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    對話何輝榮:地標項目帶動商會快速發(fā)展

    2013-12-05 02:23:26
    中國商人 2013年12期
    關鍵詞:政和公寓樓商會

    一個群體長期積累的產(chǎn)業(yè)資本凝聚在特定平臺的時候,會產(chǎn)生什么樣的杠桿效應?只有200多名會員,成立剛滿兩年時間的北京政和商會給同行提供了鮮活的案例。

    案例之一,萬庭公寓等標桿性項目的涌現(xiàn),使政和人在北京的公寓樓出租業(yè)務快速進入規(guī)模化、規(guī)范化、品牌化運作階段,這種專業(yè)的平臺支持讓會員看到了效益,增強了信心。一位常務副會長在訪談中表示:跟銀行合作這種事,過去是不敢想象的,我們都是自籌資金,有多少錢辦多少事。商會成立以后,我們開發(fā)和經(jīng)營的盤子規(guī)模更大了,對項目風險管控的能力更強了,銀行也愿意跟我們合作,因為我們的信譽非常好!

    案例之二,即將開業(yè)的馬正和茶城成為馬連道茶葉街的地標性項目。該項目圍繞茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的整體提升,致力于從傳統(tǒng)優(yōu)勢茶葉產(chǎn)區(qū)到終端市場的資源整合。項目由資深茶人、北京政和商會常務副會長馬榅財?shù)葞孜簧虝T牽頭開發(fā),目前不僅是馬連道地區(qū)營業(yè)面積最大的地標性項目,而且是集中展示政和工夫紅茶、政和白茶等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)茶區(qū)地理標志公共品牌,以及當?shù)佚堫^企業(yè)茶葉產(chǎn)品的綜合平臺。

    這種將優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資本和金融資本相結合,通過地標性項目帶動商會穩(wěn)步發(fā)展的商團運作思路,將政和商會會員群體的行業(yè)優(yōu)勢和家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)與潛在資源進行了有效對接,不僅使商會凝聚力大為提升,而且吸引了相關政府部門、銀行等金融機構以及社會各界的關注和支持。

    2013年11月5日,就商會成立以來的支持會員運作的一些核心項目、特色服務,以及未來的發(fā)展目標,何輝榮會長與本刊記者進行了深入探討。

    每年60萬外來人口帶來的商機

    中國商人:商會成立以來,除了萬庭公寓這樣的標桿性項目,會員企業(yè)還在哪些地區(qū)有開發(fā)比較大的公寓樓租賃項目?

    何輝榮:北京的各個區(qū)都有我們會員企業(yè)經(jīng)營的公寓樓出租項目。新項目里,目前在大興區(qū)、昌平區(qū)、朝陽區(qū)、石景山等一些地區(qū)的項目我們都在洽談中。我們通常是七八個會員主導一個項目,會員之間在不同的項目上也有一些交叉持股。

    中國商人:這些項目有從銀行融資嗎?

    何輝榮:以前要融資根本對接不上,經(jīng)過商會多次溝通以后,一些銀行慢慢看懂了我們這個行業(yè)。我們主要是會員內部的籌資,銀行融資占了一小部分,我們的資金周轉快,現(xiàn)金流好,會員在銀行的信譽良好,這也增加了銀行與我們的合作信心。我們與銀行的合作形式,初期主要是聯(lián)保聯(lián)貸,后來主要是個人信用貸款。

    中國商人:除了幫助會員對接一些項目過程中的風險把控等平臺支持,在會員企業(yè)項目開發(fā)和經(jīng)營過程中,商會還起什么作用?

    何輝榮:我們的做法跟別人不一樣,因為這個行業(yè)尚處于政策和市場需求之間的灰色地帶,我們更注重規(guī)范的經(jīng)營、品牌化的管理和專業(yè)化的物業(yè)服務。規(guī)范不僅指項目建設過程中的風險和質量管控,也包括租戶入住后的防火、防盜等物業(yè)方面的安全管理流程。比如我們實現(xiàn)酒店式的房卡管理,租戶交租金、購買水電費等都統(tǒng)一使用這張卡。房間配備全新的衣柜、電腦桌、熱水器、床鋪、廚衛(wèi)等。我們要讓租戶進了我們的房間,從硬件到服務,就像進了酒店一樣的安全、方便、舒適。北漂一族是個大群體,出門在外不易。我們所做的是,為他們提供一個:有獨立的生活空間、有專人提供物業(yè)服務、有配套的家具、有家的感覺,衛(wèi)生、安全又舒適的居住環(huán)境。這就是我們所努力的事業(yè)。

    中國商人:就這些項目的盈利點而言,我覺得除了公寓房和底商的租金,小區(qū)里人群的消費是更可觀的一塊?

