天下共茗——浙江安吉宋茗白茶品牌整合之路

浙江安吉宋茗白茶有限公司始創(chuàng)于上世紀(jì) 90年代，前身是長(zhǎng)思嶺與靈芝山兩家茶場(chǎng)，2007年正式聯(lián)袂組建公司，擁有白茶基地 3000多畝，是一家集茶葉種植、加工、研發(fā)、銷售及茶文化傳播于一體的省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司自成立以來獲得多項(xiàng)殊榮，通過了國(guó)家農(nóng)業(yè)部 GAP認(rèn)證、QS和綠色有機(jī)認(rèn)證；是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心定點(diǎn)服務(wù)企業(yè)。公司產(chǎn)品被選為“第七屆科學(xué)家論壇指定用茶”、“2010上海世博會(huì)官方定制禮品茶”！2010年安吉白茶迎來了全新商業(yè)契機(jī)，在當(dāng)?shù)貙?duì)茶葉品牌意識(shí)淡薄和雜亂的情況下，安吉宋茗白茶有限公司許萬(wàn)富董事長(zhǎng)敢為人先，希望宋茗品牌成為白茶行業(yè)的先行軍，于是找到了廣東大手筆設(shè)計(jì)有限公司，開啟了安吉宋茗白茶的品牌全新整合之路。

首先，我們先對(duì)安吉白茶背景進(jìn)行了解：

宋徽宗《大觀茶論》曰：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩薄，崖林之間偶然生出，蓋非人力所可致。正焙之者不過四五家，不過一二株，所造止于二三錛而已?！n白茶遂為第一銘?！?/p>

安吉縣，位于浙江省北部，這里山川雋秀，綠水長(zhǎng)流，是中國(guó)著名的竹子之鄉(xiāng)。安吉白茶，為浙江名茶的后起之秀。白茶為六大茶類之一。但安吉白茶，是用綠茶加工工藝制成，屬綠茶類，其白色，是因?yàn)槠浼庸ぴ喜勺砸环N嫩葉全為白色的茶樹。

1980年 8月，茶葉科技工作者劉益民在安吉縣天荒坪鎮(zhèn)大溪村海拔 800米的桂家廠發(fā)現(xiàn)了一叢樹齡逾百年的珍稀茶樹，由湖州農(nóng)業(yè)局林盛有把浙北茶樹良種選育課題放在縣林科所進(jìn)行。一年之后，工作人員從白茶樹上剪下一叢枝條把它分成兩小叢，一叢交到了在林科所茶樹母本園科研人員手中，另一叢扦插在自家茶地里，從此第一代安吉白茶的開發(fā)培育拉開序幕。白茶曾經(jīng)通過茶籽繁殖過，可這種方式繁殖的新發(fā)芽葉就和一般綠茶一樣呈翠綠而非玉白色。實(shí)踐證明白茶必須通過無性繁殖才能確保茶種的純正性，經(jīng)過數(shù)年努力，三十四株白茶苗生根發(fā)芽，長(zhǎng)到了二三十公分高。就這樣，經(jīng)過 30年，幾代茶人的堅(jiān)持不懈，一棵白茶祖繁育出了如今的年產(chǎn)值上百億的白茶產(chǎn)業(yè)。

茶葉行業(yè)的整個(gè)趨勢(shì)。中國(guó)，茶葉的故鄉(xiāng)，這一點(diǎn)是讓我們感到由衷的自豪?！安铻閲?guó)飲”，但做為一個(gè)茶葉大國(guó)，中國(guó)缺乏強(qiáng)有力茶葉品牌。當(dāng)前茶葉行業(yè)還處于各自為戰(zhàn)，沿用傳統(tǒng)模式，小規(guī)模，小茶農(nóng)，產(chǎn)業(yè)鏈局限，缺少品牌意識(shí)與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，面對(duì)全球化進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)日益明顯，中國(guó)茶葉行業(yè)品牌整合勢(shì)在必行。

