變革中的機(jī)遇同—專方訪同騰方（深“圳）云云計(jì)算”股份駕有限公安司總防經(jīng)理馬強(qiáng)

■ 本刊記者 羅超

很多人說(shuō)，當(dāng)下中國(guó)安防時(shí)代英雄輩出，這個(gè)時(shí)代呼喚英雄，而英雄必將被時(shí)代造就。高清出現(xiàn)后，中國(guó)安防面臨變革，對(duì)于能根據(jù)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變而正確布局的企業(yè)，將主宰商海。本期《訪談·人物》，記者專訪同方（深圳）云計(jì)算技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理馬強(qiáng)，帶著一份好奇，感受與聆聽(tīng)屬于英雄的故事。

英雄的來(lái)路

作為同方云計(jì)算公司總經(jīng)理，同方股份有限公司總裁助理，馬強(qiáng)先生身上散發(fā)著儒雅的氣質(zhì)和沉穩(wěn)的氣息。他的穿著休閑而隨意，有些慵懶地坐在椅子上，卻把幾乎所有的精彩都集中到了敏捷的思維和變化的手勢(shì)上。他侃侃而談的言辭，隨著手勢(shì)而抑揚(yáng)頓挫，流露出的是堅(jiān)定不移的自信。

變革中的機(jī)遇 精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)

成功是成功者的通行證！只有掌舵人的成功，企業(yè)才有可能成功。而安防行業(yè)瞬息萬(wàn)變，巨變中隱藏著不安，突破意味著博弈。同方股份有限公司2008年在高清監(jiān)控醞釀的那一年開(kāi)始涉足安防。2010年，對(duì)于中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是跨時(shí)代的一年。行業(yè)企業(yè)紛紛試水高清，一股強(qiáng)烈的高清風(fēng)暴席卷整個(gè)中國(guó)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在悄然改變，很多暗流在涌動(dòng)。誰(shuí)都知道，變革中的行業(yè)洗牌往往就意味著一批弱勢(shì)企業(yè)被清理出局。在洗牌過(guò)程中，那些沒(méi)有技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，和那些反應(yīng)遲鈍轉(zhuǎn)型慢的企業(yè)，往往就會(huì)成為悲壯者，即使不倒閉，也會(huì)受到重創(chuàng)，從此一蹶不振。這是變革給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)有時(shí)可能會(huì)決定企業(yè)的生死。但同時(shí)，變革也是機(jī)遇。2011年之前同方云計(jì)算還只是清華同方體系中的一個(gè)事業(yè)部級(jí)單位，承接部分相關(guān)安防產(chǎn)品和集成項(xiàng)目。但是所有高層都洞悉到云計(jì)算的強(qiáng)大發(fā)展前景，迅速的將其優(yōu)勢(shì)資源不斷的聚攏升級(jí)，聚焦到云相關(guān)產(chǎn)業(yè)，云安防是云戰(zhàn)略落地的重要部署。經(jīng)同方股份有限公司董事會(huì)一致決定，將之前公司的云計(jì)算事業(yè)部獨(dú)立，成立同方（深圳）云計(jì)算技術(shù)股份有限公司，同方云計(jì)算公司的成立只不過(guò)是從幕后走到臺(tái)前，正式承接了集團(tuán)總部對(duì)云安防的期許！馬強(qiáng)走馬上任肩負(fù)總經(jīng)理一職。身上的壓力驟然而升，但當(dāng)時(shí)馬強(qiáng)說(shuō)，他是一個(gè)永遠(yuǎn)不懼壓力的人，舉重若輕是他的智慧。

采訪中，馬強(qiáng)說(shuō)對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)安防，這是個(gè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。他告訴記者，當(dāng)安防逐漸進(jìn)入到范IT行業(yè)時(shí)，一個(gè)顯著特點(diǎn)就是專業(yè)分工。未來(lái)IT安防系統(tǒng)更大、更泛，需要大量的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。未來(lái)是一個(gè)合作與開(kāi)放的時(shí)代，不再是封閉的。他表示，當(dāng)市場(chǎng)變化慢的時(shí)候，企業(yè)可以抓住機(jī)遇，但是在市場(chǎng)變化快的情況下，往往一次產(chǎn)品革命可能就要淘汰一批企業(yè)。

