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    電力營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化發(fā)展理念的引入

    2013-12-10 03:40:34王曉華
    關(guān)鍵詞:缺陷新理念電力營(yíng)銷(xiāo)

    王曉華

    【摘 要】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展健全,電力市場(chǎng)化改革也逐漸得到深入,但是由于電力行業(yè)的自然壟斷經(jīng)營(yíng)這一特點(diǎn)的存在,使得目前的電力營(yíng)銷(xiāo)模式仍然存在一些缺陷,大致表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)雙方缺乏必要交流、電力企業(yè)服務(wù)意識(shí)較弱、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及電網(wǎng)建設(shè)也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此,為使電力營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)國(guó)家現(xiàn)代化發(fā)展的要求,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,必須融入新理念,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以用戶(hù)需求為中心,轉(zhuǎn)變陳舊的服務(wù)觀念,并以科技推動(dòng)發(fā)展,提高電力營(yíng)銷(xiāo)水平。

    【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷(xiāo);缺陷;現(xiàn)代化;新理念

    0.引言

    隨著在電力方面研究的逐步發(fā)展,人們對(duì)電力的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用由最初的發(fā)現(xiàn)層層深入,一直延續(xù)到如今對(duì)電力技術(shù)有了一定高度的把握與利用。憑借著電力產(chǎn)品的研究生產(chǎn),人類(lèi)社會(huì)終于踏出了伴著燭火讀書(shū)寫(xiě)字的時(shí)代,而步入了電氣時(shí)代。在當(dāng)前社會(huì),各式各樣的用電設(shè)備在人們生活中的應(yīng)用越來(lái)越多,除了取光,電力已經(jīng)深入到制冷加熱、加工制造、通信傳輸、娛樂(lè)休閑等人類(lèi)生活、工作、學(xué)習(xí)的各個(gè)領(lǐng)域中。因此,就當(dāng)前社會(huì)來(lái)講,人們的生活已離不開(kāi)對(duì)電力的需求,就大部分地區(qū)而言,電力已成為人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚奈锲?。然而,電力的生產(chǎn)在目前的技術(shù)層面,仍然不能從自然界的高壓閃電或除人為生產(chǎn)外的其他渠道中獲取并儲(chǔ)存所有的電能供人們使用。因此,人為生產(chǎn)電力,依舊是未來(lái)社會(huì)電力的最主要來(lái)源。有電力的生產(chǎn)就意味著有電力的銷(xiāo)售,而電力營(yíng)銷(xiāo)就是指在不斷變化的電力市場(chǎng)中,依照電力用戶(hù)的需求,并通過(guò)電力的供用關(guān)系,使用戶(hù)能夠使用安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、合格的電力商品以及周到、滿意的服務(wù)。

    1.電力營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

    當(dāng)前時(shí)代背景下的電力營(yíng)銷(xiāo)所在的電力市場(chǎng)由發(fā)電商、配電商、終端用戶(hù)三大主體及網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)操作員通過(guò)電網(wǎng)載體所組成,各自在電力營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)體系中承擔(dān)不同的角色。

    由于電力的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)需要有較高的技術(shù)水平及較大投資下的器械環(huán)境提供支持,并且還會(huì)涉及到較復(fù)雜的電網(wǎng)的布局、電力的傳輸?shù)确矫娴膬?nèi)容,因此,電力營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)權(quán)往往掌握在少數(shù)企業(yè)手中。也就是說(shuō),電力行業(yè)是自然壟斷的行業(yè),是國(guó)家引導(dǎo)、推動(dòng)、調(diào)控經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基本力量,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有控制力、并發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

    隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展健全,我國(guó)企業(yè)的發(fā)展模式也正逐漸發(fā)生著變化,因此電力企業(yè)若要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),就必須以終端用戶(hù)為中心,根據(jù)終端用戶(hù)的需求,不斷改善供電水平,提高服務(wù)質(zhì)量,使用戶(hù)能得到安全可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的電力產(chǎn)品。

    就目前的電力營(yíng)銷(xiāo)狀況來(lái)講,雖然在許多方面都呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行及發(fā)展態(tài)勢(shì),但在一些領(lǐng)域仍存在著問(wèn)題:

    1.1電力營(yíng)銷(xiāo)的交易網(wǎng)絡(luò)的交互性仍有待加強(qiáng)

    電力企業(yè)的基礎(chǔ)性工作不太扎實(shí),對(duì)眾多的終端用戶(hù)的特性及用電潛力缺乏分析研究,信息不夠靈通,也沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)良好的服務(wù)體系,同時(shí),終端用戶(hù)使用后向電力企業(yè)的反應(yīng)或建議也缺少相應(yīng)的平臺(tái)及行動(dòng),由此造成了交易雙方缺乏必要的溝通,使電力企業(yè)不能完全了解用戶(hù)需求,也不能使用戶(hù)得到其所期望得到的產(chǎn)品需求及服務(wù),最終導(dǎo)致了電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的滯后。

    1.2電力企業(yè)的服務(wù)意識(shí)有待提高,服務(wù)手段有待創(chuàng)新

    由于電力行業(yè)存在壟斷性,因此電力企業(yè)的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)也在所難免。目前所提供的服務(wù)范圍僅限于業(yè)務(wù)宣傳、設(shè)施更新、微笑服務(wù)等表象內(nèi)容,而對(duì)提高供電穩(wěn)定性、加強(qiáng)電力系統(tǒng)管理、減少電力損失等實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的服務(wù)措施不夠完善。

