義烏商業(yè)異軍突起——庫(kù)存生意: 燙手山芋如今風(fēng)生水起

聞名世界的國(guó)際小商品城——浙江省義烏市鼎沸商海中異軍突起，近日出現(xiàn)一條全國(guó)首創(chuàng)、獨(dú)具特色的專業(yè)街——義烏下王庫(kù)存專業(yè)街。這里，聚集了1500多家?guī)齑嫔唐方?jīng)營(yíng)戶，7000多人參與經(jīng)營(yíng)。這標(biāo)志著庫(kù)存商品這昔日的燙手山芋，如今在勤勞智慧的義烏人手中，開(kāi)始風(fēng)生水起了。據(jù)義烏庫(kù)存行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年行業(yè)成交額突破了30億元人民幣。

做“庫(kù)存”，是義烏市場(chǎng)上一門(mén)特殊的生意。顧名思義，“庫(kù)存”就是倉(cāng)庫(kù)里的存貨，一般會(huì)被低價(jià)處理。義烏商人將這些存貨收進(jìn)來(lái)，然后再倒一手賣出去，與市場(chǎng)上同樣的商品，價(jià)格卻低不少。

最早在義烏干起這門(mén)生意的中國(guó)義烏庫(kù)存品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭洪建說(shuō)：義烏客商多、需求量大，再也沒(méi)有比義烏更適合做庫(kù)存生意的地方了。

第一桶金：100多萬(wàn)支庫(kù)存英雄鋼筆，幾天就賣完了

早在2001年的春天，在義烏市場(chǎng)上做化妝品生意的杭州人郭洪建和蘭溪人傅樹(shù)清，一起到上海尋找貨源。

這時(shí)候，義烏小商品市場(chǎng)的外貿(mào)生意已經(jīng)非常紅火。用郭洪建的話說(shuō)，只要你能生產(chǎn)出來(lái)，就馬上有人搶購(gòu)。

這一年，上海英雄鋼筆廠倒閉了。郭洪建上門(mén)去問(wèn)，“你們庫(kù)存的鋼筆怎么賣？”

“這些貨反正賣不掉，你們要的話就便宜處理給你們?！睂?duì)方的回答讓他倆非常心動(dòng)，義烏的市場(chǎng)那么大，既然他們賣不掉，要不我們?nèi)砍韵聛?lái)，拿回義烏賣，這樣的老品牌鋼筆品質(zhì)一定會(huì)有好銷路。

就這樣，兩人以低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)60%以上的價(jià)格，吃下了100多萬(wàn)支英雄鋼筆，雇傭了8輛九米六的大卡車，全部拉回義烏。

果然，這100多萬(wàn)支鋼筆在幾天內(nèi)全部銷售一空?！耙皇莾r(jià)格便宜，二是品質(zhì)也不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)的毛利只有20%，不過(guò)要比普通的產(chǎn)品銷得快多了?！?/p>

這是郭洪建記憶中，最早的一筆積壓貨生意。這種生意周期短，利潤(rùn)不錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)也低，讓郭洪建和傅樹(shù)清看到了商機(jī)。

曾是燙手山芋：外商和翻譯都不懂什么叫“庫(kù)存”

郭洪建說(shuō)，庫(kù)存品主要分為三類：一是企業(yè)倒閉后剩下來(lái)的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售渠道同期瓦解，貨物基本就沒(méi)人要了；二是企業(yè)為客戶量身定做的產(chǎn)品，因?yàn)榉N種原因客戶不要，這貨物就積壓下來(lái)了；三是客戶進(jìn)的貨太多，貨柜裝不下，部分貨物帶不走就低價(jià)處理了。

這些貨靠企業(yè)零賣根本是不現(xiàn)實(shí)的，因此只能庫(kù)存，大多會(huì)低價(jià)處理掉，這就讓庫(kù)存行業(yè)有了商機(jī)。

沒(méi)多久，傅樹(shù)清、郭洪建就先后在義駕山一帶租下了店面，成立了一家積壓貨商行。“因?yàn)榉e壓太難聽(tīng)，當(dāng)時(shí)取店面是就用了‘庫(kù)存’一詞?！?/p>

這應(yīng)該是義烏人第一次聽(tīng)說(shuō)“庫(kù)存”一詞，可是如今貼著“庫(kù)存收購(gòu)”字樣的汽車穿梭在義烏的大街小巷，甚至在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村，你都可以看到“庫(kù)存收購(gòu)”的大字廣告。

可在10年前，這一行業(yè)并不被客商所接受?！霸诖蠖鄶?shù)不知情的人眼里，庫(kù)存就是積壓貨、二手貨或者次品，甚至廢物?！?/p>

郭洪建回憶起起步階段時(shí)說(shuō)：當(dāng)初到外貿(mào)公司推銷，老外看都不看一眼，“因?yàn)樗麄兒头g都不明白什么是庫(kù)存，都怕買到不好的產(chǎn)品?！?/p>

如今風(fēng)生水起：再?zèng)]有比義烏更適合做庫(kù)存的地方了

為了給“庫(kù)存”正名，郭洪建和傅樹(shù)清一方面到處去尋找貨源，另一方面又通過(guò)各種渠道讓客商們了解到，庫(kù)存品雖然是倉(cāng)庫(kù)的積壓貨，但也有很多新產(chǎn)品。