同方云計(jì)算傳承企業(yè)文化，下定在安防領(lǐng)域拉開(kāi)持久戰(zhàn)的決心。依托于清華大學(xué)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和清華同方優(yōu)秀的體系資源，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)、營(yíng)銷體系、品牌推廣以及產(chǎn)品服務(wù)等各方面做到扎實(shí)穩(wěn)健。完全自主研發(fā)的全系列產(chǎn)品，從前端攝像機(jī)到后端的存儲(chǔ)設(shè)備，從平臺(tái)管理系統(tǒng)到智能分析系統(tǒng)已經(jīng)在為各行業(yè)的客戶提供完整的視頻監(jiān)控應(yīng)用服務(wù)。

“機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人”。馬強(qiáng)將現(xiàn)在的中國(guó)安防分為三大細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)域，專業(yè)行業(yè)市場(chǎng)、商用渠道市場(chǎng)和民用家庭市場(chǎng)。他說(shuō)，專業(yè)行業(yè)市場(chǎng)主要是智慧城市、金融、司法等行業(yè)，在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的關(guān)系駕馭能力尤為重要，同方云計(jì)算公司在這一領(lǐng)域還需要穩(wěn)健推進(jìn)；而在商用渠道市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比、服務(wù)和品牌就凸顯出他的重要地位。目前他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域大顯身手，秉持合理分工的理念，同方云計(jì)算在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面充分體現(xiàn)共贏！吸收其在IT行業(yè)成功的分銷管理經(jīng)驗(yàn)，在安防領(lǐng)域堅(jiān)持采用分銷制的模式；在民用市場(chǎng)領(lǐng)域，馬強(qiáng)十分寄望，他說(shuō)雖然這個(gè)市場(chǎng)還在培育期，但其市場(chǎng)容量極大，是完全的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，只有真正有全面實(shí)力的企業(yè)，才能在這個(gè)市場(chǎng)脫穎而出?；谶@樣的觀點(diǎn)，同方云計(jì)算對(duì)自身的發(fā)展進(jìn)行了清晰的規(guī)劃。首先是做出品質(zhì)穩(wěn)定、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，并不斷完善自身的產(chǎn)品線；其次是為用戶提供完整的解決方案，并不斷滿足更多行業(yè)的應(yīng)用需求，深入了解行業(yè)特點(diǎn)定制專屬方案?！爱?dāng)然，在不損害合作伙伴利益的前提下，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，借助同方的優(yōu)勢(shì)資源，我們會(huì)對(duì)他們項(xiàng)目的成功，提供更多市場(chǎng)、商務(wù)和技術(shù)方面的支持?！瘪R強(qiáng)道。

