“善謀者”陳潛峰

魏敏

慈善界的隱形大鱷，承諾以后將財(cái)富的90%建慈善基金。白手起家，用十幾年時(shí)間打造了一個(gè)資產(chǎn)達(dá)20億的企業(yè)航母。

涉足房地產(chǎn)的12年，是陳潛峰事業(yè)高速發(fā)展的12年。12年間，他所掌舵的天下置業(yè)資產(chǎn)增長至20億元，為國家創(chuàng)稅約1.5億元，成為湖北省房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。因?yàn)槌錾珮I(yè)績，陳潛峰個(gè)人受邀擔(dān)任多個(gè)社會(huì)職務(wù)，先后榮膺“首屆武漢市十大杰出創(chuàng)業(yè)家”、“中國房地產(chǎn)創(chuàng)新人物百杰獎(jiǎng)”等稱號(hào)；企業(yè)先后獲評(píng)“中國武漢城市圈藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”、“湖北房地產(chǎn)十年功勛企業(yè)”、“湖北創(chuàng)新企業(yè)十強(qiáng)”等稱號(hào)。近期，他更是被《新楚商》雜志評(píng)為“2013年十大風(fēng)云楚商”。

對(duì)于過往業(yè)績，陳潛峰直言“還不是很滿意”。他說，“房地產(chǎn)行業(yè)將越來越趨于資金密集化，我們介入資本的力量、技巧與優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)相比還有很大的差距?！钡瑫r(shí)表示，自己有信心迎頭趕上。

陳潛峰從來就是一個(gè)思維的強(qiáng)者，新聞?dòng)浾叱錾淼乃?，特別愛琢磨事情，善于把握時(shí)代發(fā)展大勢，對(duì)事物亦有極其精準(zhǔn)的把握，而這也是他一直以來在商海做得順風(fēng)順?biāo)闹匾?。?dāng)見到《新楚商》記者時(shí)，他興致勃勃地向我們介紹了自己對(duì)企業(yè)的下一步規(guī)劃和對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一些思索。

“中國目前的城鎮(zhèn)化率在52%左右，按照每年1.5%的速度遞增，才能達(dá)到發(fā)達(dá)國家現(xiàn)有的城鎮(zhèn)化率。所以，中國地產(chǎn)行業(yè)至少還有15年的高速發(fā)展期，經(jīng)過2～3年的增長期，然后出現(xiàn)滯漲期，最后實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。‘天下一定會(huì)抓住國家這波城鎮(zhèn)化的機(jī)遇，為企業(yè)的第二個(gè)10年打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

2012年初，在總結(jié)湖北房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，天下置業(yè)確立了全新的企業(yè)經(jīng)營理念：“用心筑造標(biāo)桿生活”！以小城鎮(zhèn)的系列開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、縣域經(jīng)濟(jì)的商業(yè)綜合體開發(fā)為三條主打產(chǎn)品線，立足湖北，輻射全國，計(jì)劃在未來5年內(nèi)，把公司規(guī)模做到100億。

陳潛峰向記者分析，發(fā)展中心小城鎮(zhèn)是與國家城鎮(zhèn)化相結(jié)合的決策。而把產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)列為主打的產(chǎn)品線，是因?yàn)樵谒磥?，城?zhèn)化需要“產(chǎn)城結(jié)合”（產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)化相結(jié)合），有了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才有了城鎮(zhèn)化，形成聚集效應(yīng)后，才能配套開發(fā)房地產(chǎn)和服務(wù)業(yè)。

天下置業(yè)也會(huì)在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并對(duì)商業(yè)消費(fèi)有升級(jí)需求的縣市區(qū)投資開發(fā)商業(yè)綜合體，以天下城市廣場系列的標(biāo)桿之作支持新城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，改造并提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)消費(fèi)環(huán)境。

