回歸理性 樁工機械路在何方

本刊記者 賈澤輝

近年來，隨著我國交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國樁工機械行業(yè)迎來了一個快速發(fā)展時期。特別是如火如荼的高速鐵路建設(shè)為我國樁工機械行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。也正是在這幾年間，國產(chǎn)品牌通過努力，在產(chǎn)品技術(shù)水平和市場競爭能力等方面均得到大幅提升，逐漸取代國外品牌占領(lǐng)國內(nèi)市場。中國樁工機械行業(yè)的發(fā)展速度和國產(chǎn)樁工機械品牌取得的成績固然值得肯定，然而我們卻不得不直面目前行業(yè)降溫后所顯現(xiàn)的現(xiàn)實困局。在工程機械行業(yè)整體低速運行的趨勢下，樁工機械行業(yè)無例外地也面臨了巨大的考驗與挑戰(zhàn)。面對國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和基礎(chǔ)設(shè)施投資的走向，在市場前景撲朔迷離的情況下，樁工機械的出路在何方?

2013年11月23～24日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會年會在江蘇南京召開。來自樁工機械主機制造企業(yè)、配套件廠商、樁基礎(chǔ)施工單位、大專院校、科研院所以及行業(yè)媒體的100余名代表參加了會議，共同探討行業(yè)發(fā)展之道。

銷量呈現(xiàn)恢復(fù)性增長 市場預(yù)期仍不可輕言樂觀

從樁工機械分會對歷年旋挖鉆機市場銷量的統(tǒng)計來看，2006～2011年之間，我國旋挖鉆機市場銷量一直呈現(xiàn)直線上升的態(tài)勢。隨著高鐵建設(shè)步伐放緩，2012年旋挖鉆機市場銷量從上年2110臺下滑至1608臺。從月度銷售數(shù)據(jù)來看，在經(jīng)歷連續(xù)18個月（2011年下半年-2012年底）的同比負(fù)增長后，2013年一季度起銷量明顯回升，但僅與2011年同期相比基本持平，仍屬恢復(fù)性增長。2013年三季度環(huán)比二季度銷量下降約33%，與2012年同比基本持平，其中有“淡季”因素，但同時反映出市場增長的不確定性。2013年上半年，旋挖鉆機銷量1164臺，預(yù)計今年全年銷量2200臺，比2012年大幅上漲。

2001～2013年旋挖鉆機市場銷量統(tǒng)計

從近年的銷量數(shù)據(jù)來看，旋挖鉆機步入2000臺/年銷量后，市場拉動效應(yīng)減弱，顯示了樁工機械細(xì)分市場容量的有限性。同時，龍頭企業(yè)的銷量排名發(fā)生微妙變化，顯示各企業(yè)階段經(jīng)營目標(biāo)訴求及營銷策略等方面的差異。企業(yè)在“增銷量”與“控風(fēng)險”之間糾結(jié)，一些企業(yè)迫于經(jīng)營指標(biāo)的壓力，采取更加寬松的付款方式，短時間提高了經(jīng)營業(yè)績但增加了回款風(fēng)險，而中小企業(yè)為防范風(fēng)險，或考慮資金支撐等因素，更多地采取收縮策略。

構(gòu)筑良好市場秩序 引導(dǎo)行業(yè)回歸理性發(fā)展軌道

黃志明秘書長在行業(yè)發(fā)展報告中指出，目前及未來幾年，樁工機械行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是應(yīng)收賬款形勢嚴(yán)峻、回款及存貨壓力增大、現(xiàn)金流緊張已波及供應(yīng)商。具體表現(xiàn)為下游市場部分客戶經(jīng)營困難、回款乏力的影響向主機廠和配套件廠傳導(dǎo)；主機廠銷售首付比例過低，造成客戶違約成本過低，違約率上升；企業(yè)風(fēng)險控制措施不到位，回款風(fēng)險高筑；前幾年市場透支的苦果尚未消化，去庫存尚需時日；市場占優(yōu)政策導(dǎo)向有繼續(xù)劣化經(jīng)營質(zhì)量的趨向。在當(dāng)前市場形勢下，行業(yè)企業(yè)需要回歸理性，從“企業(yè)真實盈利能力的保持、經(jīng)營風(fēng)險的控制”這一角度重新審視市場行為，必須認(rèn)識到樁工機械是一個“小眾的、高度專業(yè)化”的行業(yè)，與其他大行業(yè)的發(fā)展模式是有區(qū)別的。

機遇總是與挑戰(zhàn)并存，樁工機械分會秘書長黃志明在報告中指出，樁工機械細(xì)分市場的開拓空間依然存在，除傳統(tǒng)的高鐵、工民建等市場外，城市基礎(chǔ)設(shè)施、風(fēng)電、海上工程、新能源開發(fā)等領(lǐng)域蘊含新商機，海外市場也有拓展空間，既有產(chǎn)品功能的多元化拓展也是一種方向。除此之外，樁工機械后市場亦大有可為。目前旋挖鉆機市場保有量已達(dá)一萬臺以上，主動保養(yǎng)維護(hù)比故障后修理更顯重要，互聯(lián)網(wǎng)及智能化技術(shù)的應(yīng)用，售后服務(wù)模式的變革，配件制造及供應(yīng)，再制造技術(shù)、工藝、評價體系建設(shè)都將對未來旋挖鉆機的市場產(chǎn)生重要影響。

設(shè)備與工法密不可分 樁工機械產(chǎn)品多元化大有可為

樁工機械與施工工法的結(jié)合十分緊密，工法帶動相應(yīng)設(shè)備的開發(fā)這一特征顯著，施工工法的不同形成了樁工機械種類繁多的產(chǎn)品特點。

由于我國地域遼闊，地質(zhì)條件復(fù)雜，加之不同的樁基施工要求，旋挖鉆機、長螺旋鉆機、套管鉆機、錨桿鉆機、液壓抓斗、鋼絲繩抓斗、雙輪銑、柴油錘、液壓錘、液壓振動錘等各種樁工機械產(chǎn)品在我國都有用武之地。黃志明秘書長表示，樁工機械種類若要細(xì)分至少不下百種，即使單指旋挖鉆機，其功能到目前為止還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒開發(fā)到位，尤其在多功能以及聯(lián)合施工方面尚有很多空白，因此樁工機械市場具有極大的開發(fā)潛力。但是同時我們必須看到，旋挖鉆機一枝獨秀、一支獨大的局面是不正常的，也不符合市場的客觀規(guī)律。在樁基礎(chǔ)施工中，地質(zhì)條件復(fù)雜各異，沒有以不變應(yīng)萬變的全能產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有其適用范圍。

在會議期間舉辦的行業(yè)論壇上，來自幾大主機廠的嘉賓就樁工機械產(chǎn)品的多元化展開討論。大家普遍認(rèn)為促進(jìn)樁工機械多元化，滿足日益多元化的市場需求，是樁工機械行業(yè)非常重要的發(fā)展方向。同時呼吁制造企業(yè)放棄同質(zhì)化競爭，拼價格、拼配置都不是王道，只有重視工法研究，做有自己特色的產(chǎn)品，把細(xì)分領(lǐng)域做精做透，走差異化路線，才能立于不敗之地。