騰“云”而來(lái) 駕馭高清

一個(gè)安防的未來(lái)明星企業(yè)出現(xiàn)了，并冉冉升起……

同方云計(jì)算公司用什么立足安防？馬強(qiáng)一直在思考，他認(rèn)為作為涉足安防領(lǐng)域的IT企業(yè)，同方云計(jì)算必須要有正確的策略，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、完善的產(chǎn)品線和對(duì)市場(chǎng)清晰的認(rèn)知度，方能在最短的時(shí)間爭(zhēng)奪自己的一席之地。馬強(qiáng)認(rèn)為，繼個(gè)人計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)變革之后，以云計(jì)算為引領(lǐng)的第三次IT浪潮來(lái)臨。它以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)為支撐、IT資源集成管理技術(shù)為基礎(chǔ)、專業(yè)平臺(tái)為載體、共享服務(wù)為目標(biāo)，整合軟件、硬件、平臺(tái)等IT資源，以云服務(wù)的方式提供給使用者。云計(jì)算將不斷催生新型的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，既推動(dòng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快，也帶 動(dòng)IT業(yè)務(wù)重構(gòu)和應(yīng)用模式再造，是未來(lái)全球范圍內(nèi)最值得期待的技術(shù)革命。據(jù)此，掌舵企業(yè)的他決心把同方云計(jì)算公司發(fā)展安全、網(wǎng)絡(luò)、高清領(lǐng)導(dǎo)者。清華同方作為國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)作為PC行業(yè)家喻戶曉的民族品牌，同方云計(jì)算進(jìn)入安防行業(yè)不可避免的遭遇安防業(yè)內(nèi)的各種質(zhì)疑。產(chǎn)品是不是貼牌OEM的？是否抱著試試水的玩票心態(tài)？是否短期效益不明顯就打退堂鼓？有這樣那樣的質(zhì)疑不足為奇，安防行業(yè)作為近些年來(lái)炙手可熱的快速發(fā)展行業(yè)，吸引了來(lái)自IT、通信、廣電、家電、消防等領(lǐng)域的企業(yè)，其中不乏有些知名企業(yè)進(jìn)入和退出。同方云計(jì)算用行動(dòng)對(duì)這些質(zhì)疑做出了肯定的回應(yīng)。近幾年在技術(shù)研發(fā)方面投入了大量的資源，截止至2012年同方云計(jì)算在安防領(lǐng)域申報(bào)了19項(xiàng)專利技術(shù)、22項(xiàng)軟件著作權(quán)，2013年規(guī)劃申報(bào)20余項(xiàng)專利40多項(xiàng)軟件著作權(quán)，總計(jì)實(shí)現(xiàn)百項(xiàng)專利成果，并且與清華大學(xué)、北京大學(xué)深圳研究生院等院校合作開(kāi)展安防尖端技術(shù)的課題研究與開(kāi)發(fā)。如此短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這些成績(jī)，安防行業(yè)中鮮有企業(yè)可以達(dá)成。馬強(qiáng)提到：“每當(dāng)遇到這些質(zhì)疑，我們都會(huì)把專利證書(shū)、獲獎(jiǎng)案例拿出來(lái)，用戶可以看到我們確確實(shí)實(shí)在用心做安防，而非投機(jī)心態(tài)?！?/p>

近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)高清市場(chǎng)一直在蓬勃發(fā)展，并有明顯的占據(jù)監(jiān)控市場(chǎng)的主流地位的趨勢(shì)性。網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控借助IT技術(shù)的便利性和先進(jìn)性正在迅速的占領(lǐng)大片市場(chǎng)。

把握安防產(chǎn)品特質(zhì) 以差異化彎道超車

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)乃至IT技術(shù)雖然有很多的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然也隨之帶來(lái)了很多的信息安全問(wèn)題和高速傳輸?shù)膯?wèn)題，使很多人依然畏懼使用網(wǎng)絡(luò)高清視頻監(jiān)控，更有很多對(duì)于視頻資料有保密要求的行業(yè)無(wú)法使用網(wǎng)絡(luò)高清的視頻監(jiān)控方案。針對(duì)這些問(wèn)題，各個(gè)廠商也紛紛的在提出自己的加密的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控方案。但是大部分的方案依然是基于現(xiàn)有的視頻監(jiān)控設(shè)備，設(shè)置更為復(fù)雜的訪問(wèn)控制權(quán)限、制作特殊功能的加密狗來(lái)進(jìn)行訪問(wèn)的認(rèn)證，利用國(guó)際通用的加密算法通過(guò)IPSec的網(wǎng)絡(luò)加密方式來(lái)進(jìn)行視頻數(shù)據(jù)的加密傳輸，或者使用自主定制的視頻數(shù)據(jù)編碼規(guī)則對(duì)需要保密的視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行加密傳輸和存儲(chǔ)。在很多情況下，已有的這些解決方案依然是基于訪問(wèn)層和傳輸層進(jìn)行了簡(jiǎn)單的權(quán)限設(shè)置和信息加密，雖然能夠達(dá)到一定的保密級(jí)別，但是無(wú)疑對(duì)于云安防的環(huán)境下依然不能保證我們的視頻信息不被盜取、篡改和高速傳輸。復(fù)雜的訪問(wèn)控制權(quán)限會(huì)增加人工管理的成本同時(shí)也存在權(quán)限管理的風(fēng)險(xiǎn)?；诰W(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曨l數(shù)據(jù)加密采用國(guó)際通用的加密算法，又不符合我們國(guó)家對(duì)于信息加密的相關(guān)法規(guī)和政策，另外過(guò)于復(fù)雜的加密算法也需要相應(yīng)的設(shè)備支持從而大大制約了視頻信息的傳輸速度。自主定制的編碼規(guī)則雖然可以使視頻信息有一個(gè)很好的保密環(huán)境，但是對(duì)于系統(tǒng)的兼容性以及未來(lái)的社會(huì)發(fā)展造成很大的障礙。在2012年北京安防展會(huì)，同方云安防發(fā)布了國(guó)內(nèi)首款安全加密網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)，采用同方自主研發(fā)的高速流安全加密芯片，該芯片每秒處理數(shù)據(jù)流量可達(dá)20兆，這是其他加密芯片不易做到的。當(dāng)然，在一些對(duì)于數(shù)據(jù)安全要求較高的領(lǐng)域，安全保障需要專網(wǎng)及較為復(fù)雜安全組件，但在一些有數(shù)據(jù)安全需求的商用領(lǐng)域，視頻信號(hào)加密技術(shù)對(duì)用戶的吸引力較明顯。視頻信號(hào)加密技術(shù)是同方云計(jì)算的專利技術(shù)，在有數(shù)據(jù)安全需求的項(xiàng)目中，低成本獲得高安全性，為其在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中多了一副籌碼。馬強(qiáng)說(shuō)，推出具有自主知識(shí)專利技術(shù)和自主加密芯片的一種硬件安全加密防范解決方案，同方云安防堪稱國(guó)內(nèi)首家。其包括系列產(chǎn)品、加密卡、密鑰以及行業(yè)解決方案等，有效解決了網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控安全問(wèn)題，具有無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