截至目前，小城鎮(zhèn)的系列開發(fā)方面，天下置業(yè)正在洪湖市的大同鎮(zhèn)做試點(diǎn)。2012年初，天下置業(yè)率先與洪湖市大同湖農(nóng)場簽訂新城鎮(zhèn)開發(fā)合作協(xié)議，其合作內(nèi)容滲透新城鎮(zhèn)開發(fā)各個(gè)領(lǐng)域，總投資約10億元，計(jì)劃5年內(nèi)相繼開發(fā)實(shí)施完成。同時(shí)，天下置業(yè)分別與潛江、仙桃、紅安、監(jiān)利等各市縣達(dá)成合作協(xié)議，計(jì)劃在未來10年內(nèi)介入20個(gè)新城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)，并通過20個(gè)新城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)體的互聯(lián)平臺(tái)，在物流、商品零售直銷、創(chuàng)業(yè)培育、集中采購等方面形成新的經(jīng)濟(jì)增長極。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在國內(nèi)已經(jīng)有很成熟的案例。目前，天下置業(yè)正在做這方面做嘗試，在荊州市沙市區(qū)投資興建了“天下廣告科技文化產(chǎn)業(yè)園”。該項(xiàng)目規(guī)劃用地700畝，總投資35億，將以全新的產(chǎn)業(yè)模式，打造中國首家創(chuàng)新型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)。

談起企業(yè)的新時(shí)代，陳潛峰說：“過去，企業(yè)是以單純盈利為目的，被動(dòng)的進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā)，看到一塊地價(jià)位合適或者地段合適，就買下來，然后根據(jù)地塊情況再來做產(chǎn)品定位；而現(xiàn)在，我們將變被動(dòng)為主動(dòng)，根據(jù)我們的標(biāo)桿產(chǎn)品線，優(yōu)選地段，優(yōu)做產(chǎn)品，注重企業(yè)整體戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步明確企業(yè)未來發(fā)展方向。”

從他的言語間記者了解到，之前公司所有的積累都是為了這一刻做沉淀。當(dāng)他向記者描述企業(yè)新的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，眼睛里閃爍著自信和睿智的光芒。

2013年3月份，陳潛峰受邀隨習(xí)近平主席一行出席了在南非德班舉行的金磚5國會(huì)議，也傾聽了習(xí)近平主席長達(dá)40分鐘的即興演講。對(duì)國家新一輪領(lǐng)導(dǎo)班子在房地產(chǎn)方面的政策，陳潛峰非常認(rèn)同。他總結(jié)，第一，與之前的房地產(chǎn)政策相比，由“調(diào)控”轉(zhuǎn)向“維穩(wěn)”；第二，城鎮(zhèn)化政策力度較大，并把城鎮(zhèn)化的重點(diǎn)放在了棚戶區(qū)改造上，這個(gè)決策非常正確。國家出臺(tái)對(duì)棚戶區(qū)改造的若干政策，特別是金融政策，力度前所未有。

他認(rèn)為，棚戶區(qū)改造對(duì)城市面貌的改觀，低收入人群居住條件的改善都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的作用。但他話鋒一轉(zhuǎn)說，棚戶區(qū)改造前幾年的市場效果可能不是很好，未來也會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榕飸魠^(qū)改造后會(huì)誕生供應(yīng)量變大的問題，供應(yīng)量變大后如果沒有做到“產(chǎn)城結(jié)合”勢必導(dǎo)致資產(chǎn)泡沫。“你沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希望，就沒有產(chǎn)業(yè)人口的遷入，也就沒有城市人口聚集的基礎(chǔ)?！?/p>

“現(xiàn)在，我們關(guān)注城鎮(zhèn)化兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是地方政府都投入到城鎮(zhèn)化的熱潮中，但真正做到“產(chǎn)城結(jié)合”是有一定難度的。第二，每個(gè)地方都想發(fā)展產(chǎn)業(yè)，但真正能做到差異化較少，也是有一定難度的?！标悵摲逭f。

天生不安分

1971年，陳潛峰出生于湖北潛江。他兄弟姐妹5人，父親早逝，母親一個(gè)人含辛茹苦把他們拉扯長大。他的母親勤勞、善良，從小教育他們要與人為善、自立自強(qiáng)。

1995年底，根據(jù)自身興趣，陳潛峰應(yīng)聘到湖北電視臺(tái)一新聞綜合欄目做采編。采編工作不僅鍛煉了他對(duì)社會(huì)發(fā)展趨勢的敏銳判斷力，對(duì)事件精確的把握能力，更讓他養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。

在大多數(shù)人看來，電視臺(tái)工作風(fēng)光、穩(wěn)定，陳潛峰的能力也得到領(lǐng)導(dǎo)、同事們的一致認(rèn)可。但1998年年底，陳潛峰還是毅然辭職下海，創(chuàng)立了“天下咨詢策劃公司”。

“我對(duì)生命理解比較沉重，覺得人活著就要干一番事業(yè)，對(duì)得起自己，對(duì)得起家庭，對(duì)得起社會(huì)。在體制內(nèi)想做事情還是能做的，但畢竟有局限?！标悵摲逭f。