他們到處發(fā)傳單，跟翻譯人員解釋，幾年之后這個(gè)行業(yè)開(kāi)始慢慢為人所接受，到后來(lái)幾乎家喻戶曉。

尤其是在2008年金融危機(jī)來(lái)襲，外貿(mào)市場(chǎng)不穩(wěn)定，很多本該正常出去的貨物，都不得不轉(zhuǎn)為庫(kù)存。外貿(mào)市場(chǎng)疲軟，讓不少行業(yè)經(jīng)歷“危機(jī)”，可是卻給了庫(kù)存行業(yè)“商機(jī)”。

這一年，庫(kù)存行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶驟增，從原來(lái)分設(shè)在各大街小巷的經(jīng)營(yíng)戶，也開(kāi)始向梅湖新村、五愛(ài)新村一帶聚集。

很快，庫(kù)存商行如雨后春筍般向義烏江東一帶聚集。

2012年1月，中國(guó)義烏庫(kù)存品行業(yè)協(xié)會(huì)成立，郭洪建當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。他說(shuō)，義烏市場(chǎng)客商多，需求量大，讓這個(gè)行業(yè)風(fēng)生水起?！霸僖矝](méi)有比義烏更適合做庫(kù)存的地方了?！?/p>

近日，記者在下王庫(kù)存專業(yè)街逛了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的庫(kù)存經(jīng)營(yíng)戶按照飾品、五金、日用百貨、服裝、箱包等幾個(gè)大類進(jìn)行集中經(jīng)營(yíng)，儼然成為了義烏的另一個(gè)分市場(chǎng)——庫(kù)存市場(chǎng)。

圖為中國(guó)義烏市庫(kù)存品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭洪建在構(gòu)建他的“庫(kù)存王國(guó)”

義烏人做庫(kù)存生意的法則：“準(zhǔn)、狠、快”

我們的采訪經(jīng)常被電話聲打斷，郭洪建說(shuō)，這些來(lái)電者大部分是來(lái)自全國(guó)各地的庫(kù)存品“黃?！薄?/p>

作為資深的庫(kù)存經(jīng)營(yíng)戶，對(duì)于產(chǎn)品的來(lái)源，郭洪建已經(jīng)如數(shù)家珍。他說(shuō)，全國(guó)各地有500多個(gè)“黃?！睘榱x烏庫(kù)存行業(yè)在服務(wù)，哪里的廠倒閉了，哪里的法院拍賣產(chǎn)品等等，義烏庫(kù)存行業(yè)都能第一時(shí)間獲得信息。

庫(kù)存資深經(jīng)營(yíng)戶金衛(wèi)平也坦言說(shuō)，做庫(kù)存生意的人消息一定要靈通，全國(guó)范圍內(nèi)的庫(kù)存消息都是商機(jī)。

只要東西好，金衛(wèi)平就會(huì)遵守“準(zhǔn)、狠、快”的法則，一舉盤(pán)下對(duì)方所有庫(kù)存。就在不久前，金衛(wèi)平看上了國(guó)內(nèi)某飾品廠家的庫(kù)存產(chǎn)品，以160多萬(wàn)元的價(jià)格全盤(pán)收購(gòu)了這批市值500萬(wàn)元的庫(kù)存。

這批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品也吸引了不少外商的目光，“比如一條裝飾性項(xiàng)鏈，正常出廠價(jià)是1.5元，我們收購(gòu)價(jià)可能只有0.8元，所以有很多老外來(lái)我們庫(kù)存商手里淘便宜?！苯鹦l(wèi)平說(shuō)。

郭洪建坦言，價(jià)格是庫(kù)存品最大的優(yōu)勢(shì)，但是品種單一卻也是致命的弱勢(shì)?！拔覀儾粌H是義烏市場(chǎng)的補(bǔ)充，而且也為有積壓貨品的企業(yè)盤(pán)活了資金。”

義烏萬(wàn)盛庫(kù)存貿(mào)易風(fēng)生水起

庫(kù)存生意的創(chuàng)新與未來(lái)：庫(kù)存外貿(mào)與庫(kù)存金融

據(jù)了解，作為義烏市場(chǎng)的新衍生的市場(chǎng)，義烏的庫(kù)存品以外貿(mào)為主，主要銷往非洲、中東為主的十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今部分歐美發(fā)達(dá)國(guó)家也成為庫(kù)存行業(yè)新的采購(gòu)力。

郭洪建說(shuō)，目前義烏庫(kù)存品行業(yè)協(xié)會(huì)正在考慮成立全國(guó)首個(gè)庫(kù)存品價(jià)值評(píng)估小組。協(xié)會(huì)有的行業(yè)資深庫(kù)存商，只要進(jìn)倉(cāng)庫(kù)看一眼庫(kù)存產(chǎn)品，就能知道值多少錢，好不好賣。

“下一步，我打算找金融機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取合作開(kāi)發(fā)庫(kù)存品抵押金融產(chǎn)品?！惫榻ㄕf(shuō)，在全國(guó)各地收購(gòu)庫(kù)存品的過(guò)程中，他注意到很多企業(yè)有數(shù)千萬(wàn)的積壓產(chǎn)品，卻要為百來(lái)萬(wàn)的流動(dòng)資金犯愁，我們協(xié)會(huì)希望能為這些企業(yè)解決實(shí)際困難。

打個(gè)比方，假如一家企業(yè)，他積壓了一千萬(wàn)元的貨，但現(xiàn)在資金鏈斷裂，缺乏營(yíng)銷和運(yùn)輸?shù)牧鲃?dòng)資金，這時(shí)，協(xié)會(huì)就可以幫忙評(píng)估這批貨物，并向銀行作擔(dān)保，這樣就能貸到款。

“唯一庫(kù)存”不唯一，義烏庫(kù)存群雄起