和89歲珍珠奶奶一起創(chuàng)業(yè)

趙文恒

近日，美國(guó)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)（CNN）和《福布斯》雜志先后報(bào)道：89歲的老太皮爾·馬爾金成功在Kickstarter網(wǎng)站募集到3500美元免費(fèi)創(chuàng)業(yè)基金，主要用于生產(chǎn)、銷售自己發(fā)明的鮮花手杖，很快她快樂的創(chuàng)業(yè)故事就被大家津津樂道，由于皮爾在英語(yǔ)里是珍珠的意思，很多人親切地稱她為珍珠奶奶。

一年前珍珠老奶奶因白內(nèi)障手術(shù)住院，由于家里經(jīng)濟(jì)條件不好，她拒絕了醫(yī)生同時(shí)做雙眼手術(shù)的建議。手術(shù)后于兩眼視力不同，走路時(shí)有點(diǎn)眩暈，不得已兒子給她買了根手杖。

每次上街，她總覺得“這根丑陋的黑手杖實(shí)在難看，有點(diǎn)大煞風(fēng)景?！钡鲩T離不了，扔掉太可惜，老太太整天窩在家里看電視，不愿意出門丟人現(xiàn)眼。

春天來(lái)了，花園里鮮花怒放，珍珠奶奶采集了幾朵鮮花，然后用膠帶和繩子固定在黑手杖上……一根時(shí)尚的鮮花手杖誕生了，老太太為自己的創(chuàng)意感到興奮和驕傲。

“街上行人都來(lái)去匆匆，一臉沉重……但看到我的鮮花手杖，馬上就笑了、開心了，所以我稱它為快樂手杖?！滨r花手杖帶來(lái)的快樂效應(yīng)是珍珠奶奶自己沒有想到的，這期間不斷有人上前咨詢，當(dāng)聽說(shuō)是老太太自己創(chuàng)作的時(shí)候，不免有一絲遺憾，但熱心的珍珠奶奶大方地說(shuō)：“沒關(guān)系，我可以免費(fèi)幫您做一把！”

老太太免費(fèi)做鮮花手杖的消息不徑而飛，隨著更多人慕名前來(lái)，老太太的花園很快就光禿禿了，連一朵花也沒有了，不甘心空手而歸的來(lái)客們建議說(shuō)：“干脆你幫我買花加工吧，需要多少錢我們出?！?/p>

珍珠奶奶心里一動(dòng)，這可是創(chuàng)業(yè)的好主意啊。這之前，珍珠奶奶和兒子馬克·馬爾金居住在加利福尼亞州圣拉斐爾社區(qū)市，雖然丈夫生前留下一部分錢，但因兒子在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗所剩無(wú)幾。目前珍珠奶奶每月1000美元退休金，光房租就需要400美元，只剩下600美元度日，無(wú)奈之下，五年前，兒子馬爾金去當(dāng)?shù)仫埖觊T口當(dāng)迎賓小丑，每小時(shí)50美元。

經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，雙方以60美元成交，除掉手杖50美元，還有10元的賺頭，裝飾一根手杖需要40分鐘左右，每天做上五六根沒有問題。

但好景不長(zhǎng)，很快就有顧客上門投訴退貨，因?yàn)轷r花做的手杖，經(jīng)不起風(fēng)吹雨淋，一兩天就凋謝或脫落了，比光溜溜的手杖更難看，珍珠奶奶只好道歉賠錢了事。

就在珍珠奶奶傷心失望之際，小孫子忽然說(shuō)道：奶奶，為什么不用塑料花??？這句話真有醍醐灌頂?shù)淖饔?，珍珠奶奶抱著孫子親了又親，真沒想到小孩子居然能解決大人的問題！

于是珍珠奶奶拿出積蓄，買了仿真的郁金香、百合、水仙花和梔子花，做了十多根不同風(fēng)格的樣品，然后逐個(gè)向以前退貨的客戶進(jìn)行推銷，大家都被老太太的執(zhí)著和手藝所打動(dòng)，紛紛再次掏腰包購(gòu)買。

很快就有媒體關(guān)注到珍珠奶奶的創(chuàng)業(yè)故事，其中《福布斯》就發(fā)起了“和珍珠奶奶一起創(chuàng)業(yè)”的倡議書，號(hào)召營(yíng)銷專家來(lái)出謀劃策。

在美國(guó)哈弗大學(xué)教授的建議下，珍珠奶奶開始推出定制鮮花手杖服務(wù)并進(jìn)行網(wǎng)上銷售，根據(jù)客人氣質(zhì)、服飾、場(chǎng)合或愛好，在不同的季節(jié)選用不同的花卉組合，從而吸引客戶定期更換。兒子也辭掉飯店小丑工作回家里幫忙，同時(shí)他利用自己的網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，把母親的快樂手杖放在網(wǎng)上銷售，但這需要制作眾多的樣品進(jìn)行展示，由于手杖裝飾利潤(rùn)低，家里實(shí)在拿不出這筆錢。

這時(shí)候一位好心的風(fēng)險(xiǎn)投資商倫敦伸出橄欖枝，向珍珠奶奶推薦可以免費(fèi)籌集創(chuàng)業(yè)資金的Kickstarter網(wǎng)站，Kickstarter于2009年4月在美國(guó)紐約成立，是一個(gè)眾籌網(wǎng)站平臺(tái)，一直致力于支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，任何人都可以向某個(gè)項(xiàng)目捐贈(zèng)指定數(shù)目的資金。

珍珠奶奶的目標(biāo)是在2013年3月23日前募集到3500美元，她承諾，只要有人奉獻(xiàn)22美元，就可以得到由兒子執(zhí)筆、本人簽名的自傳《猶太老媽教你如何遠(yuǎn)離煩惱》；奉獻(xiàn)90美元者外加快樂手杖一根。面對(duì)迄今年齡最大的創(chuàng)業(yè)者，Kickstarter網(wǎng)站的創(chuàng)始人特意重點(diǎn)推介，結(jié)果有好心人一次性奉獻(xiàn)了500美元，于是珍珠奶奶邀請(qǐng)他到家里做客，飯后手把手教他制作花卉手杖，臨走這位客人說(shuō)“吃飯和上課都很快樂，感覺好極了”。

不到一周時(shí)間，珍珠奶奶從71名志愿者中籌集到1856美元，截止最后期限，所需的3500美元全部到賬。

珍珠奶奶自己也沒想到，自己居然成了網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行快樂創(chuàng)業(yè)的潮人，當(dāng)接受《福布斯》采訪的時(shí)候，她補(bǔ)充道：“我只想傳播快樂，讓大家高興，再給自己買幾雙漂亮的鞋子?！鼻疲渲槟棠痰男膽B(tài)永遠(yuǎn)如此年輕。

最后《福布斯》記者總結(jié)到，珍珠奶奶可能不知道，她的快樂創(chuàng)業(yè)實(shí)際上在投資自己的健康，因?yàn)楹筒煌蛻舸蚪坏溃^腦并用，所以暗合了長(zhǎng)壽的三大要素：運(yùn)動(dòng)、快樂、社交。

（摘自《莫愁·智慧女性》）