而之所以選擇咨詢策劃業(yè)，一方面是因?yàn)樗麑?duì)研究股市，企業(yè)營銷策劃方面極感興趣；另一方面，陳潛峰認(rèn)為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不需要很多的金錢資本，但需要較高的智力資本，很適合初創(chuàng)業(yè)者。直到現(xiàn)在，陳潛峰和他的企業(yè)還非常關(guān)注文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)。

公司做得順風(fēng)順?biāo)?，但發(fā)展到一定階段，陳潛峰又不安分了。他發(fā)現(xiàn)由于行業(yè)的局限，自己的事業(yè)很難成規(guī)模地增長。2001年4月，看準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的陳潛峰再次毅然轉(zhuǎn)型，成立了天下置業(yè)有限公司，正式涉足房地產(chǎn)行業(yè)。

精心謀發(fā)展

在湖北，他第一個(gè)提出“樓宇總部經(jīng)濟(jì)”和“工業(yè)地產(chǎn)”概念。

2005年，他敏銳地意識(shí)到沿海及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)將升級(jí)換代，產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)遷將是未來趨勢，率先在湖北仙桃劉口開發(fā)區(qū)征地2300畝，投資建設(shè)工業(yè)園區(qū)和專業(yè)流通大市場。

爛尾樓是指已經(jīng)辦理用地、規(guī)劃手續(xù)，項(xiàng)目開工后，因開發(fā)商無力繼續(xù)投資建設(shè)或陷入債務(wù)糾紛，停工一年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目。爛尾樓是地產(chǎn)界難啃的骨頭，也是讓政府頭疼的項(xiàng)目。陳潛峰卻對(duì)收購爛尾樓情有獨(dú)鐘，并屢屢將其盤活。

問到屢屢改造成功的秘訣，陳潛峰說，關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)，策劃到位；另一方面也要有好的心態(tài)。“首先要積極、樂觀，只有這樣你才能獲得各方面的支持、幫助。另外，心態(tài)要開放、包容。所有的問題基本都是利益問題，我在利益紛爭的時(shí)候可以選擇讓利，退一步海闊天空，讓一步解決問題。”

天下·名企匯原是個(gè)爛尾了13年的工程，期間3個(gè)房地產(chǎn)商接盤都無能為力。陳潛峰登頂望到月湖美景后，只用了兩分鐘就決定收購。他認(rèn)定，該項(xiàng)目有得天獨(dú)厚的景觀優(yōu)勢，樓層不高、密度低，建筑面積也不大，很適合做寫字樓，“一定能吸引像自己一樣眼光獨(dú)到、注重生態(tài)、環(huán)保、對(duì)品質(zhì)有要求的公司入駐?！?/p>

事實(shí)證明了他的判斷。2011年，天下·名企匯項(xiàng)目初戰(zhàn)告捷，吸引了世界500強(qiáng)企業(yè)和記黃埔——屈臣氏（華中）公司、神州租車、京東商城、中海地產(chǎn)、阿斯頓馬丁、平安保險(xiǎn)等多家名企入駐，入駐率達(dá)95%，被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“2012年度最佳地標(biāo)”。

陳潛峰說，房產(chǎn)商人是產(chǎn)品集成商，做好房地產(chǎn)，除了要有充裕的資金和準(zhǔn)確的決策，也必須嫻熟地借助外力，將最優(yōu)秀的操作團(tuán)隊(duì)組合在一起；有了好的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)人員聚集麾下，他只需要選好地塊，投入資金，項(xiàng)目這個(gè)“嬰孩”便誕生了，交到協(xié)作部門，便會(huì)長大成人；選好設(shè)計(jì)單位，加之優(yōu)質(zhì)的前期策劃，憑借完善的建筑質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，便可打造精品樓盤。