    1.3電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)仍有待進(jìn)一步提升

    目前,電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的安全技術(shù)雖然得到了一定的加強(qiáng),但仍然存在著一些安全漏洞,這造成了整個(gè)電力營(yíng)銷(xiāo)體系存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。除安全性外,系統(tǒng)實(shí)時(shí)性、可靠性等方面的性能也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

    1.4電網(wǎng)建設(shè)有待加強(qiáng)和完善

    與水資源有共同之處,電力資源在我國(guó)的配置也存在著同樣的問(wèn)題。高度發(fā)展的城市取得電力的渠道有很多,但對(duì)于一些較為偏僻的小山村來(lái)說(shuō),電力仍然是一種可望而不可即的物品。這就是由電網(wǎng)建設(shè)仍不健全所造成的問(wèn)題。雖然國(guó)家早已采取了如“西電東送”等一系列措施,但是電網(wǎng)建設(shè)不夠完善的問(wèn)題的存在仍是毋庸置疑的。

    綜上所述,就目前電力營(yíng)銷(xiāo)的在發(fā)展中存在的問(wèn)題來(lái)看,電力企業(yè)在面對(duì)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí),仍未形成健全的電力營(yíng)銷(xiāo)體系。因此為能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與時(shí)代的進(jìn)步,電力企業(yè)在電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中,要樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念,為原營(yíng)銷(xiāo)體系注入當(dāng)前社會(huì)所賦予的新的活力。

    2.電力營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化發(fā)展探究

    目前,電力營(yíng)銷(xiāo)雖然發(fā)展還并未成熟,但是為滿足國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的需求,必須從其發(fā)展的舊模式中得到借鑒,取其精華、去其糟粕,并順應(yīng)時(shí)代特色,引入新的理念。

    隨著電力越來(lái)越深入人們的生活,電力在未來(lái)社會(huì)的普及性可想而知。因此,一方面,電力營(yíng)銷(xiāo)必須以全社會(huì)所形成的大市場(chǎng)環(huán)境為背景,以用戶(hù)需求為中心,實(shí)時(shí)了解用戶(hù)要求,把握電力市場(chǎng)動(dòng)向,并對(duì)其現(xiàn)實(shí)情況、影響因素及發(fā)展?jié)摿Φ茸龀霰匾脑u(píng)估,以及時(shí)對(duì)整套營(yíng)銷(xiāo)方案做出合適的調(diào)整,滿足廣大用戶(hù)合理的需求。

    另一方面,電力企業(yè)要重新審視現(xiàn)有電力營(yíng)銷(xiāo)模式的各個(gè)環(huán)節(jié),將良好的服務(wù)理念融入其中,擯棄陳舊且效果不佳的服務(wù)方式,并以良好的企業(yè)文化,帶動(dòng)提高企業(yè)每一位員工的服務(wù)意識(shí),以創(chuàng)新服務(wù)、真誠(chéng)服務(wù)、實(shí)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo),組建具有優(yōu)良企業(yè)特色的服務(wù)團(tuán)隊(duì),使每一位用戶(hù)在使用電力的同時(shí),能夠真正享受到周到的服務(wù)。

    除此以外,在此過(guò)程中,有必要關(guān)注并把握相關(guān)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向,及時(shí)將電力營(yíng)銷(xiāo)與先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳輸技術(shù)及計(jì)算機(jī)技術(shù)等科學(xué)技術(shù)結(jié)合起來(lái),以創(chuàng)新可靠的科學(xué)技術(shù)推動(dòng)電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,進(jìn)一步解決營(yíng)銷(xiāo)舊模式中所遇到的種種技術(shù)方面的阻礙,使方便、實(shí)用、無(wú)污染的電力商品在市場(chǎng)得到普及。在電網(wǎng)規(guī)劃方面,應(yīng)先經(jīng)由相關(guān)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)科學(xué)合理的分析,并對(duì)電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目做出必要的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)備解決方案,同時(shí),還應(yīng)依照黨在新時(shí)期提出的“十二五規(guī)劃”,統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,加強(qiáng)農(nóng)村方面的電力建設(shè),保證農(nóng)村用戶(hù)的用電質(zhì)量,縮小城市與農(nóng)鄉(xiāng)在電力營(yíng)銷(xiāo)水平的差距。

    3.結(jié)語(yǔ)

    在經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技等各方面均邁入現(xiàn)代化建設(shè)的今天,電力作為人類(lèi)日常生活中不可缺少的物品,電力企業(yè)也應(yīng)該對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)提出更高的要求,時(shí)刻關(guān)注目前存在的問(wèn)題,不斷探究合適的發(fā)展模式,以更科學(xué)、更合理、更崇高的營(yíng)銷(xiāo)理念,構(gòu)建電力營(yíng)銷(xiāo)體系的未來(lái)。 [科]

    【參考文獻(xiàn)】

    [1]凌波.電力系統(tǒng)中電力營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].商品與質(zhì)量·學(xué)術(shù)觀察,2011.

    [2]陳亞捷,崔椿洪.供電企業(yè)加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的思考[J].上海電力學(xué)院學(xué)報(bào),2008,(2).

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