    何輝榮:我們這里一般是家庭入住的比較多,以三口之家的最低限度來算,1500套就是4500人,而其他的老鄉(xiāng)、朋友、親屬等臨時性入住的流動人口更多。如果一個人一天在這里花掉5塊錢,都是一個可觀的數(shù)目,所以有很多的商家看好我們這里,也有銀行跟我們談,準備在這里設立社區(qū)銀行、ATM機,方便這邊的租戶。

    中國商人:剛剛結束的三中全會明確提出,將允許農(nóng)村集體經(jīng)營性用地的流轉。我想,這是公寓樓出租行業(yè)的一個利好,而北、上、廣這樣的特大城市的外來人口都有租房壓力。

    何輝榮:從政策調整到最終落地會有一個過程,我們只有根據(jù)形勢慢慢去推,先把我們現(xiàn)有的項目做規(guī)范,經(jīng)營出品牌效應。其實我們現(xiàn)在的發(fā)展非常快,據(jù)一些公開信息顯示,北京每年有近60萬外來人口進入,北京的政策是逐步騰退地下室,市里的租金太高,商品房又買不起,所以我們的公寓房出租市場是很大的。我們有時候也感到自豪,這么多年下來,我們政和人應該說解決了至少幾十萬外來人口的住房問題?!鞍驳脧V廈千萬間,大庇天下寒士俱歡顏”,我們在做一項利國利民的民生工程。

    關注政和與外界區(qū)域合作

    中國商人:馬連道是中國茶葉市場對外的一個窗口,而在馬連道,出現(xiàn)了馬正和茶城這樣的地標性項目。一些業(yè)內人認為這對于推廣政和白茶和政和功夫紅茶,帶動各地產(chǎn)業(yè)茶區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要意義。你怎么看這個項目?

    何輝榮:政和白茶歷史很悠久,原來都出口到歐州那邊去了。我們老家原來叫關隸縣,后因宋徽宗喝了我們上貢的白茶,非常喜歡,就把“政和”的年號賜給我們,這是政和縣名的由來。

    談到政和白茶對外推廣,馬正和茶城是由我們的常務副會長馬榅財先生牽頭開發(fā)的。馬總家里就是做茶的,他本人畢業(yè)于南開大學,也當過記者,在馬連道經(jīng)營很多年茶生意。他不僅想做一個大型的茶城,更想做茶文化。要為全國各茶產(chǎn)區(qū)的知名品牌提供一個展示和交流的平臺,其中包括政和的白茶。

    中國商人:政和商會有多少會員參與其中?

    何輝榮:馬正和茶城這么大的項目,運營起來,更需要一個團隊的支持。我們商會這邊先后有秘書長黃昭興,副會長陳君華,副會長甘水紅等十幾個人加入其中。有了團隊的力量,整個項目的進程就加快了。這樣一個推廣和展銷平臺,對政和,對其他省份茶葉、茶具等關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的推廣都是很有意義的。如果這個茶城做好了,不僅能帶動我們在京從事茶行業(yè)政和鄉(xiāng)親的發(fā)展,對于家鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展和社會就業(yè)也會起到一定的推動作用。

    中國商人:我感覺你個人比較傾向整合資源,以大的規(guī)范化項目引導商會會員企業(yè)往正規(guī)化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展?

    何輝榮:我們商會微小企業(yè)占大多數(shù)。原來大家也都是小圈子里有些合作,項目的規(guī)模也比較小。商會成立以后,把大家零散的資源攏在一塊了,這樣就發(fā)展得非??臁?/p>

    我認為,我們商會當前和今后要有相當長的一段時間:一是幫助會員企業(yè)有較快的發(fā)展和壯大,二是帶動更多政和籍鄉(xiāng)親出來創(chuàng)業(yè)。當會員整體規(guī)模上來了,實力增強了,一些更好的項目才不會與我們失之交臂。像公寓樓出租和茶業(yè),屬于我們會員企業(yè)中有優(yōu)勢的行業(yè),大家在這方面也有長期積累的專業(yè)經(jīng)驗,我們商會就要引導大家,朝規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化甚至集團化的方向去發(fā)展。

    總而言之,只有大家從原來的小規(guī)模經(jīng)營、零散合作,到規(guī)范化發(fā)展、抱團做戰(zhàn)才能做得更大更強。

    中國商人:除了引導會員做一些前景比較好的項目,商會還推出了哪些特色服務?