志同道合 經(jīng)營(yíng)事業(yè)即經(jīng)營(yíng)人心

二十一世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在很大程度上取決于“文化力”的較量，這種文化力體現(xiàn)在企業(yè)中，我們稱之為企業(yè)文化。在安防競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，馬強(qiáng)認(rèn)為如果企業(yè)要立于不敗，過(guò)去那種機(jī)械僵硬、命令式的管理，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代管理的要求。只有建立在以人為本這個(gè)根基上的企業(yè)文化，管理方式才能完成從管“身”到管“心”的轉(zhuǎn)變。馬強(qiáng)說(shuō)，“同方”意為志同道合者相聚的地方。志同道合，簡(jiǎn)單四個(gè)字能看出一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的時(shí)候，不忘經(jīng)營(yíng)人心。馬強(qiáng)常說(shuō)，經(jīng)營(yíng)事業(yè)等于經(jīng)營(yíng)人心。馬強(qiáng)從生意到文化，都有特別之處。他把人才的培養(yǎng)分為兩種方向，一種是專業(yè)型人才，需要持續(xù)強(qiáng)化這類人員的知識(shí)專度和深度，使其成為行業(yè)專家，提升解決方案的含金量。另一種綜合型人才，需要對(duì)這類人員進(jìn)行全產(chǎn)品線培訓(xùn)，擴(kuò)大其知識(shí)的廣度，全面提升系統(tǒng)整合能力。在渠道拓展和共同發(fā)展上也同樣秉承著這種文化理念。完全摒棄傳統(tǒng)渠道管理那種簽約壓貨回款返點(diǎn)的模式。同方致力于與渠道合作伙伴共同成長(zhǎng)，用自身的體系優(yōu)勢(shì)給合作伙伴提供手拉手式的培訓(xùn)與服務(wù)，無(wú)論在項(xiàng)目管理上還是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上都能提供專業(yè)的支持，在合作伙伴不斷壯大的同時(shí)共同開(kāi)創(chuàng)安防大市場(chǎng)。

采訪后記：

短短不到2個(gè)小時(shí)的采訪，不經(jīng)意間結(jié)束。時(shí)間總是在你希望它留住的時(shí)候，卻如沙般流逝。在變革中尋找機(jī)遇，是采訪結(jié)束時(shí)馬強(qiáng)對(duì)記者所說(shuō)。記者感悟，當(dāng)其他人都認(rèn)為“現(xiàn)在很糟糕”的時(shí)候，你冷靜地打量著周遭的一切——這是抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)代的最有效方法。成功是成功者的通行證，如坐在高速行駛列車上的乘客，成功者明白所有的風(fēng)景都難以再現(xiàn)，它們只是從窗口一閃而過(guò)。馬強(qiáng)和他的同方云計(jì)算公司，騰“云”駕安防，這是一個(gè)時(shí)代強(qiáng)者發(fā)出的最強(qiáng)震響！