中東南美客寵愛本國元素創(chuàng)意新品

4月15～5月5日，第113屆中國進出口商品交易會（廣交會）分三期在廣交會展館舉行，其中玩具、工藝品、家居用品、園林用品等輕工類別產(chǎn)品被安排在4月23～27日第二期展出。作為大會獨家邀請的玩具專業(yè)媒體，《中外玩具制造》記者再次對展會進行探訪。為玩具業(yè)界捕捉行業(yè)發(fā)展新動態(tài)。

展商展望 出口形勢謹慎樂觀

據(jù)悉，本屆廣交會展覽面積116萬平方米，展位總數(shù)59531個，比上屆增加22個。境內(nèi)外參展企業(yè)24746家，比上屆減少94家。其中玩具展區(qū)位于廣交會展館C區(qū)，包括14.1、14.2、15.1三個館以及15.2館部分展區(qū)。記者從主辦方公布的參展商名錄中看到，每個展館匯集了約200個參展商，總共有600多家玩具、童車企業(yè)參展。

記者巡館發(fā)現(xiàn)，玩具展區(qū)仍是幾大傳統(tǒng)玩具產(chǎn)區(qū)的天下：來自廣東澄海、深圳、佛山、揭陽等地的塑膠玩具、電子電動玩具、遙控飛機、遙控汽車、娃娃玩具以及來自江蘇、山東、安徽等地的毛絨玩具、圣誕節(jié)日玩具、工藝品等成為主角，并受到海內(nèi)外采購商的青睞。

但在國際市場需求依然不足、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升的“夾擊下”，部分玩具企業(yè)處境艱難。不少玩具參展商向記者反映，今年客流量一般，采購商下單更是謹慎。

江蘇蘇豪國際集團的劉剛先生告訴記者，該公司今年訂單80%以上依靠老客戶的返單，現(xiàn)場新客戶下訂單的很少。展望今年的外貿(mào)形勢，他表現(xiàn)出謹慎樂觀。江蘇沛縣美華工藝品有限公司自1993年成立，經(jīng)營玩具20年，公司負責人劉培華經(jīng)理介紹說，前10年是好光景，自從2003年非典之后。市場逐漸走下坡路，本次展會第一天人流很旺，但下單還是比較少，“現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營只能苦苦維持啊?！?/p>

“美國經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇，歐債危機總體進入可控水平，雖然今年國際經(jīng)濟形勢好于去年，但世界經(jīng)濟總體仍在低位運行?！睆V交會新聞發(fā)言人劉建軍介紹，世界經(jīng)濟形勢總體企穩(wěn)回升。但日元、英鎊大幅貶值，國際市場需求依然不足，發(fā)達經(jīng)濟體總體疲軟，新興經(jīng)濟體增速普遍放緩，全球貿(mào)易保護主義進一步加劇。這些因素都增加了世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不確定性。

渠道開拓 借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新興市場客戶

面對歐美等主要出口市場的低迷，不少出口企業(yè)近年逐漸通過多種渠道，開拓新興市場，并取得一定成效。

“本來以為會受H7N9影響，人氣可能沒那么好，但實際客商還是蠻多的。歐美、非洲、東南亞的客戶都比較平均。這屆廣交會到訪客戶比預(yù)期的好！”安徽輕工國際貿(mào)易股份有限公司玩具部王超告訴記者，本屆廣交會到訪客戶比上一屆要好，主要表現(xiàn)在客戶愿意坐下詳談，聽廠家介紹產(chǎn)品，咨詢產(chǎn)品詳情，談得比較深，合作誠意度比較高，不會像往年一樣，看下產(chǎn)品，問下報價就走了。他認為，做生意價格肯定是第一位的，同時工廠的設(shè)計以及生產(chǎn)能力也是采購商非常關(guān)心的問題。