對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目他都爭取做到極致。天下置業(yè)對(duì)于品質(zhì)的重視與追求是其成功的重要因素。從項(xiàng)目選址、產(chǎn)品定位、營銷推廣再到工程質(zhì)量監(jiān)督，每一程序，每一細(xì)節(jié)，天下置業(yè)都力求盡善盡美。也源于此，其所開發(fā)的樓盤屢屢獲獎(jiǎng)。2002年，天下置業(yè)開發(fā)的“天下·城市星座”憑借地理位置優(yōu)越，戶型設(shè)計(jì)新穎榮登“2002年樓盤銷售龍虎榜”；2006年，天下置業(yè)開發(fā)的 “天下·國際公館”豪宅項(xiàng)目工程質(zhì)量在湖北省贏得“楚天杯”，被評(píng)為年度“改革三十年，最具影響力樓盤”獎(jiǎng)；2010年，“天下·晶立方”獲得由權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體頒發(fā)“最佳經(jīng)典戶型獎(jiǎng)”，及“最具升值潛力樓盤獎(jiǎng)”，“天下·壹品蓮花”項(xiàng)目，“天下·峰景”項(xiàng)目更是獲得等多家權(quán)威房地產(chǎn)評(píng)審單位頒發(fā)的“最佳戶型設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，“2010年度最具性價(jià)比樓盤獎(jiǎng)”。

除了自身發(fā)展，陳潛峰愿意把自己所思考的、理解、悟透的地產(chǎn)投資和開發(fā)模式毫無保留地與同仁分享，并把這視為人生樂事，也是對(duì)自己的激勵(lì)。

慷慨做慈善

個(gè)人成長經(jīng)歷和家庭教育讓慈善早已成為陳潛峰的習(xí)慣。在他看來，慈善不僅僅是種物質(zhì)能力，對(duì)于自己幫助的人更是一種珍貴的心理能力；企業(yè)做到一定規(guī)模之后，對(duì)財(cái)富和責(zé)任的態(tài)度是企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵。

1998年年底，長江流域發(fā)生百年難遇的特大洪水，恰逢辭職下海創(chuàng)辦咨詢策劃公司的陳潛峰把用于新公司成立的慶典費(fèi)用3萬元全部捐給了武漢市廣告協(xié)會(huì)，并聯(lián)合武漢廣協(xié)、《武漢晚報(bào)》向全市同行發(fā)出倡議，免費(fèi)、義務(wù)為受災(zāi)企業(yè)提供策劃服務(wù)，以智力服務(wù)受災(zāi)企業(yè)，幫受災(zāi)企業(yè)早日度過難關(guān)。

之后，一個(gè)問題一直縈繞在他的心頭，如何才能幫助更多的人。這個(gè)社會(huì)有很多人授以魚，也有很多人授以漁，但不管怎樣，唯有勵(lì)精圖治，修身齊家，獲得更多的社會(huì)資源，才能進(jìn)行社會(huì)資源的集中與再分配，才能成系統(tǒng)、成體制的幫助更多的人。這也成為他做大公司的動(dòng)力之一。

創(chuàng)業(yè)時(shí)他給自己制定了計(jì)劃：未來企業(yè)發(fā)展了，有能力了，天下置業(yè)集團(tuán)及所屬公司，每開發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目，就要捐贈(zèng)一個(gè)公益或慈善項(xiàng)目。截至目前，天下置業(yè)捐款涵蓋希望工程、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、愛心基金、扶貧助殘、國防教育、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等各類公益、慈善項(xiàng)目，累積捐資（物）1000萬元。

現(xiàn)在，因?yàn)椤皩?duì)慈善投入非常強(qiáng)烈的心態(tài)”，他把之前的慈善政策改成不做項(xiàng)目也捐慈善，并承諾，未來，會(huì)把資產(chǎn)的90%用來建立慈善基金，用于幫助需要的人群?！柏?cái)富是身外物，生不帶來死不帶去。我的財(cái)富是靠自己辛苦打拼獲得的，我的孩子們想擁有和我同樣的財(cái)富，也只能靠自己的辛苦打拼獲得?！标悵摲鍖?duì)記者講述他的財(cái)富觀。

記者見到的陳潛峰，淺藍(lán)色格子衫、牛仔褲，精致的考究眼鏡，溫和儒雅從容。采訪前，記者給陳潛峰打電話，驚詫于他判斷、決策之極速，再加上他聲音里的堅(jiān)定與躊躇滿志，讓人想見，電話那頭的他是怎樣在商海調(diào)遣千軍萬馬，揮斥方遒。

陳潛峰的人生是華美篇章，似乎每經(jīng)過一段時(shí)間的潛伏，總會(huì)有更壯美的風(fēng)景在望。而這一切輝煌背后，是一個(gè)男人為了履行自己的社會(huì)責(zé)任和疇自己雄心壯志的殫精竭慮、腳踏實(shí)地和恒古不變的決心和毅力。