理性的回歸

吳培倫

深圳榮格，是一家過(guò)去在直銷(xiāo)行業(yè)少有人知道的企業(yè)，因?yàn)樗皇菐准抑变N(xiāo)企業(yè)的供貨商。今年8月，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布了深圳榮格科技有限公司獲得直銷(xiāo)牌照的消息，讓行業(yè)有些驚詫。生產(chǎn)商自己要走向前臺(tái)，管生產(chǎn)的人來(lái)管理市場(chǎng)，能夠完成這樣的轉(zhuǎn)變嗎？榮格是否對(duì)自己做直銷(xiāo)有著充分的準(zhǔn)備？怎樣處理和以前合作企業(yè)的關(guān)系呢？企業(yè)管理者對(duì)直銷(xiāo)到底有沒(méi)有深入的理解？在榮格的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有在行業(yè)有影響的人物，直銷(xiāo)市場(chǎng)將怎樣啟動(dòng)？

無(wú)論如何，榮格還是邁開(kāi)了直銷(xiāo)的腳步，在業(yè)界的疑惑中前行了。

事物都有兩面性，需要我們一分為二地看待問(wèn)題，更需要我們透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。如果我們理性地分析一下榮格，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就沒(méi)有那么多疑惑。如果說(shuō)，榮格是一群直銷(xiāo)的門(mén)外漢在經(jīng)營(yíng)管理直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，那我們是不是可以說(shuō)榮格是把直銷(xiāo)當(dāng)成普通的銷(xiāo)售在做呢？這不正是我們所提倡的還原直銷(xiāo)的本質(zhì)嗎？另外，榮格沒(méi)有直銷(xiāo)大佬，沒(méi)有老鷹級(jí)直銷(xiāo)人物，是不是我們可以理解為榮格的直銷(xiāo)就會(huì)少了許多忽悠的成分在里邊呢？

以上的分析，都是建立在假設(shè)和推理的基礎(chǔ)上的，我們也不可能把這些當(dāng)作榮格的優(yōu)勢(shì)來(lái)加以定論。但當(dāng)我們對(duì)榮格直銷(xiāo)進(jìn)行客觀分析，就不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)區(qū)別于其他企業(yè)的顯著特性，那就是產(chǎn)品價(jià)格。目前，榮格的產(chǎn)品分為保健品、日化品、水機(jī)和快速消費(fèi)品4類(lèi)，其產(chǎn)品的價(jià)格比直銷(xiāo)行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格要低很多。特別是日化品和快速消費(fèi)品，其銷(xiāo)售價(jià)格基本是與商場(chǎng)價(jià)格差不多。幾百元甚至幾十元的產(chǎn)品，在榮格的產(chǎn)品中占多數(shù)。薄利多銷(xiāo)，或許就是榮格的產(chǎn)品定價(jià)策略。

價(jià)格向傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格看齊，走出直銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格虛高的誤區(qū)，比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，這，應(yīng)該是直銷(xiāo)行業(yè)的理性回歸，也是直銷(xiāo)正能量的具體體現(xiàn)。

自從直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)，就一直給廣大消費(fèi)者一個(gè)價(jià)格虛高的印象，因此，打擊產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售，整肅市場(chǎng)秩序，是所在直銷(xiāo)公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理守則中一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容。試想一下，如果我們所有的產(chǎn)品都定價(jià)適中，那不就能控制降價(jià)銷(xiāo)售的行為嗎？榮格的進(jìn)入，或許給直銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格市場(chǎng)中放入了幾條“鯰魚(yú)”，或許會(huì)促使直銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格的理性回歸，如果真是有了這種“鯰魚(yú)效應(yīng)”，那應(yīng)是消費(fèi)者之福，也是直銷(xiāo)從業(yè)者之福。

今年以來(lái)，我們明顯感到商務(wù)部加快了直銷(xiāo)牌照的發(fā)放速度，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事。牌照發(fā)放速度的加快，無(wú)疑也將讓直銷(xiāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。直銷(xiāo)牌照，只是一種資格，只是企業(yè)取得了從事直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的入場(chǎng)券，牌照并不是一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)成功的決定因素。

回到榮格，我們可以說(shuō)，我們看到了一種理性的回歸，這或許是行業(yè)的一絲曙光，也或許是榮格具備了一種良好的心態(tài)，有了這種心態(tài)，企業(yè)就有了發(fā)展的基礎(chǔ)。如果說(shuō)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人士，一是可以學(xué)習(xí)，二是可以引進(jìn)，三是還可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)做顧問(wèn)，那么只有我們認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在做企業(yè)，吸取直銷(xiāo)中有利于銷(xiāo)售的精粹，拋棄那些傳銷(xiāo)的只靠拉人頭來(lái)提升業(yè)績(jī)，不重視產(chǎn)品銷(xiāo)售的忽悠，只要我們以高質(zhì)量的特色產(chǎn)品吸引人，以適中的價(jià)格贏得消費(fèi)者的良好口碑傳播和直銷(xiāo)員的正確引導(dǎo)擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)人群，那我們的企業(yè)一定能夠穩(wěn)步健康發(fā)展，我們也一定能夠遠(yuǎn)離傳銷(xiāo)的陰影，在行業(yè)樹(shù)立良好的形象。

這，是我們對(duì)榮格的期盼，也是我們對(duì)行業(yè)的期盼。