    何輝榮:我們商會剛滿兩年時間,其實可做的事情非常多,需要我們逐步理順。對于兄弟商會好的做法,我們也是本著規(guī)范化建設商會的目標去做。比如,在捐資助學、扶貧濟困、重病捐助等方面,我們先后做過幾次,大概有幾十萬元。

    當前,我們最核心的事情還是引導會員在公寓樓出租的物業(yè)管理和服務方面對接更多外部資源。我想逐步挖掘公寓樓的其他商業(yè)潛能,像包括萬庭公寓在內,我們會員經(jīng)營的公寓樓大概有幾十萬套,每個小區(qū)都有一個招租處,如果把這些底商和招租處利用起來,做一些展示柜,以合理的價格推廣和銷售來自家鄉(xiāng)的茶葉和特產(chǎn)。這樣既方便了小區(qū)里的住戶,也擴大了家鄉(xiāng)茶葉和特產(chǎn)的品牌影響力。

    所以說,只要人多的地方就有很多商機,我們現(xiàn)在是把人匯集起來了,本身這些人都是剛從外地來的,租房子住肯定是必要的,住進來衣食住行都是必要的消費,我們怎樣把握這些商機來獲得更大的利潤,這是我們思考的課題。

    中國商人:也就是說,你認為公寓樓出租行業(yè)其實可以關聯(lián)比較多的產(chǎn)業(yè)。

    何輝榮:公寓房出租,對于我們首先是一個生意,更是一個民生工程,說到衣食住行中的商機,又關聯(lián)到其他的服務產(chǎn)業(yè)。目前的關鍵是如何規(guī)范我們的平臺,提升我們的物業(yè)服務水平,只有得到政府支持、社會認可,我們才有更大的機會。我們準備組織一些會員到鏈家地產(chǎn)去學習,把同行先進的物業(yè)管理經(jīng)驗引進我們的項目中。

    “不賺讓自己難受的錢”

    中國商人:當會長前后,你個人生活有什么變化?

    何輝榮:其實我當會長之前相對來說比較輕松的,門業(yè)和酒店的經(jīng)營都步入正軌,我無需花太多的精力。我性格比較內向,不是很善于溝通,不適合當會長。但是,從同鄉(xiāng)會開始,大家感覺有必要成立一個商會,這個事情提上議程一年多,始終沒有找到合適的人當會長。承蒙老鄉(xiāng)們的信任,推選我擔任會長。如何做好商會,如何服務會員,這對我來說很是挑戰(zhàn),也覺得任重道遠。當上會長以后,好像時間已經(jīng)不屬于自己。拓展商會的融資平臺、整合商會的資源、引導會員企業(yè)、支持公益事業(yè),救助困難老鄉(xiāng)等等,奔波和操心的事多了。同時,就我個人來說,從中也成長不少。交際面廣了,接觸的圈子多了,學習的東西也多了。不過在這也很感謝我妻子對我的支持,家里的事和小孩都丟給她了。你沒有辦法,只能舍小家為大家了。我感覺如果有哪個老鄉(xiāng)在北京沒有發(fā)展好,或者說遇到了什么挫折,我的內心都有一份愧疚感。

    中國商人:你似乎特別在意內心感受?

    何輝榮:我覺得做人和做生意一樣,不做虧心是,心至少是踏實的,不是說錢賺的越多就越快樂,人真正的快樂應該是內心的平靜和滿足感。現(xiàn)在社會充滿誘惑,很多人就顯得很浮躁,但這卻是做企業(yè)最忌諱的。我們商會可能多少受我的影響,會員企業(yè)不盲目融資,不過快發(fā)展,企業(yè)只有穩(wěn)健發(fā)展,才能走得更遠。

    至于說到競爭,我2002年為什么要出來?我在家鄉(xiāng)做塑鋼門窗占據(jù)了很大的市場份額,政和的市場好比‘一小塊蛋糕’,同行都指望著這塊‘蛋糕’,如我長期獨占這塊“蛋糕”,其老鄉(xiāng)能分的份額就很少了,我于心不忍。與其和老鄉(xiāng)競爭這塊“蛋糕”,不如去拓展另一塊更大的‘蛋糕’?!?/p>

    中國商人:你還是想找一個看上去有點難度,但空間更大的地方,包括在商會里推廣的項目?

    何輝榮:開拓藍海,企業(yè)發(fā)展的空間更大。市場是空白的時候, 競爭也不是那么激烈。市場的競爭很殘酷,空白的行業(yè)很快就能被填補,“弱肉強食的時代”,我總盡量避免這種競爭。所以,一路走來,我總是尋找新的商機。

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