王超介紹，該公司第一大出口市場是歐美，其次是東南亞，非洲也有一部分。作為“老廣交”一直都有參展，感覺這些年受經(jīng)濟低、迷影響，歐美訂單都比較少。但今年有回曖的跡象，南非等新興市場增長很快。談及如何開拓新客戶，王超說，展會是首選，其次就是網(wǎng)絡(luò)，可以通過如阿里巴巴、環(huán)球資源。made in China等電商平臺發(fā)展新客戶。

裕豐玩具實業(yè)有限公司主要做授權(quán)模型車，其中寶馬、蘭博基尼等車型比較受歡迎，該公司助理市場經(jīng)理鐘沃漢告訴記者，其產(chǎn)品主要出口歐洲市場，但今年西歐市場的客戶來得比較少，反倒是東歐、俄羅斯、南美等地客戶比較多。而公司早幾年已經(jīng)開始拓展新興市場，并通過在Facebook、Youtube等國外消費者青睞的社交網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳推廣，收到不錯的效果。目前公司訂單比較穩(wěn)定。

迎合需求 創(chuàng)意新品吸引采購商

隨著國際市場對玩具產(chǎn)品要求的不斷提高，不少玩具出口企業(yè)迎合不同市場的需求，通過產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計提升企業(yè)競爭力，受到采購商的青睞。

威海新天地毛絨有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理黃譯尹認為，公司產(chǎn)品主要出口地歐美的客戶最關(guān)心的還是新款式、新產(chǎn)品，只有不斷從造型上突破創(chuàng)新，在原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新才能吸引更多新客戶。據(jù)悉，該公司專做特色野生動物系列毛絨玩具，杜絕同質(zhì)化拼價格，目前老客戶都比較穩(wěn)定。

廣州童趣樂玩具廠有限公司針對歐美國家兒童喜好，結(jié)合歐美國家學(xué)前教育方式推出了七巧板、建筑模型、拼圖等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝設(shè)計更精美了，并在產(chǎn)品上添加歐美國家流行的卡通人物元素，獲得采購商的青睞。

廣州輕出集團股份有限公司在歐美的玩具市場不景氣，但在南美地區(qū)與中東地區(qū)的訂單逐年增多的情況下，調(diào)整方案，為這些國家“量體裁衣”，加入一些中東、南美文化元素，受到采購商的歡迎。

在大連小騎士玩具制造公司的展位前，各種動物形象的Ponycycle騎行玩具吸引了不少采購商的眼球。據(jù)悉，該系列玩具的奇特之處在于無需任何電池、馬達動力裝置，僅依靠騎乘者自身的重力和蹬力即可邁步前進，堪稱機械力學(xué)與仿生科技完美結(jié)合的產(chǎn)物?，F(xiàn)場許多采購商躍躍欲試，記者現(xiàn)場觀察，十幾分鐘內(nèi)便有三位采購商騎上Ponycycle玩具馬試玩。配合玩具“騎馬”的主題，業(yè)務(wù)代表戴上西部牛仔帽，忙著與采購商解釋產(chǎn)品功能與玩法，在展會現(xiàn)場形成一道獨特的風景。

另一端，山東微山縣裘皮工藝廠的展位同樣門庭若市，一波波客流幾乎沒有斷過，幾位業(yè)務(wù)員都忙于招待客人。企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理孫健向記者介紹其中多款逼真的仿真動物，手摸上去與真寵物幾乎沒有差別，看著“熟睡”的玩具貓、玩具狗，不少采購商表現(xiàn)出濃烈的興趣。

在對現(xiàn)場多位參展商的采訪后記者發(fā)現(xiàn)，歐美市場需求不足、企業(yè)人工、原材料等經(jīng)營成本上漲、人民幣匯率上揚等問題依舊困擾著玩具企業(yè)，唯有積極應(yīng)對，才能度過難關(guān)一傳統(tǒng)市場低迷，企業(yè)便尋求開拓新興市場；人民幣匯率上升，有企業(yè)則以“對報價設(shè)一定有效期，過期則重新設(shè)置”作為應(yīng)對；迎合不同市場需求，企業(yè)積極研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)不同地區(qū)消費者，采購商的熱情追捧便是對企業(yè)的最大鼓舞。