓坡路的一塊水泥坪上，掛牌成立了中聯(lián)公司。之后，通過實現(xiàn)與市場、資本和國際化對接，中聯(lián)也發(fā)展成為混凝土機械領(lǐng)軍企業(yè)。

在脈絡(luò)交錯的軌跡中，三一重工和中聯(lián)重科像一對小兄弟，慢慢成長為當?shù)氐闹е髽I(yè)，也自然成為直接競爭對手。

然而，雖然同步發(fā)展，但這對兄弟選擇的卻是不同的路線。

三一重工的方式是孤身前行。習(xí)慣于自主研發(fā)的三一很少去涉及并購或者擴充產(chǎn)業(yè)鏈。梁穩(wěn)根曾說，“三一不去并購，不做房地產(chǎn)，是因為我害怕觸犯‘王法’，那將使三一的事業(yè)不能繼續(xù)?！?/p>

在三一做大的那些年，出現(xiàn)過很多行業(yè)內(nèi)國有企業(yè)的收購機會，結(jié)果，梁穩(wěn)根總是選擇在關(guān)鍵時刻鳴金收兵。在梁穩(wěn)根看來，太多灰色交易，并不是三一這樣的民營企業(yè)所能駕馭的。

國企中聯(lián)重科路線剛好相反，他們的主旋律就是并購。中聯(lián)重科完成了不下十次并購，其中既有湖南機床、陜西新黃工這樣的地方國有企業(yè)，也有英國保路捷這樣的國際公司。

其中有場并購不得不提，那就是2008年9月，中聯(lián)全額收購了意大利全球知名的混凝土機械裝備制造商CIFA的股份。這次并購看似沒什么特殊，卻為三一和中聯(lián)的爭斗由地下轉(zhuǎn)入地上埋下了伏筆。

撕破臉皮

事隔兩年后的2010年11月，中國工程機械代理商年會在武漢召開。

在論及“企業(yè)海外并購之路”話題時，三一重工總裁向文波表示，中國甚至世界工程機械行業(yè)大整合的時代還沒有到來，時機也不成熟，海外收購成本很高。他沒有指名卻爆料稱，一場收購“原本只需要20億元的成本，最后花費了50億元”。

雖然向文波沒有直接點出中聯(lián)重科的名字，但他此話一出。立即引起了同在現(xiàn)場開會的中聯(lián)重科的不滿。當日下午的一個分會場上，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說：“我對向文波總裁的說法不認同。今天希望與大家做個溝通，詳細介紹并購內(nèi)幕?！惫鶎W(xué)紅稱，中聯(lián)并購CIFA成本不到20億元人民幣，并非三一方面說的50億，作為上市公司，這些有依據(jù)可查。

同時，郭學(xué)紅又爆出讓大家嘩然的并購內(nèi)幕：三一重工兩年前就曾籌措收購CIFA，曾想出資1億歐元，向中聯(lián)購買并購資格，被中聯(lián)拒絕，后來三一又找本地政府部門要了補償。

“不是瞎說，有據(jù)可查，”郭學(xué)紅說，“三一收購未果才將矛頭指向中聯(lián)重科?！?/p>

兩個巨頭在公開場合互相指責(zé)，這在中國重工機械發(fā)展史還是第一次。而后，撕破臉皮的兩兄弟便一發(fā)不可收拾。

據(jù)報道，兩家公司爭購CIFA時，三一在湖南省發(fā)改委的勸說下，退出了競爭以避免抬價，因此，三一也獲得了湖南省發(fā)改委的承諾——“下一次國際并購優(yōu)先支持三一”。

為規(guī)范境外投資項目管理，國家發(fā)改委于2009年出臺了“路條”規(guī)定，要求境外投資項目須取得對外并購許可。

2012年4月，圍繞德國普茨邁斯特公司（一般簡稱“大象”），并購的戰(zhàn)火再度點燃。結(jié)果是，中聯(lián)率先拿到了“路條”，但三一談妥了“大象”并最終達成了交易。中聯(lián)開始攻擊三一沒有“路條”卻違規(guī)收購。

由此引發(fā)的三一重工副總梁林河和中聯(lián)重科副總陳曉非的微博罵戰(zhàn)也不斷升級，圍繞雙方的營銷風(fēng)險，互相揭短。

業(yè)內(nèi)對于兩家企業(yè)高管口水戰(zhàn)的態(tài)度空前一致：毫無規(guī)則的環(huán)境下，暴露的是惡性競爭亂象。更為根本的原因，在于中國企業(yè)和企業(yè)家的價值觀是模糊的。在中國市場化進程中，市場經(jīng)濟所需要的健全的市場倫理和價值觀并沒有形成。

“羅生門”火拼

其實，三一和中聯(lián)重科的明爭暗斗一直沒有停息過，只不過最初是一些低端的“損招”。最典型的是“間諜事件”。2009年到2012年，三一重工曾三次陷入針對競爭對手的商業(yè)間諜案。甚至有網(wǎng)帖將幾年來三一重工的所謂間諜手段一一列舉，其中包括雇傭黑客組織、發(fā)展高校畢業(yè)生竊取技術(shù)等，其中有些事實有待考證，但最確定的信息是，2012年11月，三一重工的員工黃鏡明、劉兵分別因涉嫌“非法獲取計算機信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”和涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”被依法拘留，后又被保釋。

而三一同樣也稱自己飽受間諜之苦。

在《三一恨別長沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨白》中，梁穩(wěn)根稱，由于擔(dān)心被監(jiān)聽，他通常不在公司召開重要會議，實在迫不得已，會選擇在辦公室外露臺上或者一處池塘中央的亭子內(nèi)開會?！爸灰须娖鞯牡胤?，他都不敢開會?！绷毫趾诱f。

總之，雙方都被抹黑了。

重要的不是距離

直到2012年11月21日，突然傳出消息：粱穩(wěn)根宣布，三一將遷往北京，原因即在湖南不堪競爭對手之擾。

如果三一遷往北京，那就意味著本是同根生的兩兄弟，將進一步分道揚鑣了。

其實，詹純新曾在公開場合意味深長地表示：“世界50強機械設(shè)備制造企業(yè)，有兩家同在一個城市中，這是絕無僅有的。但這不是一種現(xiàn)實的無奈，恰好，這是湖南工程機械的幸運?！?/p>

然而，現(xiàn)實并不那么“幸運”。在整個行業(yè)遇冷的冬天，三一和中聯(lián)已無法選擇合力過冬。

“我國機械企業(yè)的銷售風(fēng)險來自于對買方資金能力的忽視，壓低銷售門檻，一味追求銷售業(yè)績，造成財務(wù)危機?！敝型额檰枡C械行業(yè)研究員段嘉宣如是評價，“由于機械行業(yè)市場化不夠、監(jiān)管力度不足等因素，導(dǎo)致許多成長到一定程度的企業(yè)選擇不符合規(guī)范、甚至違法的手段打擊對手?！?/p>

有行業(yè)分析人員認為，迫于市場壓力，三一和中聯(lián)惡斗的下一站，將進一步發(fā)展到慘烈的價格戰(zhàn)。

看來，三一遷址解決的只是兩個兄弟的地理距離，爭斗戲恐怕一時難以終止。