山東省泗水聯(lián)社：持續(xù)加大實(shí)體貸款投放不斷細(xì)化營銷策略

今年以來，面對日趨嚴(yán)峻市場競爭形勢和縣域內(nèi)貸款需求轉(zhuǎn)型的變化，泗水聯(lián)社認(rèn)真堅(jiān)持“四個(gè)面向”的市場定位要求，以城區(qū)和中小企業(yè)的切入點(diǎn)和突破口，找準(zhǔn)信貸支持工作的著力點(diǎn)，及早動手，周密部署，持續(xù)加大對實(shí)體貸款的信貸投入，努力壓縮票據(jù)貼現(xiàn)額度，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。止6月末，該社實(shí)體貸款較年初增加14915萬元，增幅達(dá)9.41%，新增實(shí)體貸款占貸款增加額的103%。

充分發(fā)揮聯(lián)盟營銷主渠道作用。根據(jù)省聯(lián)社“四個(gè)面向”的市場定位和辦事處“三大信用聯(lián)盟”工作部署，以“市場定位精確化、客戶營銷精細(xì)化”為指引，通過赴嘉祥聯(lián)社學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、出臺聯(lián)盟建設(shè)考核辦法、規(guī)范檔案資料、加強(qiáng)后續(xù)管理工作，扎實(shí)推進(jìn)“三大信用聯(lián)盟”建設(shè)。止6月末，共組建“三大信用聯(lián)盟”152個(gè)，較年初增長56個(gè)，其中：農(nóng)戶信用聯(lián)盟144個(gè)，會員人數(shù)3180人，共授信26494萬元，用信19334萬元；商戶信用聯(lián)盟7個(gè)，會員人數(shù)112人，共授信2678萬元，用信1363萬元，中小企業(yè)聯(lián)盟1個(gè)，會員7個(gè)，授信3060萬元，用信1670萬元。

加大涉農(nóng)及其他優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持。在支持種養(yǎng)戶、農(nóng)產(chǎn)品加工等傳統(tǒng)行業(yè)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)支持高質(zhì)高效農(nóng)業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定提高涉農(nóng)貸款占比，確保全年涉農(nóng)貸款增幅不低于貸款平均增幅。針對城區(qū)貸款市場的競爭激烈的現(xiàn)狀，進(jìn)一步加大對個(gè)體工商戶的貸款支持力度，對守信用、有還款能力的客戶，適當(dāng)增加授信額度，有效滿足客戶資金需求，并且按照讓利不讓市場的原則，對一些優(yōu)質(zhì)客戶適當(dāng)給予利率優(yōu)惠。進(jìn)一步加大消費(fèi)類貸款的拓展力度，以新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，加大農(nóng)民住房貸款和汽車消費(fèi)貸款的營銷力度，積極拓展農(nóng)村消費(fèi)貸款市場。

著力抓好公司類貸款的營銷工作。針對小企業(yè)信貸資金使用短、頻、快的特點(diǎn)，在貸款速度、效率上下功夫，通過加強(qiáng)銀企合作、簡化辦貸手續(xù)、開展上門營銷等方式，新拓展客戶9戶、累計(jì)授信4860萬元，并為授信到期的13家企業(yè)重新辦理了授信手續(xù)。止6月末，全轄公司類貸款余額31030萬元，較年初年初增加11674.5萬元，其中，小微企業(yè)貸款余額19305萬元，較年初增加7322.50萬元，累計(jì)發(fā)放企業(yè)貸款27610萬元。持續(xù)加大對抵質(zhì)押貸款的營銷力度，有效降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。止6月末，該社抵質(zhì)押貸款余額為39943萬元，較年初增加13860萬元，抵質(zhì)押貸款占比為21.15‰較年初提高6.19個(gè)百分點(diǎn)。積極參與銀團(tuán)貸款和社團(tuán)貸款，抓好“非聯(lián)盟貸款”營銷，不斷拓寬信貸支農(nóng)的融資渠道，實(shí)現(xiàn)了貸款營銷的多元化發(fā)展。

（文/李超邴軍）