如何打造安吉宋茗白茶，樹立全新品牌形象，重新強(qiáng)有力推向市場(chǎng)？2001年4月由中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、浙江省農(nóng)業(yè)廳主辦，安吉縣人民政府承辦的“2001中國(guó)－安吉白茶節(jié)”在安吉隆重舉行，同時(shí)安吉縣被中國(guó)名特之鄉(xiāng)暨宣傳活動(dòng)組委會(huì)命名為“中國(guó)白茶之鄉(xiāng)”。相繼在 2002年正式確立了安吉白茶品牌和名稱；2003年，安吉天荒坪鎮(zhèn)大溪村橫坑塢800米的高山上逾百年古白葉茶樹被授予“白茶祖”稱號(hào)。自此，安吉白茶在中國(guó)茶行業(yè)當(dāng)中暫露頭角，歷史文化淵源得以確認(rèn)，聲名雀起！

對(duì)于 2007年聯(lián)袂組建宋茗白茶有限公司一個(gè)不久的茶企而言，宋茗白茶畢竟還是安吉白茶行業(yè)中的一個(gè)新生。如果在沒有一套完善品牌形象系統(tǒng)與創(chuàng)新營(yíng)銷理念，沒有大力度做市場(chǎng)宣傳推廣的情況下，憑著自己的艱難打拼，想成為一個(gè)優(yōu)秀的品牌談何容易！如果不從根本上來一番脫胎換骨地改造，徹底摒棄落后經(jīng)營(yíng)理念和傳統(tǒng)的銷售模式，很難有所作為，也很難成氣候。

全新整合品牌形象。品牌形象就是品牌角色，一個(gè)品牌的建立，如果沒有清晰的角色，就沒有有效的品牌形象！浙江安吉宋茗白茶原有品牌視覺形象過于陳舊、沒有全面深層文化底蘊(yùn)，信息傳達(dá)不清晰，品牌沒有時(shí)代氣息和深度；經(jīng)過全新整合打造，品牌視覺清晰，大氣，記憶點(diǎn)深刻，品牌價(jià)值感強(qiáng)！

品牌核心確立：“宋茗，天下共茗”。品牌核心是品牌的靈魂所在，也是品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)，決定著品牌未來導(dǎo)向和愿景，是品牌營(yíng)銷的原點(diǎn)?！八诬煜鹿裁睒淞⒘似放频暮陚ピ妇昂推放聘叨?，與之天下茶人、消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，大氣中蘊(yùn)含著無限生命力和吸引力！

品牌定位與市場(chǎng)人群定位。我們把“宋茗白茶”市場(chǎng)定位為綠茶行業(yè)中的高端品牌，市場(chǎng)人群定位為繁華都市中熱愛健康生活，喜歡白茶高尚生活人群，商務(wù)精英、白領(lǐng)階層，相信有優(yōu)秀的品牌會(huì)讓他們的生活更加有品位，多姿彩！

整合當(dāng)?shù)貧v史文化資源，支撐品牌文化價(jià)值與內(nèi)涵。安吉?dú)v史悠久，地靈人杰，人文薈萃，南朝梁文學(xué)家吳均，一代藝術(shù)大師吳昌碩、著名林學(xué)家陳嶸的均都誕生于安吉。宋茗品牌建立于安吉，必須整合當(dāng)?shù)厣詈竦奈幕滋N(yùn)做支撐，給品牌注入新的文化內(nèi)涵，迎合適應(yīng)當(dāng)前人們對(duì)歷史文化的價(jià)值需求和情感訴求變化，融會(huì)貫通使其文化轉(zhuǎn)商業(yè)，品牌才能有效長(zhǎng)久的發(fā)展。

結(jié)合當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)特色，突出特色產(chǎn)品包裝，使其更顯品牌個(gè)性與活力。安吉縣，是中國(guó)著名的竹鄉(xiāng)，安吉竹品種是世界最全，品種最多的地方，這里有著 300多種竹子，是竹產(chǎn)業(yè)加工集中地，自古以來竹制品加工成熟；鑒于當(dāng)?shù)赜欣Y源，我們著力設(shè)計(jì)打造竹制品系列包裝，使其產(chǎn)品包裝更具特色，凸顯宋茗品牌個(gè)性與活力！