你若盛開 蝴蝶自來

目前，土地流轉(zhuǎn)在全國(guó)已是大勢(shì)所趨，且發(fā)展較快，農(nóng)資市場(chǎng)格局變化已成定局，洗牌在所難免，它對(duì)廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。那么，面對(duì)洗牌，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？

大浪淘沙，“剩”者為王。據(jù)有人統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)在大約有60萬(wàn)農(nóng)資經(jīng)銷商，土地流轉(zhuǎn)完成后肯定要淘汰一批，有人曾預(yù)言，用不了三至五年時(shí)間，將會(huì)有30%～50%的經(jīng)銷商被淘汰。作為農(nóng)資經(jīng)銷商面對(duì)洗牌，要想站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在就要認(rèn)清形勢(shì)，把握機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，在變革中謀求不斷地發(fā)展壯大。有一句話說得好：“你若盛開，蝴蝶自來”，農(nóng)資經(jīng)銷商你只有足夠強(qiáng)大，才不會(huì)被淘汰。

一是要認(rèn)清形勢(shì)，積極面對(duì)。既然，土地流傳已成為大的形勢(shì)，那么為了不被淘汰，就要高度重視，認(rèn)真面對(duì)，主動(dòng)適應(yīng)不斷變化的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)，根據(jù)當(dāng)前整個(gè)行業(yè)大的格局與趨勢(shì)，以及自己所處地域的具體情況，正確認(rèn)識(shí)自己，找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，改變自己的思路與理念。要知道，經(jīng)銷商的市場(chǎng)最終在于自我理念的改變和方法的更新，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，要不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己贏得市場(chǎng)的方法，才能最終取得競(jìng)爭(zhēng)勝利。所以說，經(jīng)銷商的利潤(rùn)不在廠家的口袋里，也不在消費(fèi)者的口袋里，而在自己的腦袋里，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。觀念是開啟新空間、新天地的鑰匙，只有換角度、變模式才能殺出紅海，贏得跨越式發(fā)展，否則就有可能被踢出市場(chǎng)。

二是要順應(yīng)變化，主動(dòng)參與。土地流轉(zhuǎn)，是土地由分散到集中的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，逐漸的我們所面對(duì)的消費(fèi)者發(fā)生了變化。今后要面對(duì)的消費(fèi)者，也就是要爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，不再是種植了幾畝、十幾畝的單個(gè)農(nóng)民，而是“適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)以及合作社等，誰(shuí)贏得了他們的信任，誰(shuí)也就把握住了市場(chǎng)。所以經(jīng)銷商要在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極尋找結(jié)交未來客戶，即種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)以及合作社的帶頭人等，他們可能就是你未來提升銷售量的主力軍，要設(shè)法積極培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群。同時(shí)，也可以求變通、積極主動(dòng)參與變革，以自己的優(yōu)勢(shì)投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投入了巨大支持，只要你能參與到為農(nóng)服務(wù)的項(xiàng)目，一般都會(huì)有一定的補(bǔ)貼或鼓勵(lì)。例如很多地方的合作社就是由農(nóng)資經(jīng)銷商參與并發(fā)起的，有些先行投入合作社的經(jīng)銷商已得到了良好發(fā)展，農(nóng)民得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

三是要突出服務(wù)，創(chuàng)新營(yíng)銷。得民心者得天下，今后要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，靠的不光是高科技產(chǎn)品質(zhì)量，靠的是良好的、強(qiáng)而有力的技術(shù)服務(wù)支持。就是要從單純的農(nóng)資銷售商轉(zhuǎn)型為農(nóng)資服務(wù)商，以向農(nóng)民提供套餐化種植解決方案來拉動(dòng)營(yíng)銷。農(nóng)資經(jīng)銷商不再是單一提供某一類產(chǎn)品，而是要化肥、農(nóng)藥和種子兼營(yíng)，不僅如此，除了“一站式”提供農(nóng)資產(chǎn)品，還可以提供給農(nóng)民省工好用的農(nóng)機(jī)具，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接，實(shí)現(xiàn)良肥良種良法結(jié)合、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，在滿足農(nóng)民核心需求的同時(shí)，帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品銷售，只有這樣才更有競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得農(nóng)民的信任，從而也保證了自己的利潤(rùn)與發(fā)展。

四是要快速發(fā)展，樹立品牌。這包含兩層意思，首先是經(jīng)銷商要快速地發(fā)展，提升自己的實(shí)力，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商，建立良好口碑，努力樹立起自己的人格魅力，提高知名度；其次是要重視產(chǎn)品品牌，向上游整合優(yōu)秀的廠家，尋找適合的產(chǎn)品資源，“產(chǎn)品是經(jīng)銷商的立身之本，好產(chǎn)品自己會(huì)說話”，無(wú)品牌者無(wú)未來，在品牌選擇上，要把農(nóng)民的利益點(diǎn)與農(nóng)資產(chǎn)品利益點(diǎn)結(jié)合起來，選擇好適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品效果在農(nóng)民的心中扎下根，才能贏得市場(chǎng)，提高銷量。目前，一些擁有較強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)銷商在把控了渠道之后，已經(jīng)不滿足于單純獲取產(chǎn)品差價(jià)，而是積極向制造環(huán)節(jié)延伸，利用自身的優(yōu)勢(shì)，自己建廠或聯(lián)合建廠，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，特別是有的經(jīng)銷商結(jié)合測(cè)土配方施肥工作，依托當(dāng)?shù)販y(cè)土配方數(shù)據(jù)，建廠生產(chǎn)復(fù)混肥，在給農(nóng)民提供適合本地農(nóng)作物、土壤和氣候特點(diǎn)的專用肥料的同時(shí)，也給自己更好的生存與發(fā)展增加了一個(gè)砝碼。

山雨欲來風(fēng)滿樓。土地流轉(zhuǎn)，你得到的是機(jī)會(huì)，還是危險(xiǎn)？那就要看你是在改變，還是停留？它離你并不遠(yuǎn)，你如果熟視無(wú)睹就可能被淘汰出局，土地流轉(zhuǎn)完成之后，能否生存？能否發(fā)展？抉擇權(quán)就在你自己的手里。

（宋繼文）